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【2026年最新】20代女性の営業転職に強いエージェントおすすめ11選｜未経験・第二新卒・キャリアアップ別に徹底比較

2026/06/4

「営業職に興味はあるけれど、女性でも長く働けるのか不安」「20代のうちにキャリアアップしたいけれど、どのエージェントを使えばいいかわからない」——そんな悩みを抱えていませんか？ 結論からお伝えすると、20代女性が営業転職を成功させるには「女性特化型1社＋20代特化型1社＋総合型1社」の計2〜3社に登録するのが最適解です。 なかでも特に登録すべきは、①type女性の転職エージェント（女性特化）、②プロセルエージェント（20代営業系職種特化）、③リクルートエージェント（求人数最大級） の3社。これだけ押さえれば、ライフプランと年収アップの両立を狙えます。 本記事では、20代女性の営業転職に強いエージェント11社を、①女性キャリア支援の実績、②営業職求人の質と量、③20代特化サポート体制の3軸で厳選し、未経験・第二新卒・キャリアアップなど目的別に徹底比較します。 業態別の女性活躍度マトリクスやライフプラン両立の戦略まで、競合記事にない独自フレームで解説していきます。 20代女性の営業転職市場はいま注目される理由とは？ このセクションでは、20代女性にとって営業職が「キャリアの選択肢として急速に魅力を増している」理由を、最新データとともに解説します。女性管理職30%目標やインサイドセールスの台頭により、これまで男性中心だった営業職が大きく変化しているのです。 近年、営業職に占める女性比率は着実に上昇しています。特にBtoB領域では、顧客側の女性決裁者が増えたことで「女性営業担当者を希望する」企業も増加。リモート営業・インサイドセールスの普及により、外回り中心だった営業職の働き方も多様化しています。20代女性が営業にチャレンジするハードルは、過去5年で大きく下がっているのです。 また、政府が掲げる「2030年女性管理職比率30%」目標を背景に、各社が女性営業職の採用と育成に力を入れています。20代のうちに営業経験を積めば、30代でマネジメント職に就くチャンスも広がるため、長期キャリアの観点でも有利です。20代女性の転職成功率は60〜70%と高水準というデータもあり、市場の追い風は強まっています。 営業職で働く20代女性の平均年収はどれくらい？ 厚生労働省の賃金構造基本統計調査をもとにすると、20代女性営業職の平均年収はおおむね350〜450万円のレンジに収まります。法人営業（特に無形商材）やIT営業では年収の上振れが大きく、20代後半で500万円超えも十分狙える水準です。 業態別に見ると、IT営業・SaaS営業は450〜550万円、人材営業は400〜500万円、インサイドセールスは380〜480万円、一般法人営業は350〜450万円が目安。インセンティブ制度のある企業では、実力次第で同年代の平均を100万円以上上回るケースもあります。 なぜいま20代女性に営業職がおすすめなのか？ 営業職が20代女性におすすめされる理由は、ひとことで言えば「キャリアの拡張性が圧倒的に高い」ためです。営業で培ったコミュニケーション力・課題解決力は、マーケティング、カスタマーサクセス、企画職など他職種への横展開がしやすく、キャリアの選択肢を広げてくれます。 加えて、リモート営業・オンライン商談が当たり前になったことで、結婚・出産後も働き続けやすい環境が整ってきました。インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、外回りのない営業職種も増えており、ライフイベントとの両立がしやすい点も大きな魅力です。 20代女性が営業転職でエージェントを使うべき理由は？ このセクションの結論は、20代女性が営業転職で成功するには、転職エージェントの活用がほぼ必須ということです。個人で求人を探す方法では得られない「女性視点の企業情報」と「営業職特有の選考対策」を、無料で受けられるからです。 転職サイトで応募する場合、求人票に書かれている情報しか判断材料がありません。しかし営業職は「ノルマの厳しさ」「インセンティブの実態」「女性活躍度」「産休からの復職実績」など、求人票に載らない情報こそが意思決定の鍵を握ります。エージェントを介すれば、こうした内情をキャリアアドバイザー経由で確認できるのです。 特に女性特化型エージェントは、女性管理職比率や産休取得率といったデータを企業ごとに把握しています。また営業特化型エージェントは、各社の営業スタイル（新規開拓中心か既存深耕か等）や評価制度の実態に精通しており、ミスマッチを大幅に減らせます。 転職エージェントと転職サイトはどちらを選ぶべき？ どちらか一方ではなく、両方を併用するのが王道です。ただし20代女性が営業転職を目指すなら、エージェントを主軸に据えるべきでしょう。 転職サイトは求人検索の自由度が高く、自分のペースで進められる反面、書類添削・面接対策・条件交渉などのサポートはありません。一方エージェントは、非公開求人へのアクセス、書類選考通過率の向上（マイナビエージェントの例では書類通過率約30%）、年収交渉の代行など、初めての転職でも安心して進められる体制が整っています。 20代女性が併用すべきエージェントは何社が最適？ 結論として、「女性特化型1社＋営業特化型または20代特化型1社＋総合型1社」の計2〜3社の併用が最適です。1社だけだと求人の偏りが出やすく、4社以上だと連絡管理が煩雑になり、かえって転職活動の質が落ちてしまいます。 たとえば未経験営業を狙う20代前半なら「type女性＋マイナビジョブ20's＋リクルートエージェント」、20代後半でキャリアアップを狙うなら「type女性＋JACリクルートメント＋doda」といった組み合わせがおすすめです。 20代女性の営業転職におすすめのエージェント11社一覧表 このセクションでは、20代女性の営業転職におすすめのエージェント11社を一覧表で俯瞰できるよう整理しました。タイプ別・対象別に整理することで、自分に合う1社を瞬時に見つけられます。 No. エージェント名 特徴 タイプ おすすめ対象 1 type女性の転職エージェント 女性特化No.1・年間15,000名サポート 女性特化 キャリア構築期 2 プロセルエージェント 女性活躍企業との太いパイプ・20代営業職特化型 女性支援◎ ライフ重視 3 マイナビジョブ20's 20代特化・未経験OK求人76%以上 20代特化 第二新卒・未経験 4 第二新卒エージェントneo 平均113万円の年収UP・最短2日内定 第二新卒 既卒・第二新卒 5 Smacie（スマシエ） ITセールス特化・専門コンサル 営業特化（IT） IS・IT営業志望 6 リクルートエージェント 業界最大級求人・全国対応 総合型 地方在住者 7 doda 求人数豊富・スカウト併用可 総合型 比較検討層 8 LIBZ（リブズ） 女性向け好条件求人特化 女性特化 ハイクラス志向 9 ワークポート 全国拠点・営業未経験OK 総合型 地方未経験 10 JACリクルートメント ハイクラス・外資系営業に強い ハイクラス 20代後半キャリアアップ 11 type転職エージェント 首都圏営業職に強い 総合型 首都圏志向 20代女性向けおすすめ営業転職エージェント11選の詳細紹介 このセクションでは、上記11社それぞれの強み・注意点・おすすめ対象を詳しく解説します。サービス選定の最終判断に役立ててください。 1. type女性の転職エージェント — 女性キャリア支援の老舗・年収UP率約79% type女性の転職エージェントは、女性専門のキャリアアドバイザーが多数在籍する女性特化型エージェントです。年間15,000名以上の女性をサポートしてきた実績があり、求人数は約38,541件、うち非公開求人が約7割を占めています。営業職求人も豊富で、首都圏の女性活躍企業との太いパイプが強みです。 最大の特徴は「ライフプランを踏まえたキャリア提案」が受けられる点。結婚・出産・育児を見据えた長期キャリア設計の相談に強く、女性管理職比率や産休復職率といったデータを企業別に共有してくれます。年収UP率が約79%と高水準なのも見逃せません。20代女性向けの転職成功体験談も豊富に公開されています。 注意点としては、拠点が東京中心のため地方求人がやや少なめなこと。地方在住の方は総合型エージェントとの併用が必要です。 首都圏で働く20代女性、ライフイベントと両立しながら営業職でキャリアを積みたい人に最もおすすめのエージェントです。 2. プロセルエージェント — 女性活躍推進企業との強いパイプ プロセルエージェントは、女性が活躍している企業に直接つながっているため、女性求職者に最適な職場を厳選して紹介できます。 女性支援に強みを持っており、出産・育児・キャリア継続など女性のライフステージに合わせたきめ細かいサポートが受けられます。 強みは、丁寧なカウンセリングと書類添削の質の高さ。利用者満足度の高さで知られ、初めての転職でも安心感があります。育休・産休実績のある企業情報も豊富で、長期キャリアを意識する20代女性に好評です。 ただし、求人の質を重視する分、未経験OK求人の数はマイナビジョブ20's等に比べると少なめですので、ある程度の営業経験を活かしたい人に向いています。 20代中盤から後半でライフプランを重視しながら営業職でキャリアアップしたい女性におすすめです。 3. マイナビジョブ20's — 20代特化×未経験営業に強い マイナビジョブ20'sは、20代専門の転職エージェントで、全求人が20代を対象としています。未経験OK求人が76%以上を占めるという特徴があり、営業未経験の20代女性にとっては最初に登録すべきエージェントの一つです。 最大の強みは、適性診断ツールと20代特化のキャリアアドバイザーによる「未経験者向け選考対策」。書類選考通過率も高く、ポテンシャル採用枠の営業求人に強いパイプを持っています。第二新卒・既卒層の支援実績も豊富です。 注意点としては、20代限定のため30歳を超えると利用しづらくなる点。また、ハイクラス求人は少なめなので、年収重視の方は他社と併用しましょう。 第二新卒や営業未経験から挑戦したい20代女性に最適です。 4. 第二新卒エージェントneo — 平均113万円の年収UP実績 第二新卒エージェントneoは、既卒・第二新卒に特化したエージェントで、これまでに約8万人の20代をサポートしてきました。平均113万円の年収UPを実現した実績があり、最短2日・平均26日で内定という驚異的なスピード感が特徴です。 書類添削・面接対策の手厚さに定評があり、社会人経験が浅くても丁寧に伴走してくれます。営業職求人の比率も高く、人物重視のポテンシャル採用枠を多数保有しています。 一方、ハイクラス求人や30代向け求人は少なく、あくまで20代前半〜中盤がメインターゲット。経験を積んだ女性は他のエージェントとの併用がおすすめです。 「早く転職を決めたい」「ブランクや早期離職があるが営業に再挑戦したい」20代女性に最適なエージェントです。 5. Smacie（スマシエ） — ITセールス特化型の専門エージェント Smacieは、ITセールス・SaaS営業に特化した専門エージェントです。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどモダンセールス職種に精通しており、業界知識豊富なコンサルタントが在籍しています。 強みは、SaaS業界の最新トレンドと各社の評価制度・キャリアパスを熟知している点。ITセールスは女性活躍が進んでいる職種でもあり、リモート勤務・フレックス制度を取り入れた企業も多いため、ライフプランとの両立がしやすい職種です。 注意点としては、領域がIT・SaaSに限定されるため、他業界の営業を希望する方には不向きです。 「インサイドセールスやSaaS営業に挑戦したい」「リモート可能な営業職を狙いたい」20代女性に最もおすすめです。 6. リクルートエージェント — 求人数最大級・地方求人も豊富 リクルートエージェントは業界最大級の求人数を誇る総合型エージェントで、営業職求人だけで数万件規模を保有しています。全国に拠点があり、地方在住の20代女性でも豊富な選択肢から選べる点が大きな強みです。 書類添削・面接対策のノウハウは業界トップクラスで、独自の選考対策ツール「AGENT REPORT」も活用できます。非公開求人の質も高く、優良企業の営業職に出会える確率が高いエージェントです。 ただし、求人数が多すぎる分、担当者によって対応の差が出やすいという声もあります。担当者と相性が合わない場合は変更を申し出ましょう。 地方在住者、求人数を重視したい20代女性は必ず登録すべきエージェントです。 7. doda — エージェント＋スカウトのハイブリッド型 dodaはエージェントサービスとスカウトサービスを併用できるハイブリッド型の転職サービスです。一度の登録で「エージェントから求人提案を受ける」「企業から直接スカウトを受ける」両方が可能で、効率的に転職活動を進められます。 営業職求人の取り扱いも豊富で、業態・規模・地域を問わず幅広い選択肢があります。診断ツール「キャリアタイプ診断」も人気で、自己分析にも活用できます。 担当者の質はリクルートエージェント同様、当たり外れがあります。複数の担当者と接点を持ち、相性の良い人と進めるのがコツです。 「比較検討しながらじっくり進めたい」「スカウトで思わぬ良縁を期待したい」20代女性におすすめです。 8. LIBZ（リブズ） — 好条件×女性向け求人に特化 LIBZは、リモートワーク可・フレックス勤務・時短勤務など「好条件×女性向け」の求人に特化したエージェントです。