営業転職のノウハウ

# 営業職# 転職# 転職エージェント# 転職理由

【転職理由の例文】面接で転職理由を聞かれたときの正しい答え方

2023/12/26

転職活動の面接で必ずと言っていいほど聞かれるのが、転職理由です。 営業職やマーケティング職で転職を考えている人は、転職後にサービスや製品の売上にかかわる仕事をするので、やはりポジティブに伝える言い方を心がけたいもの。 必ず聞かれるということは、回答の例文をよく読んで準備しておくのが大切です。 この記事では、営業職やマーケティング職の転職理由の例文をご紹介します。 人によって転職理由は様々ですので、例文を転職理由別にピックアップしました。 転職理由の例文 転職理由別の例文を紹介していきます。例文と合わせて、良い例文である理由も解説しています。 他職種へ挑戦するとき ＜例文＞ 「これまでシステムエンジニアとして開発業務を担当してきましたが、3年前にシステム開発のプロジェクトリーダーを任されました。 この経験から問題を乗り越えるためにメンバー全員と一致団結するときに、自分の力を最大限発揮できると分かりました。 今後は企画力やマネジメント力などを磨くために、たくさんの人と関わる立場で仕事がしたいと考え、IT業界のマーケティング職への転職を決意しました」 解説：転職する企業に関連する経験やスキルを有していることを伝えつつ、自分の新たな挑戦を前向きに伝える   新たな挑戦をするときに、これまでの経験を否定的にとらえないことがポイントです。自分の強みを「より活かせる仕事がこの仕事だと思う」という目指していることを伝えましょう。 ライフワークバランスを適切に保ちたい ＜例文＞ 「前職では新卒のときから重要な仕事を任せていただき、やりがいを感じていました。ただ恒常的にマンパワーが不足しており、朝8時から夜12時まで働く状況が続いていました。仕事自体は今でも魅力的に感じているのですが、父の体調が思わしくなく介護にも時間をかけたいと思い、転職を決意しました」 解説：長時間労働の具体的な数字を伝えつつ、仕事内容は前向きにとられていたことをアピール。さらにその勤務が継続できなくなった理由を添える これまでの勤務先を悪く言うのではなく、自分の状況にマッチしなくなったと客観的に伝えるのが得策です。転職する際にも、どのような勤務条件ならワークライフバランスが適切に保てるのか交渉しやすくなるはずです。 スキルアップ・キャリアアップを目指しているとき ＜例文＞ 「営業職には自分の適性があると思いますし、やりがいも感じています。ただ数字を追いかけるあまり、お客さまの声を聞く機会が少なくなっていたことに物足りなさを感じていました。 御社では、お客さまと長期的な関係を築くことが重視されるとお聞きし、入社を志望しました。これまで培ってきた提案力を活かし、お客さまのニーズと課題をくみ取り、適切な改善ができる人材として活躍できると確信しております。」 解説：直接的に「不満」という言葉を使わず、転職したほうが自分の長所を活かせることをアピールする。また相手先企業が自分の進みたいベクトルと一致していることを伝える 「スキルアップ・キャリアアップ」したいというのは、あくまでも求職者側の都合です。それを直接的に伝えても、企業側にはメリットに思えません。自分を採用することが、どうビジネス拡大につながるのかをイメージさせるように意識してください。 待遇アップを図りたいとき ＜例文＞ 「前職では残業が多いために、資格取得の勉強など自己投資する時間が確保できませんでした。●●士の資格を取得されている方は、御社でも多く活躍されているとお聞きしています。 従来のスキルに満足せず、スキルの開発を続けたいと思っています。」 解説：金額を聞かれていない状態で給与面の話に触れるのは、面接官によっては印象が悪くなる恐れがあります。ただし資格取得やスキル開発に取り組みたいという気持ちは、ポジティブです。業務に関連性の深い資格や免許を取得すると、結果的に給与がアップすることも珍しくないため、効果的な伝え方といえます。 転職後に活躍したいから、資格取得に取り組むという動機が明快であるため、受け入れられやすいでしょう。 将来性のある会社に行きたいとき ＜例文＞ 「マーケティング職を務めていましたが、経営方針の変更でITマーケティング事業が縮小され、別部署に異動となりました。ITサービスの将来性を実感していたため、引き続きIT企業向けの提案ができる転職先を探していました。御社の●●はまさにこれから伸びていくサービスだと感じています。私のIT向けのマーケティング経験を、御社の事業拡大に活かしたいと考えております」 解説：将来性を感じているといわれて嫌な思いをする企業は少ないはずです。自分のやりかったことを実現する環境があることを熱意をもって伝えるのが有効です。 将来性の有無は、あくまでも主観的な判断であることも忘れずに。面接官のほうが社内の情報をもっているため、将来性について議論するのは適切ではありません。入社後に自分が何を実現したいのかが、メインテーマになっているのもポイントです。 プロセルトラクションがマーケティング・営業の転職を成功に導くお手伝いをいたします プロセルトラクションは、マーケティング・営業のプロフェッショナル集団です。 あなたの実績やスキルに応じた業務と報酬をご用意いたします。 ぜひお気軽にご連絡ください まずは話を聞いてみる 入社後の定着と活躍をイメージさせる答え方をする すべての例文に共有している考え方は、面接で面接官が確認したいことは何かを計算していることです。 具体的には「入社後にこの人は定着できるか、活躍できるか」の2点にしぼられているといってよいでしょう。 面接官の不安を払しょくし、入社後に活躍する期待を持ってもらうよう、転職理由を語ることが大切です。 入社後に定着できるか確認する 転職回数が多い方は「当社でもすぐ退職してしまうのでは」などと思われがちです。企業側が社員採用にかかる費用は、社員が受け取る給与よりもはるかに大きなものです。 入社後に自社をすぐに退職しないか、見定めようと「転職の本当の動機」を聞きたがる傾向にあります。 回答が「建前」「よそ行き」だと捉えられないように、本音を話しつつも常にポジティブな表現を心がけます。 不平不満は御法度です。 入社後に活躍できるか確認するため 活躍できるかは、実際に働いてみなければわかりません。しかし採用担当者が、活躍する確率の高そうな人材を好むのは当然といえるでしょう。 仕事に対する姿勢を確認した上で、入社後に活躍できるかを突き止めようとします。 求職者としては、現在のスキルが求められる人物像にマッチしていることをアピールするのはもちろん、今後の伸びしろを感じさせるのが重要です。 転職理由の例文のポイント 転職理由の内容や伝え方次第で、面接官に好印象を与えます。 上手に答えるための4つのポイントを解説します。 具体性 転職理由は、具体的で分かりやすく伝えましょう。数字を盛り込む、自分が経験した具体的なエピソードを盛り込むことも大切です。 また担当したプロジェクトや仕事内容を語っても、同業他社にも中身は伝わりづらいものと心得ましょう。 そこで何を学び、それが今後どう活かせるかも、具体的に話してください。 前向きさ できるだけ自信を持って明るく答えましょう。特に営業職は、前向きに感じさせる能力も大切です。 転職を決断した理由の中には、前向きでない理由があっても構いません。それをプラスにいい換えて、前向きな言葉で伝えましょう。 採用する側のメリット 志望動機や転職理由を聞かれたら、転職したい自分自身が主語になります。ただし、自分の都合ばかりを話すのではなく、企業側にとって採用したくなる理由を添えましょう。 採用面接とは、求職者側の営業活動そのものともいえます。特に営業職で活躍したいと考えている方は「自分自身」という商品を買ってもらう方法を考えてください。 一貫性を持たせる 志望動機と転職理由に矛盾が生じないようにしましょう。 「なぜ転職したいのか」と「なぜ自社なのか」という2つの理由が一貫していると、より説得力を高めます。 営業職志望者が面接で伝えたいこと 営業職の面接は、自分の強みをアピールする場でもあります。 面接官に伝える強みとは、応募企業の業務でも発揮できる能力のことです。 営業職の人材として、能力を伝える方法を3つ解説していきます。 目的達成意欲の強さ 面接官としては、自社に貢献できる人材かどうか判断することも大切です。 ノルマなどの目的達成意欲の強さをアピールすることも欠かせません。 会社のノルマを達成した実績や、自分で目標を設定し、それを達成した経験を伝えましょう。 忍耐力の強さ 高額な商材を扱う営業などは、1件の成約のインパクトが大きいものの断られてしまうことがほとんどです。 断られてもすぐに切り替えて次に進む忍耐力が、営業には必要とされます。 面接では、忍耐力の強さをアピールするといいでしょう。 自分の忍耐力が、売上にどのように貢献できるか説明することも重要です。 対応力の高さ 営業は、様々な場面で対応力が求められます。 クレーム対応、メールや電話に対する素早い対応、商談の状況に応じた対応など、スムーズに対応することで、顧客の信頼を獲得できるからです。 対応力の高さをアピールすることは、顧客との信頼関係を大切にする人材であることも評価してもらえます。 営業職が使ってはいけない転職理由 面接官に悪い印象を与える転職理由は避けましょう。 3つありますので、それぞれ解説していきます。 虚偽の理由を述べる 面接官に好感を持ってもらえるように、うその転職理由を考えてしまう人がいます。 転職理由でうそをついても、よいことはまずありえません。入社後に虚偽の申告が判明したら、懲戒処分の対象になる可能性もあります。内容によっては退職しなければならなくなるでしょう。 調べれば真実がわかるような虚偽報告、申告は厳につつしみましょう。 ネガティブな表現 転職理由を答える時、ネガティブな表現は使わないようにしましょう。 面接官が転職理由を聞くのは、自社に合った人材を獲得したいからです。社内の人材にネガティブな影響が及ぶことはだれしも避けたいもの。 ネガティブな表現をポジティブな表現に修正して答えましょう。 人間関係の問題 どんな会社でも人間関係の問題は起こり得ます。パワハラのようなケースを除けば、人間関係がうまくいかないときは、双方に課題があるものと捉えられがちです。 したがって人間関係を退職理由にあげるような人材は、入社後にまた新たな人間関係の問題を発生させると敬遠されてもおかしくありません。 仮に前職の人間関係が思わしくなかったとしても、自分の軸で将来のキャリア像を話すなど、未来の話題に転換しましょう。 効果的に転職理由を伝えてマーケティング・営業の転職を成功させよう 営業職やマーケティング職で意識したいのは、前向きでポジティブであること。その場しのぎの演技ではなく、日頃から前向きな受け答えを実践して、面接での回答をイメージしておきましょう。 紹介した例文も参考にして、自分なりの「採用したくなる」回答を確立してください。 プロセルトラクションがマーケティング・営業の転職を成功に導くお手伝いをいたします プロセルトラクションは、マーケティング・営業のプロフェッショナル集団です。 あなたの実績やスキルに応じた業務と報酬をご用意いたします。 ぜひお気軽にご連絡ください まずは話を聞いてみる

