営業の転職

# ルート営業# 既存顧客

ルート営業への転職の注意点は？新規開拓との違いや転職のコツを解説

2023/11/3

営業職の転職を考える際に、「ルート営業なら未経験でも挑戦しやすい」と言われます。ルート営業の特徴や、比較対象となる新規開拓営業との違いについて正しく理解することは非常に重要です。ルート営業が易しく、新規営業が難しいという単純な話ではなく、セールスパーソンに求められる特性もおさえておきましょう。 この記事では、営業職の転職を考える方のためにルート営業のポイントや特徴、転職のコツを解説します。 ルート営業とは まずルート営業と新規開拓営業を比較して違いを解説します。 営業対象のほとんどが既存顧客 ルート営業とは、会社がすでに取引をしている既存顧客に対して営業を行う職種を指します。営業のイメージに多い、飛び込み営業やテレアポなどは行わないのが、ルート営業のスタイルです。 すでに取引が開始されている顧客を引き継ぐので、担当者とのコンタクト方法がすでに構築されています。ルート営業は、既存顧客に長期的、継続的にアプローチして現状を確認したり、新商品の提案をしたりする活動です。 新規開拓営業との違い 新規開拓営業と比較してみます。 アプローチ ルート営業は既存顧客にアプローチするのに対し、新規開拓営業は新しい相手にアプローチするので、ファーストアタックも代表電話や代表メールアドレス、いわゆる飛び込み営業のケースもあります。 ルート営業は、長期的に顧客と関係を築いてサポートしながら顧客にアプローチしますが、新規開拓営業は短期的に新しい市場や顧客を見つけ出すアクティビティです。まずは何らかの形でアタックするところから新規開拓営業は始まります。   目的・手段 ルート営業と新規開拓営業とでは目的、手段も大きく異なります。 ルート営業の目的は、顧客の満足度の向上、再購入、更新契約、新商品などの追加購入、オプションなどの追加契約がメインになるのに対し、新規開拓営業の目的は、新規購入・新規契約です。 顧客のニーズ、興味の度合いなど何も情報がない新規開拓のほうがプロセスとしては複雑です。顧客との距離を縮め、購買意欲を高めるため多岐にわたる営業手法を試すことが求められます。 ルート営業は繰り返し特定の顧客に対して営業活動を実施するのに対し、新規開拓営業は初回アプローチから始まり、購買・契約に至るまでゼロから信頼を得るプロセスも含まれるのです。 ルート営業の主な仕事 ここではルート営業の具体的な仕事内容を解説します。 既存顧客への新商品の提案 ルート営業は、既存の顧客から更新契約・再購入や追加契約・追加購入を促すための提案を継続的に実施します。特に自社が新商品の取扱を開始した際や、特定の商品の販売強化をする際は、かならず既存顧客に提案活動を行います。 顔見知りに営業を行うのは簡単に思われるかもしれません。しかし、顧客との関係が長ければ長いほど、適切な提案を行わなくては成果に結びつきづらいうえ、「自社のことをわかってくれていない」と落胆・失望されてしまう可能性もあります。 関係性があるからこそ「今さら聞けない」という場面もあり、バランス感覚が求められます。 購入された商品のアフターフォロー ルート営業は、既存の顧客が購入した商品に問題がないことを確認し、アフターフォローも行います。 商品の使用状況を確認して会話を重ねると、疑問点・不明点などにも対応でき、顧客満足度が向上すると同時に、顧客との信頼関係もより強固になるでしょう。 要望のヒアリング、ニーズの予測 顧客とコミュニケーションをとると、今どのような課題を持っているかも自ずと見えてくるようになり、それを解決するためさらなる商品の提案ができます。 構築された関係性の中で、間接的な情報やちょっとした雑談から潜在ニーズをつかみ、適切なタイミングで適切な商品を提案できるのが優れたルート営業の条件です。 正しいコミュニケーションの結果、アップセルやクロスセル、簡単にいうと再購買のきっかけも生まれやすくなります。 ルート営業が多い業種 ルート営業の特性を生かした営業スタイルが合う業種があります。主要な3つの業界をご紹介します。 どのような業界がルート営業としての転職先の候補となるか、イメージしてみてください。 IT業界 IT業界は、主にシステムやアプリ、その保守を営業する必要があります。近年では特にSaaS型ビジネスモデルが増えており、オフィス機器などと同様に一度購入した企業をフォローアップする必要性が高いです。 「ユーザーが覚えないと使えない」「カスタマイズができる」など、商材が複雑なケースが多いこと、またいまや企業のほとんどがITを導入しているためニーズも高いことから、ルート営業が合う業界と言えるでしょう。ただし、顧客の課題やニーズを正しく理解した上で、解決するための魅力的な提案をする必要があるため、高いヒアリング力や提案力が求められます。また、多くの場合、競合と差別化することが必要になります。 製造業 製造業では、専門商社や販売店を介するビジネスモデルが主流です。メーカーはエンドユーザーへ直接販売せず、商社・販売店へのルート営業がメインとなるケースが多くあります。 食品、自動車、電化製品などで、業界内で高いシェアを抱えている商材は継続率も高く、ルート営業がしやすいといえるでしょう。ただし、新商品が絶えずでてくる業界なので、自社製品をタイムリーによく理解して、顧客に対して迅速に営業する必要があります。また、シェアが高くない商材は市場競争が激しい点で、難しさもあるかもしれません。 インフラ 電気、水道、ガスなどのインフラ事業の営業は、個人・法人ともに欠かせないものであり、ほとんどの場合がすでに契約されているため、ルート営業のスタイルをとるケースが多いです。 業態によっては、関連するシステムやサービスも商品化されており、技術的なメンテナンスや修理を同時に担うこともあります。需要が絶えず安定しており、比較的競合が少ないため、ルート営業がしやすい業界と言えるでしょう。 プロセルトラクションがあなたの転職をサポート 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富なプロセルトラクションでは、ルート営業の案件も豊富です。 「営業職」に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業職に特化した転職エージェントに登録する ルート営業に転職するメリット 未経験者でもルート営業が挑戦しやすいと言われる背景には、ルート営業に転職するさまざまなメリットがあるためです。 仕事の流れがわかりやすい ルート営業の仕事の流れは、至ってシンプルです。スタートから明確で、すでにある程度関係性のある顧客にアポをとって、すでにわかっている情報をもとに営業活動を行います。 