ハイクラス志向の女性向けに、年収500万円以上の営業求人も多数扱っています。 ライフプランと年収アップを両立したい女性に支持されており、企業側も「女性が長く活躍できる環境」を整えた優良企業が多いのが特徴です。 ただし、未経験OK求人は少なめで、ある程度のキャリアがある方向け。20代前半の未経験者には不向きです。 20代後半でハイクラスかつ柔軟な働き方を求める女性に最適です。 9. ワークポート — 全国対応で未経験営業を後押し ワークポートは累計100万人の転職支援実績を持つ総合型エージェントで、全国に拠点を構えています。営業職・IT職・事務職など幅広い職種を扱い、キャリアを積みたい20代女性にもおすすめとされる総合力の高さが魅力です。 未経験OK求人も豊富で、地方在住の20代女性が営業職に挑戦する際の有力選択肢となります。専任コンシェルジュ制度で手厚いサポートが受けられます。 求人提案のスピードが速い反面、量重視で提案される場合もあるため、希望条件を明確に伝えることが重要です。 地方在住で営業未経験から挑戦したい20代女性におすすめです。 10. JACリクルートメント — 20代後半のハイクラス営業に強い JACリクルートメントは、ハイクラス・外資系・管理職転職に強い老舗エージェントです。20代後半でキャリアアップを目指す女性、外資系営業や年収600万円以上を狙う層に最適です。 業界に精通したコンサルタントが両面型（求職者と企業の両方を担当）でサポートするため、企業情報の深さは群を抜いています。英語を活かしたい女性にもおすすめです。 20代前半や未経験者には求人マッチが少ないため、ある程度の営業経験を積んでからの登録が向いています。 20代後半で年収アップ・キャリアアップを本気で狙う女性に必須のエージェントです。 11. type転職エージェント — 首都圏営業職の求人ネットワーク type転職エージェントは首都圏（東京・神奈川・千葉・埼玉）の営業職求人に強い総合型エージェントです。IT営業・人材営業・法人営業など、首都圏特有の求人ネットワークを活かした提案が受けられます。 年収交渉に強く、type女性と連携することでライフプラン視点のサポートも受けられる点が魅力です。 地方求人は少ないため、首都圏在住・首都圏勤務希望者向けです。 首都圏で営業職のキャリアを築きたい20代女性におすすめです。 営業職を目指す20代女性向けの転職エージェントの選び方は？ このセクションの結論は、エージェント選びは「①女性キャリア支援実績、②営業職求人の質、③20代特化度、④業態への精通度」の4軸で判断すべきということです。この4軸を満たすエージェントを2〜3社組み合わせることで、転職活動の成功率が大きく高まります。 まず確認すべきは女性キャリア支援の実績です。女性管理職比率や産休復職率といったデータを企業ごとに把握しているか、女性キャリアアドバイザーが在籍しているかをチェックしましょう。次に、営業職求人の質と量。単に求人数が多いだけでなく、未経験OK求人やハイクラス求人など自分のステージに合う案件があるかが重要です。 20代特化度も見落とせません。ポテンシャル採用枠を多く扱うエージェントは、20代の書類通過率が大きく向上します。最後に、希望する営業業態（法人営業・IS・IT営業など）への精通度を確認してください。 女性が働きやすい営業職を見極める指標とは？ 女性が長く働ける営業職を見極めるには、以下の4軸フレームが有効です。 ①産休・育児取得率 実績がある企業ほど制度が形骸化しておらず、安心して取得できます。 ②復職率 産育休後にどれだけの女性が現職復帰しているかは、企業文化を映す鏡です。 ③女性管理職比率 30%以上なら女性のキャリアパスが整っている目安となります。 ④時短勤務・リモート勤務制度 運用実績で、制度の有無だけでなく実際に利用されているかを確認しましょう。 これらの情報は求人票には載らないことも多いため、エージェント経由で必ず確認することが重要です。 営業の業態別に見る20代女性の適性マトリクス 営業職と一口に言っても、業態によって女性活躍度や年収レンジが大きく異なります。下記の業態別マトリクスで自分に合う方向性を見つけてください。 業態 女性活躍度 未経験適性 ライフ両立度 年収レンジ（20代） 法人営業（無形商材） ◎ ○ ○ 380〜500万円 インサイドセールス ◎ ◎ ◎ 380〜480万円 カスタマーサクセス ◎ ○ ◎ 400〜520万円 IT営業（SaaS） ◎ △ ○ 450〜550万円 人材営業 ○ ◎ △ 400〜500万円 MR（医薬品営業） ○ △ △ 500〜650万円 ライフプランを最重視するならIS・CS、年収重視ならIT営業・MR、未経験から挑戦するなら人材営業・ISがおすすめです。 目的別・ライフステージ別おすすめエージェントの組み合わせ このセクションでは、ライフステージ別に「最適なエージェント併用パターン」を提示します。自分の状況に合うパターンを選んで登録すれば、最短ルートで内定にたどり着けます。 20代前半・未経験で営業に挑戦したい場合は？ 20代前半で営業未経験なら、マイナビジョブ20's＋type女性の転職エージェント＋ワークポートの3社併用が最適です。マイナビジョブ20'sで未経験OK求人を網羅し、type女性で女性視点の企業選びを補強、ワークポートで全国の選択肢を広げる組み合わせです。 この3社でカバーすれば、ポテンシャル採用枠の営業求人を漏れなくチェックでき、書類通過率も大幅に向上します。 第二新卒で営業職に再チャレンジしたい場合は？ 第二新卒層なら、第二新卒エージェントneo＋プロセルエージェントの2社併用がおすすめです。両社とも20代特化・第二新卒に強く、早期離職の理由を前向きに整理する書類添削や面接対策が手厚いのが特徴です。 第二新卒エージェントneoの平均113万円の年収UP実績を活かしつつ、プロセルエージェントで選択肢を広げる戦略が有効です。 20代後半で年収アップ・キャリアアップしたい場合は？ 20代後半でキャリアアップを狙うなら、JACリクルートメント＋プロセルエージェント＋type女性の転職エージェントの3社併用が最強の布陣です。JACでハイクラス・外資系営業の求人を確保し、プロセルエージェントで幅広い選択肢を比較、type女性でライフプラン視点の企業精査を行います。 この組み合わせなら、年収600万円以上の営業ポジションも視野に入ってきます。 20代女性が営業転職を成功させるコツは？ このセクションでは、20代女性が営業転職で「書類通過率を上げ、内定率を高める」具体的な技術を解説します。コツを押さえるかどうかで、成功率は2倍以上変わります。 未経験から営業職の選考を突破するには？ 未経験から営業職を目指す20代女性が評価されやすいアピール軸は、「コミュニケーション力」「課題解決経験」「数値で語れる成果」の3点です。前職での接客経験・調整経験・業務改善経験などを、可能な限り数字で表現してください。 たとえば「店舗売上を前年比115%に伸ばした」「顧客満足度アンケートで上位10%を維持」など、具体的な数値があると説得力が一気に増します。面接では「なぜ営業職なのか」「営業を通じて何を実現したいか」を一貫したストーリーで語れるよう準備しましょう。 エージェントの模擬面接を必ず2〜3回受けることで、回答の精度が大きく上がります。 ライフプランを見据えた長期キャリア設計の方法は？ 20代女性が長期視点でキャリアを設計するなら、「営業→インサイドセールス→カスタマーサクセス」というキャリアシフトモデルがおすすめです。20代前半でフィールド営業の基礎を身につけ、20代後半でISに移行、結婚・出産後はCSやマネジメントに移るというルートです。 このモデルなら、ライフイベントが訪れても在宅・時短で働き続けやすく、年収カーブも維持できます。最初の転職先を選ぶ段階で、社内でこのキャリアシフトが可能か（複数の営業職種を持っているか）を確認しておくと、長期的に有利です。 2026年の20代女性営業転職で押さえるべき最新トレンド このセクションでは、2026年の営業転職市場で特に押さえるべき最新トレンドを3つに絞ってお伝えします。これらを理解した上で転職活動を進めると、競合の応募者と大きく差をつけられます。 第一のトレンドはインサイドセールス・リモート営業の本格定着です。コロナ禍で導入が進んだIS部隊は、2026年現在ではほとんどのBtoB企業で恒常的な組織となりました。20代女性にとっては、外回りなしでキャリアを積めるIS職種が大きなチャンスです。 第二のトレンドは営業DX・AI活用の急速な進展です。SalesforceやHubSpotといったSFA/CRMツール、生成AIによる商談アシスタントなど、テクノロジーを使いこなせる営業人材の市場価値が急上昇しています。ITリテラシーを武器にできる20代女性にとって、追い風となる環境です。 第三のトレンドは女性管理職比率30%目標を背景にした採用強化。2030年目標に向けて、多くの企業が20代女性営業職の採用と育成に本気で投資を始めています。今この時期に営業職に飛び込めば、5年後にマネジメント職に就ける可能性が高まります。 迷ったらこれ！20代女性営業転職で最初に登録すべき3社 ここまで読んで「結局どこに登録すればいいの？」と迷った方のために、結論を再提示します。まずこの3社に登録してください。 女性特化なら: type女性の転職エージェント — 女性キャリア支援の老舗。年収UP率約79%。 20代未経験なら: マイナビジョブ20's — 未経験OK求人76%以上。20代特化No.1。 求人数重視なら: リクルートエージェント — 業界最大級の求人数。地方求人も豊富。 この3社を起点に、自分のステージに応じて第二新卒エージェントneoやJACリクルートメントなどを追加していくのがベストです。 よくある質問（FAQ） Q1. 20代女性で営業未経験でも転職エージェントは使えますか？ 使えます。マイナビジョブ20'sは未経験OK求人が76%以上を占め、第二新卒エージェントneoも約8万人の20代をサポートしています。未経験営業に強いエージェントを優先的に選びましょう。書類添削や面接対策も手厚いため、未経験でも内定獲得を十分狙えます。 Q2. 20代女性が営業転職する際、エージェントは何社登録するのが最適ですか？ 「女性特化型1社＋営業特化型または20代特化型1社＋総合型1社」の計2〜3社の併用が推奨されます。1社だけだと求人の偏りが出やすく、4社以上だと連絡管理が煩雑になり活動の質が落ちます。視野が広がり、求人比較もしやすくなるベストバランスが2〜3社です。 Q3. 営業職は女性でも長く働けますか？産休・育休は取れますか？ 企業によって大きく差があります。エージェント経由で「女性管理職比率」「産休取得率」「復職率」を必ず確認してください。特にインサイドセールスやカスタマーサクセスはライフイベント両立度が高い職種で、リモート勤務や時短制度を整えている企業が多いため、長く働きやすい環境を選びやすいです。 Q4. 20代女性が営業職で年収アップを目指すには？ 第二新卒エージェントneoでは平均113万円の年収UP実績があります。20代後半ならJACリクルートメントなどハイクラス向けエージェントの併用も有効です。業態としてはIT営業・SaaS営業・MRが年収レンジが高く、20代後半で年収500万円超えも狙えます。 Q5. 地方在住の20代女性でも営業転職エージェントは活用できますか？ はい、活用できます。リクルートエージェント・doda・ワークポートは全国拠点を持ち地方求人にも強いため、まずこの3社のいずれかに登録するのがおすすめです。リモート営業職を狙うなら、勤務地に縛られず首都圏の求人にも応募できるため、Smacieなどの専門エージェントとの併用も有効です。 Q6. 20代女性が営業転職で失敗しがちなパターンは？ 代表的な失敗パターンは3つあります。①女性活躍指標（産休取得率・女性管理職比率）の確認不足、②エージェントを1社しか使わず比較ができない、③ライフプランを考えずに激務の営業職を選んでしまう、というケースです。エージェントの2〜3社併用と、ライフプラン視点の企業選びでこれらは回避できます。 Q7. 第二新卒の女性が営業職に転職する際の注意点は？ 早期離職の理由を前向きに整理することが必須です。「合わなかった」ではなく「自分が成長できる環境を求めて」というポジティブな転換に整えましょう。第二新卒エージェントneoやマイナビジョブ20'sのように20代特化のサポートを受けると、書類通過率が大きく改善します。 まとめ 20代女性が営業転職を成功させるための要点を、最後におさらいします。第一に、転職エージェントは「女性特化型1社＋20代特化または営業特化型1社＋総合型1社」の計2〜3社を併用することが最適解です。第二に、エージェント選びは「女性キャリア支援実績・営業求人の質・20代特化度・業態精通度」の4軸で判断しましょう。第三に、業態選びでは「インサイドセールス・カスタマーサクセス・IT営業」がライフプラン両立と年収アップの両面で20代女性に好相性です。 特に最初に登録すべきは、type女性の転職エージェント・プロセルエージェント・リクルートエージェントの3社。これに自分のステージに応じて第二新卒エージェントneoやJACリクルートメントを追加すれば、最短ルートで理想の営業職に出会えます。 2026年は女性管理職30%目標に向けた採用強化の追い風が吹いています。「営業×女性×20代」という掛け算は、5年後・10年後に大きなキャリア資産となるはずです。まずは気になるエージェント2〜3社に登録し、キャリアアドバイザーとの面談からスタートしてみてください。あなたの一歩が、未来の選択肢を広げます。

