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# IT営業 # マーケティング # ルート営業 # 営業特化 # 営業職 # 営業転職 # 未経験 # 転職エージェント 営業の未経験は厳しい？おすすめの業界や転職を成功させるポイント 2024/09/30 営業職に未経験の状態で転職する際には、ノルマや長時間労働などを想定しなければなりません。しかし、営業職といっても種類は豊富であり、転職を成功させるポイントはあります。今回は、営業職の種類や仕事内容などについて解説しています。求人サイトでは営業職の募集広告をよく見かけます。とくに、接客を経験されている方は、一度は営業職への転職を考えたことがあるのではないでしょうか。しかし、営業職に未経験の状態で転職することは容易ではありません。今回は、未経験で営業職になることが厳しいといわれている理由や、転職を成功させるポイントなどについて解説します。未経験で営業職への転職をご検討中の方は、ぜひ最後までご覧ください。未経験で営業職は厳しいといわれる理由営業職は、未経験者にはハードルが高いといわれる職業です。今回は、その理由を6つご紹介します。営業職へ転職する前の判断材料としてお役立てください。ノルマがあるため営業職では、ほとんどの業界でノルマを課せられます。そのため、ノルマがプレッシャーとなり、働くことを苦痛に感じてしまう方もいるでしょう。会社によりますが、ノルマが未達となると、減給やボーナスカット、昇進への影響などがあることもあります。こうしたノルマへのプレッシャーから、精神的ストレスや居心地の悪さを感じてしまう方は少なくありません。勤務時間が長くなりやすいため営業職は残業時間が多くなりやすい職種です。「長時間働いてでもノルマを達成したい」という思いや、顧客の都合で時間外にも対応が求められる営業職の特性が理由として挙げられます。フルコミッション型、また成約数によってインセンティブを設けている会社では、ノルマの達成状況が収入へ直結するため、多少無理してでもノルマを達成させようとする方は少なくありません。また、顧客の都合で勤務時間外や遠方へ出向く場合には、普段よりも多くの時間を仕事へ割くことになります。数字評価の比重が大きいため営業職はノルマの達成や売上など、数字で表される結果によって大きく評価が左右されます。たとえ一生懸命頑張っても、どれだけ親身に顧客へ寄り添ったとしても、過程よりも結果を強く求められるのが営業職です。その反面、結果を上げられれば評価に直結する点が営業職の大きなやりがいでもありますが、未経験の方にはシビアに感じられることも確かです。実力主義傾向が強いため実力主義が根付いている会社では、営業成績がよい人が優秀な人だと見なされることが多い傾向にあります。そのような会社で、未経験ゆえに営業成績が振るわない場合、居心地の悪さを感じる方もいるでしょう。また、営業成績について直接指摘・指導されるときに、精神的ストレスを感じやすい特性の方は、仕事へのモチベーション低下が懸念されます。商材の向き不向きがあるため所属する会社や業界によって扱う商材はさまざまです。そのため、人によって向き不向きが生じる可能性があります。たとえば、法人営業か個人営業か、IT業界のなかでも広告・サイト・システムなどでも適切な営業方法は異なります。給料や立地など、業務とは直接関係のない要素だけ重視すると、のちのち仕事内容に関するミスマッチで苦しむことになるかもしれません。営業職を募集している求人になるべく多く目を通し、自己分析をしながら自分に合っていそうな会社へ入社することが大切です。人間関係に悩むことがあるため営業職は、ほかの部署よりも人と接する機会が多いです。そのため、人間関係に悩む機会も必然的に多くなるでしょう。社内であれば、上司や同僚とのコミュニケーションの取りづらさや、仕事の進め方、ほかの部署への配慮などで、思うようにいかないことがあり得ます。社外でも、人間関係に悩まされることがあります。顧客から精神的に負担がかかる物言いをされたり、無茶な納期を提示されたり、ストレスのかかる場面が想定されます。営業職で感じられるやりがい営業職ならではの大変さは付きものですが、その分やりがいもあります。営業職のやりがいについて4つご紹介します。顧客に喜んでもらえる営業職は、顧客と直接やりとりできる職業です。営業として力を尽くした結果、顧客が予想以上に喜んでくれる場合もあるでしょう。顧客が困っていることや悩みを聴き出し、それらの課題点にアプローチすることが営業職の腕の見せどころです。経験を重ねるうちに、質の高い提案や成果を顧客へ提供できるようになり、今後の信頼関係はより強力なものとなるはずです。初心者のうちでも、誠心誠意顧客と向き合うことで、顧客の心を惹きつけられます。成果が評価に反映されやすい営業職は成果が売り上げとして可視化されるため、その結果に基づいて評価を受けます。好成績を残せば、スピーディーな昇進や昇給も実現できるかもしれません。たとえ営業未経験で転職しても、職務経験の長い上司や同僚を追い抜くことも現実的に可能です。可視化される成果が、さらなるモチベーション向上にもつながるでしょう。大きく稼げる可能性がある営業職に対しては、成績に応じたインセンティブ制度が多くの企業で設けられています。成績次第では、想像以上に多くの額を稼げる可能性があるでしょう。とくに、金融や不動産などインセンティブ制度が充実している業界は、高収入を得たいと考えている方におすすめです。ただし、多くの額を稼ぐには目標達成まで自分を追い込み、日々の数字とシビアに向き合う必要があります。そこまで多く稼ぎたいという欲がなく、顧客との信頼関係をより大事にしたいなら、ルート営業がおすすめです。また、インセンティブは業界によって特徴があり、自身の適性も関係してきます。自己分析を通して、自分とマッチしていそうな業界を探しましょう。知識の幅が広がる営業職は、自社の業界知識が身につくのみならず、顧客のいる業界についても詳しくなれます。顧客の情報を分析し、その分析結果からニーズを抽出し、そのニーズに寄り添った提案をすることが、自社の売り上げへとつながります。そのため顧客が属する企業や業界に関する知識が必要不可欠です。多くの顧客と接するほど、。さまざまなビジネスの知識が習得できることは営業職ならではの魅力といえます。やりがいを感じる営業職への転職を目指すならこの記事では、未経験でも挑戦しやすい営業職の概要について解説しています。しかし、実現するのは簡単ではありません。プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。まずは話を聞いてみる営業職に関する仕事会社の方針や業界などによって適切な営業方法が異なるため、営業職の種類も細分化されています。しかし、どの営業職でも基本的な仕事内容や流れには共通点が多いです。仕事内容について知り、自身が営業職として活躍する姿を具体化していきましょう。営業の種類営業の種類を6つご紹介します。実際の求人広告は、以下の種類を複数組み合わせた内容となっていることが多くなっています。法人営業会社や団体などを対象とする営業スタイルです。個人営業に比べて取り扱う金額が高額となる傾向にあります。顧客についてリサーチしニーズを分析するマーケティング能力や、論理的かつ合理的な内容を述べられる提案力やプレゼンテーション力が問われるでしょう。しかし、契約や購買に至るまで、個人営業よりも基本的に期間を要することがデメリットです。とくに、顧客側の担当者が決定権を持っていない場合は、さらに時間がかかります。個人営業法人ではなく個人一人ひとりが顧客対象となる営業スタイルです。個人営業の代表的な業界は、保険・不動産・自動車などです。対象となる顧客が契約や購買に対する決定権を持っているため、スピーディーな営業活動となるのが魅力です。個人の価値観や好みもさまざまであるため、法人営業よりも多種多様な提案ができる面白さもあります。訪問やテレアポなどを通じて営業をかけたり、店舗の来店客へ対応したり、営業方法もさまざまです。新規営業新規顧客獲得を目的とした営業スタイルです。いままで接点のない顧客を対象とするため、ほかの営業スタイルよりもメンタル面の管理が問われます。従来は電話でアポイントをとるテレアポや、アポイントなしで訪問する飛び込み営業が主流でしたが、近年は見込み客を分析し非対面で営業活動を行うインサイドセール増えてえています。代理店営業自社製品やサービスを直接顧客へ販売するのではなく、代理店を通じて販売活動を行う営業スタイルです。代理店はメーカーやサービス提供会社の代理として、顧客に商品やサービスを紹介し、契約や販売を行います。この代理店との関係を構築し、さまざまなサポートを行いながら販売促進や業績向上を図ることが、代理店営業の目的です。ルート営業既存の顧客に対して、商品やサービスを提供する営業スタイルです。継続的な取引を行うこともあれば、新商品や新サービスを提案することもあります。新商品や新サービスを提供する場合、顧客のニーズへ応えるためより丁寧なヒアリングが重要となります。情報やニーズを引き出せるように、日頃から信頼関係を深めるように接することがルート営業の重要なポイントです。反響営業メディアや広告など宣伝を見た顧客から問い合わせがあった場合に対応する営業スタイルです。顧客に対してアポイントをとり、ヒアリングを通じて提案を行います。反響営業は顧客からの反応後に動くスタイルであるため、ほかの営業スタイルよりも受動的だと言えます。見込み客へは、アプローチをかけやすいのが特徴です。仕事内容次に、営業職の主な仕事内容を6つご紹介します。営業戦略の立案会社全体で掲げている目標（KGI）を達成するために、中間目標（KPI）を掲げて戦略を練ります。大きな目標を達成するには、大目標を細分化した中間目標をひとつずつ確実にクリアしていくことが重要です。営業の大目標として設定されることが多いのは、売上金額です。たとえば大目標が「年間売上1億円」であれば、その達成のために必要な工程を逆算できるでしょう。中間目標をつくる際にも、規模が大きい内容から順に設定します。年間売上1億円を達成するには、市場の動きを十分にリサーチし、前年度までのデータも参照しつつ、営業チーム全体で月間の売上目標を設定するなどが、KPIに該当します。