事例紹介

〜 CASE STUDY 〜

TRACK RECORD

あらゆるBtoB事業の新規立ち上げ〜Growth・Scale、
既存事業の生産性改善まで幅広い支援実績がございますので、
必ずお役に立てます。お気軽にご相談ください。

SaaS(バーティカル・ホリゾンタル双方)はもちろん、メディア(広告)やアドテク、HRサービス全般、X-Tech等の先端テクノロジーを活用したサービスなど、あらゆる業界・業種の営業・マーケ支援実績がございます。また、PMF検証・Growth・Scaleの新規事業フェーズから、既存事業の生産性改善まで、あらゆるフェーズで支援が可能です。

支援実績のある業界INDUSTRIES
IT・通信 コンサルティング サービス メディア レジャー・エンタメ 不動産 人材 医療・ヘルスケア 卸売・商社 士業 官公庁・公共 小売・EC 広告・マーケティング 建設 教育 旅行・観光 物流・運輸 環境・エネルギー 福祉・介護 美容・ウェルネス 製造 農業・食品 金融・保険 飲食
支援実績のあるビジネスBUSINESS MODELS
AI・先端テクノロジー BPO・アウトソーシング EC・D2C EdTech FC・チェーンストア FinTech・決済 HRテック IoT・ハードウェア ITサービス・SI SaaS(バーティカル) SaaS(ホリゾンタル) アドテク・マーテック クラウド・インフラ コンサルティング・士業 シェアリング・サブスク ヘルステック マッチング・プラットフォーム マーケットプレイス メディア(広告) メーカー・商社
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50 / 50 CASES
01

クライアントインタビューCLIENT INTERVIEW

15 CASES
新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
株式会社リクルート Alumy
人材 HRテック 大企業
企業名 株式会社リクルート
サービス名 Alumy
株式会社リクルート 新規事業開発室 金田様
RESULT
新規獲得企業数・通期目標を 継続達成 、CS・コーディネート業務へ支援領域を拡大
AREAフィールドセールス / カスタマーサクセス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
ラクスル ハコベル
物流・運輸 マッチング・プラットフォーム 大企業
企業名 ラクスル株式会社
サービス名 ハコベル
ラクスル株式会社 ハコベル事業本部 鈴木裕之様
RESULT
商談数で 計画を大きく上回る成果 、営業1人あたりの生産性も向上
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
レコモット moconavi
IT・通信 SaaS(バーティカル) 中堅企業
企業名 株式会社レコモット
サービス名 moconavi
株式会社レコモット セールス&マーケティング 渋谷慈子様
RESULT
新規業界へのリーチ拡大 、業界別の温度感をナレッジ化
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
株式会社grooves Crowd Agent
人材 HRテック 中堅企業
企業名 株式会社grooves
サービス名 Crowd Agent
株式会社grooves Crowd Agent事業責任者 根来啓輔様
RESULT
アウトバウンド体制を確立 、内製化への引き継ぎまで実現
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / マーケティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
株式会社トランク CARAETO LOGI
物流・運輸 SaaS(バーティカル) スタートアップ
企業名 株式会社トランク
サービス名 CARAETO LOGI
株式会社トランク 代表取締役 松崎早人様
RESULT
刺さる顧客層の特定と顧客の声を収集 、環境変化にも柔軟に対応
AREAインサイドセールス / マーケティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
MedicalShift ハーウェル