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営業の未経験は厳しい？おすすめの業界や転職を成功させるポイント

2024/09/30

営業職に未経験の状態で転職する際には、ノルマや長時間労働などを想定しなければなりません。しかし、営業職といっても種類は豊富であり、転職を成功させるポイントはあります。今回は、営業職の種類や仕事内容などについて解説しています。 求人サイトでは営業職の募集広告をよく見かけます。とくに、接客を経験されている方は、一度は営業職への転職を考えたことがあるのではないでしょうか。しかし、営業職に未経験の状態で転職することは容易ではありません。 今回は、未経験で営業職になることが厳しいといわれている理由や、転職を成功させるポイントなどについて解説します。未経験で営業職への転職をご検討中の方は、ぜひ最後までご覧ください。 未経験で営業職は厳しいといわれる理由 営業職は、未経験者にはハードルが高いといわれる職業です。今回は、その理由を6つご紹介します。営業職へ転職する前の判断材料としてお役立てください。 ノルマがあるため 営業職では、ほとんどの業界でノルマを課せられます。そのため、ノルマがプレッシャーとなり、働くことを苦痛に感じてしまう方もいるでしょう。 会社によりますが、ノルマが未達となると、減給やボーナスカット、昇進への影響などがあることもあります。こうしたノルマへのプレッシャーから、精神的ストレスや居心地の悪さを感じてしまう方は少なくありません。 勤務時間が長くなりやすいため 営業職は残業時間が多くなりやすい職種です。「長時間働いてでもノルマを達成したい」という思いや、顧客の都合で時間外にも対応が求められる営業職の特性が理由として挙げられます。 フルコミッション型、また成約数によってインセンティブを設けている会社では、ノルマの達成状況が収入へ直結するため、多少無理してでもノルマを達成させようとする方は少なくありません。 また、顧客の都合で勤務時間外や遠方へ出向く場合には、普段よりも多くの時間を仕事へ割くことになります。 数字評価の比重が大きいため 営業職はノルマの達成や売上など、数字で表される結果によって大きく評価が左右されます。たとえ一生懸命頑張っても、どれだけ親身に顧客へ寄り添ったとしても、過程よりも結果を強く求められるのが営業職です。 その反面、結果を上げられれば評価に直結する点が営業職の大きなやりがいでもありますが、未経験の方にはシビアに感じられることも確かです。 実力主義傾向が強いため 実力主義が根付いている会社では、営業成績がよい人が優秀な人だと見なされることが多い傾向にあります。そのような会社で、未経験ゆえに営業成績が振るわない場合、居心地の悪さを感じる方もいるでしょう。 また、営業成績について直接指摘・指導されるときに、精神的ストレスを感じやすい特性の方は、仕事へのモチベーション低下が懸念されます。 商材の向き不向きがあるため 所属する会社や業界によって扱う商材はさまざまです。そのため、人によって向き不向きが生じる可能性があります。 たとえば、法人営業か個人営業か、IT業界のなかでも広告・サイト・システムなどでも適切な営業方法は異なります。給料や立地など、業務とは直接関係のない要素だけ重視すると、のちのち仕事内容に関するミスマッチで苦しむことになるかもしれません。 営業職を募集している求人になるべく多く目を通し、自己分析をしながら自分に合っていそうな会社へ入社することが大切です。 人間関係に悩むことがあるため 営業職は、ほかの部署よりも人と接する機会が多いです。そのため、人間関係に悩む機会も必然的に多くなるでしょう。 社内であれば、上司や同僚とのコミュニケーションの取りづらさや、仕事の進め方、ほかの部署への配慮などで、思うようにいかないことがあり得ます。 社外でも、人間関係に悩まされることがあります。顧客から精神的に負担がかかる物言いをされたり、無茶な納期を提示されたり、ストレスのかかる場面が想定されます。 営業職で感じられるやりがい 営業職ならではの大変さは付きものですが、その分やりがいもあります。営業職のやりがいについて4つご紹介します。 顧客に喜んでもらえる 営業職は、顧客と直接やりとりできる職業です。営業として力を尽くした結果、顧客が予想以上に喜んでくれる場合もあるでしょう。 顧客が困っていることや悩みを聴き出し、それらの課題点にアプローチすることが営業職の腕の見せどころです。 経験を重ねるうちに、質の高い提案や成果を顧客へ提供できるようになり、今後の信頼関係はより強力なものとなるはずです。 初心者のうちでも、誠心誠意顧客と向き合うことで、顧客の心を惹きつけられます。 成果が評価に反映されやすい 営業職は成果が売り上げとして可視化されるため、その結果に基づいて評価を受けます。好成績を残せば、スピーディーな昇進や昇給も実現できるかもしれません。 たとえ営業未経験で転職しても、職務経験の長い上司や同僚を追い抜くことも現実的に可能です。可視化される成果が、さらなるモチベーション向上にもつながるでしょう。 大きく稼げる可能性がある 営業職に対しては、成績に応じたインセンティブ制度が多くの企業で設けられています。成績次第では、想像以上に多くの額を稼げる可能性があるでしょう。 とくに、金融や不動産などインセンティブ制度が充実している業界は、高収入を得たいと考えている方におすすめです。 ただし、多くの額を稼ぐには目標達成まで自分を追い込み、日々の数字とシビアに向き合う必要があります。そこまで多く稼ぎたいという欲がなく、顧客との信頼関係をより大事にしたいなら、ルート営業がおすすめです。 また、インセンティブは業界によって特徴があり、自身の適性も関係してきます。自己分析を通して、自分とマッチしていそうな業界を探しましょう。 知識の幅が広がる 営業職は、自社の業界知識が身につくのみならず、顧客のいる業界についても詳しくなれます。 顧客の情報を分析し、その分析結果からニーズを抽出し、そのニーズに寄り添った提案をすることが、自社の売り上げへとつながります。そのため顧客が属する企業や業界に関する知識が必要不可欠です。多くの顧客と接するほど、。さまざまなビジネスの知識が習得できることは営業職ならではの魅力といえます。 やりがいを感じる営業職への転職を目指すなら この記事では、未経験でも挑戦しやすい営業職の概要について解説しています。しかし、実現するのは簡単ではありません。プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる 営業職に関する仕事 会社の方針や業界などによって適切な営業方法が異なるため、営業職の種類も細分化されています。しかし、どの営業職でも基本的な仕事内容や流れには共通点が多いです。 仕事内容について知り、自身が営業職として活躍する姿を具体化していきましょう。 営業の種類 営業の種類を6つご紹介します。実際の求人広告は、以下の種類を複数組み合わせた内容となっていることが多くなっています。 法人営業 会社や団体などを対象とする営業スタイルです。個人営業に比べて取り扱う金額が高額となる傾向にあります。顧客についてリサーチしニーズを分析するマーケティング能力や、論理的かつ合理的な内容を述べられる提案力やプレゼンテーション力が問われるでしょう。 しかし、契約や購買に至るまで、個人営業よりも基本的に期間を要することがデメリットです。とくに、顧客側の担当者が決定権を持っていない場合は、さらに時間がかかります。 個人営業 法人ではなく個人一人ひとりが顧客対象となる営業スタイルです。個人営業の代表的な業界は、保険・不動産・自動車などです。 対象となる顧客が契約や購買に対する決定権を持っているため、スピーディーな営業活動となるのが魅力です。個人の価値観や好みもさまざまであるため、法人営業よりも多種多様な提案ができる面白さもあります。 訪問やテレアポなどを通じて営業をかけたり、店舗の来店客へ対応したり、営業方法もさまざまです。 新規営業 新規顧客獲得を目的とした営業スタイルです。いままで接点のない顧客を対象とするため、ほかの営業スタイルよりもメンタル面の管理が問われます。 従来は電話でアポイントをとるテレアポや、アポイントなしで訪問する飛び込み営業が主流でしたが、近年は見込み客を分析し非対面で営業活動を行うインサイドセール増えてえています。 代理店営業 自社製品やサービスを直接顧客へ販売するのではなく、代理店を通じて販売活動を行う営業スタイルです。 代理店はメーカーやサービス提供会社の代理として、顧客に商品やサービスを紹介し、契約や販売を行います。この代理店との関係を構築し、さまざまなサポートを行いながら販売促進や業績向上を図ることが、代理店営業の目的です。 ルート営業 既存の顧客に対して、商品やサービスを提供する営業スタイルです。継続的な取引を行うこともあれば、新商品や新サービスを提案することもあります。 新商品や新サービスを提供する場合、顧客のニーズへ応えるためより丁寧なヒアリングが重要となります。情報やニーズを引き出せるように、日頃から信頼関係を深めるように接することがルート営業の重要なポイントです。 反響営業 メディアや広告など宣伝を見た顧客から問い合わせがあった場合に対応する営業スタイルです。顧客に対してアポイントをとり、ヒアリングを通じて提案を行います。 反響営業は顧客からの反応後に動くスタイルであるため、ほかの営業スタイルよりも受動的だと言えます。見込み客へは、アプローチをかけやすいのが特徴です。 仕事内容 次に、営業職の主な仕事内容を6つご紹介します。 営業戦略の立案 会社全体で掲げている目標（KGI）を達成するために、中間目標（KPI）を掲げて戦略を練ります。大きな目標を達成するには、大目標を細分化した中間目標をひとつずつ確実にクリアしていくことが重要です。 営業の大目標として設定されることが多いのは、売上金額です。たとえば大目標が「年間売上1億円」であれば、その達成のために必要な工程を逆算できるでしょう。中間目標をつくる際にも、規模が大きい内容から順に設定します。 年間売上1億円を達成するには、市場の動きを十分にリサーチし、前年度までのデータも参照しつつ、営業チーム全体で月間の売上目標を設定するなどが、KPIに該当します。さらに、営業スタッフ個別の目標を立てます。顧客数や、個人の能力やスキルなども参考に、前年実績や現状の見込み額なども織り交ぜて作成します。 営業戦略を立てる際に重要なポイントは、現実的な目標を考えることです。「少し頑張れば手が届きそう」といったレベルの目標を立てましょう。 営業先の選定 戦略の立案後は、各営業スタッフがアプローチする営業先を選定します。営業エリアを個別に選定し、そのエリア内の顧客を抽出しながらアプローチする優先順位を決めます。 「契約金額の大きさ」や「成約率の高さ」などを基準に、優先企業に営業をかけるとよいでしょう。 営業活動 営業先を選定したあとは、アポイント獲得や訪問といった営業活動を開始させます。ヒアリングをもとにニーズを導き出し、自社商品やサービスの訴求方法を考えます。 商品の特徴を理解されやすい資料を作り、導入した際に顧客の課題が解決できるとイメージさせられるかが勝負です。 また、顧客の疑問にはできるだけ迅速に回答し、サポート体制が整っていることをアピールすることも重要です。 現代はさまざまな商品やサービスが溢れているため、他社商品やサービスと比べたときに特別な優位性を感じない限り、思うように契約や購買へは結び付かないものです。そのため、とくに営業力を発揮すべき工程でもあります。 