さらに、営業スタッフ個別の目標を立てます。顧客数や、個人の能力やスキルなども参考に、前年実績や現状の見込み額なども織り交ぜて作成します。営業戦略を立てる際に重要なポイントは、現実的な目標を考えることです。「少し頑張れば手が届きそう」といったレベルの目標を立てましょう。営業先の選定戦略の立案後は、各営業スタッフがアプローチする営業先を選定します。営業エリアを個別に選定し、そのエリア内の顧客を抽出しながらアプローチする優先順位を決めます。「契約金額の大きさ」や「成約率の高さ」などを基準に、優先企業に営業をかけるとよいでしょう。営業活動営業先を選定したあとは、アポイント獲得や訪問といった営業活動を開始させます。ヒアリングをもとにニーズを導き出し、自社商品やサービスの訴求方法を考えます。商品の特徴を理解されやすい資料を作り、導入した際に顧客の課題が解決できるとイメージさせられるかが勝負です。また、顧客の疑問にはできるだけ迅速に回答し、サポート体制が整っていることをアピールすることも重要です。現代はさまざまな商品やサービスが溢れているため、他社商品やサービスと比べたときに特別な優位性を感じない限り、思うように契約や購買へは結び付かないものです。そのため、とくに営業力を発揮すべき工程でもあります。見積もり・受発注作業顧客が商品やサービスへ関心を持ち、契約または購買に対して前向きに検討を始めれば、見積もり作成へ入ります。この際に、どの程度まで値引きしてよいか確認しておく必要があります。無事に契約成立となった場合は、顧客が要望している内容をもとに、受発注作業として商品やサービスの提供を進めます。この受発注作業でも、スピード感を持った対応が重要です。とくに、初回の取引は今後の信頼関係へ大きく影響します。納品・請求作業商品やサービスの手配が完了したあとは、顧客のもとへ素早く納品しましょう。請求書の作成もあわせて行い、契約金額と請求書へ記載している金額に誤りがないか確認しましょう。社内でダブルチェックを行ったうえで提出するのがおすすめです。また、納品前に請求書方法・請求時期・支払方法・支払期限などを取り決めておくと、トラブルへの発展を防げます。期限までに入金されているかも確認します。アフターフォロー納品後の対応も信頼関係構築につながる重要な要素となります。顧客への訪問や電話・メールなどを通して、アフターフォローを丁寧に行いましょう。とくに納品直後は、顧客が商品やサービスに慣れていない時期でもあるため、短いスパンでフォローを行うのがおすすめです。また、プラスアルファで提案できる商品やサービスがないかを考えることも重要です。納品物が好評であれば、新たな契約成立へも期待が持てます。営業職に求められる能力営業職として必要な能力として6つご紹介します。自分の性格と照らし合わせながら読み進めてください。コミュニケーション能力コミュニケーションは、営業職に欠かせない仕事のひとつです。社内のみならず、社外とも直接やりとりをするため、常に丁寧なコミュニケーションを心がける必要があります。社内では適切な報告・連絡・相談ができると、スムーズに業務を進められるでしょう。会社によって仕事の進め方は異なるため、入社後に先輩の動きを見ながら習得することをおすすめします。社外とのコミュニケーションでは、特に顧客の要望を汲み取る力が優れているほど提案やプレゼンでより顧客の興味を引き、高い成約率へとつながるでしょう。もちろん交渉する力も必要です。納期や価格など、両者の意見が一致しないときに合意するポイントを探る力が成約の後押しとなります。ヒアリング能力顧客が抱いているニーズや悩みは、丁寧なヒアリングから得られます。このヒアリング能力を高めることで、優秀な営業職へとつながります。ヒアリング能力を向上させるためには、日々の積み重ねが欠かせません。顧客との会話を通じて、いかに有力な情報を聞き出すかが鍵を握ります。会話のなかでは「What」「Why」などの疑問に対して自由に回答できるオープンクエスチョンと、回答が「Yes」か「No」の2択となるクローズドクエスチョンを使い分けることが重要です。また、電話やメールなどのインサイドセールスは時間を有効活用できるだけでなく、ツールを使うことで顧客の潜在ニーズを引き出しやすくなります。課題発見能力ヒアリングで得た情報をもとに課題を明確にする必要があります。顕在したものだけでなく潜在的課題まで抽出できる能力を課題発見能力と呼びます。課題発見には、正確性や洞察力が重要です。ヒアリング内容から課題点を正確に汲み取れなければ、顧客の満足度を満たすことはできません。また、会話のなかに潜む要求や期待を汲み取る洞察力があると、正確な課題発見につながるでしょう。論理的思考力特に法人営業では、論理的思考力も問われます。顧客が結論を出すまでに多くの人が関わり、個人的な感情を含まないという特性があります。そのため、最終的には利益を最大化できる合理的な判断が求められるのです。よって論理的思考をもとに顧客が納得する提案やプレゼンテーションを行う必要があります。クロージング能力商談の終盤に顧客へ購入を決断してもらうために、クロージングを行います。どれだけ商品の説明が上手でも、クロージング能力がなければ、なかなか成果につながりません。あるタイミングで、選択肢や期限を示して顧客の意思決定を促します。適切なタイミング、また言葉の強さなどを、初心者が見極めることは至難の業ですが、優秀な営業職となるためには経験とともに磨いていく必要があります。マネジメント能力営業職に必要なのは、タイムマネジメント能力とセルフマネジメント能力です。タイムマネジメント能力とは、成果を上げるために時間を効率的に使う能力を指します。営業職は、社外や社内の方とのコミュニケーションのほかに、資料作成やデータ分析などのタスクを抱えています。それらをこなすために、優先順位や隙間時間の活用を意識しながら行動することが重要です。セルフマネジメントとは、自分の感情・体調・モチベーションを管理することです。営業職は、社外・社内に抱く感情をうまくコントロールし、業務を進める必要があります。また、タスクを多く抱えがちなので、体調管理やモチベーションの維持も欠かせません。たまには息抜きをしながら、無理をしすぎない範囲で行動していくことが重要です。未経験で営業職を目指す人におすすめの業界未経験で営業職としての就職を考えるうえで、業界選びは非常に重要なポイントです。営業職未経験者でもおすすめな業界を7つご紹介します。以下で興味が出てきた業界があれば、ぜひ求人を探してみましょう。 IT業界 IT業界は、業界自体が成長を続け慢性的な人手不足になっています。そのため、未経験の営業職が歓迎されやすく、安定的な求人需要が期待できます。自分自身の成長とともに会社の成長もあわせて実感できるでしょう。 ITに関する知識は、業務を通しておのずと身に付きます。しかし、知識の習得は早いに越したことはないので、IT業界の営業職を未経験で目指す場合は、早めに勉強を始めましょう。 Web業界 Web業界も成長中の業界であるため、営業職未経験の方におすすめです。ホームページ制作・Webマーケティングなどの事業推進を目的に営業職が募集されています。 Webツールの導入に後れをとっている企業を手助けできる役割を担っており、まだまだ需要は伸びていくでしょう。広告業界広告業界は以前、新聞や雑誌上など紙面での広告が多かったですが、いまはWebやSNS上など、インターネットを利用した広告を多く見かけるようになりました。付随してオンラインでの広告を掲載する媒体の数が多くなったため、とくにデジタル広告を中心に需要が拡大しています。 ITに苦手意識がない人なら、人手不足の折から比較的挑戦しやすいでしょう。人材業界人材業界も、求人広告に「未経験者歓迎」と記載されている場合が多く見受けられます。人材業界は求職者と企業をつなぐ重要な役割を持っていますが、人材紹介会社や人材派遣会社、求人広告会社、ほかにも研修支援に特化した会社など、種類は多岐にわたります。こうした人材業界は、社会を支える基盤となる存在でもあるため、需要が比較的安定しています。営業職初心者にも向いている業界といえるでしょう。不動産業界不動産業界の営業職は、賃貸や売買の仲介・住宅の購入・オフィスのレンタルに関する仲介などを担当します。専門知識がある程度必要であり、扱う金額が基本的に高額であるため、少しハードルが高いと感じるかもしれません。仕事内容によっては、専門資格がなくても挑戦できますし、転職後に資格取得へ向けた支援を受けられるケースもあります。また、不動産業界である程度結果を残せば給与にも反映され、長期的なキャリアアップを図れます。保険業界保険業界の営業職として就職するのもひとつの手です。保険業界では基本的に個人を顧客とするため、長期的に信頼関係を築いていくことが重要です。保険はいざというときの大きな助けとなるため、保険を実際に利用する顧客に対して大きく貢献できます。また、研修制度が充実している企業も多い業界なので、未経験者でもチャレンジしやすいでしょう。 SaaS分野 SaaSとは「Software as a Service」の略であり、提供者側で稼働しているソフトウェアをインターネット経由で利用者へ提供するサービスのことです。サブスクリプション型のビジネスは、よいサービスを一気に普及させようと人材を急速に採用する傾向にあります。そのため、未経験者としても意欲的に取り組みやすい業界です。未経験で営業職への転職を成功させるには未経験の営業職へ転職を成功させるには、なによりも準備が大切です。未経験でも営業職への転職を成功させるポイントを5つご紹介します。すべてのポイントを満たせるように実践していきましょう。スキルや経験を棚卸しする事前にスキルや経験を棚卸ししておくことが必要です。いままでの人生を振り返り、アピールできるポイントがないかを探してみましょう。面接では、自分がその会社に貢献できることをアピールしなければなりません。具体的には、いままで取り組んだ業務のなかで成果を上げた経験をピックアップすることがおすすめです。とくに、営業職募集の場合に面接官へ好印象を与えるのは「数値目標を達成した経験」や「顧客が抱えている課題を解決した経験」などです。自分のやりたいことを洗い出す自分のやりたいことは、会社や業界選びの軸となります。自分のやりたいことを事前に洗い出しておきましょう。