医療・ヘルスケア マッチング・プラットフォーム スタートアップ
企業名 株式会社MedicalShift
サービス名 ハーウェル
株式会社MedicalShift 代表取締役 宮井崇行様
RESULT
新しいマーケティング手法を発見 、PMF達成で次フェーズへ
AREAインサイドセールス / マーケティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
vivit(hinata)
メディア メディア(広告) 中堅企業
企業名 vivit株式会社
サービス名 hinata
vivit株式会社 メディア事業本部 三浦様・笠間様
RESULT
アポ獲得数が格段に向上 、受注・LTV向上も見込む
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
株式会社aiESG
コンサルティング AI・先端テクノロジー スタートアップ
企業名 株式会社aiESG
サービス名 aiESG Flow
株式会社aiESG Business Solution部マネージャー 向井達郎様
RESULT
月間アポ数を大幅増加 、商談パイプライン健全化と組織底上げを実現
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
株式会社Gerald
IT・通信 ITサービス・SI 中堅企業
企業名 株式会社Gerald
サービス名 -
株式会社Gerald クルーガー・トビアス様
RESULT
SEO×オウンドメディアで新規開拓 、クオリティ訴求型チャネルを確立
AREAインサイドセールス / マーケティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
有限会社齋藤鋲螺
製造 メーカー・商社 中小企業
企業名 有限会社齋藤鋲螺
サービス名 -
有限会社齋藤鋲螺 代表取締役 斉藤隆司様
RESULT
計画を上回る受注獲得 、新業界・地方企業への取引を拡大
AREAインサイドセールス / マーケティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
株式会社カブキ ポケカジラ
メディア マッチング・プラットフォーム 中小企業
企業名 株式会社カブキ
サービス名 ポケカジラ
株式会社カブキ 代表取締役 片川様・営業部長 石黒様
RESULT
目標を上回る アポ獲得と高成約率 、リスト作成までを支援
AREAインサイドセールス / マーケティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
CMC Solutions
IT・通信 ITサービス・SI 中堅企業
企業名 株式会社CMC Solutions
サービス名 ナレッジインサイト
株式会社CMC Solutions E.I様・T.K様
RESULT
リード獲得目標を達成 、営業のコア業務集中で生産性向上
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
一心エステート プロアポコール
不動産 マッチング・プラットフォーム 中小企業
企業名 一心エステート株式会社
サービス名 -
一心エステート株式会社 代表取締役 高田一洋様
RESULT
アポ獲得数を大幅増加 、査定サイトのコストも削減
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
株式会社仲介王
IT・通信 マッチング・プラットフォーム 中小企業
企業名 株式会社仲介王
サービス名 底地解決ナビ
株式会社仲介王 代表取締役 櫻井克彰様
RESULT
短期集中支援で 多数の受注を獲得
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 INTERVIEW
新規事業SaaSの営業勝ち筋を構築
IT・通信 SaaS(バーティカル) 大企業
企業名 大手IT企業
サービス名 バーティカルSaaS
RESULT
事業立ち上げから成長まで、 急成長を支える営業組織を構築 、事業戦略のPDCAまで伴走
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / 営業コンサルティング
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02