転職エージェント

# 20代# IT営業# 不動産# 営業特化# 営業職# 未経験# 転職エージェント

【2025年11月最新】営業職に強い転職エージェントおすすめ10選！効果的な選び方も解説

2023/12/26

「営業職への転職を考えているけれど、転職エージェントってどうなのかな？」 「理想の条件で転職するには、どの転職エージェントを選ぶのがよい？」 このようなお悩みを抱えていませんか。 結論から言うと、営業職への転職を考えている方には「営業職専門の転職エージェント」の活用がおすすめです。営業職に特化した転職エージェントは、経験に基づいたノウハウを豊富に持っているため、的確なサポートが受けられます。 本記事では、営業職に強い転職エージェントの選び方や、おすすめの転職エージェント10選を紹介します。営業職に転職したい方は、ぜひ参考にしてください。 営業職への転職で専門のエージェントをおすすめする理由 営業職への転職を考えている場合は、総合型の転職エージェントよりも、営業職に特化した転職エージェントを選ぶのがおすすめです。 ここでは、営業職専門の転職エージェントをおすすめする理由を解説します。 1.さまざまな業界・職種から、最適な営業職求人を紹介してもらえるため 営業職特化型のエージェントでは、さまざまな業界の「営業職求人」を扱っています。そのため、希望する業界の営業職求人が見つかりやすいようです。 また営業職には、新規営業やルート営業、インサイドセールスなど、さまざまな職種があります。営業職特化型の転職エージェントに登録すると、適性に合わせて求人を紹介してもらえます。報酬額など、希望条件に合致した求人を紹介してもらえる点もメリットです。 転職エージェントは企業の内情も知っているため、条件面でのミスマッチも起こりにくくなるでしょう。 2.非公開の求人情報を紹介してもらえるため 営業職特化型の転職エージェントでは、一般公開されていない「非公開の求人」も扱っています。非公開求人は、基本的に転職エージェント経由でしか応募できません。転職エージェントによっては、非公開求人が半数近くを占める場合もあります。 営業職の非公開求人を狙いたい場合は、営業職に特化した転職エージェントに登録するのがおすすめです。 3.手厚いサポートやフォローが受けられるため 転職エージェントを活用すると、履歴書の添削や面接対策を受けられます。営業職に特化した転職エージェントの場合は、より営業職に採用されやすくなるようなサポートが可能です。 また、求職者が企業に聞きにくい点を代わりに確認してくれる点も、大きなメリットでしょう。 4.効率的に転職活動ができるため 在職中に転職活動を行うのは、思いのほかハードなものです。しかし、営業職特化型のエージェントに登録すると、営業職の求人だけを紹介してくれるため効率的に転職活動を行えます。 面接日程の調整も行なってくれるため、スムーズに転職活動を進められます。 営業職に強い転職エージェントの選び方 転職エージェント選びで迷った場合は、以下の基準で選ぶのがおすすめです。 希望する業界に強い転職エージェントを選ぶ 営業職は比較的応用が利きやすい職種ですが、業界によって違いや特徴があります。登録する際には、業界の特徴をよく理解している転職エージェントを選ぶのが望ましいでしょう。 希望する業界が決まっていない場合は、幅広く営業職求人を扱う転職エージェントを選ぶのがおすすめです。 相性のよい転職エージェントやアドバイザーを選ぶ 転職エージェント選びで迷った場合は、複数のエージェントに登録するのもおすすめです。サポート内容や得意な領域を比較しながら探すことで、自分に合ったエージェントが見つかります。 転職エージェントを比較する際には、扱っている求人数が気になるところですが、注目すべきは担当者との相性です。キャリアアドバイザーとの相性が転職の成功を左右するため、担当者とのフィーリングも重視しましょう。 対応が真摯な転職エージェントを選ぶ 転職活動を行うなかで、自分の欠点に気づくことがあるかもしれません。もし、自分に未熟な部分があったとしても、真摯なエージェントであれば指摘してくれます。 キャリアアドバイザーの対応が横柄でないかも、転職エージェントを見極めるポイントです。転職エージェントを選ぶ際には、丁寧な対応をしてくれるアドバイザーがいるかを基準にするとよいでしょう。 自分の年齢やスキルに合ったエージェントを選ぶ 転職エージェントを選ぶ際には、自分の年齢やスキルに合っているかも選択のポイントです。転職エージェントには、ハイクラス向け、20代向け、女性向けなどさまざまな会社があります。 一般的な企業では、20代と30代では、担当業務や立場が違います。また、40代以上になると、管理職として責任を担う立場になります。 年齢によって求められる能力が違うため、自分の属性に合った転職エージェントを選びましょう。 営業職に強い転職エージェントおすすめ10選 ここからは、営業職に強い転職エージェントおすすめ10選を紹介します。 本記事では、2025年11月の最新情報にもとづいて、おすすめの転職エージェントを紹介しています。気になる転職エージェントを見つけたら、ぜひ登録してみましょう。 1.PROSELL AGENT（プロセル エージェント） PROSELL AGENT（プロセルエージェント）は、営業職特化型の転職エージェントです。営業支援会社のプロセルトラクションが運営している転職支援サービスで、営業職特有のお悩みにも対応可能です。 営業職としてキャリアアップしていきたい方に対しては、キャリアプランを考えながら転職をサポートします。一方で、未経験から営業職に挑戦したい方については、強みを分析してから転職支援を行います。 「営業のプロ」として多くの知見とキャリアを持つアドバイザーが、あなたの転職活動にしっかりと寄り添ってくれます。 ＜営業職特化型 転職エージェント＞ ・営業支援会社が運営する、営業職特化型の転職支援サービス ・専属のコンサルタントが、適性や強みを分析 ・豊富な営業ノウハウや知見を活かし、ベストフィットな求人を紹介 ・職務経歴書の作成、面接対策など万全のサポート体制 URL：https://www.prosell-traction.com/prosellagent/ 運営会社：株式会社プロセルトラクション 2.いい求人net いい求人netは、営業職向けに特化した転職エージェントです。 求人検索ができる転職サイトとしての機能もあるため、まずは自分で探したいという方にもおすすめです。 キャリアコンサルタントが、企業と求職者の両方を1人で担当する「一気通貫型」のため、ミスマッチが起こりにくいのがポイントです。第三者機関の評定や独自の規定にもとづいて、おすすめの企業に「認定マーク」を付けています。 ＜営業職特化型 転職エージェント（20～30代の若手営業職特化型）＞ ・20～30代の若手営業職に特化した転職サイト ・扱う求人の99％が営業職に特化 ・キャリアコンサルタントが、企業と求職者の両方を1人で担当 URL：https://iikyujin.net/ 運営会社：株式会社hape（エイプ） 3. セールスキャリアエージェント セールスキャリアエージェントは、将来的なキャリアを含めた提案を行う転職エージェントです。 登録者には、面接を突破するための戦略や選考対策を提供。企業の想定質問に答える「実践的な面接対策」を実施しています。 求職者を「天職」に導くキャリアコンサルティングが特徴です。 ＜営業職特化型 転職エージェント＞ ・全業界、全業種を網羅したなかから「真の優良企業」を厳選 ・人材紹介業界のトップコンサルタントが担当 ・履歴書や職歴書の作成を全面的にサポート URL：https://www.sales-career-agent.co.jp/ 運営会社：株式会社セールスキャリアエージェント 4.マイナビ営業AGENT マイナビ営業エージェントは、株式会社マイナビが運営する営業職特化型の転職エージェントです。マイナビならではのリソースを活かした独占求人を持っているのが強みです。 営業業界に精通した「キャリアアドバイザー」と、各企業への太いパイプを持つ「リクルートアドバイザー」がチームを組み、転職活動をサポートします。 さまざまな業界への転職に対応しているため、これまでと違う業界の営業職にチャレンジしたい方におすすめです。 ＜営業職特化型 転職エージェント＞ ・株式会社マイナビが運営する「営業職特化型」の転職エージェント ・応募する求人に合わせた「応募書類の添削」や「面接対策」を実施 ・リクルーティングアドバイザーが「転職先の紹介」から「給与交渉」までサポート URL：https://mynavi-agent.jp/sales/ 運営会社：株式会社マイナビ 5.hape Agent（エイプエージェント） hape Agentは、営業職特化型の転職エージェントで、将来的なキャリアプランについても相談可能です。ヒアリングや案件紹介、面接対策に時間をかけ丁寧にサポートします。 独自のシステムを活用し、16,000件以上のアクティブな求人を閲覧できる点もポイントです。 対面のほか、電話やオンラインでの面談にも対応しており、在職中でも効率的に転職活動を行えます。 ＜営業職特化型 転職エージェント＞ ・営業職特有の転職の悩みも相談できる ・面談は対面のほか、オンラインや電話でも可能 ・書類通過率90％以上、面接後は3人に1人が内定 URL：https://agent.hape.co.jp/ 運営会社：株式会社hape（エイプ） 6.type転職エージェント 「type転職エージェント」は、営業職の転職支援に特化した転職エージェントです。これまでに、8,000名以上のキャリアカウンセリング実績があります。さまざまな業界の営業職求人を扱っており、公開求人はサイト上で閲覧できます。 関東地方一都三県の転職に強く、首都圏の営業職求人を探している方には、特におすすめです。 転職相談会や転職セミナーも頻繁に行われているため、登録前にイベントに参加するとよいでしょう。 ＜営業特化型 転職エージェント＞ ・首都圏である一都三県の転職に強い ・非公開求人を含め、25,000件以上の求人を保有している ・個別相談会を毎日開催している URL：https://type.career-agent.jp/service/sales.html 運営会社：株式会社キャリアデザインセンター 7.リクルートエージェント リクルートエージェントは、株式会社リクルートが運営する総合型の転職エージェントです。 多数の非公開求人があり、営業職以外にも多くの求人を扱っています。総合型の転職エージェントですが、それぞれの業界に精通したキャリアアドバイザーがサポートしてくれます。 全国各地に拠点があるため、地方での転職も可能です。 ＜総合型 転職エージェント＞ ・リクルートが運営している転職エージェント ・全国各地に拠点がある ・営業職以外の求人も豊富にある URL：https://www.r-agent.com/ 運営会社：株式会社 リクルート 8.BIZREACH（ビズリーチ） ビズリーチは、即戦力人材向けのハイクラス転職サイトです。経営幹部や管理職など、プロフェッショナル人材向けの高年収求人を扱っており、4割以上が年収1,000万円以上の求人です。 ほかの転職サイトでは出会えないような希少な求人も掲載されており、企業から直接スカウトが来る可能性もあります。 転職のプロフェッショナルである「ヘッドハンター」に相談しながら転職活動を行えるのが特徴です。 ＜ハイクラス向け転職サイト＞ ・経営幹部や管理職などの高年収求人が多数 ・ハイクラス向けの転職サイト ・優良企業の希少な求人も掲載している URL：https://www.bizreach.jp/ 運営会社：株式会社ビズリーチ 9.SQiL Career Agent SQiL Career Agentは、1,300社以上の営業支援実績を持つ、株式会社セレブリックスが運営する転職エージェントです。これまでに培った営業ノウハウや知見を活かして、転職支援を行っています。 営業職について細分化したデータをもとにアピールポイントを分析するため、自分の強みが客観的にわかります。 スキルの棚卸によって、営業職として伸ばすべきスキルも炙り出します。 <営業職特化型 転職エージェント＞ ・営業に精通するキャリアアドバイザーが転職支援を行う ・営業職未経験者でも相談可能 ・営業職としてのキャリアアップについても相談できる URL：https://sqil-career.com/ 運営会社：株式会社セレブリックス 10.doda dodaは総合型の転職エージェントで、登録すると20万件以上のなかから自分に合った求人を紹介してもらえます。 専任のキャリアアドバイザーが付き、キャリアカウンセリングから転職先決定まで、トータルでサポートします。 dodaには、企業から直接オファーを受け取れる「スカウトサービス」もあります。スカウトサービスは匿名で使えるため、在職中の方も安心です。 ＜総合型 転職エージェント＞ ・さまざまな業種の求人が揃う ・全国各地にキャリアカウンセリング拠点がある ・企業から直接オファーがくる場合もある URL：https://doda.jp/consultant/ 運営会社：パーソルキャリア株式会社 転職エージェント契約時にチェックすべき3つの注意点 転職エージェントの契約時には、注意すべきポイントがいくつかあります。なかでも「有料サービスの有無」「担当者が途中で変わる可能性」「面談や連絡の頻度」についてはしっかりと確認しておきましょう。 これらを把握していないと、思ったようなサポートを受けられない可能性もあります。それぞれの注意点について、詳しく解説します。 1.無料と有料の転職支援サービスがある 転職エージェントのサービスは、基本的には無料で利用できます。しかしエージェントによっては、有料の転職支援サービスもあります。 無料の転職支援サービスは、企業からの手数料で運営されており、履歴書の添削や面接対策などのサポートを受けられます。一方、有料のサービスでは、より専門的なアドバイスや個別のキャリアプランニングを提供しています。 自分の目的や予算に合わせて、適切なサービスを選ぶことが重要です。 2.担当アドバイザーが途中で変わるケースもある 転職活動においては、担当アドバイザーとの相性が重要です。しかし、エージェントによっては人事異動があるため、担当アドバイザーが変わるケースも少なくないようです。 担当者の変更によりサポートの質が悪くなったり、情報共有がスムーズにいかなくなったりする可能性もあります。契約前に、担当者が変わった場合の対応についても確認しておきましょう。 3.進捗報告や面談の頻度を確認する 転職活動を進めるうえで、進捗報告や面談の頻度は重要な要素です。転職エージェント側は、定期的な進捗報告や面談を通じて求職者の状況を把握し、適切なサポートを提供します。 そのため、契約前に面談の頻度についても確認しておきましょう。自分のペースに合ったサポートを受けることで、転職活動をより効果的に進められます。 転職エージェントを効果的に活用する方法 転職エージェントに登録しても、正しく活用しないと結果が出せません。ここでは、転職エージェントの効果的な活用方法について、詳しく解説します。 希望条件や要望を確実に伝える 面談の際には、キャリアアドバイザーに自分の希望する条件をしっかりと伝えましょう。転職の動機や、今後のキャリアプランについて伝えることも大切です。 アドバイザーが条件を把握できていないと、希望に添わない求人を紹介される場合があります。面談の際には、転職の目的や希望条件を明確にしたうえで相談しましょう。 経歴やスキルを正確に伝える キャリアアドバイザーとの面談では、自身の経歴やスキルを正確に伝えることが大切です。休職期間や経歴を正しく伝えないと、自分のスキルに合っていない求人を紹介される可能性があります。 実力以上の求人に採用されても、転職後に大変な思いをするのは自分です。ミスマッチを避けるためにも、スキルや経歴は正直に伝えましょう。 ただし、転職する理由を聞かれた際に、現在の職場の不満や愚痴をストレートに伝えるのは逆効果です。信頼を獲得できず、サポートしてもらえないリスクがあります。 転職の理由を伝える場合は、前向きな言葉に言い換えましょう。 推薦文を確認させてもらう 転職エージェント経由で転職活動を行うと、企業に推薦状を送付してもらえる場合があります。推薦状は求職者の強みや人柄を伝える内容になっており、企業も採用の参考にしています。 推薦文を読むことで、自分の強みや長所が客観的にわかるため、可能であれば確認させてもらうとよいでしょう。 転職エージェント を利用する際の流れ ここからは、転職エージェントを活用する際の流れについて解説します。転職エージェントによって多少の違いはありますが、本記事ではPROSELL AGENTにおけるサポートの流れをご紹介します。 1.初回面談 初回の面談では、現在の状況や転職する理由を確認します。転職を考えた理由をうかがい、支援の進め方を決定します。 転職の意向がまだ明確になっていない場合でも、相談は可能です。 2.転職の方向性を決めるための面談 転職軸を明確にするために、さらに詳しい聞き取りを行います。これまでのキャリアや今後のキャリアプランを確認し、どのような方向性で転職先を決めるかを明確にします。 専用のワークシートを用いて、カウンセリングを行います。 3.求人の提案 面談で定めた方向性を軸にして、求人の提案を行います。 これまでの経験や強みを踏まえたうえで、吟味した求人を提案します。 4.書類選考・面接対策 職務経歴書の作成では、求められている経験やスキルに対して、しっかりとアピールできているかを確認します。 面接では、志望動機やスキルの伝え方などを、企業ごとに対策します。面接後には、企業からいただいたFBを活かして改善を繰り返します。 5.内定・意思決定 複数の内定を得られた場合は、現職への残留を含めて、どう決定するかを比較検討します。 さらによい条件でのオファーをもらえるように、交渉を行うことも可能です。 6.転職後のサポート 転職後も、入社した企業で活躍できるようにサポートします。 定期的に連絡し、課題の聴取を行うなど、転職後もサポートを続けます。 転職エージェントの面談前に用意しておくこと 転職エージェントとの面談は、自分の希望や強みを伝える大切な機会です。事前に用意をしておくことで、自分に合った求人を紹介してもらいやすくなります。 ここでは、面談前に用意しておくべきことを3つ紹介します。 自己PRや職務経歴を簡潔にまとめておく 面談では「これまでにどのような経験をしてきたのか」「どのような強みを持っているのか」を聞かれることが多いようです。そのため、自己PRや職務経歴を、あらかじめ簡潔にまとめておくことが重要です。 長すぎると相手に伝わりにくくなるため、ポイントを絞って話せるようにしておきましょう。事前に自分の強みや経歴を整理しておくことで、自信を持って面談に臨めます。 希望条件を整理する 自分がどのような条件で働きたいのかを、整理しておくことも大切です。年収、勤務地、業界などの希望条件があいまいだと、エージェントも求人を紹介しにくくなります。 ただし、条件を厳しくしすぎると選択肢が少なくなるため、優先順位を決めておくとよいでしょう。自分の希望を明確にすることで、より満足度の高い転職が可能になります。 将来のキャリアプランを明確にしておく 将来どのようなキャリアを歩みたいかを伝えることで、エージェント側も長期的な視点から求人を紹介してくれます。 「数年後は、マネジメントに挑戦したい」「専門スキルを深めたい」などの方向性を考えておきましょう。自身のキャリアプランを明確にしておくことで、転職活動の軸がぶれず、納得感のある選択ができます。 営業職未経験者が転職エージェントを使う際のポイント 営業未経験者にとって、営業職への転職は不安が多いものです。 「自分が営業に向いているかわからない」「営業経験がないと採用されないのでは？」と不安な方も多いでしょう。しかし、転職エージェントを上手に活用することで、未経験者でも営業職への転職は可能です。 ここでは、営業未経験の方が営業職を目指して転職活動をする際に、意識しておきたいポイントを紹介します。 自分の強みを「営業職で活かせる形」に整える 未経験者が営業職を目指して転職活動をする際には「これまでの経験をどう活かせるか」が重要です。 営業経験がなくても、接客業やサービス業で培った「人と関わる力」は大きな強みとなるでしょう。自分の強みを「お客様の課題を聞き出せる」「提案につなげられる」のように営業目線で伝えると効果的です。 エージェントと面談をする際には、数字やエピソードを交えて話すと説得力が高まります。 営業職の仕事内容と自分の適性を理解しておく 営業職には、法人営業・個人営業・インサイドセールスなど、さまざまな種類があります。どのスタイルが自分に合っているかを理解しておくと、ミスマッチを防げます。 たとえば、チームで成果を追うのが得意なら「法人営業」、一人でコツコツと取り組みたいのであれば「ルート営業」が向いているでしょう。営業の種類別に仕事の内容を調べておくと、転職エージェントに希望を伝えやすくなります。 面談では「やる気」と「学ぶ意欲」を具体的に伝える 営業職を採用する際には、これまでの経験よりも「意欲」を重視するケースが少なくありません。エージェントとの面談では「なぜ営業職を選んだのか」「どのような営業パーソンになりたいのか」を明確に伝えることが重要です。 面談で「やる気」が伝わると、転職エージェントからの推薦を受けやすくなります。エージェントとの面談前には、自分の言葉で志望理由を整理しておくとスムーズに話せるでしょう。 営業未経験者向けの研修やサポートを活用する 転職エージェントによっては、営業未経験者向けの研修や面接対策を行っています。