「やりたいこと」についてあまりピンとこない場合は、興味があることをピックアップしましょう。やりたいことや興味があることをまとめておくことで、志望動機にもつながります。将来のビジョンを考える営業職としてどういう道を進みたいのか、将来のビジョンもある程度考えておきます。将来のビジョンは、志望動機を作成する際に役立ちます。自身のビジョンを定めたら、各会社が求める人材像との接点を探ります。ホームページやOB訪問などで得た情報をもとに、オリジナリティも含めた将来のビジョンを考えましょう。自分に合った営業手法を考える法人または個人・新規開拓またはルート営業など、細分化された営業の特徴を把握したうえでマッチしていそうな営業職を選びましょう。業界選びも、自分の特性をもとに選ぶことが重要です。興味のある分野を基準にして選びましょう。独断のみでは不安という方は、家族や友人などから客観的な意見をもらうのもよい方法です。転職のプロに相談する転職についての悩みや困ったことは、プロへ相談するのも効果的です。転職エージェントや人材紹介会社に属するプロへ相談することで、実践的で適切なアドバイスがもらえます。転職エージェントや人材紹介会社、人材派遣会社のプロは、数多くの求職者をサポートしているためノウハウを豊富に持っています。マッチしていそうな求人を紹介してくれることもあるため、ぜひ一度相談してみましょう。営業事務職をお探しの方は、ぜひプロセル派遣にお問い合わせください。あなたのスキルや特性を最大限発揮できるベストな求人探しを全力でサポートいたします。まとめ今回は、未経験で営業職に就くことが厳しい理由や転職を成功させるポイントなどについて解説しました。営業職はノルマや長時間労働などを理由に未経験者には厳しいといわれていますが、自己分析を丁寧に行うことが転職の成功へとつながります。未経験で営業職への転職をご検討中の方には、コンサルタントによるサポート活用がおすすめです。営業職特化の人材派遣サービスであるプロセル派遣では、選任コーディネーターがあなたの希望をしっかりヒアリングし、マッチ率の高い企業をご紹介しています。業務開始後のアフターフォローはもちろん、今後のキャリアプランのご相談もお任せいただけます。ぜひ一度お気軽にお問い合わせください。営業職への転職を目指すならプロセルトラクションプロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。まずは話を聞いてみる

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# フリーランス # マーケティング # 営業 # 営業フリーランス # 営業特化 フリーランスの営業で案件獲得できるマッチングサイト【6選】とオススメの方法 2024/09/30 セールスパーソンの経験を積んでいくと、フリーランスに転向して自分の腕だけで勝負する姿にあこがれる方もいるのではないでしょうか。しかし、どうすれば案件獲得ができるのか、収入面はどうなるのかなど、不安な方も多いと思います。この記事では、案件獲得におすすめの営業代行マッチングサイトやその他の案件獲得方法、フリーランス営業の報酬体系について解説します。なお記載の情報は2024年10月1日現在のものです。営業代行マッチングサイトのおすすめ6選マッチングサイトとは、自社の製品・サービスを提供したい「売り手」と、利用したい「買い手」とのマッチングを目的としたサイトです。マッチングサイトを使うと、効率的に自分に合った営業案件を探せます。営業代行に特化したマッチングサイトも含めて、以下6つのサービスを紹介します。 1.Saleshub Saleshubは、営業職などのビジネスパーソンが「サポーター」として企業向けに顧客候補を紹介するサービスです。会いたい企業名や部署、役職を指定すると、その企業とつながりのあるサポーターと自動的にマッチングします。これまでで、業種・年齢問わず40,000人以上が登録、参加企業も4,000社以上と日本最大級の営業支援プラットフォームのため、自分の強みに合った営業案件が見つかる可能性も高まります。個人利用者限定で、専属スタッフが活動をサポートするサービスも提供しています。＜特徴＞企業向けに顧客候補を紹介するマッチングプラットフォーム日本最大級の利用者数のため、案件数も豊富個人向けにスタッフによる活動サポートあり ≫公式サイトはこちら 2.kakutoku kakutoku（カクトク）は、15,000人以上の営業人材が登録する、営業代行専門のプラットフォームです。企業は自社の営業課題を掲載しているため、営業人材側が自らのスキルを活かせそうな案件を見つけて提案するマッチングスタイルです。仕事内容は、訪問やテレアポといった基本的な営業活動のほかに、営業戦略の立案や、チームマネジメントなど多岐に渡ります。 kakutokuの特徴として、すべての案件が固定報酬になります。そのため、フリーランスでも安定した収入を確保できます。＜特徴＞ 15,000人以上が利用する営業専門マッチングサイト案件はテレアポ・訪問から戦略立案、マネジメントまで選択肢が豊富すべての案件は、固定報酬制 ≫公式サイトはこちら 3.Workship Workshipは、フリーランス登録者数52,800名以上、導入企業1,300社以上の、企業とフリーランスのビジネスマッチングサイトです。営業の他にも、エンジニア・デザイナー・マーケティング・人事など幅広い職種向けの案件を取り扱っています。営業の案件数は、100～200件程になります。報酬前払いサービスやトラブル相談窓口など、サポートも充実しています。＜特徴＞登録者数52,800名以上のフリーランス専門マッチングサイト対象職種が幅広く、営業案件は100～200件程利用者向けのサポートが充実 ≫公式サイトはこちら 4.side bizz side bizzは、営業代行会社の仕事探しに特化した会員制プラットフォームです。副業として気軽にできるものからフルコミットが求められる本格的な営業まで幅広い営業案件がそろっており、希望の働き方に応じて案件を探せます。会員になると、案件の閲覧・応募だけでなく、クライアントからスカウトが届くため、労力をかけずに案件が見つかるチャンスがあります。＜特徴＞営業案件に特化した会員制プラットフォーム案件難易度の幅が広く、希望の働き方に応じて探せる会員登録するとクライアントからスカウトが届く可能性がある ≫公式サイトはこちら 5.複業クラウド複業クラウドは、利用企業が累計2,000社以上のビジネスマッチングプラットフォームです。営業職を含め、80種類を超える幅広い職種を網羅しており、大手企業からスタートアップ、自治体やスポーツチームまで、業種も規模もさまざまな案件があります。営業職のなかでも、法人営業・個人営業・事業開発をプロフィール上で選択できるため、得意領域に沿った案件を探しやすくなります。＜特徴＞利用企業数が累計2,000社以上のビジネスマッチングプラットフォーム対象職種が80種類以上で、取扱案件の業界や規模も多岐に渡る営業の得意領域をプロフィール上設定できる ≫公式サイトはこちら 6.ウルマップウルマップは、利用者数14,000名以上、利用企業数3,700社以上の、フリーランス営業・副業向けの案件マッチングサービスです。取扱い商材は toC・toB問わず幅広く、自身の得意とする商材から案件を見つけやすいのが特徴です。案件の中には、ウルマップが仲介としてサポートしてくれる案件のほかに企業と直接取引できる案件もあります。商材や営業スキルがテーマの研修・ウェビナーなど、営業活動を効率よく行うためのサポートが多数用意されています。＜特徴＞フリーランス営業・副業向けの案件マッチングサービス取扱い商材が幅広く、商材から案件を見つけやすい営業活動を効率よく行うためのサポートが充実 ≫公式サイトはこちら営業代行マッチングサイトを利用する際の注意点営業代行マッチングサイトは、案件獲得のリソース削減や人脈の拡大など、さまざまな面でメリットがあります。一方で、利用する際には知っておきたい注意点もあります。手数料がかかり収入が減る営業代行マッチングサイト経由で獲得した案件は、手数料がかかるため企業と直接取引するより収入が少なくなります。とはいえ企業との契約手続きや報酬の支払いがスムーズになり、万一トラブルが起きた際に相談できるなど、個人にとってはサポートが充実しているため、十分利用価値があると言えます。必ずしも無駄なコストと捉える必要はありませんが、報酬が高ければ手数料率によってどんどん手数料も高くついてしまいます。マッチングまで手間や時間がかかる多くのマッチングサイトは、サイトにプロフィールを登録後、自身で案件を探しエントリーします。エントリーしても企業側の条件を満たせなければ不合格となり、通過後も面談などステップをいくつか踏む必要があるため、マッチングまでにある程度時間がかかります。マッチングサイト側が案件を紹介してくれるケースもありますが、その際も事前に応募者の審査が入るため、時間は同様にかかります。案件を見つけられない可能性もある希望の案件を見つけることができても、クライアント企業のニーズに合う営業スキルや経験がないと、案件の獲得は難しいでしょう。案件をなかなか獲得できないときは、エントリー条件と自分のこれまでの経験が合っているか見直してみましょう。最初はフルコミット型の難易度が高い案件ではなく、テレアポや訪問など基本的な営業の案件で経験を増やし、ステップアップを目指すのも一つの方法です。フリーランス営業として活躍するには営業代行会社との提携もおすすめここまで営業代行マッチングサイトの利用について紹介しましたが、他にも案件獲得するための方法はあります。代表的な方法をいくつか紹介します。営業代行会社に登録する営業代行会社は、企業としてさまざまなクライアントから営業代行業務を請け負っています。そのため、フィールドセールス、インサイドセールスやテレアポ、営業事務など広い範囲で、営業のできる人材を探しています。正社員の求人のほか、契約社員や業務委託契約もあるので、営業フリーランスとしての自由さを保ちつつ安定的にさまざまな企業案件にアサインされるのはメリットです。またクライアント企業と直接取引しているため、マッチングサイトにあるような手数料がかかる心配もありません。ご自身の経験や強み、また人的ネットワークなど、これまでの実績やスキルに応じた業務と報酬が得られるでしょう。案件が豊富な営業代行会社なら、業務内容や業務工数、報酬などの希望がかなう可能性も高まります。エージェントに登録するエージェントは、本人に代わり企業へ営業や交渉を行ってくれるサービスです。エージェントを活用すると、新規の案件獲得にかかるリソースを削減でき、本業である営業代行に集中できます。また、自らの人脈では出会えない、エージェントサービス保有の案件に出会えるメリットもあるため、積極的に活用するとよいでしょう。エージェントに登録する際は、特筆すべき経験や強みなど、できるだけ具体的に記載するようにしてください。アピールできる情報が多いほど、エージェントから紹介される案件の幅も広がります。営業代行関連の求人募集に応募する企業が掲載している求人や、求人サイトで掲載している案件に直接応募する方法です。その際、いかに自分の営業スキルや経験、実績をアピールできるかで案件獲得率は変わるでしょう。また、マッチングサイトと異なり、自身の求人の見極めも重要になります。これまでのスキルセットと求人内容がマッチしているのか必ず確認しましょう。これまで経験した業界・商材・サービスから、自分の得意領域やアピールポイントを整理しておくと、マッチしやすくなります。過去勤務実績のある企業から営業代行案件を貰う過去に勤務していた企業の方が、新規開拓より比較的案件を獲得しやすいです。実際に、このケースで独立するフリーランス営業も多くいます。信頼関係が築かれているのはもとより、商材や営業スキルに関して期待値のズレが起こりづらいのが双方にとって一番のメリットです。まずは直接企業に連絡し、フリーランスとして活動していることと、企業に営業代行として提供できるサービス内容を伝えましょう。加えて、過去勤務していた強みとして、内部から見えていた課題を自分ならどう解決できるかアピールできると良いでしょう。プロセルトラクションは熱意のある営業フリーランスとを歓迎しますプロセルトラクションは、多くの業種、業界で特にBtoB新規事業のセールス・マーケティングの支援を行っています。有名企業のクライアントから厚い信頼をいただき、営業フリーランスとして活躍する方々とも数多くのプロジェクトを成し遂げてきました。・営業フリーランスであり同時にパートナーとして、一緒にビジネスの成功を目指してくれる方・成長できる環境で自身の実力を伸ばしたい方・最先端のセールス・マーケティングメソッドを学びたい方契約プロセールス職やコンサルタント職として、さまざまな業務を用意してお待ちしています。プロセルトラクションに登録するフリーランス営業の報酬体系フリーランス営業の報酬体系には、いくつか種類があります。必ずそれぞれ違いを理解したうえで応募するようにしましょう。固定報酬型固定報酬型は、成果の有無に関わらず決められた報酬が支払われるシステムです。成果に縛られず安定した収入が得られるのが固定報酬型のメリットですが、その反面、どれだけ成果を伸ばしても収入が上がることはありません。企業側にとっても一定のコストが発生するため、継続して発注してもらうためには、ある程度の貢献は必須になります。成果報酬型成果に応じたインセンティブ（歩合給）が支払われるシステムが成果報酬型です。成果を挙げるほど報酬も大きくなるため、以下のような方にはおすすめの報酬体系でしょう。ただし、成果がないと収入がゼロになる可能性があるため注意してください。営業スキルに自信があるその領域での営業経験がある人脈があり成果をあげる見込みがある企業側から見ても固定費がかからないため、稼働状況を厳しく見られることもなく、比較的自分のペースで進めやすい点もこの報酬体系の魅力です。複合報酬型複合報酬型は、固定給にプラスして成果に応じた歩合給が加算される報酬体系です。固定報酬型と成果報酬型の「いいとこ取り」に思えますが、実際には、成果報酬の割合が多くなっているケースが多く、ある程度の成果を上げるのが前提となっていることが多いです。固定報酬と成功報酬の割合は、それぞれの営業代行業者によって異なるため、契約時に確認しましょう。フリーランス営業の平均年収・報酬の相場は？フリーランス営業代行の平均的な年収は、一般的には300～400万円程度です。報酬体系ごとの費用の相場は、以下の通りです。固定報酬型・月額20～50万円程度成果報酬型・アポ1件あたり、1.5～2万円程度・1契約ごとに、売上の20～40％程度複合報酬型・固定報酬（月額5～20万円程度）＋成果報酬（1契約ごとに1～3万円程度）当然、案件の難易度や担当業務によって、収入は大きく変わってきます。あくまで参考額として捉えてください。フリーランス営業の主な仕事内容フリーランスの営業スタイルにはいくつか種類があり、それぞれ業務内容や難易度が異なります。ここでは、主な仕事内容を紹介します。営業代行クライアント企業の営業活動を代行として支援する活動スタイルです。アポ獲得に特化した案件、訪問〜提案活動に特化した案件など、業務内容は企業によってさまざまです。報酬体系は基本的に成果報酬型で、アポ1件・契約1件ごとに成果単価が決められています。相場価格は前項で述べましたが、扱う商材や業界によっても単価は異なります。アポや契約の件数を多く積み上げるためには、クライアントから商材やターゲット層について具体的にヒアリングすることが重要です。トーク内容や提案内容は、事前にクライアントと摺合せをしておくと、アポ獲得率・成約率の向上を期待できます。営業コンサルティング営業コンサルティングは、クライアント企業の営業課題を解決するために、営業活動全体の強化を支援します。業務内容はクライアントの状況によって変わりますが、以下のような課題の分析・解決に関わるアクション全般が対象に入ります。現状の営業データ分析・課題抽出営業戦略の立案営業手法の構築営業職人材の研修・育成報酬相場は、分析～戦略立案・営業手法構築など全般を担う場合は、月に20時間稼動で月額10万円以上が目安です。アポ獲得などの基本的な営業活動だけでなく、データを用いた戦略設計や組織構築の経験がある方にはおすすめです。　リファラル営業リファラル営業とは、クライアントの商材に興味関心度が高そうな人を自らの人脈の中から紹介するスタイルの営業です。報酬額の相場は、紹介1件あたり約2～5万円になります。もちろん商材や業界によって額は異なります。通常の営業代行と比べて、少ない労力で成果に繋げやすく、気軽に始めやすいメリットがあります。これまでの営業経験で幅広い人脈を作れている人にはおすすめです。ただし、いくら人脈があっても商材に興味度が高くなければ受注には繋がりません。むやみやたらに紹介するのではなく、ニーズがマッチしているか、興味が持たれそうかの見極めが重要になります。フリーランス営業に必要な能力とはフリーランスとして活動していくには、営業スキルの他にもさまざまな能力が求められます。自己管理能力フリーランスは自由度の高い働き方が魅力の一つですが、裏を返せば全て自己責任になります。時間の使い方は自分次第なため、簡単に怠けることもできてしまうのです。そのなかで、営業活動をコンスタントに続けるには自己管理能力が求められます。また、フリーランスだと、複数のクライアントの案件を並行してこなす場面も発生します。その場合、複数のアポイントの調整など、無駄のないスケジュール管理が必要になります。限られた時間を最大限に効率よく使うことができれば、収入を上げることが可能です。人脈を構築し、有効活用する能力営業活動を進める中で、人脈づくりはとても重要です。あらかじめ信頼関係がある状態で提案するのと、初対面で提案するのとでは、成約率は雲泥の差です。実際に、フリーランスの営業代行に依頼する企業は、営業の人脈に期待して依頼するケースも多くあります。人脈を構築するには、すでに親交がある人と定期的に顔を合わせたり、新たな交流の場に参加するなど地道な活動が必要になります。自身が特化していきたい業界がある場合は、その業界のイベントに参加するのも有効です。人脈をつくるためには、さまざまな場所にアンテナを張っておくことが大切です。今の時代だと、対面のイベントだけでなくSNSなどもうまく活用していくと良いでしょう。契約・金銭の管理能力企業に勤めていると、契約や金銭の管理は経理や法務などの担当部署の方が対応してくれますが、フリーランスは自分で管理する必要があります。金銭管理という面では、自分自身の稼働時間が原価と考えて、しっかりと管理しましょう。さもなければ時間ばかりかかって報酬が割に合わない赤字の案件を抱えることもあり得ます。また、お金の出入りを把握しやすくするには、帳簿をつけたり、銀行口座やクレジットカードを「事業用」と「プライベート用」に分けて管理したりするのも重要です。また、営業代行はエンジニアやデザイナーとは異なり、目に見えた納品物がないため、請け負う業務範囲が曖昧になりがちです。かならず事前に契約書を作成し、対応範囲を明確にしましょう。フリーランス営業の案件獲得には営業代行会社との提携もおすすめこの記事では、フリーランス営業の案件獲得方法や報酬体系、営業スタイルの違いなどをお伝えしました。営業案件の獲得には、過去の人脈を活用できれば一番効率的ですが、人脈がない人や限りがある人には難しいかもしれません。そんな時は営業代行マッチングサイトを活用してみましょう。マッチングサイトは、多くの営業案件を閲覧できる点も魅力ですが、自身の経験やスキルに合った案件を見つけやすい点が一番のメリットです。案件獲得の手段の一つとして、まず登録してみるとよいでしょう。営業職を目指すならプロセルトラクションへ相談プロセルトラクションは営業のプロ集団です。さまざまな新規事業のセールスをゼロから実現してきた弊社だからこそ、フリーランス営業としての活躍を目指すあなたの仕事探しに寄り添い、これまで培われてきた実績やスキルに応じ最適な提案をいたします。プロセルトラクションに登録する

営業の転職