事例解説CASE STUDY

35 CASES
新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
大手WEB企業のAI SaaS3商材同時立ち上げ。大企業向け案件創出を多数達成
IT・通信 AI・先端テクノロジー 大企業
大手WEB企業のAI SaaS3商材同時立ち上げ。大企業向け案件創出を多数達成
大手WEB企業(IT・AI)
RESULT
エンタープライズで 期待を超えるアポ獲得 、SMB・他事業へ横展開
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / パートナーセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
製造業向けAI SaaSの業界特化型の新規開拓で、技術者組織の受注率改善を達成
製造 AI・先端テクノロジー 大企業
製造業向けAI SaaSの業界特化型の新規開拓で、技術者組織の受注率改善を達成
大手製造業向け画像認識AIプロダクト
RESULT
高品質なアポの安定供給 、受注率の抜本改善を実現
AREAインサイドセールス / 営業コンサルティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
AIボイスエージェントの顧客別トークスクリプト設計で、実証実験の全基準クリアを達成
IT・通信 AI・先端テクノロジー スタートアップ
AIボイスエージェントの顧客別トークスクリプト設計で、実証実験の全基準クリアを達成
AIスタートアップ
RESULT
実証実験の基準を 全クリア 、顧客別トークでアポ率も改善
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
クラウドインフラSaaSの掘り起こし営業で、業界水準超の商談獲得率を達成
IT・通信 クラウド・インフラ スタートアップ
クラウドインフラSaaSの掘り起こし営業で、業界水準超の商談獲得率を達成
AIインフラ スタートアップ
RESULT
短期集中の掘り起こしで 業界水準を大きく超える商談獲得率 を達成
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
製造業向け生成AI SaaSの業界別ニーズ検証で、営業プロセスの仕組み化を達成
製造 AI・先端テクノロジー 大企業
製造業向け生成AI SaaSの業界別ニーズ検証で、営業プロセスの仕組み化を達成
大手製造業向け生成AIプロダクト
RESULT
業界別ニーズを 知見化 、再現性のある営業体制を確立
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
金融マッチングPFのパートナー営業で、立ち上げから仕組み化まで達成
金融・保険 マッチング・プラットフォーム 大企業
金融マッチングPFのパートナー営業で、立ち上げから仕組み化まで達成
大手インターネットサービス企業
RESULT
提携契約数の 目標を達成 、高相性業種を発見しチャネル化
AREAパートナーセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
製造業向けバーティカルSaaSの責任者代行型BDRで、営業組織の完全補完を達成
製造 SaaS(バーティカル) 大企業
製造業向けバーティカルSaaSの責任者代行型BDRで、営業組織の完全補完を達成
大手企業 新規事業部門
RESULT
新規事業の 継続判断をクリア 、営業未経験の責任者を完全補完
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
ホリゾンタルSaaSのセグメント別PDCA設計で、新規事業の勝ち筋を発見
サービス SaaS(ホリゾンタル) スタートアップ
ホリゾンタルSaaSのセグメント別PDCA設計で、新規事業の勝ち筋を発見
経理系SaaS スタートアップ
RESULT
刺さる顧客層の特定で、 期待を超えるアポを獲得
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
クラウドPOSの3ヶ月集中実証実験で、事業化判断の後押しを達成
サービス コンサルティング・士業 大企業
クラウドPOSの3ヶ月集中実証実験で、事業化判断の後押しを達成
大手経営コンサルティングファーム
RESULT
短期集中PoCで 事業化判断を後押し 、新たな現場ニーズも発掘
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / 営業コンサルティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
店舗向けSaaSの新規セグメント特化アプローチで、新規開拓の目標超過を達成
サービス FinTech・決済 大企業
店舗向けSaaSの新規セグメント特化アプローチで、新規開拓の目標超過を達成
大手SaaS企業(飲食・サービス)
RESULT
新セグメントで 目標を上回る成果 、未開拓層への勝ち筋を構築
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
不動産テックSaaSの中小企業への新規開拓で、新規顧客獲得の目標を達成
不動産 SaaS(バーティカル) スタートアップ
不動産テックSaaSの中小企業への新規開拓で、新規顧客獲得の目標を達成
不動産売買仲介SaaS スタートアップ
RESULT
中小開拓で 長期の継続支援 、クロスセルまで領域を拡大
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
不動産テックSaaSの商談〜受注までの一気通貫支援で、受注最大化を達成
不動産 SaaS(バーティカル) 大企業
不動産テックSaaSの商談〜受注までの一気通貫支援で、受注最大化を達成
大企業 新規事業部門(不動産一括査定・AI査定)
RESULT
法人営業ゼロから 長期の伴走支援 、CS・アップセルまで担当
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / カスタマーサクセス / マーケティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
不動産VR SaaSの他社からの乗り換え営業で、商談の質改善を達成
不動産 AI・先端テクノロジー スタートアップ
不動産VR SaaSの他社からの乗り換え営業で、商談の質改善を達成
不動産VR SaaS スタートアップ
RESULT
乗り換え案件で 期待超のリード創出 、成果起点訴求で費用対効果論争を解消
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
住宅ローンマッチングSaaSの訴求ポイント改善で、受注率改善を達成
不動産 FinTech・決済 スタートアップ
住宅ローンマッチングSaaSの訴求ポイント改善で、受注率改善を達成
住宅ローンマッチングSaaS スタートアップ
RESULT
訴求転換で アポ獲得を実現 、審査通過・優遇金利で決裁層の関心を獲得
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
テナントマッチングPFで、質を重視し成約課金モデルの成果創出に貢献
不動産 マッチング・プラットフォーム 大企業
テナントマッチングPFで、質を重視し成約課金モデルの成果創出に貢献
大企業 新規事業部門(テナント×不動産マッチングPF)
RESULT
成約課金モデルを最適化 、未公開物件の獲得でプロダクト価値も向上
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
大手飲食FCブランドの加盟店拡大で、セグメント別アプローチで良質な新規アポを獲得
飲食 FC・チェーンストア 大企業
大手飲食FCブランドの加盟店拡大で、セグメント別アプローチで良質な新規アポを獲得
大手飲食FCブランド運営企業
RESULT
計画通りのアポ獲得 で、先方営業チームへ目標以上のトスアップを達成
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
新卒理系向け人材紹介サービスで、AI活用した人事への直接アプローチで新規顧客獲得体制を構築
人材 HRテック 大企業
新卒理系向け人材紹介サービスで、AI活用した人事への直接アプローチで新規顧客獲得体制を構築
大手人材企業(新卒理系エンジニア紹介)
RESULT
AI活用による直接アプローチで 期待以上のアポ獲得 、新規顧客獲得の再現性ある体制を構築
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
BtoBマッチングPFで3C分析を用いた市場分析で、期待を超える受注率を達成
サービス マッチング・プラットフォーム 大企業
BtoBマッチングPFで3C分析を用いた市場分析で、期待を超える受注率を達成
大企業(BtoB発注先比較・選定マッチングPF)
RESULT
受注率を改善 し、上場までの長期支援を実現
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
法人向け教育SaaSのインサイドセールスで期待以上のアポを獲得し、営業コンサルで受注率改善にも貢献
教育 SaaS(ホリゾンタル) 大企業
法人向け教育SaaSのインサイドセールスで期待以上のアポを獲得し、営業コンサルで受注率改善にも貢献
大手教育企業(法人向けオンライン研修サービス)
RESULT
目標を大きく超えるアポを供給 し、受注率も向上
AREAインサイドセールス / 営業コンサルティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
医療DX SaaSのターゲット設計と売上に訴求するトークで、期待以上のアポ・受注を獲得
医療・ヘルスケア SaaS(バーティカル) スタートアップ
医療DX SaaSのターゲット設計と売上に訴求するトークで、期待以上のアポ・受注を獲得
医療DX SaaS スタートアップ
RESULT
目標以上の受注数を達成 し、複数プロダクトで継続支援が決定
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / カスタマーサクセス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
生成AI研修サービスの立ち上げで、ターゲット設計からCRM構築まで営業体制を整備
IT・通信 AI・先端テクノロジー スタートアップ
生成AI研修サービスの立ち上げで、ターゲット設計からCRM構築まで営業体制を整備
生成AI研修サービス スタートアップ
RESULT
他社からの切り替えで アポの質を改善 し、CRM設計まで含めて営業体制を構築
AREAインサイドセールス / 営業コンサルティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
工場向け在庫・発注管理サービスの新規事業で、テストセールスから拡販フェーズまでを一貫支援
製造 SaaS(バーティカル) 大企業
工場向け在庫・発注管理サービスの新規事業で、テストセールスから拡販フェーズまでを一貫支援
大企業 新規事業部門(工場向け在庫・発注管理)
RESULT
新規事業のテストセールスから拡販フェーズまで、 一貫した営業体制を構築
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
金融機関のエンタープライズ開拓で、手書きレターを起点に、期待を上回る3割超の反応を獲得
IT・通信 AI・先端テクノロジー 大企業
金融機関のエンタープライズ開拓で、手書きレターを起点に、期待を上回る3割超の反応を獲得
大手グループ企業 AI・DXコンサルティング事業
RESULT
レター送付に対する反応 3割超 、受注にも到達
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
計画最適化AIのエンタープライズ開拓で、個社別セールスレターを軸にアポ獲得目標を達成
IT・通信 AI・先端テクノロジー スタートアップ