面接でよく聞かれる質問への答え方を学ぶことで、不安を減らせます。 研修やサポートを活用することで、自信を持って転職活動を行えるでしょう。 転職エージェントを活用する際の「よくある失敗」 転職エージェントを効果的に利用することで、転職活動は成功しやすくなります。しかし、活用方法を間違えると失敗するかもしれません。 転職エージェントを活用する際の「よくある失敗」と、防止策について解説しますので、参考にしてください。 自分の強みや希望条件を整理せずに登録する 転職エージェントを選ぶ際に、自分の強みや希望条件を整理せずに登録するのは危険です。転職する理由や希望条件があいまいだと、的外れな求人を紹介される可能性があるためです。 対策としては、あらかじめ「どの条件を重視するか」を整理しておくとよいでしょう。特に、年収や働き方などの希望条件は、明確にしておく必要があります。また、営業職を希望する場合は、扱う商材や今後のキャリアアップについても考えておきましょう。 エージェントとの初回面談では「現在の自分はどう評価されるのか」を率直に聞くのも効果的です。自分の現在の市場価値を客観的に知るだけでも、今後の方向性が明確になります。 営業職未経験者が、いきなり高年収求人に応募する 営業職専門の転職エージェントでは、高年収の求人を扱っているケースが多々あります。そのため、営業職未経験者ながら、高年収の求人に応募する人もいるでしょう。 しかし営業職未経験者の場合は、書類審査には通っても、面接で苦戦するかもしれません。高年収の営業職求人では、求められるレベルが高く、これまでの経験や実績についても詳しく聞かれます。 また、転職したものの、いざ働き始めてみたら「身の丈に合わない求人」だったと後悔する声も少なくありません。 対策としては、段階を踏んだキャリア形成を意識することが大切です。営業職未経験者であれば、成長できる環境を重視しつつ転職活動を行いましょう。 相性が合わない転職エージェントに登録してしまう 初めて転職エージェントを活用する際には、相性を重視せずに登録してしまうケースもあります。 相性が合わない転職エージェントに登録してしまうと、話が噛み合わず、進捗が遅いなどのトラブルも発生しがちです。不満や違和感を抱えていると、転職活動が長期化するかもしれません。 対策としては、複数の転職エージェントを比較して決めるのがおすすめです。2〜3社の転職エージェントを併用して、比較しながら転職活動を進めるとよいでしょう。 求人数の多さだけでエージェントを選ぶ 転職エージェントを探す際には「求人数の多さ」だけで選ぶと、失敗してしまうことがあります。求人数が多くても「求人の質」が伴っていない場合は、ミスマッチが起こるためです。 対策としては、自分のキャリアや希望に合った転職エージェントを選ぶことが重要です。営業職への転職を希望している場合は、求人数にとらわれず、営業領域に強い転職エージェントを選びましょう。 営業職への転職を考えている方には、営業職特化型の転職エージェントであるPROSELL AGENTがおすすめです。 PROSELL AGENTは、営業のプロであるプロセルトラクションが運営している転職支援サービスです。あなたの転職をがっちりサポートしますので、ぜひお気軽にご相談ください。 PROSELL AGENTの詳しいサービス内容をみてみる 営業専門の転職エージェント活用の事例紹介 ここでは、PROSELL AGENTを活用して、営業職に転職した方の事例を3つご紹介します。営業職への転職を検討している方は、ぜひ参考にしてください。 ケース1 転職前は、サービス業にて接客の仕事を行なっていたAさん（女性）。当時の年収は、280万円でした。 Aさんは営業の仕事に転職したいと考え、PROSELL AGENTにご相談くださいました。 PROSELL AGENTによるサポートで転職活動を行った結果、人材業界のインサイドセールスに転職成功。転職後の年収は340万円で、前職よりも60万円アップしたそうです。 ケース2 転職前は、不動産業界で働いていたBさん（男性）。前職の年収は400万円だったそうです。 Bさんも営業職での転職を希望しており、PROSELL AGENTにご相談をいただきました。 営業に特化したプロセルトラクションならではの転職サポートにより、IT業界のカスタマーサクセスに内定。転職後には年収も50万円アップし、450万円になりました。 ケース3 転職前は、大手飲料メーカーで営業職に従事していたCさん（男性）。前職の年収は450万円でした。 営業職として、違う業界への転職を検討しており、営業業界に強いPROSELL AGENTにご登録いただきました。 前職と同じ営業職で、さらに条件のよい職場を探すための転職活動でしたが、ベンチャースタートアップにて営業リーダーに内定。年収は、転職前よりも100万円もアップし、550万円になったそうです。 PROSELL AGENTのWebサイトでは、さらに詳しい転職事例を紹介しています。気になる方は、ぜひご覧ください。 詳しい転職事例をみてみる 営業職への転職は転職エージェントを活用しよう 本記事では、転職エージェントの活用方法や選び方について解説しました。営業職に転職したい場合は、営業職に特化した転職エージェントに登録するのがおすすめです。 転職を検討中の方もまずは転職エージェントに相談することで、現在のお悩みが解決するかもしれません。まずは気軽に相談してみましょう。 営業職への転職ならPROSELL AGENT（プロセル エージェント）に相談 営業職の転職で迷ったら、PROSELL AGENT（プロセル エージェント）にご相談ください。 あらゆる業界の営業を支援してきたプロセルトラクションが運営する転職エージェントだからこそ、営業職に特化した転職支援が可能です。 営業職未経験者の転職支援も可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。 ≫PROSELL AGENT（プロセル エージェント）について詳しくみてみる { "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@type": "Article", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://prosell-traction.com/agent-media/89/" }, "headline": "〖2025年11月最新〗営業職に強い転職エージェントおすすめ10選！効果的な選び方も解説", "description": "営業職への転職を目指す人に向け、営業職専門の転職エージェントを利用するメリットや選び方、契約時の注意点、未経験者のポイント、よくある失敗とその対策を解説。さらに最新情報に基づくおすすめの転職エージェント10社も紹介します。", "author": { "@type": "Organization", "name": "株式会社プロセルトラクション" }, "publisher": { "@type": "Organization", "name": "株式会社プロセルトラクション", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "/agent-media/wp-content/uploads/2021/11/%E3%82%A2%E3%82%BB%E3%83%83%E3%83%88-1.png" } }, "datePublished": "2023-12-26", "dateModified": "2025-11-09", "articleSection": "営業職転職, 転職エージェント, キャリアノウハウ", "keywords": "営業職転職, 転職エージェント, 営業職未経験, 選び方, 注意点, 失敗, サポート", "about": { "@type": "Thing", "name": "営業職転職エージェント" } }, { "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "営業職に特化した転職エージェントを利用するメリットは何ですか？", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "営業職特化型の転職エージェントは、さまざまな業界の営業職求人を扱い、非公開求人にもアクセスできます。履歴書添削や面接対策など手厚いサポートを受けられ、営業職の求人だけを効率的に紹介してくれるため、在職中でも転職活動がスムーズに進みます。" } }, { "@type": "Question", "name": "営業職に強い転職エージェントの選び方を教えてください。", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "希望する業界に強いか、担当アドバイザーとの相性が良いか、対応が真摯かどうかを基準に選びましょう。また、自分の年齢やスキルに合ったエージェントを選ぶことが大切です。複数のエージェントに登録して比較するのもおすすめです。" } }, { "@type": "Question", "name": "転職エージェント契約時にチェックすべき注意点はありますか？", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "契約時には、無料と有料の転職支援サービスの違い、担当アドバイザーが途中で変わる可能性、進捗報告や面談の頻度を確認しておきましょう。事前に把握しておくことでサポートの質を維持できます。" } }, { "@type": "Question", "name": "営業職未経験者が転職エージェントを利用する際のポイントは？", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "自分の強みを営業職で活かせる形に整え、営業職の仕事内容と自分の適性を理解しておくことが重要です。面談ではやる気と学ぶ意欲を具体的に伝え、未経験者向けの研修やサポートを積極的に活用しましょう。" } }, { "@type": "Question", "name": "転職エージェント利用でよくある失敗とその対策は？", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "よくある失敗には、自分の強みや希望条件を整理せずに登録すること、営業未経験で高年収求人に応募すること、相性が合わないエージェントに登録すること、求人数の多さだけで選ぶことが挙げられます。対策としては、希望条件やキャリアプランを明確にし、段階的なキャリア形成を意識し、複数のエージェントを比較して選ぶことが重要です。" } } ] } ] }

営業フリーランス

# フリーランス# 営業職# 独立

営業フリーランスになるには？始め方や成功するポイントを解説

2023/12/26

営業の経験を積んでいくと、そろそろ営業フリーランスに転向しようかと考え始める方もいるのではないでしょうか。 しかし、どうやって始めればいいのか、営業フリーランスとして成功するにはどうしたらいいのかなど分からない方も多いと思います。 そこで本記事では、営業フリーランスのメリット・デメリットから、始め方、成功するポイントについてお伝えします。 これから営業フリーランスになることを考えている方は、ぜひ参考にしてください。 営業フリーランスの働き方 まずフリーランスの営業職としての働き方をご紹介します。 主に「販売代理店」と「営業代行」の2種類があります。 販売代理店 販売代理店とは商品を作っているメーカーから販売権を得て、代理で営業を行うものです。 代理店制度のなかにも様々な種類が存在します。 1つ目は紹介代理店です。顧客を製造メーカーに紹介することを指します。商談や契約に関しては、製造メーカーが行い、代理店は紹介料・手数料が売上となります。 次に再販代理店とは、製造メーカーの商品を仕入れた後、卸値よりプラスの価格で販売することです。 またOEMは、製造メーカーの商品を別の商品名やブランド名で販売することです。 これらのどの方法を取り入れているのかは、企業によって異なります。 営業代行 自社のサービスや商品を売ってほしい企業に代わって、販売する方法です。一般的に営業代行を依頼する企業は、営業ノウハウがない・営業担当がいないといった課題を抱えている企業が多いため、代行を行う側には独自の営業スキルが必要になります。 またテレアポから商談までを代行してほしいといった依頼や、逆にテレアポだけを代行してほしいなど、顧客によってニーズが異なります。企業によっては、営業戦略立案から依頼したいというケースもあり、より高度な知識とスキルが必要になります。 報酬体系は、固定報酬もしくは成果報酬、固定報酬＋成果報酬（販売数に応じたインセンティブ）が採用されるのが一般的です。 営業フリーランスの実態 営業フリーランスとして活躍している人たちの実態を見ていきます。 営業フリーランスの平均年収 フリーランスの平均年収は、「給料バンク」によると310万円〜405万円で、月々の平均給料は25万円程度になります。しかし成果次第では年収1000万円以上稼ぐことも可能です。営業フリーランスは、契約をたくさん獲得するほど、収入を多く見込めるため、モチベーションアップにも繋がるでしょう。 営業フリーランスになるメリット 営業フリーランスはやりがいを感じられたり、自由な働き方ができるなど、さまざまなメリットがあります。 成果がそのまま収入に繋がる 営業職の場合の給与は固定給のみ、あるいはそれに加えてインセンティブがあったりと、固定給＋歩合制を併せたものが一般的です。しかし営業フリーランスは平均年収のところでも述べましたが、成果イコール報酬になるため、営業スキルがあれば、高収入を目指せます。 営業のみの業務に集中できる 企業勤めでは、自分の得意な仕事だけをやっていくのは難しい場合が多いです。営業が得意でも、どうしても報告書の作成や事務作業など、他の業務も求められるのが一般的です。 しかし、営業フリーランスなら、依頼された業務をきっちり行い、成果を上げることに注力できるので、仕事はよりシンプルになります。 営業活動が自由にできる フリーランスは、会社員よりも自由な働き方ができることがメリットです。企業に勤めていると、規定により勤務時間も定められていますし、フルタイムで働けない人にとっては、厳しい場面があります。 しかし営業職のフリーランスは、依頼があった時だけなど時間も自由になりますし、働く場所も比較的自由です。通勤が不必要なクライアントと契約したり、自宅からオンラインで商談をするなど、フレキシブルに業務に取り組めるようになります。 自分で業務内容や商材を決められる 自分が好きな商材だけを販売できるのは、営業フリーランスの特権だといえます。 企業では原則、自社の商品しか販売できません。仮にサービスや商品に魅力を感じていなくても、お客様にそれを勧めなければなりません。しかし、営業フリーランスは自分で商材を選べるので、自信を持って営業活動に取り組めます。 また今流行りのものなど、自ら売りやすい商材を選択して、仕事をもらいにいくことができることも営業フリーランスの魅力の一つです。 営業フリーランスのデメリット 営業フリーランスのメリットをご紹介してきましたが、これから紹介するリスクも知っておくことが重要です。 収入が下がる可能性がある 成果が収入に直結するため、営業がうまくいかなければ、収入が下がってしまう可能性があります。企業に勤めている時のように、賞与や残業代もないので、収入は自身の営業成績に大きく左右されるでしょう。 案件を獲得するのに苦労することがある 商材のジャンルによっては、営業のノウハウやテクニックが通用しない、仕事を依頼してくれる企業が見つからないといった可能性があります。 営業は商材ありきで考えられることもあり、商材のクオリティや知名度によって、商品やサービスの売りやすさは変わってきます。 過去の実績をアピールすることで、クライアントに「依頼したい」と思ってもらえるように、自身が馴染みのあるジャンルを選ぶのが賢明でしょう。 パフォーマンスを継続的にあげ続ける必要がある 営業フリーランスは、全て成果や数字で判断されます。会社に所属していれば、本業以外の部分でも組織人として評価してもらえる部分がありますが、フリーランスは専門性を求められるため、営業で成果が出ない場合、クライアントを失う可能性があります。 そのため、継続的にパフォーマンスをあげ続ける必要があるのです。 また、企業に所属している時と異なり、教育や研修制度がないため、スキルアップできる環境が整っておらず、自分で勉強し続けないといけません。 様々な手続きを全て自分で行う必要がある 営業職に限らず、会社が今まで代行していた手続きは、フリーランス自身が自分で行う必要があります。確定申告、税金などの支払い、請求書の発行なども含まれます。申告の手続きの提出期間や流れなどについては、事前に調べておきましょう。 営業フリーランスになるための準備 営業をフリーランスで始めるには、以下の準備が必要です。 仕事を確保できるよう人脈を作る 基本的に営業フリーランスは、営業代行を募集している企業から仕事をもらいます。しかし、信頼関係がない状態では、依頼をもらう段階で苦労することがあります。 そのため、営業フリーランスに転向する前に人脈は作っておき、すでに付き合いのある企業から仕事を直接もらう状態にしておくのもおすすめです。 フリーランスになってから、付き合いのない企業と一から関係性を築くより、知り合いから依頼された仕事を確保して独立したほうが、仕事も安定しやすいでしょう。 当面の生活資金を確保する すでにお話した通り、営業フリーランスは収入に関して不安定な部分があり、仕事の切れ目などで収入がなくなるリスクがあります。 仕事が安定して、売り上げを確保できるようになるまでは時間がかかることが多いので、数か月から1年程度の生活資金を準備しておくことが大切です。 仕事情報を随時チェックしておく 情報収集に欠かせないこととして、営業フリーランスの仕事情報を随時チェックすることが挙げられます。インターネットなどで検索することで、案件情報を把握することや業界などの最新情報を取得できます。 仕事を受けるために必要な知識を身につけておくことが、営業フリーランスになった時に間違いなく有利に働くでしょう。 同業種のフリーランスに話を聞く 自分の知り合いに同業種のフリーランスがいる場合は、業界のトレンドや仕事の実態、苦労話などは必ず聞いておくべきです。周りに知り合いがいない場合は、セミナーや勉強会などに参加し、質問してみると良いでしょう。リアルな情報を取り入れることで、より適切な心構えと準備ができるはずです。 プロセルトラクションが営業フリーランスへの転向をサポート 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富なプロセルトラクションに、ぜひご相談ください。あなたの希望である営業フリーランスへの転向をサポートします。 プロセルトラクションに登録する フリーランスで仕事を得る方法 フリーランスに転向してから重要なのは、仕事を得る方法です。 仕事を得るコツは、次の６つです。 知人からの紹介 営業フリーランスとして仕事を得る方法の一つ目は、人脈を活かした「紹介」です。 学生時代の友人や先輩後輩、会社員時代の知り合いなどから、仕事を得るのがおすすめです。知り合いであれば安心感がありますし、自分のスキルを知ってもらえている人なら仕事におけるミスマッチや報酬の額が低すぎるという心配もあまりないでしょう。 以前の職場から業務委託 営業フリーランスは業務委託契約が多いため、複数の企業から案件を受けれます。まずは以前の職場から自分が担当していた業務を引き継ぐことができるのか、退職前に掛け合ってみるのもひとつの手でしょう。 特に、営業フリーランスとしての経験があまりない場合は、目に見える成果に乏しく、能力の見極めが難しいため、思うように案件を獲得することができなく、受注までのハードルが高くなりがちです。 そのためフリーランスとして独立する前の会社員時代から、成功するための根回しが始まっているともいえます。 SNSを活用した営業活動 最近では、InstagramやX（旧・Twitter）、YoutubeやFacebookなどのソーシャルメディアを利用し、仕事を獲得するフリーランスも増えてきました。 この中でも、Instagramから派生したThreadsというSNSツールでは、ビジネス利用に乗り出すフリーランスもでています。 SNSを活用することで、サービスに実装されているコメント機能やリプライ機能、ダイレクトメッセージ機能などを利用できるため、幅広い業界人と関わることが可能になっています。 SNSで自分のスキルや実績を発信しながら仕事を探してみると、新たな企業との出会いや仕事依頼がくるかもしれません。今や仕事のコネクション作りの場ともいえるでしょう。 ホームページやブログの開設 仕事を引き受ける窓口として、ホームページやブログを開設するのもおすすめです。 開設することで、SNSに記載しきれない情報を発信したり、名刺にURLを載せれます。自分の強みを伝えられたり、信頼を得られたりなどのメリットもあります。 コミュニティや交流会などに参加 会社や組織に属していないフリーランスは、コミュニティや交流会などに参加すると良いでしょう。ビジネスパートナーと出会うことができたり、意外なところからニーズがあったりと案件を獲得することができるかもしれません。 またフリーランスコミュニティにも所属しておくと、フリーランス同士での情報交換を積極的に行えます。営業活動で何か問題が生じてしまった場合においても、有益なアドバイスをもらえます。 クラウドソーシングの利用 営業フリーランスを募集している企業は、​​クラウドソーシングを利用している場合があります。 コネクションがあまりない人の場合でも、クラウドソーシングは仕事を発注したい企業や個人が、不特定多数の人々に仕事を依頼しているので、気軽に応募できます。 営業フリーランス向けの案件は業務委託契約になっており、商談からテレアポなどさまざまです。代表的なサービスは、「ランサーズ」や「クラウドワークス」などが挙げられます。 営業フリーランスで成功するポイント フリーランスで仕事を得る方法をご紹介してきましたが、営業フリーランスで成功するにはどのようなポイントがあるのでしょうか？ 企業で営業経験を積む フリーランスとしてすぐに独立するのではなく、しっかり営業スキルやノウハウを学んでから独立しましょう。営業フリーランスとして仕事を受注するには、「信頼して任せられる」とクライアントから思ってもらえなければなりません。 そのためには、ある程度の経験や実績が必要になるので、3年は営業経験を積むことをおすすめします。 BtoBなのかBtoCなのかなど、自分の得意な領域を見つけることや、営業スタイルを確立することを意識することで、独立後もスムーズに始められます。 複数の案件を並行して行う 収入アップを目指すのであれば、案件を複数掛け持ちするのもオススメです。 週3〜5日で固定報酬の案件に参画したり、余った時間は成果報酬の営業をしたりすることでリスクを低く、自分の都合で案件を進められます。営業フリーランス駆け出しの時は、固定報酬の案件を行った方が安心です。 これから成長する業界の知識を身につける 当然ですが、営業を行う商材の業界の知識を身につけることは不可欠であり、それに加え、これから成長する業界の知識を持つことも大切です。 営業代行を依頼する企業は、人手不足に悩まされがちなベンチャー企業など、これから成長する企業で代行を必要としている企業が多いでしょう。 そのためこれから成長する業界の知識を身につけてさえいれば、独立後も安定的に案件を獲得できる可能性が高まります。 エージェントサービスを活用する フリーランスが増えてきている現在、フリーランスの営業職の仕事探しのサポートをしているエージェントが登場しています。エージェントサービスを活用することも、フリーランスとして成功するためのコツになります。 エージェントが代わりに仕事を持ってきてくれるので、わざわざ案件を探すための行動をする必要がありません。その時間を他のことに使うことができるので、効率的に仕事を進められます。 営業フリーランスへの転向を成功させよう 営業フリーランスのメリット・デメリットから、始め方や成功するポイントについて解説しました。フリーランスになるリスクというのは、もちろん存在しますが、仕事を得る方法や成功するためのポイントを押さえることで、スムーズに営業をフリーランスで始められます。 営業フリーランスに転向することをお考えの方は、準備から進めてみてください。 営業フリーランスを目指すならプロセルトラクションへ相談 プロセルトラクションは営業のプロ集団です。さまざまな新規事業のセールスをゼロから実現してきた弊社だからこそ、営業でのキャリアをかなえたいあなたの仕事探しに寄り添います。利用登録は無料で、さまざまな求人をご覧になれます。 プロセルトラクションに登録する 【PR】レバレジーズ株式会社さまの記事『【顧客獲得へ直結】SNSやSEOなどWebマーケティング手法別の攻略法もわかるブログ・コラム集』にて、当社メディアをご紹介いただきました。  