見積もり・受発注作業 顧客が商品やサービスへ関心を持ち、契約または購買に対して前向きに検討を始めれば、見積もり作成へ入ります。この際に、どの程度まで値引きしてよいか確認しておく必要があります。 無事に契約成立となった場合は、顧客が要望している内容をもとに、受発注作業として商品やサービスの提供を進めます。この受発注作業でも、スピード感を持った対応が重要です。 とくに、初回の取引は今後の信頼関係へ大きく影響します。 納品・請求作業 商品やサービスの手配が完了したあとは、顧客のもとへ素早く納品しましょう。請求書の作成もあわせて行い、契約金額と請求書へ記載している金額に誤りがないか確認しましょう。社内でダブルチェックを行ったうえで提出するのがおすすめです。 また、納品前に請求書方法・請求時期・支払方法・支払期限などを取り決めておくと、トラブルへの発展を防げます。期限までに入金されているかも確認します。 アフターフォロー 納品後の対応も信頼関係構築につながる重要な要素となります。顧客への訪問や電話・メールなどを通して、アフターフォローを丁寧に行いましょう。 とくに納品直後は、顧客が商品やサービスに慣れていない時期でもあるため、短いスパンでフォローを行うのがおすすめです。 また、プラスアルファで提案できる商品やサービスがないかを考えることも重要です。納品物が好評であれば、新たな契約成立へも期待が持てます。 営業職に求められる能力 営業職として必要な能力として6つご紹介します。自分の性格と照らし合わせながら読み進めてください。 コミュニケーション能力 コミュニケーションは、営業職に欠かせない仕事のひとつです。社内のみならず、社外とも直接やりとりをするため、常に丁寧なコミュニケーションを心がける必要があります。 社内では適切な報告・連絡・相談ができると、スムーズに業務を進められるでしょう。会社によって仕事の進め方は異なるため、入社後に先輩の動きを見ながら習得することをおすすめします。 社外とのコミュニケーションでは、特に顧客の要望を汲み取る力が優れているほど提案やプレゼンでより顧客の興味を引き、高い成約率へとつながるでしょう。 もちろん交渉する力も必要です。納期や価格など、両者の意見が一致しないときに合意するポイントを探る力が成約の後押しとなります。 ヒアリング能力 顧客が抱いているニーズや悩みは、丁寧なヒアリングから得られます。このヒアリング能力を高めることで、優秀な営業職へとつながります。 ヒアリング能力を向上させるためには、日々の積み重ねが欠かせません。顧客との会話を通じて、いかに有力な情報を聞き出すかが鍵を握ります。 会話のなかでは「What」「Why」などの疑問に対して自由に回答できるオープンクエスチョンと、回答が「Yes」か「No」の2択となるクローズドクエスチョンを使い分けることが重要です。 また、電話やメールなどのインサイドセールスは時間を有効活用できるだけでなく、ツールを使うことで顧客の潜在ニーズを引き出しやすくなります。 課題発見能力 ヒアリングで得た情報をもとに課題を明確にする必要があります。顕在したものだけでなく潜在的課題まで抽出できる能力を課題発見能力と呼びます。 課題発見には、正確性や洞察力が重要です。ヒアリング内容から課題点を正確に汲み取れなければ、顧客の満足度を満たすことはできません。また、会話のなかに潜む要求や期待を汲み取る洞察力があると、正確な課題発見につながるでしょう。 論理的思考力 特に法人営業では、論理的思考力も問われます。顧客が結論を出すまでに多くの人が関わり、個人的な感情を含まないという特性があります。そのため、最終的には利益を最大化できる合理的な判断が求められるのです。 よって論理的思考をもとに顧客が納得する提案やプレゼンテーションを行う必要があります。 クロージング能力 商談の終盤に顧客へ購入を決断してもらうために、クロージングを行います。どれだけ商品の説明が上手でも、クロージング能力がなければ、なかなか成果につながりません。 あるタイミングで、選択肢や期限を示して顧客の意思決定を促します。適切なタイミング、また言葉の強さなどを、初心者が見極めることは至難の業ですが、優秀な営業職となるためには経験とともに磨いていく必要があります。 マネジメント能力 営業職に必要なのは、タイムマネジメント能力とセルフマネジメント能力です。 タイムマネジメント能力とは、成果を上げるために時間を効率的に使う能力を指します。営業職は、社外や社内の方とのコミュニケーションのほかに、資料作成やデータ分析などのタスクを抱えています。それらをこなすために、優先順位や隙間時間の活用を意識しながら行動することが重要です。 セルフマネジメントとは、自分の感情・体調・モチベーションを管理することです。営業職は、社外・社内に抱く感情をうまくコントロールし、業務を進める必要があります。また、タスクを多く抱えがちなので、体調管理やモチベーションの維持も欠かせません。たまには息抜きをしながら、無理をしすぎない範囲で行動していくことが重要です。 未経験で営業職を目指す人におすすめの業界 未経験で営業職としての就職を考えるうえで、業界選びは非常に重要なポイントです。営業職未経験者でもおすすめな業界を7つご紹介します。以下で興味が出てきた業界があれば、ぜひ求人を探してみましょう。 IT業界 IT業界は、業界自体が成長を続け慢性的な人手不足になっています。そのため、未経験の営業職が歓迎されやすく、安定的な求人需要が期待できます。 自分自身の成長とともに会社の成長もあわせて実感できるでしょう。 ITに関する知識は、業務を通しておのずと身に付きます。しかし、知識の習得は早いに越したことはないので、IT業界の営業職を未経験で目指す場合は、早めに勉強を始めましょう。 Web業界 Web業界も成長中の業界であるため、営業職未経験の方におすすめです。ホームページ制作・Webマーケティングなどの事業推進を目的に営業職が募集されています。 Webツールの導入に後れをとっている企業を手助けできる役割を担っており、まだまだ需要は伸びていくでしょう。 広告業界 広告業界は以前、新聞や雑誌上など紙面での広告が多かったですが、いまはWebやSNS上など、インターネットを利用した広告を多く見かけるようになりました。付随してオンラインでの広告を掲載する媒体の数が多くなったため、とくにデジタル広告を中心に需要が拡大しています。 ITに苦手意識がない人なら、人手不足の折から比較的挑戦しやすいでしょう。 人材業界 人材業界も、求人広告に「未経験者歓迎」と記載されている場合が多く見受けられます。人材業界は求職者と企業をつなぐ重要な役割を持っていますが、人材紹介会社や人材派遣会社、求人広告会社、ほかにも研修支援に特化した会社など、種類は多岐にわたります。 こうした人材業界は、社会を支える基盤となる存在でもあるため、需要が比較的安定しています。営業職初心者にも向いている業界といえるでしょう。 不動産業界 不動産業界の営業職は、賃貸や売買の仲介・住宅の購入・オフィスのレンタルに関する仲介などを担当します。 専門知識がある程度必要であり、扱う金額が基本的に高額であるため、少しハードルが高いと感じるかもしれません。仕事内容によっては、専門資格がなくても挑戦できますし、転職後に資格取得へ向けた支援を受けられるケースもあります。また、不動産業界である程度結果を残せば給与にも反映され、長期的なキャリアアップを図れます。 保険業界 保険業界の営業職として就職するのもひとつの手です。保険業界では基本的に個人を顧客とするため、長期的に信頼関係を築いていくことが重要です。 保険はいざというときの大きな助けとなるため、保険を実際に利用する顧客に対して大きく貢献できます。また、研修制度が充実している企業も多い業界なので、未経験者でもチャレンジしやすいでしょう。 SaaS分野 SaaSとは「Software as a Service」の略であり、提供者側で稼働しているソフトウェアをインターネット経由で利用者へ提供するサービスのことです。サブスクリプション型のビジネスは、よいサービスを一気に普及させようと人材を急速に採用する傾向にあります。そのため、未経験者としても意欲的に取り組みやすい業界です。 未経験で営業職への転職を成功させるには 未経験の営業職へ転職を成功させるには、なによりも準備が大切です。 未経験でも営業職への転職を成功させるポイントを5つご紹介します。すべてのポイントを満たせるように実践していきましょう。 スキルや経験を棚卸しする 事前にスキルや経験を棚卸ししておくことが必要です。いままでの人生を振り返り、アピールできるポイントがないかを探してみましょう。面接では、自分がその会社に貢献できることをアピールしなければなりません。 具体的には、いままで取り組んだ業務のなかで成果を上げた経験をピックアップすることがおすすめです。とくに、営業職募集の場合に面接官へ好印象を与えるのは「数値目標を達成した経験」や「顧客が抱えている課題を解決した経験」などです。 自分のやりたいことを洗い出す 自分のやりたいことは、会社や業界選びの軸となります。自分のやりたいことを事前に洗い出しておきましょう。 「やりたいこと」についてあまりピンとこない場合は、興味があることをピックアップしましょう。やりたいことや興味があることをまとめておくことで、志望動機にもつながります。 将来のビジョンを考える 営業職としてどういう道を進みたいのか、将来のビジョンもある程度考えておきます。将来のビジョンは、志望動機を作成する際に役立ちます。 自身のビジョンを定めたら、各会社が求める人材像との接点を探ります。ホームページやOB訪問などで得た情報をもとに、オリジナリティも含めた将来のビジョンを考えましょう。 自分に合った営業手法を考える 法人または個人・新規開拓またはルート営業など、細分化された営業の特徴を把握したうえでマッチしていそうな営業職を選びましょう。 業界選びも、自分の特性をもとに選ぶことが重要です。興味のある分野を基準にして選びましょう。独断のみでは不安という方は、家族や友人などから客観的な意見をもらうのもよい方法です。 転職のプロに相談する 転職についての悩みや困ったことは、プロへ相談するのも効果的です。転職エージェントや人材紹介会社に属するプロへ相談することで、実践的で適切なアドバイスがもらえます。 転職エージェントや人材紹介会社、人材派遣会社のプロは、数多くの求職者をサポートしているためノウハウを豊富に持っています。マッチしていそうな求人を紹介してくれることもあるため、ぜひ一度相談してみましょう。 営業事務職をお探しの方は、ぜひプロセル派遣にお問い合わせください。あなたのスキルや特性を最大限発揮できるベストな求人探しを全力でサポートいたします。 まとめ 今回は、未経験で営業職に就くことが厳しい理由や転職を成功させるポイントなどについて解説しました。営業職はノルマや長時間労働などを理由に未経験者には厳しいといわれていますが、自己分析を丁寧に行うことが転職の成功へとつながります。 未経験で営業職への転職をご検討中の方には、コンサルタントによるサポート活用がおすすめです。営業職特化の人材派遣サービスであるプロセル派遣では、選任コーディネーターがあなたの希望をしっかりヒアリングし、マッチ率の高い企業をご紹介しています。 業務開始後のアフターフォローはもちろん、今後のキャリアプランのご相談もお任せいただけます。ぜひ一度お気軽にお問い合わせください。 営業職への転職を目指すならプロセルトラクション プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる

営業の転職

# マーケティング# 人材# 営業職# 転職エージェント# 転職理由

変化するビジネス環境！インサイドセールスのためのキャリア戦術

2024/05/10

近年、インサイドセールスの重要性が高まっています。なぜなら、デジタル化の進展と、社会環境の変化に伴い、非対面でのビジネスモデルが注目されるようになったためです。インサイドセールスは、企業が顧客との関係を深め、ビジネスを拡大する上で重要な役割となるでしょう。 この記事では、インサイドセールスに注目が集まる理由、必要なスキルと身につく能力、そして、その経験が活かせるキャリアパス、未経験でも始められる理由について詳しく解説していきます。 インサイドセールスに注目が集まる3つの理由 働き方が多様化し、インサイドセールスという職種に注目が集まり始めました。 まず、なぜ今インサイドセールスに注目が集まっているのか？　その理由を3つに絞り、それぞれ解説していきます。 コロナ禍により非対面営業が加速したため コロナウイルス感染症の流行は、多くの業種で非対面でのビジネスが必要とされる状況を生み出しました。リモートワークが広がる中で、インサイドセールスは企業が顧客と効率的にコミュニケーションを取り、ビジネスを継続させるための重要な手段となったのです。 この変化は、インサイドセールスへの需要の増加を引き起こし、注目が集まる理由の一つになりました。 人手不足による対策としての業務効率化のため 少子高齢化により、人手不足は多くの企業が直面する問題になっています。インサイドセールスは、少ない人員で高い効率化を実現できるビジネスモデルとして、注目を集めているのです。 インサイドセールスは、非対面で顧客とやり取りを行うため、移動時間の削減につながります。また、複数の顧客を同時に対応できるというメリットもあるのです。このような業務の効率化が図れるため、人手不足の解決策として非常に有効であると言われています。 サブスクリプション型のビジネスモデルが浸透したため サブスクリプション型のビジネスモデルが普及し、顧客との長期的な関係の構築が重要視されるようになりました。インサイドセールスは、このようなビジネスモデルにおいて、顧客と継続的に関係を築き、ニーズに合わせたサービスの提供ができるのです。 定期的なコミュニケーションにより、顧客の満足度を高め、継続的なビジネスを促進するため、サブスクリプション型のビジネスモデルの浸透は、インサイドセールスへの注目を集める要因となりました。 インサイドセールスに必要な5つのスキル インサイドセールスは、ビジネスの世界で急速に重要性を増している職種の1つです。非対面で顧客とコミュニケーションを取り、商談を進めるこの役割には、特定のスキルが必要になります。 インサイドセールスで成功するために必要な5つのスキルについて確認しましょう。   非対面で活きる商談スキル 非対面での商談は、顔を合わせて行う場合とは異なり、特有の課題を持っています。インサイドセールスの担当者は、電話やビデオ会議、Eメールなどを通じて、効果的に自社の商品やサービスを顧客に紹介します。 そのため相手の興味を惹きつけるような商談のスキルや優れたコミュニケーションスキル、共感性などが必要とされます。 顧客との信頼関係を築くスキル インサイドセールスは、顧客との信頼関係の構築が非常に重要です。顧客が感じているニーズや疑問を理解し、誠実に対応できると、長期的な関係の構築に役立つでしょう。このスキルは、リピート購入や、口コミによる新規顧客の獲得にもつながります。 特にインサイドセールスは、顧客と直接顔を合わせるわけではないので、顧客の信頼を得るのは難しいかもしれません。ですから、レスポンスの速さを意識したり、丁寧な対応を心がけたりすると、相手との関係を上手く構築できるでしょう。 改善策を導き出す分析スキル インサイドセールスは、市場の動向や顧客からのフィードバックを分析し、自社の商品やサービスの改善点を見つけ出す必要があります。なぜなら、このような分析スキルがあると、より効果的な提案が可能になるためです。 仮に受注につながらなかった場合でも、なぜ上手くいかなかったのかを考え、分析をしていけば、次の営業に活かせるでしょう。反対に失敗をそのままにしておく姿勢はいけません。なぜなら、何も改善しないと大きな成果を出すのが難しくなるためです。 得た情報を確実に分析し、そこから改善策を見つけ出せるようなスキルが、インサイドセールスには求められます。 顧客の悩みを解決するスキル 顧客の持つ具体的な問題や悩みに対して、効果的な解決策を提案できるスキルは、インサイドセールスを成功させる鍵となるでしょう。このスキルを持っていれば、顧客の信頼を得やすく、さらに長期的なビジネスを構築する上で有利になるはずです。 特に、顧客自身もまだ気づいていない潜在的なニーズを見い出せれば、自社の商品やサービスに対する提案も、一層通りやすくなるでしょう。 仕事を円滑に進めるためのスキル インサイドセールスは、多岐にわたる業務を効率的にこなす必要があります。そのため、顧客情報の管理、タスクの優先順位付け、時間管理など、仕事を円滑に進めるためのスキルは必須です。 この能力があれば、高い生産性と顧客満足度を実現できるでしょう。また、忙しい中でも、質の高いサービスを提供し続けられるようになるのです。 限られた時間の中で、見込客を見極め、さらに、優先度の高い顧客に対し重点的にアプローチをし、最適なタイミングで必要な情報を、フィールドセールスに引き渡せるようになると効果が高いでしょう。 紹介したスキルを身につければ、インサイドセールスを行う際、顧客との関係を良好にしつつ、さらに成功へと導けるようになります。また、これらの能力は、非常に価値が高く、キャリアアップのための重要なステップとなるでしょう。 インサイドセールスで身につく6つのスキル インサイドセールスは、デジタル化と非対面でのコミュニケーションが主流となっているため、企業にとって不可欠な役割を果たしています。また、この分野での経験は、単に売り上げを伸ばすだけではなく、様々なスキルを磨き上げる絶好の機会となるのです。 インサイドセールスを通じて身につく6つのスキルを、それぞれ解説していきます。 相手のニーズを把握するコミュニケーションスキル インサイドセールスは、顧客との効果的なコミュニケーションが求められるでしょう。なぜなら、顧客の発言や行動から、彼らの真のニーズを読み解く力が成功の鍵を握っているためです。 同時に、インサイドセールスを行っていくと、このコミュニケーションスキルが自然と身についていくでしょう。時間をかけて顧客と接する中で、さりげない会話からでも重要な情報を引き出せるようになり、顧客にとって最適な情報を提供できるようになります。 相手の不安を取り除く信頼関係構築スキル インサイドセールスで成功するためには、顧客との信頼関係を上手く構築しなければなりません。顧客が抱えている不安や悩みなどを理解し、それらを解消できれば、強固な信頼関係を築けるでしょう。 インサイドセールスを行うと、このような信頼関係構築スキルが身につきます。顧客の心理を正確に理解し、適切に対応できるようになりますし、より長期的な関係を構築できるようになるでしょう。 相手に合わせた適切なヒアリングスキル 顧客一人ひとりが抱える課題は異なります。インサイドセールスを成功させるためには、顧客の話をじっくりと聞き、そのニーズに合わせた解決策を提案できるヒアリング力が重要になるのです。 顧客の話を正確に理解し、適切な質問ができるようになれば、より深いニーズを掘り下げられます。また、このプロセスを通じて、顧客の期待に応えるサービスを提供し、満足度を高められるでしょう。インサイドセールスを行えば、このようなヒアリングスキルが身につくはずです。 顧客の情報を正確に調べる情報収集・処理スキル インサイドセールスを効果的に行うには、顧客のビジネス、業界のトレンド、競合の動向など、幅広い情報を収集する必要があります。同時に、このような情報収集スキルや分析スキルがあれば、信頼性の高い営業マンとして理解されるようになるでしょう。 顧客の課題を的確に理解し、解決策を提案するという、情報収集・処理スキルは、インサイドセールスを行うと身につくスキルの1つです。 問題の改善点を探る仮説検証スキル インサイドセールスは、顧客からのフィードバックや、自身の提案の結果をもとに、常に商品やサービスを改善していく必要があります。問題の根本的な原因を特定し、改善策を仮定し、それを検証していくスキルが鍛えられるでしょう。 失敗を恐れずに、新しいアプローチを試み、その結果を分析できれば、それがビジネスの成長を促進させ、顧客満足度の向上につながるのです。 アプローチする顧客を見極めるデータ分析スキル インサイドセールスで成功を収めるためには、どの顧客にアプローチすべきか、正確に見極める必要があります。同時に、この判断を下す際に重要になるのが、データ分析スキルです。市場内での潜在的な顧客の特定、顧客の購買利益や行動パターンの分析力などが鍛えられるでしょう。 データ分析を行えば、どの顧客が自社の商品やサービスに最も関心を持っているのかが特定できます。また、長期的な関係を築ける可能性の高い顧客を予測できるようになるでしょう。 プロセルトラクションがインサイドセールスの就職活動をサポート プロセルトラクションは営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富です。インサイドセールスの案件も豊富に揃っておりますので、ぜひご相談ください。あなたの夢を叶える転職をサポート致します。 まずは話を聞いてみる インサイドセールスの経験が活かせる４つのキャリアパス インサイドセールスの経験は、ビジネスの世界において、色々な価値を生み出してくれるでしょう。非対面での顧客とのコミュニケーションを通じて磨かれたスキルは、様々なキャリアパスにおいて、強力な武器となってくれます。 このセクションでは、インサイドセールスの経験が活かせる4つのキャリパスに焦点を当て、それぞれ解説しました。 実務経験を活かしたインサイドセールスのマネージャー インサイドセールスのマネージャーへの昇進は、直接的なキャリアパスとして、最も自然な進路の1つです。マネージャーはチームを率い、戦略を立案し、目標達成に向けてメンバーを指導していく役割があります。 インサイドセールスで培った顧客理解、商品知識、コミュニケーションスキルがチームの成果を最大化する上で非常に重要になるのです。自身の経験を活かし、さらに拡大させられるのが、インサイドセールスのマネージャーのやりがいと言えるでしょう。 提案力を生かしたフィールドセールス インサイドセールスで得た経験を活かし、フィールドセールスの道に進むのは、自然な流れです。インサイドセールスで身につけたスキルを使えば、フィールドセールスを行う際にも役立ってくれるでしょう。 具体的には、顧客理解力やニーズ喚起力は、商談を行い、自社の商品やサービスを提案する時に、大きな力になってくれます。また、フィールドセールスは、受注という最終的な営業成果を体験できるという点も大きなやりがいです。 顧客をサポートするカスタマーサクセス カスタマーサクセスへのキャリアパスも、有力な選択肢の一つと言えます。カスタマーサクセスは、顧客に対し、自社のサービスの導入と定着を支援していくのが主な業務内容です。また、サービスの導入目的が果たせるように、顧客をサポートしていきます。 インサイドセールスで磨かれた問題解決スキルや、顧客対応スキルは、顧客の課題を迅速に識別するのに役立つでしょう。さらに、カスタマーサクセスとして、より具体的な解決策の提案ができれば、それもやりがいにつながります。 カスタマーサクセスは、コンサルティング的な役割のある業務のため、そのような仕事をしてみたいと思う方には、魅力的なポジションとなるでしょう。 リードを作り出すマーケティング マーケティングも、インサイドセールスで培った経験が活きる職種となるでしょう。マーケティングは、市場に対し、自社のサービスに対する興味喚起を、多種多様な手法を行い、リードを作り出すのが主な役割です。 インサイドセールスでの経験を活かし、より効果的なキャンペーンの立案をしたり、ターゲットの顧客に合わせたコンテンツの作成ができれば、仕事に対するモチベーションも上がっていくでしょう。 インサイドセールスで鍛えられた、顧客に対するアプローチ手法が、そのまま自社の商品やサービスの認知度を向上させたり、リード獲得を最大化にしたりしてくれるのです。 インサイドセールスが未経験でも始められる2つの理由 インサイドセールスに興味があるけど、全くの未経験だからできないかもしれない。このように考える希望者も多いでしょう。インサイドセールスは、専門的な能力や知識が必要だと思われがちですが、実際の企業では、未経験者を歓迎しています。 インサイドセールスが未経験でも始められる理由を2つに絞り、解説します。 転職時に資格や高いスキルを求められないため 多くのインサイドセールスのポジションでは、特定の資格や高度なスキルを事前に持っている必要はありません。なぜなら、企業はコミュニケーション能力や学習意欲、そしてチームワークなどの汎用的なスキルを求めているためです。 実際の業務で必要になる知識などは、仕事を行う中で身につけられるため、安心してください。未経験でもチャレンジしやすく、多くの企業が独自のトレーニングプログラムを用意しています。 新入社員が業界知識や商品知識を学び、効果的なセールステクニックを習得できるようにサポートしてくれるのです。このような理由から、インサイドセールスは、未経験者であっても挑戦しやすい仕事と言えるでしょう。 インサイドセールスに特化した人材が少ないため インサイドセールスは、急速に需要が増加している分野ですが、この領域に特化した経験豊富な人材はまだまだ不足しています。そのため、企業はインサイドセールスに対する熱意と、基本的なビジネススキルを持つ未経験者に門戸を広げているのです。 特に、顧客とのコミュニケーションや問題解決スキルを重要視する企業が多く、これらのスキルは日常生活からでも習得ができます。また、独自の視点や新鮮なアイデアを持ち込める未経験者は、チームに対し新しい活力をもたらしてくれるのです。 このような背景があるため、インサイドセールス分野に新たな風を吹き込む未経験者を、歓迎しています。 インサイドセールスで結果を出して様々なスキルを身につけよう インサイドセールスは現代のビジネス環境において、非常に重要な役割を果たしていると言えるでしょう。今回の記事では、なぜインサイドセールスに注目が集まっているか、必要なスキルはあるのか、また身につくスキルや、キャリアパスなど、幅広い視点で解説してきました。 インサイドセールスは、未経験でも始められる職種です。インサイドセールスを通じて、多様なビジネススキルを身につけ、自身のキャリアアップにつなげてください。 インサイドセールスを仕事にするならプロセルトラクション プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。インサイドセールスでキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる

営業の転職

東京のおすすめ転職エージェント10選│選び方やメリット、転職成功のポイントを解説

2024/04/29

「都内で今よりもっとよい条件の職場で働きたい」とお考えなら転職エージェントの活用がおすすめです。 転職エージェントでは、多くの求人のなかから希望にあった仕事を見つけやすく、担当者が企業とのやりとりを代行するため転職活動がスムーズに行えるでしょう。 この記事では、東京の転職エージェント10選や選び方、メリット、成功のポイントを紹介します。もっと自分に合う会社で働きたい方は、ぜひ最後までお読みください。 東京都内の転職エージェントの選び方 都内にある数多くの転職エージェントのなかから、自身にぴったりのエージェントを選ぶ方法を紹介します。 業界・職種に特化したエージェントを選ぶ 特定の業界・職種を希望するなら、その分野に特化したエージェントがおすすめです。その分野の求人が豊富で、担当スタッフも専門の知見があるため、ぴったりの求人を見つけやすいからです。 働きたい業種や職種が特になければ、幅広い分野で求人のある総合型エージェントを選ぶとよいでしょう。 複数のエージェントに登録し比較する 複数のエージェントに登録すれば、より多くの求人のなかから自分に適した仕事を見つけやすくなります。エージェントごとに保有する求人や得意とする業種・職種が異なるため、2～3社に登録してやりとりのスムーズさ、求人の質などを比較します。 もし相性の合わない担当者がいたらそのエージェントの使用は控え、ほかのエージェントを活用すれば問題ありません。 都心エリアに拠点がある 都内、それも都心エリアに拠点がある転職エージェントなら東京の最新の転職事業にくわしく、企業間同士でのネットワークが構築されています。そのつながりによって多様な職種・業界から好条件の求人が集まるため、希望に合う求人を見つけやすくなるでしょう。 東京の転職エージェントを活用するメリット 転職活動では、求人探しや書類作成、面接対策など多くのことをこなす必要がありますが、転職エージェントを活用すれば、少ない労力で転職活動が行えます。 無料で利用できる 求職者は無料で転職エージェントのサービスが利用できるので、十分に活用しましょう。 転職エージェントの運営は、エージェントを介して応募した求職者が内定した際に、企業がエージェントに人材紹介料を支払うことで成立しています。そのため、求職者がエージェントに支払う必要がありません。 遠隔地からでも利用できる 都内に住んでいなくても東京の転職エージェントは利用可能です。面談の方法は電話やオンラインでの打ち合わせが主流なので、転職エージェントのオフィスに直接行く必要がないからです。地方など遠隔地から東京で仕事を探したいなら気軽に登録してみましょう。 ただし、応募企業によっては対面面接を指定する場合があるため、その際には都内まで出向く必要があります。 日程調整など企業とのやりとりを仲介してもらえる 担当スタッフが希望する企業への応募や、面接の日程調整などのやりとりを代行するため、効率よく転職活動が行えます。給与・待遇面など自分ではいいにくいことを担当者が代わりに交渉してくれるのも魅力です。 非公開求人に応募できる 転職エージェントに登録すれば、通常の求人サイトには載らない非公開求人に応募できます。 非公開求人の一例として、応募が殺到する人気案件や急ぎの募集、新規事業に関する求人が挙げられます。これらは転職エージェントを介してのみ採用を行うケースがあるので、ぜひ活用してください。 書類作成や面接対策のサポートがある 応募企業のニーズをアドバイザーが把握しているので、採用担当者に響くような履歴書・職務経歴書の添削や、面接の仕方などをアドバイスしてもらえます。結果が不採用の場合でも、スタッフがフィードバックを行うことによって、次に向けた改善策が打てるため成功確率が高まります。 営業の転職は【プロセルエージェント】にお任せください 営業職の転職なら知見が深く、求人も豊富なプロセルエージェントにぜひご相談ください。 あなたの希望をかなえる仕事探しをお手伝いします。 ≫プロセルエージェントについて詳しく見てみる 東京でおすすめの転職エージェント10選 東京でおすすめの転職エージェント10社の特徴をわかりやすく説明します。気になる転職エージェントがあれば、ぜひ登録してください。 プロセルエージェント プロセルエージェントは、多くの業界・業種で営業支援の実績豊富なプロセルトラクションが運営する、「営業に特化した」転職エージェントです。 知見豊富なコンサルタントが強み・適性を分析し、あなたのアピールポイントが明確化されるためベストな求人が見つかります。面接対策も万全で、あなたの強み・キャリアビジョンが求人企業にフィットするよう面接・書類作成のブラッシュアップをします。 初回ヒアリング時から転職活動中、転職後も徹底したサポート体制です。転職後のミスマッチを防ぐために、聞きにくいことは担当者が代わりに企業と交渉します。 ＜特徴＞ 営業職の求人多数 カウンセリングでキャリアの棚卸し 営業の知見豊富なスタッフが安心のサポート 登録先　プロセルエージェント リージョナルキャリア リージョナルキャリアは、リージョナルスタイルが運営する30代以降の「地域へのU・Iターン転職」に特化した転職エージェントです。 「家族らしく暮らす」ために、地方から東京・関東で働きたい方や、東京で新たな仕事を見つけたい方向けの求人が豊富です。求人の半数が年収600万円以上のため、キャリアを活かした転職に向いています。本社企業への転職比率が84.5%で正社員登用の求人が多いです。 オンラインや電話での個別相談も随時開催しているので、長期目線で転職を検討する方も使いやすいでしょう。 ＜特徴＞ 30代以降の地域✕U・Iターン転職に特化 キャリアアップにおすすめ 関東エリアに強い 登録先　リージョナルキャリア 日研トータルソーシング 日研トータルソーシングは、製造・研究・IT・建設・化学・医療・介護など「専門性」が必要な業界の求人に強い転職エージェントです。 研修施設が全国にあるため、未経験者でも専門スキルを習得でき、スムーズな転職につながります。公式サイトは、製造業・エンジニア・医療など業界ごとに分類されているため、仕事の検索がしやすいです。 日研トータルソーシングで転職に成功した人からは、「すぐに仕事に就けた」「スタッフの対応がよい」など高く評価されています。 ＜特徴＞ 製造・研究・IT・医療など専門性の高い求人 未経験でも専門スキルの習得が可能 業界ごとに求人サイトを設置 登録先　日研トータルソーシング ヒューマントラストエージェント ヒューマントラストエージェントは、営業・事務・サービス・建設・ITなどを扱う総合型の転職エージェントで、人材紹介業として有名なヒューマントラストが運営しています。 東京の求人が多く、第二新卒からハイクラスまで幅広い年代の方に向けた案件が特徴です。企業にあわせた応募書類の添削や面接対策を行うなどサポートがしっかりしています。 全体の約90%が非公開求人のため、自分のキャリア・スキルを明確に伝えてマッチする求人を紹介してもらいましょう。 ＜特徴＞ 営業・事務・ITなど総合型エージェント 幅広い年代の求人 全体の90%が非公開求人 登録先　ヒューマントラストエージェント ネオキャリア ネオキャリアは、新卒・第二新卒・介護・保育・エンジニア・事務など総合型の転職エージェントで、近年ではアジア向けの求人にも注力しています。 転職サイトは専門分野ごとにわかれているので、仕事が探しやすいのが特徴です。応募書類の添削や面接対策などのサポートが充実しているので、効率的に転職活動が進められます。働きたい職種・業種が自身の希望と合致した場合におすすめです。 ＜特徴＞ 新卒・第二新卒・介護・事務など専門サイトの設置 アジア向けの求人がある 応募書類の添削や面接対策が充実 登録先　ネオキャリア セールスキャリアエージェント セールスキャリアエージェントは母体がキャリアコンサルティングを行う、営業職に特化した転職エージェントです。 業界を問わず深い知見を持った少数精鋭のコンサルタントが、企業の生の情報をもとにあなたに合った求人を紹介します。応募書類の添削や過去データに基づいた面接対策で転職活動をサポートします。 ＜特徴＞ 営業職に特化したエージェント コンサルタントは少数精鋭 応募書類の添削・面接対策が充実 登録先　セールスキャリアエージェント パソナキャリア パソナキャリアは、人材業界大手のパソナグループが母体の転職エージェントです。管理職や年収1,200万円以上、女性のハイクラス転職の求人に特化しています。豊富な実績とノウハウがあるため、自身にぴったりの紹介につながりやすいでしょう。 転職した人の61.7%が年収アップに成功しているので、高収入を目指したい方におすすめです。選考書類の添削や模擬面接など手堅いサポートがあるので、多忙な状況でも転職活動がスムーズに進められます。 ＜特徴＞ ハイクラス向けエージェント 高い利用者満足度 61.7%が年収アップ 登録先　パソナキャリア type転職エージェントIT type転職エージェントITは、エンジニア・クリエイター職などIT業界に特化した転職エージェントです。 非公開求人が約60%と豊富にあるため、希望に合う転職先が見つかるでしょう。利用者は20～30代が多く、転職後の年収アップ率は78%です。IT専門のキャリアアドバイザーが、最適なキャリアプランや求人を提案します。 ＜特徴＞ IT業界に特化 非公開求人が豊富 専門のキャリアアドバイザーがサポート 登録先　type転職エージェントIT dodaエージェントサービス dodaエージェントサービスは、パーソルキャリアが運営する総合型の転職エージェントです。 IT・エンジニア・営業・医療・金融・サービスなど幅広い業種で求人数も豊富に取り扱っています。 キャリアアドバイザーと採用担当スタッフという手厚い2名体制で、キャリアや強みに合った求人を紹介するのが特徴です。転職サイトとエージェントサービスが一体になっているので、しっかりサポートしてほしい方におすすめです。 ＜特徴＞ 求人数豊富 手厚いサポート 転職サイトとエージェントサービスが一体 登録先　dodaエージェントサービス マイナビエージェント マイナビエージェントは、20～30代前半向けの総合型の転職エージェントです。幅広い業種・職種の求人が豊富で、未経験OKな仕事も多いのが特徴です。 求職者向けのスタッフだけでなく、企業担当者のサポートもあるため、内定後のミスマッチを防げます。書類の添削や面接対策なども十分に行うので、転職活動がスムーズに運ぶでしょう。 ＜特徴＞ 求人数豊富 20～30代前半におすすめ 未経験OKな求人が多い 登録先　マイナビエージェント 東京の転職エージェントを活用して成功するポイント 転職活動を成功させるために、エージェントを活用する際の押さえておくべきポイントを紹介します。 キャリア・スキルを正直に伝える 転職エージェントの担当者とヒアリングを行う際には、これまでのキャリアやスキルを正直に伝えることが重要です。 偽りなく伝えれば適切な案件の紹介や選考対策につながるため、転職活動がスムーズに運びます。担当者との信頼も深まるので、条件のよい求人が紹介されやすくなります。 相性のよい担当スタッフを探す 担当者は基本的に指定できないため複数の転職エージェントに登録して、自分に合う担当者を探します。ストレスなくやりとりできる、自分にぴったりな求人を案内してくれるなど相性のよいスタッフなら効率的に転職活動が進みます。 企業の評判を確認する 転職エージェントは求人先企業のすべての情報があるわけではありません。その企業で働く人にしか知り得ない実情もあるため、エージェントが提供する情報が100%正しいと思うのではなく、別の角度から企業をチェックすることが重要です。 企業の口コミサイトを見て、社員のコメントから企業の全体像を推測すると、実際に入社した際のイメージをつかみやすいでしょう。 東京の転職エージェントを活用して仕事を見つけよう 東京の転職エージェントについて解説しました。エージェントを活用すれば、求人が豊富なため仕事を見つけやすく、担当者に企業とのやりとりを代行してもらえるので、忙しくてもスムーズに転職活動ができるでしょう。 働きたい業種・職種があれば、その分野に特化した転職エージェントがおすすめです。あなたの希望に合う求人を、知見豊富なスタッフが的確に紹介します。 営業職での転職をお考えの方は、プロセルエージェントにぜひお問い合わせください。 【プロセルエージェント】が営業職の仕事探しをお手伝いします プロセルエージェントでは、あらゆる業界・商材の営業について知見が深く、サポート体制も充実しています。ぜひお気軽にご連絡ください。 ≫プロセルエージェントについて詳しく見てみる