# 営業特化 # 営業職 # 転職エージェント 営業職への転職は厳しい？未経験でも成功させるためのポイントとは 2024/03/4 営業職は、未経験者でも応募できる求人が多くあります。営業職は、自身の能力次第で収入アップが望めることも多く、常に人気のある職種です。しかし、営業職には目標達成が求められるため、常に営業数字を意識していなくてはなりません。誰でも勤まる仕事とはいえないでしょう。そこで今回は、営業未経験者が「厳しい」といわれる営業職で活躍するためのポイントを解説します。転職活動の際に、ぜひ役立ててください。営業職への転職が厳しいといわれる理由営業職やマーケティング職といった会社の売上を左右する仕事は、あらゆる企業に欠かせないため、営業職の求人は常に多くあります。プロセルエージェントのように営業・マーケティングの転職に特化したサービスには、業界を問わず成果の出せる人材を求める企業が多数登録しています。まず採用が多い営業職へ転職するのはなぜ厳しいといわれるのかを解説します。常に数字を求められるため営業職は成果が数字によって現れる職種です。一般的に営業の目標は個人に課せられ、月間、四半期、半期、年間という単位で達成に向けて管理されます。営業職の経験がない場合には、このようにいつでも営業数字が求められる環境にストレスを感じることもあるでしょう。時間外労働や休日の勤務が多いため職種や業種によりますが、営業職は顧客の都合によって自分の時間が拘束されるという特徴があります。時間外や休日であっても顧客に求められると対応しなければならないことも起こりうるでしょう。また日中は客先をまわり、夕方以降に営業所へ戻ってから事務作業を行う場合も多いため、内勤の仕事に比べると時間外労働が多めになるといわれています。人間関係がストレスの要因になることがあるため営業職になると、社内外の多くの人と関わることになりますが、一緒に働く上司・同僚や顧客を自らの意志で選ぶことは実質的に不可能です。中には相性が悪い人、クレーマー気質の人、神経質な人なども含まれるかもしれません。こうした人間関係が苦手な人には「厳しい」仕事といえるでしょう。営業職への転職は未経験でも可能営業職へ転職する場合、それまでの実績や経験があるほうが上手くいきやすいと考えられます。営業職は、具体的な成果、数値によって能力を判断されやすいためです。採用したいと考える企業が、求職者に営業の実績を求めるのは当然だといえるでしょう。しかし実際には、「未経験可」と記載されている営業職の求人も多く含まれます。これは営業職の人材そのものが不足していることを裏付けています。企業にとって重要なポジションにもかかわらず、比較的「厳しい」と考えられ、需要に供給が追い付いていない状態が続いています。営業職への転職に求められる5つのスキルここからは営業の未経験者が、営業職として採用される可能性が高まる5つのスキルを紹介します。。相手のニーズを理解するコミュニケーション能力営業職には、高いコミュニケーション能力が必要です。顧客やクライアントと円滑にコミュニケーションを取る必要があり、相手のニーズを早く正しく理解することが求められます。同時に、自社の商品やサービスの良さを伝えるためのコミュニケーション能力も欠かせません。ただし「話す力」だけでなく、相手の話を聞く力も大切です。自分の話は質問されたときだけにして、基本は聞き役に回ってください。相手の気持ちに共感を示すことで、話（ニーズ）を引き出せるようにもなります。他者を納得させる説得力営業職は、自社の商品やサービスを売るのが仕事です。販売・成約のためには相手を説得する必要があります。説得力は、営業をする上で、不可欠なスキルと言えます。営業と聞くと押しの強さをイメージする方も多いかもしれません。しかし、真の営業力とは「強く押さなくても、顧客が納得した状態」を導き出せることを指します。顧客を説得するには、相手が感じている課題と、自社の商品やサービスを使ったときに得られる効果とがあるのか？　導入した際のメリットなどを、幅広い角度から、細かく説明できるようになると、相手を説得できるようになるでしょう。課題を迅速に認識する問題解決能力現状を把握し、整理したり分析したりする、問題解決能力も営業職で必須になるスキルです。課題は、顕在的なものと潜在的なものの2つに分けられます。顕在的な課題はすでに表面化しているため、発見するのは難しくありません。しかし、潜在的な課題は、まだ顧客自身も気づいていないものです。相手の状況を丁寧にヒアリングし、これから発生する課題、気づいていないニーズを提示することが必要です。こうして潜在的な課題を発見できるようになると、多くの顧客から頼られるセールスパーソンになれるでしょう。自社の強みを活かす戦略的思考営業活動で重要なことは、自社商品の強みを的確に伝えることです。弱みをこちらからあえて見せる必要はありません。それには市場や競合他社の状況を分析し、自社の強みを活かした戦略を練る力が重要になるでしょう。営業計画達成や新規契約を結ぶにあたっての営業プロセスを作成すると効果があります。目標を達成するには、自らの行動プランを決めて忠実に実行する必要があるのです。目標達成に向けた強い責任感営業活動のゴールは、目標数字の達成です。したがって目標達成に向けて強い責任感をもっていることがとても大切です。自らの仕事に責任を持ち、目標達成に向けて積極的に業務に取り組む人は評価されます。たとえ上手くいかない時があったとしても、向上心を持って努力を続ける姿勢が必要になります。また、苦しい時でも愛嬌のある笑顔を見せられれば、周囲から好かれるはずです。顧客のために、責任を持って行動する懸命な姿を見せると、それに応じて顧客も心を開き、セールスパーソンを信頼して、商品やサービスを購入してくれるようになります。営業職への転職のポイントと注意点あらゆる業界で営業職が必要とされます。転職しやすい業界とハードルの高い業界があるため、それをあらかじめ理解しておくと良いでしょう。このセクションでは、営業職への転職のポイントと、注意点をまとめていきます。営業職に転職しやすい業界営業職へ転職する場合、比較的転職しやすい業界の営業職を知っておくと、効果的に就職活動ができるでしょう。転職しやすい業界は・不動産業界・人材業界・IT業界・保険業界などが挙げられます。不動産業界不動産業界は、営業職の求人数が多く、営業の単価が高いため、売上に応じてもらえるインセンティブが高い傾向があります。やりがいを感じやすい業界だと言えるでしょうにつながると考える方も多くなっています。宅地建物取引士やマンション管理士などの資格があると、転職に有利で収入もアップしやすくなります。不動産業界に限らず、資格取得の勉強をしながら転職活動を並行すると有利になるかもしれません。人材業界人材業界では、主に人材採用を強化したい企業向けに営業活動を行います。人材不足が加速している中で人材業界は需要が高い業界です。人材業界の営業職へのニーズも高まっており、比較的転職しやすい業界と言えるでしょう。 IT業界 SaaSを中心にIT業界ではメーカー各社がしのぎを削って営業を強化しているのがIT業界です。コロナ禍の影響でリモートワークやオンラインでのやりとりが急速に浸透したため、クラウドを活用したサービスはここ数年で急成長を続けています。新しいサービスが市場へ供給されやすいので、営業人材のニーズは高止まりしている状況です。ITが苦手でも、商品知識を身につければ十分に活躍できる余地はあるでしょう。保険業界保険業界は、以前から競争の激しい業界として知られていますが、未経験で挑戦する人が多いため業界として育成の仕組みが整っているといっていいでしょう。保険や金融に関する知識は勉強して身につけていく必要がありますが、ヒアリング力や提案力といった営業に必要な基礎を磨き、顧客の生涯に寄り添う姿勢が問われます。挑戦しやすい反面、営業パーソンによって最も成果の差が出やすい分野だといえるかもしれません。プロセルトラクションが営業職への転職をサポートプロセルトラクションは営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富です。営業職の案件も豊富に揃っておりますので、ぜひご相談ください。あなたの夢を叶える転職をサポート致します。まずは話を聞いてみる営業職に向いていない人の特徴と克服のための方法ここまで記事を読んでくると、自分は営業職には向いていないかもしれないと、不安になった方も多いかもしれません。このセクションでは、営業職に向いていない人の特徴と、克服のための方法をそれぞれ解説していきます。営業職に向いていない人の特徴営業職に向いていない人は、下記の4つの特徴を持っている可能性があるかもしれません。〇コミュニケーション能力が低い〇プライドが異常に高い〇相手の話を聞かない〇キャリアアップ志向がないコミュニケーションが苦手コミュニケーション能力は、営業職に必須の能力です。ただし人と話すのが苦手であっても克服できます。相手の話に耳を傾ける能力の方が話す力よりも大切になるからです。また、誠実さと素直さがあれば、相手も信頼してくれるようになりますし、営業職として活躍できるようになるでしょう。プライドが以上に高い次に、プライドが高い人も営業職に向いてない可能性があります。これまでの自分の業務や経験にこだわり、新しいやり方に順応しづらいためです。営業に限ったことではありませんが、新しい職場での仕事を円滑に行うのは難しいでしょう。相手の話を聞かないさらに、相手の話を聞かないという方も、営業職には向いていないでしょう。営業職は、自分が話すよりも、相手の話を聞くほうが重要になるからです。話す力が低くても、リスニングする力が非常に優れている人は、営業成績で上位になれるともいわれます。また営業の初心者にありがちなのが、相手へ上手に質問できないというケースです。これは質問が思いつかないというよりも、相手の回答を「うまく返せなかったらどうしよう」という恐怖心が働くためです。その結果、一方的に営業側が話し続けてしまい、まともな商談にならないのです。キャリアアップ志向がない最後に、キャリアアップする意思がない人も営業職には向いていません。「ノルマを達成できなくてもいい」「給料さえもらえればいい」このように考えてしまう方は、営業職という仕事に、真摯に向き合えないため、向いていないと言えるでしょう。営業職に向いてない人でも克服できる方法営業職に向いていないと現時点で感じていても、諦める必要はありません。基本的に、求められる5つのスキルでまとめた内容を、自分なりに考え、それらのスキルを伸ばしていくと、営業マンとしての土台が出来上がります。特に重要なのは、下記の3つの点です。〇コミュニケーション能力〇問題解決能力〇責任感を持った学習意欲まずは、コミュニケーション能力を伸ばし、話す力よりも聞く力を高めましょう。ヒアリング力が高まると、自然と説得力も生まれてくるものです。また、問題解決能力も鍛えると効果的です。営業では様々な課題に対応する力が求められるので、この力を伸ばしていきましょう。さらに、責任感を持ち、学習意欲を向上させるとさらに効果的です。営業活動は、常に状況が変化します。そのため、新しい知識やトレンドに敏感になれると、それが自己成長につながっていくのです。積極的に学習し、業界や商品に関する知識を高めていきましょう。営業職に転職する3つのメリット営業職に転職すると、主に3つのメリットを体感できるはずです。このセクションでは、営業職が持つ、優れたメリットを3つ紹介し、それぞれ解説していきます。成果次第で収入が増える営業活動は、契約を結んだり、商談が成立したりすると、それが直接的に会社の利益へとつながる仕事です。ですから、自分の頑張り次第で、会社に貢献できる特徴があります。さらに、営業の仕事は歩合制であるケースが多いため、給与とは別に歩合給を支給される場合も多くなっているのです。特に不動産業界は扱う商品の単価が高いため、歩合の比率も高めになっています。トップクラスの営業マンになると、年収1000万円超えも珍しくありません。これはやりがいにもつながりますし、営業職の持つメリットの1つと言えるでしょう。将来のキャリアの幅が広がる営業職は、実に多彩なスキルを身につけられるのが大きな特徴です。特に〇提案力〇企画力〇コミュニケーション能力〇交渉力〇管理能力これらのスキルがバランスよく高まるのです。また、特に専門性の高い営業職では、深い知識や他人が真似できないような営業のスキルを習得できるでしょう。営業で培った経験や能力は、その後のキャリアアップを考える際にも大きな力になってくれるはずです。やりがいのある仕事ができる営業活動は、数字で評価されやすいと言えるでしょう。もちろん、数字で評価されるのが苦手という人もいるかもしれません。それでも、仕事の評価基準があいまいな職種よりも、数字を出せばしっかり評価してくれる営業職の方が、やりがいにつながりやすいです。売上や顧客の獲得数や成約数などで、営業マンは会社から評価されます。つまり、頑張れば頑張るほど、それが直接的な評価につながっていくのです。「今回これだけ頑張ったんだから、次回もきっとできるはずだ！」と、前向きな気持ちになり、モチベーションのアップにもつながるでしょう。営業職の注意したい2つのデメリット営業職には優れたメリットがある反面、少なからずデメリットも存在します。このセクションでは、営業職を目指す時に注意したい2つのデメリットを、それぞれ解説しますので、確認しましょう。時間外労働が発生しやすい営業の仕事は、顧客に対して商品やサービスを売るだけではありません。具体的には、企画書の準備や自身の売上管理、他部署との調整や自部処理など、やるべき仕事が多くあります。大企業などでは、ノー残業デーといった法律に則った残業管理がされていますが、中小企業は、この辺の残業管理が曖昧な傾向があります。そのため、毎日深夜まで残業があったり、休日も出社しなければならなくなったりと、体力面や精神的にも負担がかかりやすいといえるでしょう。ノルマによるプレッシャー営業は結果がすべてといわれるため、どんなに時間をかけて丁寧に準備したとしても、契約が取れないままで評価されるのは難しいでしょう。「結果はダメだったけどよくやった」「目標は達成できなかったけど給料させもらえればいい」このような考え方では、営業マンとしてやっていけませんし、すぐに限界がやってきます。また、常にノルマというプレッシャーがあるため、それに対応する強い精神力も求められるでしょう。営業職には、このような厳しい面もあるのですが、それ以上に目標を達成し、会社から評価された時の充実感は、何事にも代えがたい大きな力になります。まずは一歩踏み出し、必要となるスキルを1つずつ高めていけば、きっと信頼される営業マンとして、充実した生活を送れるようになるでしょう。営業職に転職し充実した仕事をしよう営業職は求人数が多いため、誰でも転職できると思われがちです。しかし、実際には厳しい面があると、この記事でまとめてきました。確かに営業職へ転職するのは大変ではあるのですが、全く不可能ではありません。今回の記事では、営業マンを目指す方に向けて、身につけたいスキルや、営業マンとしての能力を高める方法、そしてメリットやデメリットなどを解説しました。これから営業職を目指す方は、この記事を参考にして、1つずつ問題をクリアにしていきましょう。営業職への転職を目指すならプロセルトラクションプロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。まずは話を聞いてみる

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# フリーランス # 営業フリーランス # 営業特化 # 営業職 営業で独立するには？成功する人の特徴や失敗しないポイントを解説 2023/12/31 営業職として成果を残した末に、セールスの腕だけで生きていけたらカッコイイと思いませんか。これまで勤めてきた組織でマネージャーになるのも、セールスのエキスパートとしての道を究めるのもよいでしょう。しかし営業パーソンとして独立し、自分が好きな商材や求められる企業だけを扱うという生き方もあるのです。実際どの業界でも営業職は人材不足で、頼れる営業パーソンにアウトソーシングしたいという企業は少なくありません。個人でも実力次第で活躍でき、収入の天井がないので会社員時代の年収を上回ることだって可能です。この記事では、営業で独立する方法や成功する人の特徴、失敗しないポイントなどについて解説します。営業で独立して会社員時代以上の収入アップを図りたい方は、ぜひご覧ください。営業で独立する場合の収入見込み営業として独立することは可能です。極論を言えば、真に営業力のあるセールスパーソンは商材を問わずセールスする力があるからです。会社員時代に身につけた営業力を活かせば、特に得意と言える分野の商材を扱えば独立すること自体は可能です。以前は組織に属して、そこで扱う商品をセールスするのが当たり前でしたが、クラウドソーシングやSNSの発達によって見ず知らずの企業から、個人で営業案件を獲得することが容易になりました。これまでの経験、年齢や扱う商材によってさまざまですが、複数のメディアで「営業代行フリーランスの平均年収は300~500万円」と記載されています。営業スキルが高い方なら成約率を向上させて自身の売上アップを図れますし、扱う商材が高額ならインセンティブも高くなります。前述の平均値はあくまで平均のため、年収1,000万円以上、会社員時代よりも多く稼いでいる方も少なくないでしょう。独立すれば収入に上限がありませんし、営業は成果が報酬に結びつきやすい働き方です。効率よく成果を出すには、営業職時代の得意領域を活かすのが得策といえます。実績を積みあげ、クライアントとの信頼構築や人脈を広げてから、徐々に大きな案件に取り組むのがおすすめです。営業で独立する場合の業務内容営業で独立した場合は一般的に営業代行からスタートします。実績をあげれば「営業コンサルティング」も目指せます。営業代行営業代行のおもな業務は以下の通りです。アポ取得商談~受注新規事業やインサイドセールスなどの業務フォロー一般的に自身の得意分野に特化して営業すれば成果が出やすいです。クライアント企業の名刺を使って営業する場合が多く、代理店業のように個人の名義のまま営業活動を行う場合もあります。営業活動の戦略立案など上流工程から受注できると、報酬は高くなる傾向にあります。営業コンサルティング営業コンサルティングの業務は、売れる仕組みを作ることです。課題の洗い出し、営業戦略の策定・営業プロセスの再構築まで、組織内のさまざまな領域を担当します。営業コンサルティングは固定報酬を設定する場合が多く、最低でも半年から1年程度は伴走するため売上が安定しやすい点はメリットです。受注1件あたりのインセンティブも別途設定しておくと、クライアントの業績を伸ばせば自身の売上もアップすでしょう。営業で独立した場合の報酬体系営業として独立した場合の報酬について「営業代行」と「営業コンサルティング」にわけて解説します。営業代行営業代行の報酬体系はおもに以下の3つがあります。報酬体系概要相場成果報酬型成果が出た場合に報酬発生アポ1件獲得：1.5~2万円 1契約取得：売上の10~50% 固定報酬型成果に関わらず一定の金額が報酬になる 10~100万円/月複合型固定報酬型+成果報酬型固定報酬型の金額に加え成果に応じて+α 金額や料率は、ケースバイケースでかなり大きな開きがあります。難易度が高い場合、受注した場合のインパクトが大きい場合、単純に業務量が多く時間的な拘束が長い場合などは高額になる傾向です。どの報酬体系になるかは、クライアントの意向にそって営業範囲に応じて決めるのが主流です。営業コンサルティング営業コンサルティングの報酬体系はおもに以下の4通りです。報酬体系概要　相場アドバイザリー契約営業部門のサポート 30万円~/月時間報酬契約コンサルティングした時間に応じて報酬が発生 3万円/時間プロジェクト契約特定のプロジェクトをコンサルティングする 1プロジェクト30万円～成果報酬契約コンサルティング後の成果に対して報酬発生成果に応じて上乗せ組織やプロジェクトのさまざまな範囲に関わるため、単純な営業代行と比べてコンサルティングのほうが報酬は高くなる傾向にあります。スキル・実績重視になるので、営業コンサルティングの案件獲得は営業代行に比べると難しいでしょう。営業代行として他に抜きんでた成果を出した人や、独立前にセールスマネージャや事業責任者の経験などがある人は重宝されるでしょう。営業で独立した場合の仕事の獲得方法営業で独立した場合、さまざまな仕事の獲得方法を活用して受注につなげます。既存顧客から継続的に受注する既存顧客からリピートして受注するのが、仕事の獲得方法として最も効率的です。最初の依頼時に成果をあげれば、クライアントから高く評価されるため継続的な依頼につながりやすくなるのは言うまでもありません。一方でゼロベースで新規顧客を開拓するには、時間や労力がかかります。