転職エージェント

# 営業# 営業転職# 未経験# 転職エージェント

営業職に強い転職エージェントとは？選び方や活用のコツを解説

2023/11/5

営業職は企業に欠かせない職種のため、求人数が多く転職しやすいのが特徴です。しかし、自分一人で理想の求人を見つけ出すのは困難といえるでしょう。 特に自身が営業未経験であまり情報にくわしくない場合、営業への転職を成功するには、転職エージェントの活用が鍵になります。この記事では、転職エージェントのメリットや選び方、営業職に強い転職エージェントを解説します。 転職エージェントを利用するメリット 転職エージェントとは、求職者に求人を紹介し、転職活動を支援するサービスです。一般的に、求職者が採用された際に企業から成功報酬をもらうビジネスモデルのため、求職者は無料で利用できます。他にも、転職エージェントならではのメリットがいくつかあります。 幅広い企業・業界の紹介を受けられる 転職エージェントを利用すると、アドバイザーが求職者の経験やスキル・適性を判断し、求職者にあった求人を紹介してくれます。自分だけでは業界などを絞ってしまいがちですが、第三者の視点で意見をもらえるので、視野がより広がるでしょう。 選考対策などのサポートが手厚い 転職エージェントでは、転職活動のあらゆる面で求職者をサポートしてくれます。主なサポート内容は、以下の通りです。 ・キャリアカウンセリング ・求人紹介 ・書類添削 ・面接対策 ・面接の日程調整 ・企業への年収・待遇交渉 ・入社日の調整 ・退職交渉のアドバイス アドバイザーは、日々何人もの求職者を支援する転職のプロです。志望業界などに悩みがあれば、キャリアカウンセリングで相談できます。さらに選考対策に加え、自ら言い出しづらい年収の交渉も代理で行ってくれます。 ここまでのサポートが全て無料で受けられるので、求職者は利用して損はないでしょう。 効率的に活動を進められる 転職エージェントが日程調整などを代行してくれるので、求職者は調整に時間を割く必要なく選考に集中できます。転職活動は、現職と併行して行うパターンも珍しくありません。仕事の合間にスピーディに活動するには、転職エージェントの利用は不可欠といえます。 転職エージェントの選び方 厚生労働省が発表したデータによると、日本における転職エージェントの数は、26,208社にも及びます。（出典：令和2年度職業紹介事業報告書の集計結果） 求職者は、まず膨大な数の中から自分に最適な転職エージェントを選んで登録する必要があります。 では実際にどう選んでいけばよいのでしょうか。 複数の転職エージェントへの登録がおすすめ 転職エージェントは、1社に絞らず複数社に登録するのがおすすめです。なぜなら会社によってサポートの手厚さや得意領域は異なるからです。同時に複数のエージェントに登録すると、それぞれの比較がしやすく、自分によりマッチした転職エージェントを見つけやすくなるでしょう。 相性のいい転職エージェントを見極めるポイント 転職エージェントは、どこでも適当に登録すればいいわけではありません。転職先として、あなたに合う企業、合わない企業があるのと同様に、転職エージェントにも相性があります。どのような点で見極めていくべきか、ポイントを解説します。 志望する業界・職種に詳しいか 営業職は、業界や企業によって業務内容や働き方は異なります。未経験から営業職や異業種へ転職を志望する場合、その職種や業界の特徴は事前に知っておくべきです。そのため、アドバイザーが志望する業界・職種に対して知見があるかは非常に重要です。 アドバイスが適切かつ丁寧か 求職者のニーズに沿ったアドバイスができるかも、ポイントの1つです。転職活動中は、志望業界の方向性や選考企業の優先順位など、迷う場面がいくつもあります。その際に、求職者のニーズや適性をみてフラットなアドバイスをくれるかはとても大事です。 ときには厳しいことも、率直かつ丁寧に伝えてくれるアドバイザーは信頼できるでしょう。 キャリアについて親身になってくれるか 転職は、長いキャリアの中での大きな転機なので、転職先選びは慎重に行う必要があります。よりよい転職エージェントなら、現在のスキルを踏まえた提案だけでなく、今後のキャリアアップを見据えた提案をしてくれるでしょう。   営業職に転職するならプロセルトラクション 営業職への転職を目指すなら、営業領域に強いエージェントの利用は必須です。プロセルトラクションは、営業職の知見が深く、求人案件も豊富です。あなたの希望にあった転職活動をサポートいたします。ぜひご相談ください。 営業職に特化した転職エージェントに登録する 転職エージェントを最大限活用するには 転職エージェントはサービス内容が充実している一方で、求職者側が積極的に活用しないと十分にサポートが受けられない可能性があります。 転職エージェントを最大限活用するために、気を付けるべき点を見ていきましょう。 経歴やスキルは正直に 転職エージェントは、求職者を顧客企業に紹介する立場です。求職者の情報に嘘があると、エージェントは企業からの信頼を損ないかねません。そうなると最悪の場合、エージェントからの信用も失い、求人を紹介してもらえなくなります。最初から正しい情報を相手に伝えましょう。 希望条件や要望を明確に 転職エージェントは、転職のプロといえども、求職者の意図を完璧に汲み取れるわけではありません。希望に沿った求人紹介をしてもらうには、こちらが要望をしっかり伝える必要があります。また、要望には優先順位をつけておくと、アドバイザーとのやり取りもスムーズになるでしょう。 レスポンスは早く 連絡には、早めに対応しましょう。転職活動は、常に他の求職者と採用の枠を争っているため、返信のタイミングが遅いことで転職のチャンスを逃しかねません。また、転職エージェントの目線でも、レスポンスが早い求職者からは転職への熱意を感じやすいため優先度が上がる傾向にあることは覚えておいてください。 書類添削や面接対策を受ける 転職エージェントは、年に何十、何百人の求職者を支援するため、書類作成や面接のノウハウが蓄積されています。そのため、応募書類や面接こそ転職のプロの力を大いに借りましょう。一人で取り組むより質は上がり、通過率もアップするはずです。   【営業に強い】営業の転職におすすめの転職エージェント 転職エージェントは、特定の業種や職種が得意な『特化型』と業種・職種を網羅した『総合型』に分けられます。営業職への転職を目指すなら、まず営業に強い『特化型』のエージェントは利用しましょう。実際にどういったものがあるのか、解説していきます。 営業に特化するなら｜プロセルトラクション プロセルトラクションは、営業職に特化した求人を多く取り扱っています。運営元が営業コンサルティング・支援を行う会社のため、営業やマーケティングへの知見が深く、より専門的なアドバイスができるのが強みです。 営業職志望で様々な業界を広く見てみたい方や、マーケティングの知識も身につけたい方におすすめです。 寄り添ったサポートに定評あり｜いい求人net いい求人netは、全国各地の営業職の求人を豊富に取り揃えています。書類添削や面接対策をはじめとするサポートが手厚いと定評があるのも特徴です。また、法人向けや個人向けなど様々な営業職の求人があり、希望する営業スタイルに絞り込んだ求人検索が可能です。 優良企業の求人を取り揃えている｜セールスキャリアエージェント セールスキャリアエージェントは、あらゆる業界の営業職を網羅しており、厳選された優良企業の求人を多く保有しています。営業が未経験の20代から、年収アップを目指す40代まで、幅広い年代の転職を実績豊富なコンサルタントがサポートします。 20代・女性の営業転職が得意｜マイナビ営業エージェント マイナビ営業エージェントは、20代の営業転職に特化しています。マイナビグループならではの独占求人や非公開求人が充実しています。さらに、女性営業の転職にも注力しており、ライフスタイルの変化に合わせたキャリアプランを相談できるのもポイントです。  IT・コンサル業界を狙うなら｜アサイン アサインは、2〜30代のハイキャリアを目指す転職に特化した転職エージェントです。IT・インターネット・コンサルティング業界に強いのが特徴です。ハイクラスの営業職の選考対策に定評があり、多くの方が年収・キャリアアップに成功しています。 SaaS分野に行きたいなら｜マーキャリNEXT CAREER マーキャリNEXT CAREERは、デジタルセールスに特化しており、成長中のSaaS・DX業界の求人を多く有しています。独自のカリキュラムを用意しており、営業未経験者であっても勉強しながらSaaS・DX業界への転職を目指せます。 【総合型やその他】営業の転職におすすめの転職エージェント 営業に強い『特化型』の転職エージェントだけだと、求人が偏ってしまう可能性があります。より幅広い業界や職種の求人を見るには、『総合型』の転職エージェントも併せて利用しましょう。『総合型』の代表的なものをご紹介します。 業界トップクラスの求人数｜リクルートエージェント リクルートエージェントは、人材業界最大手のリクルートが運営しており、20万件以上の豊富な求人数が強みです。様々な規模・業種の情報が網羅されており、利用者数や転職支援実績の多さもトップクラスです。 高い利用者満足度 ｜doda dodaは人材業界No.2の求人数で、営業職の公開求人だけで2万件以上保有しています。転職サポートが丁寧なため、顧客満足度が高いのも特徴です。転職サイトと転職エージェント両方の機能を利用でき、より効率的に転職活動を進められます。 幅広い年代から支持｜エンエージェント エンエージェントは、エン・ジャパンが運営する転職エージェントで、幅広い年代からサポートへの定評があります。独自の適性診断や企業に合わせた面接対策を受けられるので、初めて転職をする方にもおすすめです。 若手の求人が多い｜マイナビジョブ20’s マイナビジョブ20’sは、20代に特化した転職エージェントです。厳選された未経験歓迎の求人を多く保有しており、転職後の定着率が高いことが特徴です。そのため、20代の中でも、第二新卒・既卒・フリーターなど未経験から転職したい方におすすめです。 女性の転職のノウハウが豊富｜type転職エージェント type転職エージェントは、女性の転職支援に強みをもつ転職エージェントです。25年以上の運営経験から、女性の転職に関するノウハウが豊富で、実に年間5,000名以上の転職をサポートしています。女性ならではの悩みも気軽に話せる個別相談会も実施しています。 高年収案件が豊富｜ビズリーチ ビズリーチは、営業マネージャーや部長などハイクラスなポジションを多く保有しています。ヘッドハンティング型サービスのため、企業やヘッドハンターから直接求職者にアプローチがいきます。そのため、自分の転職における市場価値が分かりやすい点が強みです。 大手求人が豊富｜リクルートダイレクトスカウト リクルートダイレクトスカウトは、リクルートが運営するヘッドハンティング型の転職サイトです。大手企業や年収800万以上の求人が多く、年収アップを狙うミドルクラス・ハイクラス層にはおすすめのサービスです。 ハイクラス向け求人が豊富｜JAC Recruitment JAC Recruitmentは、ハイクラス向けの転職エージェントです。一人のコンサルタントが求職者と企業の両方を担当するため、双方のニーズを深く理解したうえでの紹介を受けられます。求人数は多くありませんが、求人とサポートの質の高さは間違いないでしょう。 営業職への転職は転職エージェントを活用しよう 転職活動は、今後のキャリア人生を決める大事な活動です。自力で臨むより、多くの実績をもつ転職エージェントのサポートがあった方が、転職成功率は確実に上がるでしょう。 また、ほとんどの転職エージェントが営業職の求人を取り扱っていますが、それぞれ業界や年代など得意領域が異なります。あなたの目指す業界やキャリアプランに合った転職エージェントをぜひ見つけてみてください。 営業職を目指すならプロセルトラクションへ相談 プロセルトラクションは営業・マーケティングのプロ集団です。さまざまな新規事業のセールスをゼロから実現してきた弊社だからこそ、営業・マーケでのキャリアをかなえたいあなたの仕事探しに寄り添います。利用登録は無料で、さまざまな求人をご覧になれます。 営業職に特化した転職エージェントに登録する