計画最適化AIのエンタープライズ開拓で、個社別セールスレターを軸にアポ獲得目標を達成
計画最適化AI スタートアップ
RESULT
限られた大企業ターゲットに個社別レターで接触し、 アポイント目標を達成
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
マーケからCSまでの一気通貫支援を前提に、事業成長に耐えるCRMを設計・構築
IT・通信 SaaS(バーティカル) 大企業
マーケからCSまでの一気通貫支援を前提に、事業成長に耐えるCRMを設計・構築
不動産関連サービス 新規事業部門
RESULT
マーケからCSまでの一気通貫支援を前提に、 CRMの設計・構築 まで担当
AREAカスタマーサクセス / 営業コンサルティング / マーケティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
無数にある老舗製造業から「経営を変革している企業」を抽出し、アポ獲得率を向上
コンサルティング コンサルティング・士業 中堅企業
無数にある老舗製造業から「経営を変革している企業」を抽出し、アポ獲得率を向上
事業承継領域の経営コンサルティング会社
RESULT
経営変革フェーズの企業を抽出する設計で、 アポイント獲得率を向上
AREAインサイドセールス / 営業コンサルティング
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
競合ひしめくATS市場で、導入検知にもとづく個社別トークにより目標以上のアポを獲得
IT・通信 HRテック 中堅企業
競合ひしめくATS市場で、導入検知にもとづく個社別トークにより目標以上のアポを獲得
採用統合プラットフォーム(人材紹介会社の新規事業)
RESULT
ATS導入を事前に検知した個社別トークで、 目標以上のアポイント を提供
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
ターゲットが特定しづらい商材に対し、フォーム営業で大量アプローチを実現
サービス SaaS(ホリゾンタル) 中堅企業
ターゲットが特定しづらい商材に対し、フォーム営業で大量アプローチを実現
法人向けサブスクリプションサービス提供企業
RESULT
ターゲット選定から文面・リスト作成まで一貫し、 フォーム営業を運用
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
福祉業界向けオンライン学習サービスで、事業所の実態に合わせたアプローチ設計を推進
教育 SaaS(バーティカル) 中堅企業
福祉業界向けオンライン学習サービスで、事業所の実態に合わせたアプローチ設計を推進
福祉業界向けオンライン学習サービス
RESULT
研修運営の負担を起点にした訴求で、優先セグメントから アポイントを獲得
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
高齢者向け住宅のマッチングサービスで、成約につながる掲載施設を開拓
不動産 マッチング・プラットフォーム 中堅企業
高齢者向け住宅のマッチングサービスで、成約につながる掲載施設を開拓
高齢者向け住宅のマッチングサービス
RESULT
成約につながる施設の条件を定義し、 掲載の質を意識した開拓 を実現
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
在日外国人向け人材紹介の新規事業で、検証での成果から事業の立ち上げを成功に導く
サービス HRテック 大企業
在日外国人向け人材紹介の新規事業で、検証での成果から事業の立ち上げを成功に導く
在日外国人向け人材紹介サービス(大手グループの新規事業)
RESULT
検証期間内に成果を創出し、アルバイトから正社員紹介へ 支援領域が拡大
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
研修事業者が立ち上げたITエンジニア採用支援で、求人情報からターゲット精度を高めアポ獲得
IT・通信 HRテック 中堅企業
研修事業者が立ち上げたITエンジニア採用支援で、求人情報からターゲット精度を高めアポ獲得
ITエンジニアの採用支援サービス(研修事業者の新規事業)
RESULT
求人情報から採用ニーズを読み取り、ターゲット精度を高めて アポイントを獲得
AREAインサイドセールス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
新卒採用向けATSのカスタマーサクセスを担い、営業が獲得に集中できる体制を構築
IT・通信 HRテック 大企業
新卒採用向けATSのカスタマーサクセスを担い、営業が獲得に集中できる体制を構築
新卒採用向け採用管理システム(大企業)
RESULT
導入後の支援を一括して担い、営業部隊が 新規獲得に集中できる体制 を実現
AREAカスタマーサクセス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
組織サーベイのカスタマーサクセスで、回答促進から分析レポート・横展開までを担当
IT・通信 HRテック 大企業
組織サーベイのカスタマーサクセスで、回答促進から分析レポート・横展開までを担当
組織サーベイサービス(大企業)
RESULT
回答促進から分析レポートまでを担い、 他部門への横展開 まで実現
AREAカスタマーサクセス
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新規事業立ち上げ Growth Scale 既存事業拡大 CASE
介護レクリエーション支援の新規事業で、短期のテストセールスにより事業検証を成功させる
メディア メディア(広告) 大企業
介護レクリエーション支援の新規事業で、短期のテストセールスにより事業検証を成功させる
大手メディア企業 新規事業部門(高齢者施設向けサービス)
RESULT
短期のテストセールスで、事業の筋を早期に見極める 判断材料を提供
AREAインサイドセールス
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