持続的な事業成長のための
BDR体制構築と運用代行

クラアントの課題に応じたBDR支援体制を構築し、
テレアポ（BDR)を支援します。

アプローチすべきターゲットリスト作成～独自ノウハウを活用したスクリプト作成・改善スキームと経験豊富なプロフェッショナルスタッフで、高品質なアポイントと相性の良いターゲティングリストを提供します。

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テレアポ代行なら「Protell」

新規・既存事業問わず様々なフェーズで
アポイント獲得のご依頼をいただいております。

saasや広告、HRサービス、先端テクノロジーを 活用したBtoB事業の支援実績があります。

Problem

テレアポ（BDR）で
こんな困りごとありませんか？

アプローチすべき相性の良いターゲットリストにアプローチできているか不安
BDRのノウハウ不足で最適なトークスクリプトで実施できているか不安
テレアポのプロセスが可視化されておらず、
アポ率が低い問題の所在がわからない
課題に対するトークスクリプトの改善の仕方がわからず、アポ率が改善しない
繁閑の差があるなかで、テレアポ体制を固定費で持つことのリスクがある。

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Point

プロセルトラクションのテレアポ
代行（BDR)の強み

貴社商材の特性を踏まえたターゲティングとスクリプトを作成いたします。スクリプトのステップを分解し、ステップごとの離脱箇所と要因分析と対策立案を重ねて効果検証を実施し、高速にＰＤＣＡを回してアポ率を改善していきます。また過去の実績が蓄積された独自のDBを元にNG理由と対策を作成します。

課題解決ストーリー（スクリプト）の作成

貴社プロダクトの競争優位性を把握したうえで、どのセグメント（顧客層）にどのようなスクリプトで訴求をするか作成します。プロダクトが持っている様々な機能や特徴を洗い出し、それをターゲットセグメント毎に設定してトークスクリプトに落とし込みます。
ターゲティング及びリスト作成

独自のUSP設計シートを用いて、競合他社と比べた時の独自性や優位性が何か定義づけ、それがどのターゲットにより刺さるのか仮説立ていたします。そして、プロダクトが提供できる価値を特定し、ターゲティングセグメントを設計いたします。
必要に応じて、過去の支援実績から得た約1,000万件の独自データベースをエンジニアと開発しており、貴社の狙いたいターゲットリストを作成いたします。
エンジニアとタッグを組みながら、データベースにない企業・店舗群であっても新規に作成することは可能。
独自のPDCA改善スキーム

スクリプトをSTEP毎に別けて作成し、トークの何処でお断りされているのか、それをどのように改善していくのか過去の実績を元に独自のスキームでPDCAを回して改善してまいります。
ベネフィット（優位性）、他社の導入事例、導入後の効果（工数削減、コスト削減、売上up等）等どのような意図でどういったメリットがあるかを明確化したスクリプトを作成します。
プロフェッショナルによる実行体制

上場企業やスタートアップで営業マネージャーを歴任し、当社で多くの新規事業の営業支援を経験したメンバーが戦略設計とスクリプト作成を実施。
商品のユニークセリングポイントを見極たスクリプト作成と独自の改善スキームの活用によって、持続的に高品質なアポイント提供を実現します。
コールスタッフは全員が新規営業やテレマーケティング経験者！リモートワークでなく、原則、当社常駐稼働のため教育研修や日々のマネジメントによって育成と品質向上に力を入れており、最短2週間で立ち上げ可能です。

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Process

サービスプロセス

独自のマーケノウハウをもとに、戦略・戦術設計（セールスストーリー設計・手法設計）と独自のPDCAスキームを駆使し、ターゲティング・リスト作成〜スクリプト作成・改善とレポーティングまでセットで提供いたします。

1戦略・戦術設計

商品の提供価値分析から、解決すべきターゲット課題仮説を設定し、市場構造を把握し(Segmentation)、狙うべきターゲットを絞り込み(Targeting)、自社のポジショニングを考える(Positioning)というプロセスで分析をし、どの業界、規模、エリアへのアプローチがより効率的か戦略を立ててアプローチいたします。
2顧客DB＆ターゲットリスト作成

約1,000万件の独自データベースから、貴社の狙いたいターゲットリストの作成が可能。データベースにない企業・店舗群も新規で作成することは可能。キーマン情報を独自の手法で部署名・固有名詞を取得しアプローチするABM（アカウントベースドマーケティング）サービスも提供してます。約1,000万件の独自データベースからリストを作成し、貴社指定の方法で管理することも可能ですし、インターネット上にあるサイトからのリストアップも可能。
3トークスクリプトの作成及び改善

USP設計をベースに、その商品が持つ他とは違った特徴を見極めてスクリプトを作成していきます。ステップごとに独自のノウハウによるAB分析を行うことでより接続率、アポ率の高いスクリプトへとブラッシュアップしていきます。独自のNG分析ツールを用いて、NG理由に対する対策もセットでご提供いたします。
4分析・レポーティング

パイプラインのステップごとに数値を分析し、差分とその理由（NG理由）分析とテレマとして及びプロダクトの機能としての対策レポーティングまでをセットで提供します。
5アポイント取得後のクロージングも対応可能

アポイント取得だけではなく、その後のクロージング対応も可能です。クロージング業務だけでなく、営業活動の中で得たVOCをプロダクト改善に繋がるように共有いたします。
※クロージングまでの対応の場合は、別途費用が発生いたします。