新規開拓営業のように、どのようにして最初の商談機会を手に入れるかから考えなくていいので、わかりやすいと言えるでしょう。 また営業の内容も、ルート営業の場合は顧客のことをすでに知っているので想定しやすいですし、企業によってはマニュアルが存在することもあるので、事前準備しやすいのも特徴です。 顧客と長期的な関係を築ける ルート営業では、限られた顧客に対して継続的にアプローチをかけます。そのため、それぞれの顧客とは長期的な濃い関係を構築できる点がメリットです。 担当者同士で信頼関係を構築できるのも、ルート営業の醍醐味と言えるでしょう。また、担当者レベルを超えて、自分の提案がうまく機能すると、顧客企業の売上アップや業績向上に寄与することにも繋がり、長期間携わることでクライアントを育てていくという大きなやりがいを感じます。 精神的な負担が少ない ルート営業の仕事は、精神的な負担が少ないこともメリットの一つです。営業というだけで、飛び込み営業やテレアポで断られ続けたり、ひたすら数字のノルマに追われたりするイメージがありますが、ルート営業では、まったく知らない人にゼロからセールスを仕掛けるという場面はほぼありません。 すでに関係性のある企業との取引がメインになるので、アプローチのハードルは低く、門前払いのような対応を受けることもないので、営業未経験者でも取り組みやすいといえるでしょう。 ルート営業のデメリット 一方、ルート営業ならではのデメリットとして、マンネリ感や顧客との関係性の難しさなどがあげられます。 業務がマンネリ化しやすい ルート営業の営業内容はだいたいパターン化されており、時にはマニュアルも存在するほどなのでマンネリを感じやすいというデメリットがあります。 決まった企業に対してコミュニケーションを取り続けるため、業務内容はルーティン化しがちです。プレッシャーなどの精神的な負担は少ない代わりに、自分らしさを出せず、やりがいを感じにくい人もいるようです。 緊急対応が必要な場合も ルート営業は、営業担当が顧客の専属のような形になるため、顧客からのトラブルやクレームなどに緊急で対応しなければならないこともあります。 緊急対応をすると通常の業務に支障が出る場面もあるでしょう。普段の業務がルーティン化されているため、一度崩れてしまったペースを立て直すのが大変なこともあるようです。 引継ぎが悪いとトラブルになりやすい ルート営業は既存顧客への対応なので、最初は社内の先任から引き継ぐことになりますが、引き継ぎがうまくいかないとトラブルへと発展することが多くあります。顧客からすると、すでに理解されているはずの内容が、担当がかわることで白紙にもどってしまうといった状況に陥ります。これまでせっかくが良い関係を構築してきても、引き継ぎをきっかけに契約を打ち切られるなどということもあります。 引き継ぎの際は、しっかり期間を儲けて、顧客に迷惑がかからないようにしましょう。   ルート営業に向いている人の特徴 それでは、これまで見てきたルート営業の特徴を踏まえて、どのような人がルート営業に向いているのでしょうか？ 基礎的な社会人としての常識が備わっている 第一に、社会人としての常識が備わっている人である必要があります。ルート営業では、長く密に顧客と信頼関係を構築していかなければならないので、良い印象を与える身だしなみやビジネスマナーで信用を得る必要があります。 何度も会っているうちに意識が薄れがちですが、継続して常識的な身だしなみやマナーを心がけることも大切です。 顧客の意見を聞くのが得意 ルート営業では、次の購入・契約に繋げるべく顧客の潜在的なニーズを引き出すことも求められるため、聞き上手であることが求められます。 直接意見を聞いてもなかなか真実は出てきません。顧客に寄り添って、親身になって日頃の疑問や不安を解消しているうちに、信頼関係が築かれて、相手も自然と抱えている課題などを話してくれるようになるでしょう。 課題に対する提案力がある ルート営業の場合は、相手は「こういう課題があるからこういう商品を買いたい」というモチベーションはないことがほとんどです。そのため、営業する側が自ら顧客の課題に気づいて、解決できる商品を提案しなければなりません。 ただ売り込むと今まで構築した関係が崩れてしまうリスクもあるので、痒い所に手が届くような提案をして、相手を説得する必要があるのです。 そのためには、相手のこと、自社製品のこと、競合製品のことを深く理解しておく必要があります。 ルート営業への転職成功にむけて ルート営業に転職するには、どのような点に気をつければ良いのでしょうか？ アピールポイント ルート営業に必要な素質には、以下のような点があげられます。 社会人としての常識やビジネスマナーが備わっている 顧客に寄り添って顧客企業の成長に寄与したいという気持ちを持っている 長期にわたって丁寧に顧客と信頼関係を構築していく覚悟がある 顧客の意見を引き出すヒアリング力がある 顧客の課題に対する解決策を提示する提案力がある 顧客と自社の利益の最大化を考えられる 取扱商材への興味、競合理解がある いわゆる営業の積極性やクロージング力も大切ですが、転職先の大事なお客様を任される立場になるので、転職活動中はその心構えをしっかりアピールする必要があります。 実際の転職活動方法 ルート営業に挑戦するには、他の転職と同様、いろいろな方法があります。 企業に直接応募 希望の業種・企業がはっきりしている場合 エージェントに登録 多くの情報を収集したい、リクルーターと相談したい場合 転職サイトに登録 自分が載せた情報からマッチする案件を見つけたい場合 また、フルタイム、パートタイム、フリーランスなど、働き方もさまざまで融通がきくのが営業の良さでもあります。 自分にあった転職先をぜひ検討して応募してみてください。 ルート営業に挑戦しよう ルート営業は、既存顧客に対して時間をかけて継続的に営業活動を行う業種です。ルート営業に向いているのは、社会人としての常識・ビジネスマナーが備わっており、顧客と長期的に信頼関係を構築したいと思っている人です。営業活動をしていく中で求められる、課題のヒアリング力や解決策の提案力を磨きながら、顧客企業の成長と自社の売上拡大に寄与しませんか？ 自分にあった働き方を見つけられるルート営業に興味があったら、ぜひ検討してみてください。 営業職・マーケティング職を目指すならプロセルトラクションへ相談 「ルート営業」に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富。あなたの希望をかなえる転職をサポートします。 利用登録は無料で、さまざまな求人をご覧になれます。 営業職に特化した転職エージェントに登録する  