営業転職のノウハウ

# 20代# 営業転職# 未経験# 転職# 転職エージェント

20代の転職を成功させる！志望動機の効果的な書き方やNG例を解説

2023/11/4

「20代のうちに転職を成功させたい！」とお考えではありませんか。実際に20代の転職は多く、ポテンシャルや実績が評価されて採用につながりやすいといえます。 20代の転職が成功しやすいとはいえ、応募時に志望動機を効果的に伝えられないと、入社後の活躍を具体的にイメージされにくく採用の可能性が低くなるでしょう。 この記事では、20代の転職を成功させるための志望動機の効果的な書き方やNG例を解説します。転職を成功させてもっとキャリアアップしたい方は、ぜひご覧ください。   20代の転職はチャレンジしやすい 新卒で入社した会社を早期に離職する人の割合が増えています。 すなわち20代で早めに転職を経験する人が多くなっていることになります。企業の目線では、20代前半の人材のポテンシャルが評価されやすく、未経験業界・職種でも転職しやすいといえるでしょう。 一方で、20代後半の転職では経験やスキルが求められますが、若さというポテンシャルも評価されやすいため30代以降よりはスムーズに転職しやすいのです。 転職で約半数が収入アップを実現 20代の転職によって年収アップした人の割合は46％です。つまり半数近くが収入を増やすことに成功しています。 また、20代や第二新卒をターゲットにした求人も多いため、もし転職先があわなかったとしても充分に巻き返せます。 近年では新卒から同じ会社に居続けるほうが珍しいかもしれません。体力・吸収力がある20代のうちに新しい仕事にチャレンジするのは、よいタイミングといえるでしょう。 ※出典：厚生労働省：令和２年転職者実態調査の概況（個1.直前の勤め先及び現在の勤め先の状況） 20代の会社員が仕事に感じやすい悩み 20代は仕事上の悩みがきっかけとなって転職活動を始めることが多いといえます。 20代前半と後半では悩みも異なるためそれぞれ解説します。 20代前半の悩み 20代前半（20～24歳）の会社員の悩みは以下の通りです。 ・人間関係がうまくいかなかった ・いろいろな会社で経験を積みたい ・満足のいく仕事内容ではない 会社での人間関係や実力を出しきれない状況が、転職のきっかけになっていると考えられます。 20代後半の悩み 20代後半（25～29歳）の会社員では以下のような悩みに変わります。 ・満足のいく仕事内容ではない ・賃金が低かった ・賃金以外の労働条件がよくなかった 20代後半は仕事にくわえて結婚や育児を経験したり、ライフステージについて考えたりする人が増えてくる時期ではないでしょうか。 そのため、自身のキャリアプランやライフステージを見据えての転職が多いと考えられます。 参考：「令和２年転職者実態調査の概況　離職理由」厚生労働省   20代で転職できる人の特徴 20代で転職を成功させる人の共通点について解説します。企業の情報収集や効果的なアピール方法、前向きな態度で転職に望むことが重要です。 企業や転職市場の情報収集ができている 入社したい企業の情報を深く知ってから応募すれば、入社後のミスマッチが起こりにくいです。求められているスキルや待遇面などのよりくわしい情報は、人材紹介サイトや転職エージェントから収集できます。 転職市場の動向はつねに変化しているため、最新の20代の転職事情について調べることが重要です。そのために、新聞やネットのニュース、厚労省のデータなどから求人倍率や転職しやすい時期、業種などの情報をリサーチを心がけるとよいでしょう。 ポテンシャル・実績を効果的にアピールできている 20代前半の方はポテンシャル重視で構いませんが、20代後半であればスキルや実績を効果的に伝えます。 会社が求める人物像と合致するように、自身が持っているスキルや経験をアピールすることが重要です。 転職理由を前向きに伝えている 転職の理由は「どのような仕事がしたいか」「これからどのようなキャリアを積み上げていきたいか」などポジティブな言葉にして伝えます。 前向きな熱い気持ちで伝えれば、ポテンシャルを感じてもらいやすいでしょう。 プロセルトラクションがあなたの転職をサポート 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富なプロセルトラクションでは、ルート営業の案件も豊富です。 20代で営業職に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業職に特化した転職エージェントに登録する   20代の転職を失敗しやすい人の特徴 20代の転職でうまくいかないケースを挙げます。自己分析をしないことや自己中心的な考え方にくわえて、志望動機をうまく伝えられないことも失敗しやすくなる原因です。 自己分析ができていない 自己分析をしていないと、これまでの経験や強み・弱み、今後どう働きたいかなどが明確化できません。そのため周りの評価に流されてしまい、自分に適した会社を選べなかったり、ミスマッチも起きやすくなったりします。 転職理由が現職の不満ばかりになっている 「職場の人間関係がうまくいかない」「残業が多い」など転職理由が現職の不満ばかりになっていると、面接担当者に早期退職や採用のリスクを感じさせてしまいます。 面接では転職理由を前向きな言葉にして伝えるのが効果的です。 志望動機・やりたいことをうまく伝えられない 志望動機ややりたいことを自身でしっかり理解することは重要ですが、それらを書類選考や採用面接の際にきちんと伝えなくては意味がありません。 志望動機をうまく伝えられれば、採用担当者に入社後の活躍をイメージしてもらいやすくなるため、転職に成功しやすくなるでしょう。   20代の転職を成功させる志望動機の書き方 20代の転職は志望動機の書き方次第で決まるといえます。なぜなら志望動機には入社の意欲の強さや企業への理解度の深さがはっきりと表れるからです。 入社後の活躍を採用担当者にはっきりとイメージしてもらえれば、採用の可能性を高められます。 転職を成功させるための志望動機の書き方のポイントは以下の通りです。 転職理由と志望動機を結びつける 現職をやめる前向きな理由と、転職先を選んだ理由を結びつければ説得力が増します。 たとえば「現職で感じた思いを、応募先で実現できると考えた」というストーリーは意欲を感じてもらいやすいです。 採用面接時には退職の理由をよく聞かれるため「ステップアップして転職を成功させたい」と前向きにアピールしましょう。 スキル・経験を応募先でどう活かせるか書く 採用担当者は、志望動機から「入社後に活躍してくれそうな人材」を見極めたいと考えています。そのため、スキルや経験についての内容は企業ごとに変えることをおすすめします。 企業によって応募要件・求められるスキルは異なることから、それらを確認したうえで必要な能力をアピールします。 オリジナルの経験・考え方をもとに書く 自身の経験・考え方をもとに志望動機を書くことで、採用担当者の目に止まりやすくなります。 具体的には「もっと裁量権のある仕事をしたい」と希望したとします。 応募先と取引のある知人から「応募先で大きな裁量権が持てること」を聞いたのであれば、その経緯も含めて「だからこそ大きな裁量権を持てる御社で働きたい」と説明します。 20代の転職で志望動機に書くとNGな例 がんばって志望動機を書いても採用担当者に響かないと転職が難しくなります。 ここでは書いてはいけない例を挙げるので参考にしてください。 抽象的に書いてしまう 「理念に共感した」「今までの経験を活かせる」などの抽象的な表現は使いやすいですが、具体性が弱く説得力がありません。 自分で考えて、理由や具体例をまじえて論理的に書くことが重要です。 たとえば理念に共感したのであれば、具体的に共感したエピソードを理念に照らし合わしたうえで、どのように働くかを伝えます。 ユーザー目線で企業を褒めてしまう 「よく見かける社名だから」「商品を愛用している」などのユーザー目線では、採用担当者に入社後の活躍がイメージされにくいです。 「愛用している製品の売上を上げるために自分ならどんな戦略を取るか」など自分を採用することで得られる企業側のメリットを必ず書きます。 「学ばせてください」という受け身の姿勢である 「学ばせてもらえそう」という志望動機は、採用担当者に受け身な印象を与えてしまいます。 20代はポテンシャルを評価されやすいとはいえ、採用担当者は応募者が主体的に行動できるかどうかをチェックしています。 待遇面がメインの応募理由になっている 給与水準の高さや有給休暇の取りやすさなどの労働条件のよさを押し出した志望動機は、仕事に対して消極的であると思われかねません。 待遇面のよさをプッシュするよりも、まずは自身の貢献意欲をアピールしましょう。 【未経験OK！】20代におすすめの転職先・職種 未経験でも求人の多い転職先を紹介します。ポテンシャルが評価されやすい職種を中心におすすめしています。 営業職 営業職は多くの業界で必要とされていながら、社会人の基礎スキルがあれば活躍できる仕事です。20代は体力や吸収力があるため、未経験でも採用されやすいです。 また、営業経験者であればスキルや実績を評価されるため、年収アップも期待できます。 エンジニア職 エンジニア業界は専門的な職種ですが、IT技術が急速に成長したため人手不足の状態が続いています。未経験OKの求人も多く、20代は吸収力も高いため採用につながりやすいでしょう。 エンジニア職は年収が高い傾向があり、専門的なスキルも身につきます。 マーケティング職 マーケティング職などの情報通信業は、人手が足りていないため求人が多いです。 マーケティングは企業データを分析し、課題を発見することで改善につなげる仕事です。近年ではWebサービス関連の需要が高まっています。 未経験からチャレンジする場合は、事前にマーケティングの知識や資格を得ておくと、採用確率が上がります。 20代の転職を成功させよう 20代はポテンシャルを評価されやすく求人数も多いことから、転職によいタイミングといえます。よりよい転職のためには、書類選考・採用面接時の重要なアピール材料となる志望動機の書き方を理解して成功確率を高めることが重要です。 今後のキャリアアップのためにも20代での転職にチャレンジしてみてはいかがでしょうか。 20代の転職をプロセルトラクションがサポート 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富なプロセルトラクションでは、ルート営業の案件も豊富です。 20代の求人が多い営業職に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業職に特化した転職エージェントに登録する 【PR】これから就活を始める学生はこちらも参考にしてみてください。 長期インターン・有給インターン求人を探すなら「ココシロインターン」