とはいえ、クライアントの都合により案件が休止されることもあり、受注側の力で結論は変えられませんが、クライアントにとって第一の選択肢である状態を目指しましょう。複数の委託先から1人だけを選ぶ際に、最も頼りになった人、最も成果を出した人、最も応援したくなる人がパートナーに選ばれやすいのは自明です。限られたチャンスで必ず1位の成果を出す心構えが不可欠です。新規営業を行う独立したばかりの頃は新規営業を続けて受注件数を増やし、売上を伸ばすことが重要です。企業によって条件は大きく異なります。受注実績が少ないうちは、多くのライバルを押しのけて魅力的な案件を獲得するのは難しいでしょう。リピートの顧客だけで完全にリソースが埋まるまでは、常に新規営業を継続するのが単価アップにもつながるはずです。以下が新規顧客を開拓して仕事を獲得するおもな方法です。企業に直接営業する SNSなどから営業かけるオフラインでの人脈を増やす企業に電話やメールで営業をかけたり、訪問したりして直接営業をかけます。メールで営業する際は、これまでの実績をポートフォリオにして提示します。SNSを通じた営業も近年では活発化しています。企業のSNSアカウントにメッセージを送って提案しましょう。ポートフォリオは必須です。オフラインでは、地元の企業向け交流会・セミナーなどに参加して、知り合いを増やしてアプローチします。知人に紹介してもらう独立直後で実績が少ないうちは案件の獲得が難しいため、知り合いの紹介を頼って仕事を探すのもおすすめです。会社員時代はもちろん、学生時代など過去の知人とのつながりも思い出してSNSなどでコミュニケーションを増やします。「会社を辞めて独立した」と投稿すれば、古い友人が興味を持ってくれるかもしれません。 SNS経由で受注する XなどのSNSは営業ツールとして有効な手段で、案件の獲得にも活用できます。SNSで発信活動すると、営業をアウトソーシングしたい企業や個人の目に止まりやすいからです。ポートフォリオを整えて、依頼したくなるようなポジティブな発信をします。営業に特化したクラウドソーシングを利用するクラウドソーシングを利用すれば、希望に沿った案件に出会える可能性も高まります。その際には、営業案件が豊富なサイトを選んで受注につなげることが重要です。プロセルトラクションがあなたの独立をサポート営業・マーケティング職の知見が深く、フリーランス案件も豊富なプロセルトラクションに、ぜひご相談ください。あなたの希望をかなえる独立をサポートします。プロセルトラクションに登録する営業として独立が成功する人の特徴営業として独立するには、営業力以外にもフリーランスとしてのスキルや心構えが必要になります。独立を成功させたい方はお読みください。提案力があるヒアリングを通じて顧客の課題や潜在的なニーズを見極めて最適な提案ができれば、成果もあがるうえに信頼が増します。普段の営業業務においても、クライアントに企画を提案する面においても提案力は重要です。「また任せたい」と思われ、継続依頼につながります。マネジメント能力がある納期やクライアントとの約束を守れるかは、信頼に大きく関わります。営業として独立すれば、時間管理や経理処理、健康管理など自分ですべて管理しなくてはなりません。入念な準備ができる売れるビジネスパーソンは、徹底した事前準備をして交渉・プレゼンに臨み、相手のニーズを引き出します。ただプレゼンがうまいだけではなく、入念な事前準備を怠らないのが成功のカギです。相手企業のホームページを読み込むのも、大事な準備のひとつです。独立すれば、すべての業務の準備は自身で行わなくてはなりません。ひとつひとつの案件の根回しは入念におこなって売上につなげます。行動力がある営業には売上をあげるために行動力がものをいうのは当然ですが、独立すれば案件獲得のための営業も必要になるため、ここでも行動力が必要になります。動きながら考える人が営業として独立する場合にも向いているでしょう。営業で独立して失敗しないポイント営業で独立するには、会社員時代とは異なる働き方が必要になります。ここでは、マーケティングを学んで実践する、人脈を作り続けるなど失敗しないポイントを説明します。マーケティングを学んでビジネスに活かす独立を成功させるには、依頼された営業業務をこなすだけでなく、自身でマーケティングを実施して集客を行い、案件を獲得する必要があります。そのため、マーケティングを学んで日々実践することが重要です。ただし、マーケティングの要素は多岐にわたるので、Webマーケティングなど自身にとって必要なところから習得して実践していくとよいでしょう。人脈を作り続ける人とのつながりは新たなビジネスチャンスを生み出すため、意識して人脈を増やすようにします。セミナーや交流会などオフラインだけでなく、SNSを積極的に活用してネットワークを広げていきます。副業から始めるいきなり独立すると経済面や精神面でリスクが高まる場合もあります。まずは副業からスモールステップで始めるのがおすすめです。副業である程度の収益を上げて、成功確率が高くなったら独立します。独立のために自身に不足しているスキルに気づいたら、副業のうちにスキルアップに務めて補完しましょう。新たなビジネスモデルを構築しよう営業で独立することは十分可能です。頼れる営業パーソンに外部委託したい企業も多いため、実力次第では会社員以上の年収も期待できます。とはいえ、営業で独立するには会社員時代とは異なるスキルの習得やマーケティングの実践、仕事の受注などを幅広く自身でおこなう必要があります。営業として独立を成功させるために、営業の実績を積みあげることやマーケティングを学ぶことが重要です。ぜひ営業で独立して年収アップを目指してください。営業として独立を目指すならプロセルトラクションへ相談プロセルトラクションは営業のプロ集団です。フリーランス案件も豊富な弊社だからこそ、営業でのキャリアをかなえたいあなたの仕事探しに寄り添います。利用登録は無料で、さまざまな案件をご覧になれます。プロセルトラクションに登録する

転職エージェント
# 20代 # IT営業 # 不動産 # 営業特化 # 営業職 # 未経験 # 転職エージェント 営業職に強い転職エージェントおすすめ10選！効果的な選び方も解説 2023/12/26 「営業職に転職したいけれど、転職エージェントってどうなのかな」「理想の条件で転職するには、どの転職エージェントを選ぶのがいいのだろう」このようなお悩みを抱えていませんか。結論から言うと、営業職への転職を考えている方には営業専門の転職エージェントがおすすめです。営業職に特化した転職エージェントには、経験に基づいたノウハウがあり的確なサポートが受けられます。本記事では営業職に強い転職エージェントの選び方や、おすすめの転職エージェント10選を紹介します。営業職に転職したい方は、ぜひ参考にしてください。営業職への転職は専門のエージェント活用がおすすめ営業職への転職を考えている場合は総合型の転職エージェントよりも、営業特化型のエージェントの活用がおすすめです。営業職専門のエージェントがおすすめな理由は、次の4つです。 1.幅広い業種や職種から最適な求人を紹介してもらえる営業特化型のエージェントには、幅広い業種の営業職求人があります。そのため、希望する業種の求人が見つかりやすいです。営業職と言っても新規営業やルート営業、インサイドセールスなど、さまざまな職種があります。営業職に特化した転職エージェントに登録すると、適性を判断したうえで最適な求人を提案してくれます。報酬などの希望条件に合う求人を紹介してもらえるのも、転職エージェントに登録するメリットです。エージェントは企業の内情も知っているため、条件面でのミスマッチも起こりにくくなります。 2.非公開求人の紹介も受けられる転職エージェントでは、一般公開されない非公開求人も扱っています。非公開求人は転職エージェント経由でしか応募できず、エージェントによっては半数近くを占める場合もあります。営業職の非公開求人を狙いたい場合は、営業職に特化した転職エージェントに登録するのがおすすめです。 3.手厚いサポートやフォローが受けられる転職エージェントを活用すると、履歴書の添削や面接対策を行ってくれます。営業特化型エージェントの場合は、営業職に採用されやすいような対策を行います。また自分では聞きにくいことを企業に確認してもらえる点も、大きなメリットです。転職エージェントは企業からの手数料で運営されるため、手厚いサポートが無料で受けられます。 4.効率的に転職活動ができるから在職中に転職活動を行うのは、思いのほかハードなものです。しかし営業特化型エージェントに登録すると、営業職求人に絞って紹介してくれるため効率的に転職活動ができます。面接日程の調整などの手続きも代行してくれるため、スマートに転職活動を進められます。営業職に強い転職エージェントの選び方営業職に強い転職エージェントを探す際には、次の基準で選ぶのがおすすめです。営業職に特化、熟知しているエージェントを選ぶ営業職に特化している転職エージェントでは、営業職への転職を多く支援しているため成功のノウハウを確立しています。ポイントをおさえた面接対策や書類添削を受けることで、採用されやすくなるでしょう。企業との条件交渉も任せられるため、転職活動に集中できます。希望する業界に強いエージェントを選ぶ営業職は比較的応用が利きやすい職種ですが、業界によって違いや特徴があります。各業界の特徴を理解しつつ、専門的なアドバイスができる転職エージェントを選ぶのが望ましいでしょう。希望する業界が決まっていない場合は、幅広く営業職求人を扱う転職エージェントを選ぶのがおすすめです。エージェントや担当のアドバイザーとの相性を見極める転職エージェントに登録する際は、複数のエージェントに登録しましょう。サポート内容や得意な領域を比較すると、自分に合うエージェントが見つかります。転職エージェントを比較する際は求人数の多さに目がいきがちですが、注目すべきは担当者との相性です。キャリアアドバイザーとの相性が転職の成功を左右するため、担当者とのフィーリングを重視しましょう。対応が真摯なエージェントを選ぶ転職活動を行うなかで、自分の至らない点に気づくケースは少なくありません。未熟な部分があっても、きちんと指摘してくれるのが真摯なエージェントです。またキャリアアドバイザーの対応が横柄でなく丁寧であるかも、転職エージェントを見極めるポイントです。