営業の転職

# 第二新卒# 転職

第二新卒で転職を成功させるには？新卒採用と比べて有利な点を解説

2024/04/15

第二新卒での転職を目指す人も多いはずです。新卒採用で入社した企業に対して、不満がある方もいるかもしれません。できれば、同じ業種に就きたい方、あえてまったく異なる業界に飛び込みたい方と、今後の希望もさまざまな方がいるはずです。 2～3年以内に1社目を退職することに対して、後ろ向きなイメージを持たれることもありますが、多少なりとも社会人経験を積んでいる第二新卒の求職者を歓迎する企業も少なくありません。 この記事では第二新卒ならではの強みを活かした転職の流れ、注意すべきポイントや、異業種へのチャレンジ方法まで、転職を成功に導くための秘訣をまとめました。この記事を読み、自信を持って次のステップに進めるようにしてください。 第二新卒の定義 第二新卒は、大学などを卒業して新卒として就職したものの、3年程度で転職活動をする若手の求職者を指す言葉です。4年制大学を卒業して3年程度であれば、25歳前後の方が該当します。ただし、高卒や専門学校卒で年齢の若い方、逆に大学院まで進学していて年齢が高い場合もあるでしょう。企業によっては、25歳を超えていても、第二新卒として受け入れてくれるケースがあります。 第二新卒者の特徴と市場での価値 第二新卒は、新卒とは異なり社会人として経験を積んでいます。新卒の場合、新入社員研修などで社会人としてのスキルを一から教育する必要がありますが、第二新卒にはその必要はありません。最低限のマナーを習得し、仕事の流れを理解しているため、教育的な負担が企業側に少なくなります。 これまで積んできた経験の中身によって、また業種によっては第二新卒を即戦力として計算しているケースもあります。企業にとっては初期の教育コストをかける必要がない点が第二新卒を採用するメリットです。 このため、新卒より第二新卒を積極的に採用したいという企業も増えています。 また、第二新卒はポテンシャルで採用されやすいという特徴もあります。年齢的に若く、前の会社の色にそこまで引きずられず柔軟性が高い人物として見てもらえるためです。 中途採用の場合は、専門的なスキルや経験がないと難しいケースが多いですが、第二新卒であれば、ポテンシャル次第で、経験が少なくても採用されやすいという特徴があります。これが第二新卒の特徴であり、市場での価値と言えるでしょう。   第二新卒の転職のメリット3選 第二新卒は、新卒と比べると採用のハードルが高いと指摘されるケースもありますが、実際はそうではありません。むしろ、第二新卒だからこそ受けられるメリットが多くあります。 第二新卒が転職する際のメリットを3つに絞り、解説します。 経験を活かしたキャリアアップ 第二新卒には社会人としての数年の経験があります。この経験を活用した新たなキャリアアップが望めるでしょう。例えば、前職がIT業界であった場合、ITという専門分野で学んだ経験や、技術的な知見を兼ね備えているケースが多いです。 これらの経験は、転職先でのキャリアアップの大きな足がかりとなるでしょう。これまでの経験を、どのようにして次のステップに活かせるのか、これらをアピールできれば、経験を活かしたキャリアアップが可能になるでしょう。 新たな分野への挑戦の機会 第二新卒の転職は、新しい分野に挑戦しやすいです。キャリアチェンジの転職において有利になるでしょう。なぜなら、未経験の業界を目指す場合、若年層ほど有利になるためです。20代で尚且つ第二新卒であれば、キャリアチェンジするのにベストなタイミングと言えるでしょう。 第二新卒の年齢は、新卒採用の社員とせいぜい数年の差しかありません。業界未経験の人材を一から育成しても、まだ十分に活躍してくれる年月が残っているため、企業は第二新卒の育成を嫌うことは少ないでしょう。しかも社会人としてのマナーなど基礎的な能力は、新卒社員よりも高い場合が多いため、成長が早い可能性もあります。 より良い労働条件を求められる 第二新卒は、一度社会人として企業で務めた経験があるため、次の転職先を選ぶ際は、より具体的な要望を持って交渉に進めるようになるでしょう。 前職で技術的なスキルを高め、それらを新しい職場でも発揮できると明確に証明できれば、より良い労働条件を引き出せるようになるはずです。これも、第二新卒が持つ大きなメリットの1つと言えるでしょう。 企業によっても異なりますが、新卒よりは高い給料を提示されるかもしれません。   第二新卒の転職活動の流れと準備方法 第二新卒の転職しやすいというメリットを活かすために、第二新卒に向けた転職活動の流れ、具体的な準備の方法について細かく解説していきます。 新卒のとき以上に自己分析を行う 新卒採用でも、自己分析をしたはずです。その結果をもとに、自分はどんな仕事をしたいのか、なぜこの企業に入社を志望するのかを明らかにして、エントリーシートに記載したのではないでしょうか。 第二新卒の転職では、新卒時よりもさらに徹底した自己分析が求められます。将来なりたい理想の姿を思い描くとともに、1社目で実際に働いてみた実感を織り交ぜる必要があります。 なぜ「転職する必要があると感じた」のか、を論理的に示さなくてはなりません。 効果的な履歴書と職務経歴書の作成 自分自身を強くアピールするために、履歴書と職務経歴書の作成はとても大切です。 履歴書には自分の基本情報を記載するだけでなく、自身の強みを伝える小さな「売り文句」があると良いでしょう。 例えば「問題解決能力に長けている」「チームワークを重要視する」など、具体的な特性と、その理由を簡潔に説明できると、優れた履歴書が完成します。 次に職務経歴書は、単純に経験した業務を羅列しただけでは意味がありません。前職で達成した成果や、具体的な数字を用いて、実績を強調すると良いでしょう。プロジェクトでの成功や売上向上の実績など、貢献した内容を明確に示せるようになると、採用担当者の興味を強く惹けるようになるはずです。 2～3年のキャリアでも、自分自身がこだわってきたことを数値で表せるのが理想です。 求人情報の探し方と応募戦略 第二新卒の転職活動では、応募する企業の条件にこだわり過ぎないほうが賢明です。条件にこだわり過ぎると、具体的には前職との給料の増減を気にし過ぎると企業の選択肢が減ってしまいます。 条件にこだわり過ぎると、自分の可能性を潰してしまうため、注意が必要になります。第二新卒の方の場合「給料は〇〇円以上」「規模の大きな会社」「福利厚生が充実」など、前職の事例から転職先の条件を厳しくしてしまいがちです。 譲れない条件を持つのは大切ですが、企業に求める条件は3つ程度に絞って下さい。また、他人のアドバイスを聞くなどして、幅広い視野を持って転職活動を進めると良いでしょう。 プロセルエージェントが第二新卒の転職活動をサポート プロセルトラクションは営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富です。プロセルエージェントには、第二新卒の転職活動に適した案件も豊富に揃っていますので、ぜひご相談ください。あなたの夢を叶える転職をサポート致します。 まずは話を聞いてみる 第二新卒が注意すべき点と避けるべき落とし穴 第二新卒は比較的転職しやすいという特徴がありますが、注意すべき点と、陥りやすい落とし穴がいくつかあります。このセクションでは、第二新卒が注意すべき点と、避けるべき落とし穴に関する情報を細かくまとめました。 過去の経歴と将来の目標の整合性 第二新卒の転職活動では、中長期的なキャリアイメージを持って望むようにしてください。なぜなら、5年後、10年後に自分自身がどうなっていたいか、明確にイメージできれば、それを叶えるために、今から何をするべきなのかがハッキリするためです。 自分の過去の経歴をもとに、そこから将来の目標を考えるようにすると良いでしょう。中長期的なキャリアイメージを持ち、それを説明できるようになると、採用担当者にも仕事への熱意が伝わりやすいです。 この時、仕事だけのプランを考えるのではなく、プライベートやライフイベントなどの将来設計を並行して考えておくと、より具体的なイメージが膨らむでしょう。 転職理由の説明とアピールポイントの強化 第二新卒の転職活動は、転職理由の説明と、自身のアピールポイントを強化すると上手くいきやすいです。特に転職理由に関しては、明確にしておく必要があります。なぜなら、転職理由を曖昧にすると、結局何を軸にして転職活動を行えばいいのか判らなくなるためです。 「残業が多い」「仕事内容が自分に合わない」など、前職の仕事への不満から転職を考えた方も多いでしょう。 ただし、転職理由はネガティブなものにしないようにしてください。「転職することでどうなりたいのか」といった、ポジティブなものに置き換えるようにすると効果的です。 ネガティブな転職理由だけでは、同じ状況になった時、転職が逃げ道になってしまう可能性があります。さらに、企業側からも「同じ理由でまた辞めるかもしれない」「上手くいかないと他人のせいにする」など、マイナスのイメージを持たれやすくなります。 さらに、アピールできるものはしっかりと武器にした方が良いでしょう。短期間であっても社会人として働いた経験があるのですから、基本的なビジネスマナーは備わっているはずです。 自分自身をアピールする際には、過去の成功体験や失敗体験などを踏まえ、何をどの程度できるスキルがあるのか、この点を具体的に説明できると効果的です。 転職によって何を成し遂げたいのか、そして自身のアピールポイントを把握しましょう。同時に、これらを明確にして転職活動を行うと上手くいくはずです。 最適な業種や職種を選ぶ 自分に適した業界や職種を選択するためには、徹底した自己分析と市場調査が重要になります。 まずは、自分の強みや、何に興味があるのか、そして価値観と、キャリアで達成したい目標を明確にするようにしてください。これらをしっかり分析すると、自分自身がどのような業界に合っているのかがハッキリします。自分のスキルも最大限発揮できるようになるでしょう。 次は、市場の調査です。興味のある業界や職種の現状や、将来性、求められるスキルをセットにして考えるようにしてください。具体的には、業界の情報誌やWEBなどを利用して情報を収集すると良いでしょう。 さらに、目指している業界や職種で働いている人に話しが聞けるのであれば、そのような対話も非常に大切になります。実際の仕事内容や業界の雰囲気などが、正確に判るようになるでしょう。 第二新卒が異業種への転職を成功させるための秘訣 第二新卒は異業種への転職もしやすいという特徴があります。しかし、ポイントを抑えないと、異業種への転職は難しくなってしまうでしょう。そこで、このセクションでは、第二新卒が異業種への転職を成功させるための秘訣を、詳しく解説していきます。 異業種への転職の目的をハッキリさせる 異業種への転職は、新たな分野での知識やスキルが必要になるため、それらを学ぶために大きな努力と時間を要するでしょう。目的を持たないまま、漠然とした理由で異業種への転職を考えるのはいけません。 なぜなら、異業種へ転職する目的がハッキリしていないと、困難に直面した際に、動機を見失いやすくなってしまうためです。明確な目的があると、困難を乗り越えるための強力な動機付けができるので、長期的な視点で、キャリアを発展させられます。 自分の目的をしっかりと定めれば、転職後のキャリアパスを考える上でも役立つでしょう。何を達成し、どのようなスキルを身につけたいのか理解するようにしてください。これが、新しい業界での成長や成功につながっていくのです。 アピールできるものは全て武器にする 異業種への転職を考える第二新卒の方にとって「アピールできるものは全て武器にする」という姿勢は極めて重要になります。なぜなら、新しいフィールドで自身の価値を証明し、採用担当者に自分を選んでもらう必須の戦略になるためです。 異業種へ転職する場合、それまでに得た専門的な知識が、直接的に活かせないケースもあります。しかし、その代わりに柔軟な思考力や学習能力、適応能力などが高く評価されるでしょう。 第二新卒は、社会人経験はあるのですが、長く働いたわけではないので、スキルが高いわけではありません。だからこそ、柔軟な思考力や適応能力などの、汎用的なスキルの高さを証明できると、上手く転職活動が進むわけです。 異業種への転職は、自分自身を多角的に見せられるようになりましょう。自分の経験やスキルを多面的に捉えると効果的です。同時に、それらをどのように新しい業界で活かせるかを、具体的に説明するようにしましょう。 第二新卒での転職活動を成功に導こう 若手の人材を求める企業が多いため、第二新卒であっても転職のチャンスは増えています。確かに、第二新卒は転職しやすい傾向があるのですが、事前に知っておくべき情報がたくさんあるのです。 今回の記事では、第二新卒が転職活動を成功させる秘訣をまとめてきました。主に、自己分析の方法や、異業種への転職の可能性、そして、具体的な転職活動の流れまで解説したので、この記事を参考にしながら、第二新卒の転職活動を成功させてください。 第二新卒で理想の転職を目指すならプロセルトラクション プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。第二新卒として転職し、新しい職場でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる

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営業職への転職は厳しい？未経験でも成功させるためのポイントとは