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# IT営業# IT業界# 営業

IT営業へは未経験でも転職できる？仕事内容や必要なスキルを解説

2023/11/3

IT業界の営業職は求人が多いため、未経験からチャレンジする人も少なくありません。 この記事をご覧の方のなかには、 「IT業界は未経験だが、ほかの業種での営業経験はある」 「営業職の経験はないけれど、IT業界で勤務してきた」 という方もいるのではないでしょうか。 ITの営業は、他業種にくらべて難易度が高そうと思う方もいるでしょう。しかしSaaSをはじめ多くのIT企業では慢性的に営業人材が不足しているため、IT営業未経験者でも転職しやすくなっています。本記事ではIT業界の営業職種や業務内容、必要なスキルについて解説します。 IT企業の営業職は業界未経験でも転職可能 IT営業は自身の能力や経歴を比較的活かしやすいため、未経験者でも転職可能です。DX推進の影響からIT営業の需要が高まっているため、より転職しやすい傾向にあります。 なかでも、クラウド上のソフトウェアを利用できるSaaS型のビジネスの普及は、営業人材の不足に拍車をかけている状況です。Slackなどのビジネスチャットや、Web会議システム、タスク管理ツールなどのSaaSを導入する企業が増えてマーケットが拡大するほど、営業人員も必要となります。 IT業界は進歩が早いため、新しい技術を普及させるための営業人材は常に必要とされています。そのためITの営業が未経験でも、自主的に勉強してITの知識を深められる人材と判断されれば転職可能でしょう。 IT業界の営業職の職種と仕事内容 IT営業には、さまざまな営業の種類があります。代表的な職種は次の通りです。 パッケージ営業 パッケージ営業は、すでに完成されたソフトウェアなどを販売する営業方法です。企業向けの業務用ソフトを開発する会社が行う営業方法で、おもに法人相手の営業になります。 開発済みのソフトウェアやシステムを売るため、高い営業力が必要です。 既存顧客相手のルート営業スキルのほか、大手企業攻略の手腕も必要なため、営業職経験者に向いています。  SIer営業 SIer営業は、顧客にシステム導入を提案し、契約後は構築・保守・運用の窓口業務を行います。ハードウェアとソフトウェアを組み合わせ、提案するのが業務内容です。 SIer営業は、IT技術全般の営業を行うため「ソリューション営業」とも呼ばれます。エンジニアの派遣やITコンサルを同時に行うケースもあり、コミュニケーションスキルが求められます。 提供するシステムやソリューションの選定も行うため、専門的な知識も必要です。エンジニア出身者で、コミュニケーションスキルが高い人に向いています。  SaaS営業 SaaSとは、インターネット経由でソフトウェアを使用できるサービスです。ランニングコストが低く、運用の手間もかからないため、導入する企業が増えています。 SaaSの代表的なサービスとしては、ビジネスチャットや会計ソフト、オンライン会議用のツールがあります。インターネット環境があればどこからでも使用できるため、テレワークの浸透とともに、多くの企業で活用されるようになりました。 SaaS営業は、顧客の状況をヒアリング後にサービスを提案し、課題解決の支援を行います。SaaS企業ではマーケティングやインサイドセールスなどいくつかの部門にわかれて営業を行うため、未経験者からのステップアップも可能です。 おもに企業への営業を行うため、法人営業経験者に向いています。 SES営業 SESとは、システムエンジニアやネットワークエンジニアを企業に提供するサービスです。顧客の要望に応じて自社や他社、フリーランスのエンジニアを派遣します。 企業にヒアリングし、ニーズに合うエンジニアを紹介する仕組みです。派遣したエンジニアのサポートを行うのも、SES営業の役目です。顧客やフリーランスエンジニアなど、多方面のニーズを汲み取って交渉を行うため、コミュニケーション能力が必要とされます。  IT営業職の適性と求められる人材像 未経験からIT営業に転職する場合、自分自身に適性があるか気になるでしょう。IT営業に向いている人の特徴と、求められる人物像を解説します。 プレゼンテーション能力が高い人 IT営業に向いているのは、プレゼンテーション能力が高い人です。IT営業は、顧客の課題を解決するためにサービスや商品を提案します。商品やサービスの利点を、最大限の説得力で伝える必要があります。 そこで必要なのが、プレゼンテーション能力です。商品の使用によて得られるメリットを、魅力的に伝える能力が求められます。 コミュニケーション能力が高い人 IT営業は、顧客が抱える問題点や課題を聞き出すヒアリング力が重要です。顧客の要望を的確に捉え、課題を解決できる提案をするためです。そのため、相手とうまく意思疎通できなければなりません。 顧客の要望をエンジニアに正しく伝え、話し合いながら施策を進めるのもIT営業の役割です。そのため、人と話すのが好きで、コミュニケーション能力が高い人に向いているでしょう。 システムやプログラミングを理解している人 IT営業には、システムやプログラミングの知識が必要です。顧客に提案する際に、施策をわかりやすく説明しなくてはならないためです。 顧客から質問をされた場合に、すぐに答えられるレベルの知識も必要とされます。顧客からの質問に対し「一度確認します」などの回答が多いと、信頼されません。そのため、質問事項に対して、すぐに自分の言葉でわかりやすく解説できる人はIT営業に向いていると言えます。エンジニアからの転職者も、知識豊富なため重宝されるでしょう。 スケジュール管理などの調整能力が高い人 IT営業の業務は、契約を結んで終わりではありません。システム導入の際にはスケジュール管理も担当します。顧客との間でスケジュールをすり合わせつつ、エンジニアの納期調整も行わなくてはなりません。 メンバーのスケジュールを確認しながら、うまくプロジェクトを進められる人に向いています。 プレッシャーに強くストレス耐性が高い人 IT営業は、顧客から難易度の高い要望を受ける一方で、会社からは高い目標を設定するようにプレッシャーをかけられるケースもあります。 そのため、プレッシャーに強い人材が求められます。 システムの不具合やトラブル対応、顧客からの不満や要望を受けるのもIT営業の役割です。ストレスフルな環境で職務を行うため、精神的にタフで、ストレス耐性が高い人に向いています。 プロセルトラクションがあなたの転職をサポート 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富なプロセルトラクションに、ぜひご相談ください。あなたの希望をかなえる転職をサポートします。 営業職・マーケティング職を目指すならプロセルトラクションへ相談 「営業職」に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富。あなたの希望をかなえる転職をサポートします。 営業職に特化した転職エージェントに登録する 営業職でもITの知識が必要な理由 IT営業は、未経験者でも転職できますが、ITに関する知識は身につけたほうがよいでしょう。IT営業職に専門知識が必要な理由は、次の通りです。 プレゼンテーションの際に必要なため システムやプログラミングについて、ある程度の知識を持っていると、プレゼンテーション力で正確にわかりやすく説明できるため信頼されます。 知識があれば、顧客から「このような機能は実装できるか」「どのくらいのコストがかかるか」などの質問をされた場合も、すぐに答えられるため信頼されやすくなるでしょう。 正しくヒアリングするため 顧客の抱える問題点や課題をヒアリングする際にも、ITの知識が必要です。顧客の困りごとを正しく把握できないと、問題を解決できません。 そのため正しくヒアリングし、回答できる知識が必要になります。IT技術やIT業界の最新情報を常に学び、知識を積みあげましょう。  適切な人材の派遣を行うため IT営業は、エンジニアなどの技術者を派遣する業務も行います。顧客の要望にマッチするエンジニアを派遣するには、適切な人材選びが肝心です。 ITの知識を身につけるとエンジニアとコミュニケーションを取りやすくなるため、適切な人材を派遣できます。  IT業界の営業職に必要なスキルや知識 IT営業には、ITの知識以外にもさまざまな知識やスキルが必要です。たとえば、次のようなスキルが求められます。  マーケティングの知識 IT営業職が営業する相手は、おもに企業です。企業に自社の製品やソリューションを営業する際に役立つのが、マーケティングの知識です。 営業を行う際は、やみくもに行っても成約に結びつきません。先に、購入してくれそうな見込み客を見つける必要があります。 そこで、自社の商品を必要とする見込み顧客を探すために、マーケティングを行うのです。マーケティングで興味を持ちそうな見込み客を絞り込んでから営業を行い、成約につなげます。 営業とマーケティング部門がわかれている企業でも、マーケティング知識を身につけることで連携が深まるでしょう。結果的に成約率アップにもつながります。 顧客の業界についての知識 IT営業はITの知識以外に、顧客の業界についても詳しく知る必要があります。 システム導入やエンジニア派遣の際に、相手の業界を正しく理解していなければ、問題を解決できません。金融業や士業、製造業など、顧客の業種によって必要な施策が違います。業界の情報を知っておくことで、商談から運用までスムーズに進められるでしょう。  法人向けの提案営業の経験 IT企業が営業を行う相手は、法人がメインです。法人営業は取り扱う金額が大きいため、難易度が高くなります。 しかし、うまくかみ合えば、相手の事業成長に貢献できるチャンスがあります。顧客のビジネスに貢献できると、大きな達成感を得られるでしょう。 法人営業は求められるスキルが高く、コミュニケーション能力のほかに仮説立案力や論理的思考力が求められます。IT業界未経験者でも、ほかの業種で法人営業の経験がある場合は経験を活かせます。  IT営業への転職に役に立つ資格 IT営業に転職を考えている場合は、IT関連の資格取得によって知識をアピールできます。ITスキルを証明するのに役立つ資格は、次の3つです。 ITパスポート ITパスポートは、ITの基礎知識を証明できる国家資格です。試験ではAIやIoTなどの技術や、経営全般、IT、プロジェクトマネジメントなど、幅広い知識が問われます。 ITを利用した業務効率化や、ビジネス拡大の知識を習得できるため、法人営業の強化に役立ちます。 基本情報技術者 基本情報技術者は、ITエンジニアの登竜門とも言われる資格です。Tパスポートよりも内容が複雑で、難易度が上がります。取得によって、IT活用サービスやシステム、ソフトウェア作成に必要な知識を持っていると証明できます。 システム導入や人材派遣型のIT営業に転職したい方にとって、有利な資格です。 応用情報技術者 応用情報技術者は、ワンランク上のITエンジニアであると証明できる資格です。 IT技術の幅広い知識と応用力が身につくため、高度な戦略の立案を行えます。 ITを活用したマネジメントや経営戦略についても学ぶため、取得すればIT営業として重宝されるでしょう。 IT営業の求人は転職エージェントに相談しよう 本記事では、未経験からIT営業に転職するために必要なスキルや、役立つ資格を紹介しました。今後もDX化が進むため、IT営業への転職チャンスは多いと考えられます。 IT営業を希望する理由や志望動機をまとめ、理論的に説明できるようにしておくと転職の成功につながります。 IT営業の求人について相談したい場合は、案件を豊富に扱っている転職エージェントの利用がおすすめです。 営業職・マーケティング職を目指すならプロセルトラクションへ相談 「営業職」に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富。あなたの希望をかなえる転職をサポートします。 営業職に特化した転職エージェントに登録する