営業の転職

# 営業# 営業転職# 未経験

未経験でも営業職になれる？転職成功のコツやおすすめの業界

2023/11/4

即戦力が求められる転職市場において、一般的に未経験の職種への転職は難しいとされますが、営業職はその中でも比較的チャレンジしやすい職種と言われています。 この記事では、営業職に転職しやすい理由やおすすめの業界、未経験で転職を成功させるコツを解説します。 未経験でも営業職に転職しやすい理由 営業職は「トークスキルが求められそう」「ノルマが厳しそう」など、未経験だとハードルを高く感じる方も多いのではないでしょうか。実は、営業職は他の職種と比べて、未経験でも転職しやすい職種なのです。理由はいくつかあります。 コミュニケーションスキルや人柄が重視されるから 営業職に求められるスキルは様々ありますが、お客様と円滑にコミュニケーションをとれるかが最も重要なポイントです。どんな営業スタイルであれ、お客様との良好な関係構築は、商品を売るうえで欠かせません。相手の意図を汲み取る能力と、安心感を与える人柄があれば、それだけで強みになります。 入社後に商品知識をつければよいから 商品知識は、入社後に学習することがほとんどです。それよりも、自分が扱っている商品を正しく理解し、相手にわかりやすく伝えられるかが重要です。営業経験や知識量の差は大きなハンディキャップにはならないでしょう。 営業職の求人数が多いから 営業職は、他職種に比べて大手からベンチャーまで幅広い企業で未経験者を募集しています。お客様との橋渡しとして、どの企業でも欠かせない存在であると同時に、出入りの激しい職種でもあるため求人の母数が多いのです。企業により扱う商品や営業手法も様々なため、自分に合ったスタイルの求人を見つけやすいといえるでしょう。 営業職の仕事の流れ 営業職への転職に特別な知識は必要ありませんが、大まかな仕事内容を把握しておくことは大切です。ここでは、営業職の仕事の流れを見て、自分が実際に働くイメージが持てるかを確認しておきましょう。 営業職は、「お客様に商品を売る仕事」とシンプルにイメージされがちですが、実は「売る」までには多くのステップが存在します。さらに、売った後も納品対応やお客様のフォローなど、様々な業務が発生します。 1.営業戦略を決める どのようなお客様をターゲットとしていくか、自社の強みや課題を整理します。 2.アプローチ先を決める 既存顧客と新規開拓の割合、どのカテゴリーに優先的に営業を行うか、効率的に営業活動を行うための当たり先を決めます。 3.商談をする お客様に商品を提案します。商品によっては一度の商談でまとまらず、何カ月、何度も交渉を行うことも少なくありません。 4.商品・サービスを手配する 品番・数量・納期を確認し、手配を依頼します。納品までこまめなフォローが必要です。 5.請求をする 納品後、請求業務は迅速に行います。請求書のダブルチェックも必須です。 6.アフターフォローをする 長期的な関係構築のために、不明点や困りごとがないか、随時アプローチを続けます。 営業と販売の違い 「お客様に商品を売る」点においては、販売職も同様の仕事と言えるでしょう。ただし、営業と販売の仕事は、下記のように異なります。   ・販売　→　購入の意志があるお客様にアプローチする 　　例）店舗を訪れた見込み客に対して、商品説明・提案を行う ・営業　→　こちら側が主導してお客様に購入を促す 　　例）見込み顧客をこちらで設定し、能動的にアプローチ、商談・提案を行う はじめから購買意欲を持つ方だけでなく、潜在的に課題を持つお客様も開拓していく必要があるため、営業の方がより幅広いアプローチが必要といえるでしょう。 営業職の種類 営業職と一言にいっても、扱う商材やお客様のタイプによって、仕事のやり方が大きく異なります。代表的な営業の種類をいくつか見ていきましょう。 BtoC営業かBtoB営業か BtoC営業は、個人のお客様に対して、BtoB営業は、法人・団体のお客様に対して、商品・サービスを提案・販売します。 ＜BtoB営業＞ ・お客様：法人・団体（企業、学校、病院、自治体など） ・商材例：オフィス機器、施設設備、ITシステム、販売支援サービスなど ＜BtoC営業＞ ・お客様：個人 ・商材例：住宅、リフォーム、保険、教育サービス、自動車など 営業スタイルは新規開拓がルート営業か 営業スタイルの代表的なものとして、新規開拓とルート営業が挙げられます。それぞれ仕事の流れが大きく異なるため、適性に応じたスタイルを選ぶとよいでしょう。   ＜新規開拓営業＞ ・営業スタイル：これまで取引のないお客様に対して、新規にアプローチする ・適性：ゼロからお客様開拓をしたり、関係構築をしたりするのに醍醐味ややりがいを感じる ＜ルート営業＞ ・営業スタイル：すでに取引のあるお客様をフォローする ・適性：コツコツと訪問を重ねて信頼関係を育み、継続的な受注や取引拡大を目指すのにやりがいを感じる   有形商材か無形商材か 扱う商材がカタチあるものかどうかの違いです。営業のしやすさややりがいの面で特性が異なってきます。 ＜有形商材＞ 商品を実際に見せ、提案しやすい点がメリットです。使い方が分かりやすい製品が多く、未経験でも取り組みやすい商材です。 ・商材例：住宅、パソコン、機械製品、部品、オフィス備品、食品 ＜無形商材＞ お客様が抱える課題を聞き、解決するための最適なプランを企画し、提案します。営業の難易度は上がりますが、成果を出せれば評価に繋がりやすく、やりがいを持たれやすいのが特徴です。 ・商材例：保険、広告、人材サービス、ITシステム   営業職に転職するメリット 営業職は、人によってはやりがいを感じやすい点が多く、おすすめです。これから紹介する点をメリットと感じられれば、営業職に適性があるといえるでしょう。 結果が評価につながりやすい 営業職は、売上金額で結果が明確に表わされます。そのため、評価の基準がわかりやすく、実績を上げればその分評価されやすい点がメリットです。さらに目標を達成できれば、昇進や昇給につながり、大きなやりがいを得られるでしょう。 人脈が広がる お客様や関係会社など、営業職は様々な人とコミュニケーションをとる仕事のため、自然と人脈が広がります。人脈が広がることで、人との繋がりがモチベーションになったり、その後のキャリア形成に影響を与えてくれたり、色々な面でメリットがあります。 お客様の声を直接聞ける お客様の声を一番近くで聞けるのが営業職です。自分が提案した商品が、お客様の課題解決に貢献し、喜ぶ声を直接聞けるのは、営業ならではの醍醐味でしょう。また、お客様がもつ課題感やニーズといった生の声を聞けるので、提案内容の改善にも繋げやすいでしょう。 キャリアパスが描きやすい 営業職を通じて身につくスキルは、営業職だけでなく多職種でも活かせる力が多いため、キャリアアップやキャリアチェンジを目指しやすくなるでしょう。   ＜営業職で得られる力や知識の例＞ ・商品知識や関連する業界の知識 ・コミュニケーション能力 ・論理的思考力 ・ノルマなどのプレッシャーに対する忍耐力 ・数字にコミットする力 未経験でも営業に転職しやすい業界 未経験で営業職を目指す方は、次のような業界をチェックするとよいでしょう。 いずれも、未経験から転職して活躍している営業職の方が多い業界です。 人材業界 人材業界は、主に求人広告など無形商材を扱います。 扱う商材の種類が多くないため、経験がなくとも業務を覚えやすいのが特徴です。 企業が活動していくうえで人材は必須なため、人材支援の仕事がなくなることはないと言えるでしょう。 保険業界 保険業界の商材は、法人向けや個人向けなど多くの種類があります。 特に個人向けの営業職は常に不足しており、積極的に未経験人材を採用しています。 お客様一人一人のニーズをヒアリングし、ライフプランを設計したりなど将来の不安に寄り添った提案が求められます。 IT業界 IT業界は成長スピードが速い分、常に人手不足の状況です。 そのため未経験人材も積極的に採用しています。ITの商材は多岐にわたるため、入社後は商品や業界知識など勉強の継続が必要です。一方、成長業界であるため、IT業界での経験は今後のキャリアアップにおいて強みにもなるでしょう。 プロセルトラクションがあなたの転職をサポート 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富なプロセルトラクションでは、ルート営業の案件も豊富です。 「営業職」に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業職に特化した転職エージェントに登録する 営業職に求められる能力 未経験から営業職への転職に、専門スキルは必要ありませんが、必要なスキルや資質はいくつか存在します。自分に当てはまるかどうか、ぜひチェックしてみてください。 コミュニケーション能力 営業職にとってコミュニケーション能力は重要なスキルです。 お客様と信頼関係を築くためのコミュニケーションはもちろん、課題やニーズを聞き出すヒアリング力も、よりよい提案をするために欠かせません。相手の求める情報を把握し、その内容を正確かつ分かりやすく伝えられるかが大切です。 課題解決力 営業職は、お客様の課題を発見し、解決策を提案する力が求められます。そのため、日々の会話から現状を分析し、どうしたらお客様の課題解決や実績アップに繋げられるかを常に考える必要があります。お客様に寄り添った提案が、より強い信頼関係にも結びつきます。 成長意欲 未経験でスキルが不足している分、仕事への積極性がより重要視されます。同じ未経験の人材でも、仕事に意欲的かどうかで成長スピードが違うのは明らかです。失敗を恐れずチャレンジする姿勢があれば、経験不足でも上司や先輩がサポートしてくれ、成長や成果に繋がるでしょう。 未経験から営業への転職を成功するコツ 未経験とはいえ、やみくもに転職活動をするのではなく、事前の対策が転職成功のカギになります。具体的に何をすればよいのか、ポイントをお伝えします。 自分に合う業界、営業スタイルを探す 同じ営業職でも、営業スタイルや業界によって適性や働く環境は異なってきます。まずは、自分がどんな営業になりたいのか、どんな業界に転職したいのかを考えましょう。その際、友人や家族など第三者の意見も参考にするとよいでしょう。 自分の適性や希望を知ったうえで転職活動に臨むと、志望動機に説得力が増しますし、ミスマッチングも防げます。 自己アピールにつながる経験を整理する 過去の仕事の経験や、得意なこと・苦手なことなど、スキルの棚卸しをしましょう。 たとえ営業が未経験でも、営業に必要な能力に繋がる経験ができていれば、十分アピールポイントになります。 ＜アピールポイントになる経験の例＞ ・数字にこだわって結果を出した経験 　　例：自身が店長になった店舗で、スタッフの育成・フォローを続け、売上前年比120%を達成した ・改善提案をした経験 　　例：メンバー間で煩雑化していた業務フローを見直し、月20時間の時間短縮に成功した ・信頼関係を築いた経験 　　例：自身が担当したお客様からのリピート率が約30％と、店舗で1番指名頂いている   未経験向けの求人は転職エージェントがおすすめ ここまで未経験でも営業職へ転職しやすいとお伝えしてきましたが、自分だけでは希望に合った求人に巡り合うのは難しいかもしれません。 そんな時は、転職エージェントを活用してみましょう。転職エージェントは、未経験向けの求人を多く持っている点も魅力ですが、キャリアの整理など自己分析にも適切なアドバイスをくれます。転職活動の伴走者として、ぜひ話を聞いてみるとよいでしょう。 営業職への転職を目指すならプロセルトラクションへ相談 プロセルトラクションは営業のプロ集団です。さまざまな新規事業のセールスをゼロから実現してきた弊社だからこそ、営業でのキャリアをかなえたいあなたの仕事探しに寄り添います。利用登録は無料で、さまざまな求人をご覧になれます。 営業職に特化した転職エージェントに登録する