自分の年齢やスキルに合うエージェントを選ぶ転職エージェントを選ぶ際には、自分の年齢やスキルに見合っているかも重要です。転職エージェントには、ハイクラス向け、20代向け、女性向けなどさまざまな得意分野があります。一般的な企業では、20代と30代で担当業務や立場には違いがあります。また40代以上の場合は、管理職として責任を担う立場になります。年齢や保有スキルによって求められる能力が違うため、属性に合った求人がある転職エージェントを選びましょう。営業職に強い転職エージェントおすすめ10選営業職に強い転職エージェント「おすすめ10選」を紹介します。気になる転職エージェントがあれば、ぜひ登録しましょう。 1.PROSELL AGENT（プロセルエージェント） PROSELL AGENT（プロセルエージェント）は、営業職に転職したい方におすすめの転職エージェントです。営業支援会社のプロセルトラクションが運営している転職支援サービスで、営業職特有のお悩みも解決します。営業職としてキャリアアップしていきたい方には、キャリアプランを考えながら転職をサポートします。一方、未経験から営業職に挑戦したい方に対しては、強みを分析して転職支援を行います。「営業のプロ」として多くの知見とキャリアを持つアドバイザーが、あなたの転職活動に寄り添います。 PROSELL AGENT（プロセルエージェント）＜営業職特化型転職エージェント＞・営業職に特化した転職エージェント・営業支援会社が運営する転職支援サービス・専属のコンサルタントが、適性や強みを分析・豊富な営業ノウハウ・知見を活かしベストフィットな求人を紹介・職務経歴書の作成・面接対策など万全のサポート体制 https://www.prosell-traction.com/prosellagent/ 株式会社プロセルトラクション 2.いい求人net いい求人netは、20〜30代の若手営業職向けに特化した転職エージェントです。求人検索ができる転職サイトとしての機能もあるため、まずは自分で探したいという方にもおすすめです。キャリアコンサルタントが企業と求職者の両方を1人で担当する「一気通貫型」のため、ミスマッチが起こりにくいのがメリットです。第三者機関の評定や独自の規定に基づいて、おすすめ企業に「認定マーク」を付けています。＜営業職特化型転職エージェント（20～30代対象）＞・20～30代の若手営業職向け求人に特化・扱う求人の99％が営業職・キャリアコンサルタントが企業と求職者の両方を1人で担当 https://iikyujin.net/ 株式会社hape（エイプ） 3. セールスキャリアエージェントセールスキャリアエージェントは、将来的なキャリアを含めた提案をする転職エージェントです。登録者は、面接を突破するための戦略提案やトレーニングを受けられます。想定質問に答える実践的な面接対策を行います。求職者を「天職」に導くキャリアコンサルティングが特徴です。＜営業職特化型転職エージェント＞全業界、全業種を網羅したなかから「真の優良企業」を厳選少数精鋭のトップコンサルタントが担当履歴書・職歴書の作成を全面的にサポート https://www.sales-career-agent.co.jp/ 株式会社セールスキャリアエージェント 4.マイナビ営業AGENT マイナビ営業エージェントは、株式会社マイナビが運営する営業職特化型の転職エージェントです。マイナビならではのリソースを活かした独占求人を持っています。営業職の転職市場に精通するキャリアアドバイザーと、各企業に太いパイプを持つリクルートアドバイザーがチームを組み転職活動をサポートします。さまざまな業界への転職に対応しているため、違う分野の営業職にチャレンジしたい方におすすめです。＜営業職特化型転職エージェント＞・株式会社マイナビが運営する営業職特化型の転職エージェント・転職後の定着率が97.5％と高い・専任のアドバイザーが求人紹介から入社まで一貫してサポート https://mynavi-agent.jp/sales/ 株式会社マイナビ 5.hape Agent（エイプエージェント） hape Agentは営業職特化の転職エージェントで、今後のキャリアについても相談可能です。ヒアリングや求人紹介、面接対策すべてに時間を掛け丁寧にサポートします。独自のシステムを活用し、常時5,000件以上のアクティブな求人を閲覧できるのがメリットです。対面のほか電話やオンラインでの面談もできるため、在職中でも効率的に転職活動を行えます。営業職特化型転職エージェント・営業職特有の悩みに寄り添う・面談は対面のほか、オンラインや電話でも可能・コンサルタントの指名もできる https://agent.hape.co.jp/ 株式会社hape（エイプ） 6.type転職エージェント type転職エージェントは営業職の転職に強く、年間数百人の支援実績があります。さまざまな業界の営業求人を扱っており、公開求人はサイトで閲覧できます。関東の一都三県の転職に強く、首都圏の営業職求人を探している方におすすめです。転職相談会や転職セミナーなども頻繁に行われているため、登録前にイベントに参加するのもよいでしょう。＜営業特化型転職エージェント＞・首都圏、一都三県の求人に強い・非公開求人を20,000件以上保有している・さまざまなシーン別の相談会を開催している https://type.career-agent.jp/service/sales.html 株式会社キャリアデザインセンター 7.リクルートエージェントリクルートエージェントは、株式会社リクルートが運営する総合型の転職エージェントです。非公開求人が30万件以上あり、営業職以外にも多くの求人を取り扱っています。総合型のエージェントですが、それぞれの業界に精通したキャリアアドバイザーがサポートしてくれます。全国各地に拠点があるため、地方での転職も可能です。＜総合型転職エージェント＞・リクルートが運営している転職エージェント・全国各地に拠点がある・営業職以外の求人も豊富にある https://www.r-agent.com/ 株式会社リクルート 8.BIZREACH（ビズリーチ）ビズリーチは、即戦力人材向けの転職サイトです。経営幹部や管理職などのプロフェッショナル人材が対象で、求人の3分の1が年収1,000万円以上です。ほかのサイトでは出会えないような希少な求人も掲載されており、企業から直接スカウトが来る可能性もあります。プロフェッショナルのヘッドハンターに相談しながら、転職活動を行えます。＜ハイクラス向け転職サイト＞・経営幹部や管理職など高年収求人が多数・ハイクラス向けの転職サイト・優良企業の希少な求人も掲載している https://www.bizreach.jp/ 株式会社ビズリーチ 9.SQiL Career Agent SQiL Career Agentは、1,200社以上の営業支援実績を持つ株式会社セレブリックスが運営する転職エージェントです。これまでに培った営業ノウハウや知見を活かして、求人支援を行っています。営業職について細分化したデータをもとにアピールポイントを分析するため、自分の強みが客観的にわかります。スキルの棚卸によって、今後営業職として伸ばすべきスキルも炙り出します。 <営業職特化型転職エージェント＞・キャリアアドバイザーが営業職のスキルとキャリアを保有・1,200社以上の営業支援からノウハウとデータを抽出・営業職としてのキャリアアップについても相談できる https://sqil-career.com/ 株式会社セレブリックス 10.doda dodaは、全国から希望の勤務地を選べる総合型転職エージェントです。エージェントサービスに登録すると、10万件以上の求人から自分に合う案件を紹介してもらえます。キャリアアドバイザーのほかに採用プロジェクト担当者が付き、企業の紹介や交渉を担当します。企業から直接オファーを受け取れる、スカウトサービスもあります。スカウトサービスは匿名で使えるため、在職中の方も安心です。総合型転職エージェントさまざまな業種の求人が揃う全国展開しており勤務地を選べる企業から直接オファーが来る場合もある https://doda.jp/ パーソルキャリア株式会社転職エージェントを効果的に活用する方法転職エージェントに登録しても、正しく活用しないと結果が出せません。複数の転職エージェントに登録する利点は先に解説しましたが、ほかにも効果的な活用方法があります。希望条件や要望を確実に伝える面談の際には、キャリアアドバイザーに自分の希望条件や要望をしっかりと伝えましょう。転職の動機や、今後のキャリアプランについて伝えることも大切です。アドバイザーが希望条件を把握できていないと、希望に添わない求人や的外れなアドバイスを受ける可能性があります。うまくすり合わせを行うことが、転職成功への近道となります。転職の目的や希望条件を明確にしたうえで相談しましょう。経歴やスキルを正確に伝えるキャリアアドバイザーとの面談では、自身の経歴やスキルを正確に伝えることが大切です。休職期間や経歴を正しく伝えないと、自分のスキルに見合わない求人を紹介される可能性があります。実力以上の求人で採用されても、転職後に大変な思いをするのは自分です。ミスマッチを避けるためにも、スキルや経歴は正直に伝えましょう。転職理由も正直に伝えるほうがよいのですが、現職場の不満や愚痴を言うと逆効果です。信頼を獲得できず、サポートしてもらえないリスクがあります。推薦文を確認させてもらう転職エージェントで転職活動を行うと、企業に推薦状を送付してくれる場合があります。推薦状は求職者の強みや人柄を伝える内容になっており、企業も採用の参考にしています。推薦文の内容で自分の強みや長所が客観的にわかるため、見せてもらうとよいでしょう。営業職への転職は転職エージェントを活用しよう本記事では、転職エージェントの活用方法や選び方について解説しました。営業職に転職したい場合は、営業特化型の転職エージェントに登録するのがおすすめです。転職を検討中の方もエージェントに相談すると、悩みが解決するかもしれません。まずは気軽に相談してみましょう。営業職への転職ならPROSELL AGENT（プロセルエージェント）に相談営業専門の転職エージェント選びで迷ったら、PROSELL 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