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# 30歳# 転職# 転職エージェント

30歳の転職は厳しい？転職できる人の特徴やおすすめの仕事を紹介

2023/11/2

「気がつけばもう30歳。転職には難しい年齢なのかな……」とお悩みではありませんか。 20代の転職ではポテンシャルが評価されますが、30歳を超えるとそうとはいきません。またキャリアアップのために転職したいけれど、年齢がネックになるのではと不安になることもあるでしょう。 結論として30歳での転職はよいタイミングといえます。実務経験を評価してもらいやすく、もし転職に失敗してもリカバリー可能であるためです。 この記事では、30歳で転職するメリットや転職で成功する人の特徴、おすすめの仕事について解説します。今後もっとキャリアを積んで活躍したい方は、ぜひご覧ください。 30歳前後で転職する人は多い 調査によると転職者の年代別割合は20代後半が最も多く、次いで多いのは30代前半です。 「35歳の壁」という言葉もあるように、30代では年齢が上がるにつれて少しずつ求人が減り、企業から求められるハードルも高くなる傾向にあります。とはいえ30歳前後の転職は決して遅くはありません。企業にとっては若手ともいえる年齢であり、実務経験を評価してもらいやすいため、転職に成功する可能性は高いといえるでしょう。 参考：doda「転職するなら何歳まで？年代別の転職活動のポイントは？転職成功者の平均年齢調査【最新版】」 30歳の会社員が仕事に感じやすい悩み 30歳はある程度の社会経験を積んでいるために特有の悩みがあります。 会社からの評価とのギャップが大きい 会社からの評価が正当ではないと感じて、転職を考える方も少なくないでしょう。自分の成果を上司の手柄にされることや、チーム全体の成果が上がらなければ自身の評価が下がることもあります。 ただし不満に思ったとしても、組織の評価基準を変えることは簡単ではありません。上層部が若手社員と役職者の意見のどちらを優先して判断するか考えれば、明らかでしょう。ギャップが大きい、そして埋まる見込みがないと感じたら、転職を考えてもよいといえます。 スキルアップできていないことへの不満 仕事の中にははルーティンワークも少なくありません。毎日同じ仕事を繰り返してもスキルが積み上がりにくく、今後の年収アップやキャリアアップが難しくなります。 部署異動もひとつの手ですが、人手不足が慢性化し、異動が認められにくい場合もあります。従業員が自身のスキルアップの欲求を持つのは当然です。改善されなければ転職を考えることをおすすめします。 会社や仕事の将来性に不安を感じる 社会状況の変化の激しさから、今の会社が将来的に先細りするのではと感じることもあるでしょう。 まずは現在の「仕事内容」「この会社で習得したいスキル」「収入」が自分の希望にどの程度あっているかを冷静に考えます。一時の感情に任せず、データなどを用いて分析する、客観的な意見を聞くなどし、転職するかどうか決めることが大切です。 世代間ギャップや上司・部下の板挟みによるストレス 職場の悩みとして人間関係が挙げられます。価値観に違いのある上司、特に年齢の離れた間柄では世代間の意識の違いに疲れてしまうかもしれません。また30歳になると上司だけでなく、部下ができる場合も多いため、板挟みにより気苦労も多くなるでしょう。 異動などがなければ、相性が悪い場合の根本的な解決は難しいかもしれません。疲弊する状況が続く場合は転職を考えてもよいでしょう。 給与が変わらないことへの焦り 30歳になると、ライフスタイルは一層多様化します。結婚や育児など、背負う責任が重くなっても給与が上がらないと焦ってしまう人もいます。今の会社で昇給の見込みがなければ、転職によって年収アップを図るのも一つの手といえます。 30歳で転職するメリット 30歳の転職はこれまでの実績を評価してもらいやすいなど、さまざまなメリットがあります。 実務経験を評価してもらえる 30歳であればある程度の実務経験を積んでいることから、同じ業種・職種では一定以上の評価はもらえると考えられます。前職でのスキルや実績は、転職先の企業とマッチすれば大きな強みになります。 未経験の職種に転職する場合は、マネジメントスキルや営業実績などの評価されやすい実務経験をアピールすれば採用につながりやすくなるでしょう。 キャリアアップや収入アップが期待できる 同じ職種に転職すれば、実務経験を活かし即戦力としての活躍が見込めます。そのためキャリアアップや収入アップにつながりやすいです。 とくにマネジメントスキルは企業から求められることが多く、評価されやすいといえます。 失敗してもリカバリー可能である 転職に不安を感じる人もいると思いますが、30歳なら失敗しても巻き返せる年齢です。再度、転職にチャレンジするケースも決して少なくありません。「転職先が自分にあわなかったらどうしよう」と躊躇する人もいますが、インターネットや転職エージェントを活用することでマッチング精度を高めることも可能です。 実情として30代後半からは求人数が減り、家族の理解も得られづらくなるため転職が難しくなるので、若手に分類される30歳で求人数も多いうちに挑戦するのは合理的です。 ミスマッチが起こりにくい　 30歳になると社会人としての経験を積み、自分の適性がある程度わかるようになるので、転職ではミスマッチが起こりにくいと考えられています。 とはいえ実際に転職してみないと自分と企業との適正はわかりません。転職先探しは慎重に行いましょう。人材バンク・転職エージェントを活用すれば、スムーズに転職活動を進められます。 40代以降に比べ選択肢が多い 30歳は未経験職種への転職も含めて求人数が多くあります。40代以降になると、なかなか未経験転職は難しいものですが、30歳ならキャリアチェンジにもトライしやすい年齢です。 若さと経験値のバランスが、30歳前後の大きな魅力だといえるでしょう。 30歳で転職するデメリット 30歳の転職を成功させるためにはリスクを押さえておくことも重要です。 未経験職種のポテンシャル採用はされにくい 20代のうちは将来性を見込まれてのポテンシャル採用はありますが、30歳になると実務経験やスキルが重視されます。とくに未経験職種でのポテンシャル採用が難しくなります。ただし営業職など、求人数の多い職種では未経験者にも門戸が広げられている場合があるので、早々に諦める必要はありません。 年収が下がるリスクがある 転職後の活躍しだいでは前職の年収を超えることもありますが、収入が一時的に下がる可能性について理解する必要があります。 とくに未経験職種への転職はスキルや経験不足のため、年収が下がる可能性は高いです。 一時的にでも年収を下げたくないなら、同じ職種で転職することをおすすめします。過去の実績が評価されて、収入アップにつながりやすいためです。 自分より年齢の若い上司の下になる可能性がある 入社してみなければわかりませんが、転職先の上司が自分より若いことがあります。自分より若い上司の態度がストレスになったり、お互いに気を使ってしまい仕事がやりにくかったりすることがあります。 もちろん年下でも優秀で、リーダーシップのある人物なら問題はないでしょう。年齢にかかわらず尊敬できる上司と巡り合うことが重要です。 新たにローンが組みにくくなる可能性がある ローンの審査には、勤続年数も本人の信用度の一部として確認されます。転職すれば勤続年数は1からカウントし直しになり、勤続年数が1年未満だと、ローンの審査に通りにくくなる可能性があります。 近いうちに車や住宅などの高額なローンを考えている人は、転職のタイミングを検討してください。 30歳以上で転職できる人の特徴 30歳以上の転職をスムーズに進めるには、以下のポイントが重要です。 マネジメント経験がある マネジメント能力は、30歳でキャリアアップを図るのに有利なスキルです。マネジメントの経験や実績があれば積極的にアピールしましょう。 スキルや資格を保持している 転職先で活かせる高いスキルや資格があれば、即戦力として期待されるために採用されやすくなります。前職での経験もあわせてアピールできるとさらに評価されやすいです。 キャリアプランと会社選びが一致している これまでの経験や実績をふまえたうえで明確なキャリアプランを打ち出せば、自分に適した会社を選びやすくなります。 企業側も応募者のキャリアプランを確認すれば入社後のイメージが湧きやすいため、ミスマッチがないか判断しやすくなります。 プロセルトラクションがあなたの転職をサポート 「営業職」に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富。あなたの希望をかなえる転職をサポートします。 営業職に特化した転職エージェントに登録する 30歳からの転職で失敗しやすい人の特徴 30歳からの転職活動では、自己中心的な考えかただと失敗しやすくなるため以下に注意します。 年収や勤務条件に対して極端に固執する 年収や勤務条件に対してこだわりすぎると転職に失敗しやすくなります。 理想通りの求人を探すのは難しく、あったとしても採用条件に当てはまらないことも考えられます。対策として転職の軸を決めておきましょう。たとえば「年収はこの額以上にする」「転職後も同じ職種で働きたい」などです。 軸が定まっていると転職理由も明確になり、企業選びもスムーズに行えます。 将来のビジョンがなく転職回数が多い キャリアプランがなく行き当たりばったりの転職が多いと、早期退職やミスマッチを企業は警戒するため採用につながりにくくなります。 一般的に採用面接時には過去の転職理由について聞かれます。もし転職を繰り返している場合は、採用者が納得できる理由を用意しましょう。 転職の動機が現職への不満ばかり 採用面接時に転職の理由が現職への不満ばかりだと、早期退職のリスクや職場に適応できるのだろうかという懸念を採用者に持たれてしまいます。 たとえ現在の職場に対して明確な不満があったとしても、正直に表明するのは得策とはいえません。面接では転職の目的を前向きにアピールすることで、採用につながりやすくなります。 30歳の転職におすすめの仕事 スキルや実績、求人募集の多さから、30歳の転職におすすめの仕事をピックアップします。 営業職 営業職は慢性的な人手不足のため「経験があれば即戦力にしたい」と考える企業が6割近くあります。 出典：「転職者実態調査の概況」（厚生労働省、令和2年度） 営業経験者であれば、これまで磨いてきた営業力を使って即戦力になれます。転職先の商品に関する知識は不十分でも、働きながら身につけられるでしょう。 また未経験でも顧客のニーズを聞き出すのが得意であれば、その経験もアピール材料になります。 マーケティング 情報通信業は人材不足のため、「今後3年間に転職者を採用する予定がある」と答えた企業は8割にのぼります。（同じく「転職者実態調査の概況」（厚生労働省、令和2年度）） マーケティングは企業データを分析し、課題を見つけ改善につなげる仕事です。近年ではWebサービス関連のニーズが高まっています。経験者が活躍しやすい職種ですが、未経験で転職する場合は事前にマーケティングの知識や資格を得ておくのがよいでしょう。 エンジニア職 エンジニア業界では、IT技術の急速な発展に開発が追いつかず人手不足の状況です。そのため専門的な職種にもかかわらず、未経験OKの求人が多くみられます。 人材育成に力を入れている企業であれば、未経験でも入社時研修で最低限のスキルが習得できます。 事務職 求人数が多いため、ある程度の事務処理能力やPCスキルがあれば事務職も転職しやすいです。 ただし、人気の職種のため応募者数も多いでしょう。前職でのスキルや経験を面接時にアピールすることが大切です。 30歳の転職を成功させる3つのポイント 転職を成功させるには、事前の準備や自己分析、転職先のリサーチが重要です。 1．在職中に転職活動をスタートする 働きながらなら、余裕を持って転職活動ができます。とくに金銭的な余裕はメンタル面での安定につながります。 一方退職後に転職活動を行う場合、転職期間が長引くと金銭面でのリスクが高まります。焦ってしまうと選択を誤る可能性もあることから、働きながら転職活動を行うことをおすすめします。 2．徹底的に自己分析する 自己分析によって自身の強み・弱み、経験などの棚卸しができ、今後のキャリアプランが明確になります。 自己分析をしっかり行うことで、自分にあった企業選びをしやすくなります。また退職理由や志望動機を的確に説明できれば、採用につながりやすくなるでしょう。 3．転職したい業種・企業を調べておく 興味のある業種や企業を調べておけば、自分に適しているかどうかをある程度予測できます。 とくに未経験業界への転職の場合は、事前にリサーチしておくことが重要です。 30歳の転職を成功させよう 30歳で転職するメリットや転職で成功する人の特徴、おすすめの仕事について解説しました。 30歳はこれまでの実績と、今後のキャリアプランをふまえて転職活動を行うことが大切です。転職を成功するためには、自己分析や転職したい企業のリサーチも重要です。 転職にはリスクもありますが、不安材料をひとつひとつ解消していけば、成功確率も高まります。キャリアアップをして活躍したい方は、ぜひ転職に挑戦してください。 営業職・マーケティング職を目指すならプロセルトラクションへ相談 プロセルトラクションは営業・マーケティングのプロ集団です。さまざまな新規事業のセールスをゼロから実現してきた弊社だからこそ、営業・マーケでのキャリアをかなえたいあなたの仕事探しに寄り添います。 営業職に特化した転職エージェントに登録する  

営業の転職

# 不動産# 営業# 報酬

不動産営業は稼げる？平均年収や持っていると有利な資格を紹介

2023/11/2

不動産営業＝稼げるという印象をお持ちの方は多いのではないでしょうか。 営業職は一般的に他職種と比べて給料が高いと言われ、特に不動産や保険、自動車など単価の高い商品を扱う業種では年収は高めと考えられています。 この記事では、不動産営業の平均年収はどれくらいなのか、営業の種類や高収入を目指すためのポイントについてお伝えします。これから不動産業界へ転職をお考えの方や、収入アップを目指している方はぜひ参考にしてください。 不動産営業の平均年収はいくら？ 不動産営業は稼げると思っている方は、平均年収はいくらくらいだと想像していますか？ そして実際に不動産営業は稼げるのか見ていきましょう。 平均年収は600万円弱 統計によると不動産営業の平均年収は600万円弱です。自動車営業では約550万円、保険営業では約600万円なので、他業界の営業職と比べ飛び抜けて高いとは言えませんが、いずれも高額な商品を取り扱う業種のため、他業種の営業職よりも高給と考えられています。 ※出典：job tag（厚生労働省職業情報提供サイト・日本版O-NET） 不動産営業の種類 不動産営業と一口に言っても様々な種類があります。 ・売買・賃貸の仲介営業 ・住宅や土地、建物の販売営業 ・不動産仕入れ営業 ・投資用不動産営業 この不動産営業の種類によっても、年収は左右されるので、他業界から高収入を目指して転職を考えている 方はチェックが必要です。 売買・賃貸の仲介営業 不動産営業の種類の1つに物件を売りたい人と買いたい人、借りたい人と貸したい人の仲介があります。 お互いの条件やニーズを聞き、それに適した物件の提案や内見の手配や付き添いといった過程を経て、契約を成立させるという仕事の流れは売買と賃貸でさほど変わりはありません。ただし賃貸に比べて、売買の仲介のほうが契約金額が高くなります。 賃貸は、1～3月を中心とした繁忙期には自然と需要が増え、契約も伴いやすい特徴があります。賃貸に関する問い合わせが寄せられ、それに対応する反響営業が中心になるため不動産営業の実績がなくても取り組みやすい仕事と言えます。 一般的に、不動産売買は1件成約あたりの個人のインセンティブも高く、その分営業目標が厳しめに設定されている場合も多いようです。もちろん賃貸でも、営業職である以上売り上げ目標の達成を追求する必要があります。 自社物件（住宅・土地・建物）の販売営業 自社で所有している住宅や土地・建物の販売も不動産営業の種類の1つです。マンション・ディベロッパーなどの営業職もここに含まれます。。 ただ、物件の価格が高額になるほどインセンティブを含む年収も高くなる代わりに、営業も難しくなる点はトレードオフの関係にあります。 新規顧客の獲得を狙って面識のないお宅や会社を訪問する飛び込み営業や、電話でアプローチをかけるテレアポという手法が必要になる場合も多いです。 不動産仕入れ営業 不動産仕入れ営業では、土地を持っている人にマンションやアパート、駐車場などを建てて収入を得るように勧める業務を行います。新規顧客を獲得するために、チラシ投函や飛び込み営業、テレアポなど、地道な営業活動が成果を左右する場合も少なくありません。 集客目的で住まいや暮らしに関する相談会を開催したり、懇意にしているFPや司法書士などから紹介を受けたりなど人脈を広げる方法も重要です。 「遊休地をそのまま保有していると固定資産税など維持費がかかるだけ」だと理解してもらい、土地活用を決心してもらう必要があるため、活用方法に関する幅広い知識が求められるのは言うまでもありません。 土地の用途や規模によっては、自社に入る手数料などが大きな金額になるでしょう。そのぶん、インセンティブも期待できるというわけです。 投資用不動産営業 資産運用の側面からも不動産は重要です。自分の資産を効率よく運用し、増やしたいと考えている人に向けて投資用の不動産を勧めます。 住居用の不動産売買と比べて、投資用不動産は1人の顧客が複数の物件を購入する場合も少なくありません。富裕層は特に資産にゆとりがあり、節税や相続対策などの目的で、優良なリピート顧客になってくれる可能性があります。 運による巡りあわせも重要ですが、一期一会のお客様に対して貢献する姿勢が大切です。顧客に長く寄り添って営業したいと考えるセールスパーソンにおすすめです。 不動産営業が稼げる理由 不動産営業が高収入で「稼げる」と言われる理由の1つは業界で採用されている給与形態にあります。この給与形態を利用し、営業成績を上げ続ければ年収の大幅アップも夢ではありません。 歩合制・インセンティブ制が多い 不動産営業では歩合制やインセンティブ制で給与が支払われる会社が多いです。学歴や職歴に拘わらず基本給は抑えられますが、最終的な給与額の差がつきやすい場合はインセンティブ制に重きを置いている会社と言えるでしょう。 インセンティブの支給時期は、毎月の給料に加算される場合や、3ヵ月ごとに支払われる場合、賞与に合算されるなど会社によって様々です。 完全歩合制の会社はハイリスク・ハイリターン 完全歩合制（フルコミッション）を給与形態として採用している会社もあります。フルコミッションとは、会社と業務委託契約を結び、営業成績に対して利益を還元する仕組みです。フルコミッションは、基本給がない代わりに契約1件あたりの還元率が高くなっているため、成果に直結します。営業スキルに自信がある方は「青天井」に稼げる可能性もあります。 プロセルトラクションが不動産営業への転職をサポート 「営業職」に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 不動産、その他、あなたの強み・志向性にベストマッチする会社・仕事との出会いを実現します。 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富なプロセルトラクションは、あなたの希望をかなえる転職をサポートします。 営業職に特化した転職エージェントに登録する 不動産営業で高収入を目指すには 不動産営業への転職で高収入を目指すためにおさえておきたいポイントは、以下の3つです。 1.単価の高い分野を選ぶ 2.インセンティブが高い会社を選ぶ 3.資格を取得する この3つをかけ合わせると、より高い確率で年収増を実現できるでしょう。 1.単価の高い分野を選ぶ 幅広い不動産ジャンルの中でも、より売買単価が高い商品を扱うのが高収入への近道です。 賃貸の仲介営業におけるインセンティブは、基本的に仲介手数料の数パーセントとなっています。仲介手数料は上限があるため、高くても家賃の1.1か月分までです。インセンティブで稼ぐとすれば相当の数をこなす必要があります。 その一方で、売買の仲介営業や販売営業、投資用不動産営業については単価が契約1件につき賃貸の仲介と比較すると高くなるため、インセンティブも高くなります。 さらに中古より新築、地方よりも都市部、個人の住宅やアパートよりビルやマンション1棟取引のほうが高単価になる傾向があります。 不動産営業への転職で年収を上げたいと考える方は、単価が高い分野を目指しましょう。 2.インセンティブが高い会社を選ぶ せっかく成績を上げてもインセンティブが低くては頑張りが反映されず、モチベーション低下を招きかねません。 転職によって収入を増やしたいのであれば、インセンティブが高い会社を選びましょう。 ただし、インセンティブが高いかどうかは求人情報には記載されていない場合が多いため、応募や面接の段階で確認しておくのが妥当です。 中途採用の場合、条件交渉によって年収が大きく変わる可能性もあります。 求人の中には歩合制・インセンティブ制を取り入れていない会社もあります。安定した給料を求めるなら、そちらも検討してみてください。 3.資格を取得する 不動産営業において資格取得は必須ではありません。ただし専門性の高い業務を行え、人材として付加価値がつくのも確かです。 転職先の会社によっては資格取得を支援するため学費や受験費の補助が受けられたり、難易度の高い資格を取得すると給料に資格手当がプラスされるケースもあります。 資格を取得しても、営業成績のアップに直結するわけではありませんが、顧客からの信頼が得やすくなる可能性はあるでしょう。 不動産営業が保有しておきたい資格 ここでは収入アップを期待しやすい不動産営業向けの資格を2つご紹介します。 宅地建物取引士 宅地建物取引士、通称「宅建」は、賃貸の仲介営業でも重宝されます。 重要事項説明は、宅建の資格保持者だけが行える業務です。 インターネット・郵送ともに毎年7月第一営業日から申し込みが開始されていて、毎年10月の第三日曜日が受験日です。試験は4択からの選択問題が50問出題されます。 合格率は約15～18%とされ、低いと思われるかもしれまんが、各種士業と比べ難易度はさほど高くないと言われます。仕事と並行しながら、勉強を頑張れば合格が十分見込める資格です。 ファイナンシャル・プランナー（FP） ファイナンシャル・プランナー（FP）は相談者の夢や目標を達成するためのサポートをします。 ファイナンシャル・プランニングとは、ライフスタイルや価値観、経済環境を基にあらゆる状況に関するデータを集めて分析し、長期的・総合的な目線でのアドバイスや資産設計を行うことです。 試験は年3回で、3級については2024年よりCBT(Computer Based Testing)試験へ移行します。ご自身の好きなタイミングで受験ができるため、比較的受験ハードルが下がると言えるでしょう。 FP技能検定3級の合格率は学科試験が約85%、実技試験が約88%で比較的易しいと言えるかもしれません。 不動産営業への転職を目指そう 不動産営業で取り扱い単価の高い分野を選んだり、インセンティブが高い会社に転職したりすれば高収入を目指すのも不可能ではありません。 宅建やFPなどの資格を持っていると、より専門性の高い業務が出ますし、手当が出る会社もありますので資格取得も視野に入れながら、転職を検討してもよいでしょう。 営業職・マーケティング職を目指すならプロセルトラクションへ相談 プロセルトラクションは営業・マーケティングのプロ集団です。さまざまな新規事業のセールスをゼロから実現してきた弊社だからこそ、営業・マーケでのキャリアをかなえたいあなたの仕事探しに寄り添います。 営業職に特化した転職エージェントに登録する