2024/03/4

営業職は、未経験者でも応募できる求人が多くあります。営業職は、自身の能力次第で収入アップが望めることも多く、常に人気のある職種です。 しかし、営業職には目標達成が求められるため、常に営業数字を意識していなくてはなりません。誰でも勤まる仕事とはいえないでしょう。そこで今回は、営業未経験者が「厳しい」といわれる営業職で活躍するためのポイントを解説します。 転職活動の際に、ぜひ役立ててください。 営業職への転職が厳しいといわれる理由 営業職やマーケティング職といった会社の売上を左右する仕事は、あらゆる企業に欠かせないため、営業職の求人は常に多くあります。 プロセルエージェントのように営業・マーケティングの転職に特化したサービスには、業界を問わず成果の出せる人材を求める企業が多数登録しています。 まず採用が多い営業職へ転職するのはなぜ厳しいといわれるのかを解説します。 常に数字を求められるため 営業職は成果が数字によって現れる職種です。一般的に営業の目標は個人に課せられ、月間、四半期、半期、年間という単位で達成に向けて管理されます。営業職の経験がない場合には、このようにいつでも営業数字が求められる環境にストレスを感じることもあるでしょう。 時間外労働や休日の勤務が多いため 職種や業種によりますが、営業職は顧客の都合によって自分の時間が拘束されるという特徴があります。 時間外や休日であっても顧客に求められると対応しなければならないことも起こりうるでしょう。 また日中は客先をまわり、夕方以降に営業所へ戻ってから事務作業を行う場合も多いため、内勤の仕事に比べると時間外労働が多めになるといわれています。 人間関係がストレスの要因になることがあるため 営業職になると、社内外の多くの人と関わることになりますが、一緒に働く上司・同僚や顧客を自らの意志で選ぶことは実質的に不可能です。 中には相性が悪い人、クレーマー気質の人、神経質な人なども含まれるかもしれません。こうした人間関係が苦手な人には「厳しい」仕事といえるでしょう。 営業職への転職は未経験でも可能 営業職へ転職する場合、それまでの実績や経験があるほうが上手くいきやすいと考えられます。営業職は、具体的な成果、数値によって能力を判断されやすいためです。採用したいと考える企業が、求職者に営業の実績を求めるのは当然だといえるでしょう。 しかし実際には、「未経験可」と記載されている営業職の求人も多く含まれます。これは営業職の人材そのものが不足していることを裏付けています。企業にとって重要なポジションにもかかわらず、比較的「厳しい」と考えられ、需要に供給が追い付いていない状態が続いています。 営業職への転職に求められる5つのスキル ここからは営業の未経験者が、営業職として採用される可能性が高まる5つのスキルを紹介します。。 相手のニーズを理解するコミュニケーション能力 営業職には、高いコミュニケーション能力が必要です。顧客やクライアントと円滑にコミュニケーションを取る必要があり、相手のニーズを早く正しく理解することが求められます。 同時に、自社の商品やサービスの良さを伝えるためのコミュニケーション能力も欠かせません。 ただし「話す力」だけでなく、相手の話を聞く力も大切です。自分の話は質問されたときだけにして、基本は聞き役に回ってください。相手の気持ちに共感を示すことで、話（ニーズ）を引き出せるようにもなります。 他者を納得させる説得力 営業職は、自社の商品やサービスを売るのが仕事です。販売・成約のためには相手を説得する必要があります。説得力は、営業をする上で、不可欠なスキルと言えます。 営業と聞くと押しの強さをイメージする方も多いかもしれません。しかし、真の営業力とは「強く押さなくても、顧客が納得した状態」を導き出せることを指します。 顧客を説得するには、相手が感じている課題と、自社の商品やサービスを使ったときに得られる効果とがあるのか？　導入した際のメリットなどを、幅広い角度から、細かく説明できるようになると、相手を説得できるようになるでしょう。 課題を迅速に認識する問題解決能力 現状を把握し、整理したり分析したりする、問題解決能力も営業職で必須になるスキルです。課題は、顕在的なものと潜在的なものの2つに分けられます。 顕在的な課題はすでに表面化しているため、発見するのは難しくありません。しかし、潜在的な課題は、まだ顧客自身も気づいていないものです。 相手の状況を丁寧にヒアリングし、これから発生する課題、気づいていないニーズを提示することが必要です。こうして潜在的な課題を発見できるようになると、多くの顧客から頼られるセールスパーソンになれるでしょう。 自社の強みを活かす戦略的思考 営業活動で重要なことは、自社商品の強みを的確に伝えることです。弱みをこちらからあえて見せる必要はありません。それには市場や競合他社の状況を分析し、自社の強みを活かした戦略を練る力が重要になるでしょう。 営業計画達成や新規契約を結ぶにあたっての営業プロセスを作成すると効果があります。目標を達成するには、自らの行動プランを決めて忠実に実行する必要があるのです。 目標達成に向けた強い責任感 営業活動のゴールは、目標数字の達成です。したがって目標達成に向けて強い責任感をもっていることがとても大切です。自らの仕事に責任を持ち、目標達成に向けて積極的に業務に取り組む人は評価されます。 たとえ上手くいかない時があったとしても、向上心を持って努力を続ける姿勢が必要になります。また、苦しい時でも愛嬌のある笑顔を見せられれば、周囲から好かれるはずです。 顧客のために、責任を持って行動する懸命な姿を見せると、それに応じて顧客も心を開き、セールスパーソンを信頼して、商品やサービスを購入してくれるようになります。 営業職への転職のポイントと注意点 あらゆる業界で営業職が必要とされます。転職しやすい業界とハードルの高い業界があるため、それをあらかじめ理解しておくと良いでしょう。このセクションでは、営業職への転職のポイントと、注意点をまとめていきます。 営業職に転職しやすい業界 営業職へ転職する場合、比較的転職しやすい業界の営業職を知っておくと、効果的に就職活動ができるでしょう。 転職しやすい業界は   ・不動産業界 ・人材業界 ・IT業界 ・保険業界 などが挙げられます。 不動産業界 不動産業界は、営業職の求人数が多く、営業の単価が高いため、売上に応じてもらえるインセンティブが高い傾向があります。やりがいを感じやすい業界だと言えるでしょうにつながると考える方も多くなっています。 宅地建物取引士やマンション管理士などの資格があると、転職に有利で収入もアップしやすくなります。 不動産業界に限らず、資格取得の勉強をしながら転職活動を並行すると有利になるかもしれません。 人材業界 人材業界では、主に人材採用を強化したい企業向けに営業活動を行います。人材不足が加速している中で人材業界は需要が高い業界です。 人材業界の営業職へのニーズも高まっており、比較的転職しやすい業界と言えるでしょう。 IT業界 SaaSを中心にIT業界ではメーカー各社がしのぎを削って営業を強化しているのがIT業界です。コロナ禍の影響でリモートワークやオンラインでのやりとりが急速に浸透したため、クラウドを活用したサービスはここ数年で急成長を続けています。 新しいサービスが市場へ供給されやすいので、営業人材のニーズは高止まりしている状況です。ITが苦手でも、商品知識を身につければ十分に活躍できる余地はあるでしょう。 保険業界 保険業界は、以前から競争の激しい業界として知られていますが、未経験で挑戦する人が多いため業界として育成の仕組みが整っているといっていいでしょう。 保険や金融に関する知識は勉強して身につけていく必要がありますが、ヒアリング力や提案力といった営業に必要な基礎を磨き、顧客の生涯に寄り添う姿勢が問われます。 挑戦しやすい反面、営業パーソンによって最も成果の差が出やすい分野だといえるかもしれません。 プロセルトラクションが営業職への転職をサポート プロセルトラクションは営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富です。営業職の案件も豊富に揃っておりますので、ぜひご相談ください。あなたの夢を叶える転職をサポート致します。 まずは話を聞いてみる 営業職に向いていない人の特徴と克服のための方法 ここまで記事を読んでくると、自分は営業職には向いていないかもしれないと、不安になった方も多いかもしれません。このセクションでは、営業職に向いていない人の特徴と、克服のための方法をそれぞれ解説していきます。 営業職に向いていない人の特徴 営業職に向いていない人は、下記の4つの特徴を持っている可能性があるかもしれません。 〇コミュニケーション能力が低い 〇プライドが異常に高い 〇相手の話を聞かない 〇キャリアアップ志向がない コミュニケーションが苦手 コミュニケーション能力は、営業職に必須の能力です。ただし人と話すのが苦手であっても克服できます。相手の話に耳を傾ける能力の方が話す力よりも大切になるからです。 また、誠実さと素直さがあれば、相手も信頼してくれるようになりますし、営業職として活躍できるようになるでしょう。 プライドが以上に高い 次に、プライドが高い人も営業職に向いてない可能性があります。これまでの自分の業務や経験にこだわり、新しいやり方に順応しづらいためです。 営業に限ったことではありませんが、新しい職場での仕事を円滑に行うのは難しいでしょう。 相手の話を聞かない さらに、相手の話を聞かないという方も、営業職には向いていないでしょう。営業職は、自分が話すよりも、相手の話を聞くほうが重要になるからです。 話す力が低くても、リスニングする力が非常に優れている人は、営業成績で上位になれるともいわれます。 また営業の初心者にありがちなのが、相手へ上手に質問できないというケースです。これは質問が思いつかないというよりも、相手の回答を「うまく返せなかったらどうしよう」という恐怖心が働くためです。その結果、一方的に営業側が話し続けてしまい、まともな商談にならないのです。 キャリアアップ志向がない 最後に、キャリアアップする意思がない人も営業職には向いていません。 「ノルマを達成できなくてもいい」 「給料さえもらえればいい」 このように考えてしまう方は、営業職という仕事に、真摯に向き合えないため、向いていないと言えるでしょう。 営業職に向いてない人でも克服できる方法 営業職に向いていないと現時点で感じていても、諦める必要はありません。 基本的に、求められる5つのスキルでまとめた内容を、自分なりに考え、それらのスキルを伸ばしていくと、営業マンとしての土台が出来上がります。 特に重要なのは、下記の3つの点です。 〇コミュニケーション能力 〇問題解決能力 〇責任感を持った学習意欲 まずは、コミュニケーション能力を伸ばし、話す力よりも聞く力を高めましょう。ヒアリング力が高まると、自然と説得力も生まれてくるものです。 また、問題解決能力も鍛えると効果的です。営業では様々な課題に対応する力が求められるので、この力を伸ばしていきましょう。 さらに、責任感を持ち、学習意欲を向上させるとさらに効果的です。営業活動は、常に状況が変化します。そのため、新しい知識やトレンドに敏感になれると、それが自己成長につながっていくのです。積極的に学習し、業界や商品に関する知識を高めていきましょう。   営業職に転職する3つのメリット 営業職に転職すると、主に3つのメリットを体感できるはずです。 このセクションでは、営業職が持つ、優れたメリットを3つ紹介し、それぞれ解説していきます。 成果次第で収入が増える 営業活動は、契約を結んだり、商談が成立したりすると、それが直接的に会社の利益へとつながる仕事です。ですから、自分の頑張り次第で、会社に貢献できる特徴があります。 さらに、営業の仕事は歩合制であるケースが多いため、給与とは別に歩合給を支給される場合も多くなっているのです。特に不動産業界は扱う商品の単価が高いため、歩合の比率も高めになっています。 トップクラスの営業マンになると、年収1000万円超えも珍しくありません。これはやりがいにもつながりますし、営業職の持つメリットの1つと言えるでしょう。 将来のキャリアの幅が広がる 営業職は、実に多彩なスキルを身につけられるのが大きな特徴です。 特に 〇提案力 〇企画力 〇コミュニケーション能力 〇交渉力 〇管理能力 これらのスキルがバランスよく高まるのです。 また、特に専門性の高い営業職では、深い知識や他人が真似できないような営業のスキルを習得できるでしょう。   営業で培った経験や能力は、その後のキャリアアップを考える際にも大きな力になってくれるはずです。 やりがいのある仕事ができる 営業活動は、数字で評価されやすいと言えるでしょう。もちろん、数字で評価されるのが苦手という人もいるかもしれません。それでも、仕事の評価基準があいまいな職種よりも、数字を出せばしっかり評価してくれる営業職の方が、やりがいにつながりやすいです。 売上や顧客の獲得数や成約数などで、営業マンは会社から評価されます。つまり、頑張れば頑張るほど、それが直接的な評価につながっていくのです。 「今回これだけ頑張ったんだから、次回もきっとできるはずだ！」 と、前向きな気持ちになり、モチベーションのアップにもつながるでしょう。 営業職の注意したい2つのデメリット 営業職には優れたメリットがある反面、少なからずデメリットも存在します。 このセクションでは、営業職を目指す時に注意したい2つのデメリットを、それぞれ解説しますので、確認しましょう。 時間外労働が発生しやすい 営業の仕事は、顧客に対して商品やサービスを売るだけではありません。具体的には、企画書の準備や自身の売上管理、他部署との調整や自部処理など、やるべき仕事が多くあります。 大企業などでは、ノー残業デーといった法律に則った残業管理がされていますが、中小企業は、この辺の残業管理が曖昧な傾向があります。そのため、毎日深夜まで残業があったり、休日も出社しなければならなくなったりと、体力面や精神的にも負担がかかりやすいといえるでしょう。 ノルマによるプレッシャー 営業は結果がすべてといわれるため、どんなに時間をかけて丁寧に準備したとしても、契約が取れないままで評価されるのは難しいでしょう。 「結果はダメだったけどよくやった」 「目標は達成できなかったけど給料させもらえればいい」 このような考え方では、営業マンとしてやっていけませんし、すぐに限界がやってきます。 また、常にノルマというプレッシャーがあるため、それに対応する強い精神力も求められるでしょう。 営業職には、このような厳しい面もあるのですが、それ以上に目標を達成し、会社から評価された時の充実感は、何事にも代えがたい大きな力になります。 まずは一歩踏み出し、必要となるスキルを1つずつ高めていけば、きっと信頼される営業マンとして、充実した生活を送れるようになるでしょう。 営業職に転職し充実した仕事をしよう 営業職は求人数が多いため、誰でも転職できると思われがちです。しかし、実際には厳しい面があると、この記事でまとめてきました。確かに営業職へ転職するのは大変ではあるのですが、全く不可能ではありません。 今回の記事では、営業マンを目指す方に向けて、身につけたいスキルや、営業マンとしての能力を高める方法、そしてメリットやデメリットなどを解説しました。これから営業職を目指す方は、この記事を参考にして、1つずつ問題をクリアにしていきましょう。 営業職への転職を目指すならプロセルトラクション プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる