施工管理

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施工管理とは？仕事内容や向いている人をわかりやすく解説

2024/11/2

建築業にはさまざまな仕事があり、施工管理の仕事に興味を持つ方も多いです。まず前半では、施工管理の具体的な仕事内容や魅力などを解説します。 後半は、仕事のやりがいや向いている方の特徴も紹介しますが、実は営業職を志望する方の多くに、施工管理への適性があることがわかっています。 この記事を通じて、これまで施工管理についてよく知らなかった方も、新たな可能性を感じていただくきっかけにしていただけたらと思います。 施工管理とは 施工管理は、建設現場での作業を統括し、事故なくスムーズに進行するように管理する役割を担います。特別な資格がなくても始められるため、未経験で学びながら成長できるのが特徴です。 まず、施工管理と現場管理の違いと、男女比や平均年収について解説します。 施工管理と現場監督との違い 施工管理と現場監督は、どちらも建設現場で重要な役割を担っていますが、業務内容が異なります。 施工管理は、建設プロジェクト全体を統括し、計画の立案から予算管理、安全対策まで幅広く責任を負います。事務作業も多く含まれ、関連する書類作成や調整業務も重要な要素です。 一方、現場監督は、主に現場での作業進行を直接管理するのが仕事です。物理的な作業や指揮に集中するため、事業所での業務はほとんどなく、現場での時間が多くを占めます。 男女比 男女比は、男性が全体の9割以上、女性は1割にも満たないのが現状です。ただし、建築業界での女性の割合は近年、増加傾向にあります。 建設業界の人手不足が加速していることから、今後も相対的に女性の割合が増えると予想されています。女性が活躍する場面が増え、多様な視点が取り入れられることで、業界の発展にもつながるでしょう。 平均年収 施工管理の平均年収は、400～600万円ほどです。ただし、地域によって大きな差があり、同じ仕事内容でも首都圏と地方では100万円以上異なる場合があります。 また、経験年数が比較的浅い20代の年収は最も低く、50代にピークを迎えます。50代では、700万円を超えることも少なくありません。 高収入を目指すには、平均年収が高い地域で就職したり、経験を積んでスキルを磨いたりすることが重要といえるでしょう。 施工管理の仕事内容 施工管理の主な仕事内容は、以下4つです。 工程管理 安全管理 品質管理 原価管理 それぞれの仕事内容について解説します。 工程管理 作業が滞りなく進行するように管理するのが工程管理の業務です。管理者は工程表を準備し、作業開始日や完了日、作業に必要な時間などをまとめます。また、計画に基づいて、リソースの手配や機械などの準備を進めます。 日々、工程表と比べて遅延などが発生していないかチェックするのも重要な仕事のひとつです。たとえば悪天候などが原因で遅延が発生した場合は、日程変更を行ったり作業員の人数や配置を調整したりするなど、管理者には迅速な対策が求められます。 とくに大規模な工事では、大勢の従業員や機械などを取り扱う必要があり、工程管理の難易度が上がる傾向があります。 安全管理 工事現場で事故が起きないようにするためには、安全管理が欠かせません。工事現場の環境を整備し、安全を確保するだけでなく、騒音や振動が周辺住民や通行人に影響を与えないような配慮も求められます。 現場では高所作業やクレーン車といった大型の建機の使用が多く、わずかなミスが大きな事故を引き起こす可能性があります。そのため現場をよく見て危険箇所を理解し、設備を整えたり作業員に注意を促したりすることで労働災害を防ぎます。 安全管理には、建機などの十分なメンテナンスのほか、建機や建材の正しい使用方法などの共有も必要です。 品質管理 建設工事で使用される材料や完成品は、設計図や仕様書で定められた基準を確実に満たすよう、徹底した品質管理が求められます。 寸法 強度 仕上げの程度 工事完了後の検査によって、建物が図面と同じようにできているか確認し、証明する業務があります。この結果、建設物が長期間にわたり、安全かつ機能的に使用できることを保証します。 原価管理 建設現場で発生するコストが予算を超えないよう、調整する業務が原価管理で求められます。具体的には、以下のコストを調整します。 人件費 建材費 建機のレンタル費 予算内でやりくりするためには、不要な費用を削減し、無駄のない人員配置が求められます。加えて、進捗状況へ常に目を向け、必要に応じて人員や建材などを調整する業務も必要です。 決められた予算内で求められた成果を残すことは、企業の信頼性を高めることにも大きくつながります。 施工管理に求められる能力 施工管理に求められる能力は、以下の6つです。 コミュニケーション能力 リーダーシップ マネジメント能力 マルチタスク能力 スケジュール管理能力 事務処理能力 それぞれの能力について解説します。施工管理の仕事に興味のある方は、自身の適性をチェックするのに役立ててください。 コミュニケーション能力 施工管理は、現場の従業員やクライアントとの連携を円滑にするために、高いコミュニケーション能力が求められます。 現場作業者の仕事内容を把握し配慮することや、クライアントへ工事の進捗状況などを詳細にわかりやすく伝達することなどが必要です。こうしたコミュニケーションを通じて、双方の考えや期待に齟齬が生じるリスクを低減できます。 また、場合によっては周辺住民に「騒音で迷惑をかけるおそれがある」といった旨の説明をしなければなりません。周辺住民に理解してもらうために、誠実な対応や配慮を欠かさない話し方が求められるでしょう。 リーダーシップ 施工管理士は、立場や年齢が異なるさまざまな方や、工事に関する計画や資材などをまとめる必要があるため、リーダーシップが求められます。 統率力や責任感が求められることはもちろん、現場の一人ひとり異なる考えをもつ人々を統率するリーダーの存在は、工事を円滑に進め、目標達成をより確実なものにできるでしょう。 ただ指示を出すだけではなく、現場の声に耳を傾け、適切な判断を下すことが重要です。施工管理はチームを効果的に導き、プロジェクトを成功に導くことが求められます。 マネジメント能力 施工管理の仕事では、作業員の取りまとめに加えて、協力してくれる外部の人々やクライアントなど、さまざまな人々と連携しながら工事を進めていくマネジメント能力は不可欠です。 また、プロジェクト全体を俯瞰し、効率的にリソースを配分する能力も施工管理の業務には欠かせません。そのため、適切なタイミングでの指示や、問題が発生した際の的確で迅速な対応が求められます。 マルチタスク能力 施工管理では、複数の業務を同時に遂行できるマルチタスク能力が求められます。工事の現場では、複数の作業が同時並行で進むため、業務の優先順位を考え、順位の高い業務から推し進める能力が必要です。 優先順位を決めて業務を進めることで、限られた時間とリソースを効果的に活用できます。プロジェクト全体をスムーズに進行できるため、従業員も安心して業務に取り組めるでしょう。 マルチタスク能力は、施工管理の現場でひんぱんに求められる能力です。日々の業務のなかでマルチタスク能力を磨くことで、施工管理士としての評価も高まるでしょう。 スケジュール管理能力 施工管理において、計画どおりに工事を終えるためには、スケジュール管理能力が必要不可欠です。工事の各工程を何日までに完了させる必要があるのか、そのために必要な人員配置をどのように行うかを、期日から逆算して計画を立てることが求められます。 綿密に立てた計画であっても、従業員の体調不良などによる欠席や、台風などの悪天候といった予期せぬトラブルが発生し、計画どおりに進まないこともあるかもしれません。そのため、万が一のリスクも考慮に入れ、余裕を持った計画を立てることが重要です。 計画的なスケジューリングを行い、期限内に工事を完了させることで、クライアントの信頼を得られるでしょう。 事務処理能力 施工管理の仕事には、現場での管理業務だけでなく、事務所でのデスクワークも多いです。たとえば、工事のスケジュールなどを詳細にまとめた工程表の作成などが挙げられます。 ほかにも、設計図や図面の修正といった仕事が必要になる場合もあります。そのため、CADと呼ばれる専門のソフトウェアを使う技術も必要です。 このように、施工管理の仕事には管理能力だけでなく、専用のソフトウェアなどを用いた事務処理能力も求められます。 施工管理のやりがい 施工管理の仕事には、さまざまなやりがいがあります。たとえば、以下の4つです。 需要があり安定している 達成感がある 給与が高い傾向になる スキルアップできる それぞれのやりがいについて解説します。 需要があり安定している 施工管理業務は、新築工事だけでなく、古くなった建物の改修や再建なども含めて、あらゆる工事現場において必要です。そのため、施工管理の職は長期的に安定しており、建物が存在する限り仕事がなくなることはありません。 こうした安定性は、ほかの職種ではあまり見られない大きな魅力のひとつです。建設業界の需要は常に高く、施工管理者として勤務することで、安定した生活を送れるでしょう。 達成感がある 施工管理の仕事では、工事が完了した際の達成感を強く感じられます。建物が完成すると、存在自体が目に見える成果として在り続けるため、完了時はもちろん、その後も達成感が長く続くでしょう。 さらに、建物をクライアントや施主に引き渡したあとであっても、建物が実際に使われている様子を目にするたびに達成感を得られます。 達成感を得ることが仕事のモチベーションにつながる方は、常にやりがいを感じながら仕事に取り掛かれるでしょう。 給与が高い傾向である 施工管理職は、業界内でもとくに高度なスキルと大きな責任をともなうため、給与が高い傾向にあります。多岐にわたる業務をこなすため難易度は決して低くありませんが、経験を積むことでさらなる給与のアップも期待できるでしょう。 また、成果報酬が支払われることもあります。このように、給与面で仕事に対する頑張りが適切に評価される点が施工管理のやりがいのひとつです。 スキルアップできる 施工管理の仕事は資格がなくても始められますが、実務経験や資格の取得などを通じて、さらなるスキルアップを図ることが可能です。その結果、さらに責任のある業務を担い、より大きなやりがいを感じられるでしょう。 資格を取得すると、資格手当も加算されます。そのため、収入アップも期待でき、給与面でもやりがいにつながります。 また、工事現場によって、土地の形状や設計、施工方法が違うのは当然です。そのため、それぞれの現場で初めての経験ができるチャンスもあります。 業務内容もさまざまで、建物を新しく建てることに加えて、建物の改修や解体なども含まれるため、いろいろな経験を通じてスキルアップすることが可能です。このように、施工管理の仕事は常に自己成長を促せるやりがいがあります。 プロセルトラクションが施工管理への転職をサポート この記事では、施工管理の概要やメリットを説明していますが、未経験での就業はかんたんではありません。プロセルトラクションでは、施工管理の求人紹介に加えて、コーディネーターが親身にお話を伺いますので、お気軽にお問い合わせください。 まずは話を聞いてみる 施工管理の厳しさ 施工管理にはさまざまなやりがいがある反面、厳しさも存在します。どちらかといえば、マイナスと言える面についても解説します。 労働時間が長い 施工管理の仕事は、工事の完了が近づく時期など繁忙期を迎えると、労働時間が長くなりがちです。とくに期日が迫ると、これまでに起きた天候トラブルなどの遅れを取り戻すべく、多くの業務を確実に期日までに間に合わせる必要があるため、結果として残業が増えます。 残業なしで働きたいと考えている場合は、仕事が厳しく感じられるかもしれません。ただし、現場によって労働時間は異なります。 たとえば、事前に部品を作って組み立てる工法を採用している場合、残業は少なくなる傾向にあります。また、夜間に騒音を建てられないといった理由で日中に作業しなければならない工事の場合は、定時で作業が終わることが多いです。 しかし、現場作業を終えたあとに事務作業で残業する可能性もあります。 休日が少ない 建築業界自体の傾向として、完全週休二日制の企業が少ないという特徴があります。土曜日に休めない職場が多く、ほかの職種と比較すると年間休日が少ないため、土日は毎週休みたいと考えている場合は、仕事が厳しいと感じる原因になるでしょう。 転勤や出張が多い 施工管理の仕事では、現場ごとに転勤が必要になることがあります。単身赴任を余儀なくされ、家族と離れて生活することが多くなるため、家族との時間を大切にしたい場合は仕事が厳しいと感じるかもしれません。 その場合は、転勤や出張が少ない会社に就職することで問題を解決できます。たとえば、地域に根ざした総合建設業者であれば、仕事の受注エリアが限定されるため、転勤の頻度は少ないです。 このような選択肢を考慮することで、厳しさを過度に感じることなく、自分に合った働き方を見つけられるでしょう。 体力的にきつい 施工管理の仕事は、管理業務が中心ではあるものの、現場での活動が多く、体力が求められます。未経験者にとっては、適応するまでは体力的にきついと感じることがしばしばあるでしょう。 また、現場での仕事では、安全のためにヘルメットや作業服を着用するため、夏場の日差しなどで体力を奪われることもあるでしょう。残業や夜勤が多い現場があることも、体力的なきつさにつながる一因です。 人間関係に気を遣う 施工管理の仕事は、クライアントと従業員の仲を取り持つ必要があります。そのため、人間関係に気を遣う場面は多いです。 実際、クライアントの要求を完全に満たすことが難しいだけでなく、従業員にはハイペースで仕事を進めてもらわなければならないことも多々あります。こうした状況に心苦しさを感じることも少なくありません。 とくに現場で働く従業員とのコミュニケーションにおいて、強い物言いを受けることもあるため、普段以上に気を遣うことが多いでしょう。経験が浅い場合は、現場の雰囲気に慣れるまで難しく感じるかもしれません。 最初のうちは大変に感じるかもしれませんが、経験を積むことで人間関係の調整も上手くこなせるようになるでしょう。 施工管理技士は7種類ある 施工管理技士は国家資格であり、7種類の技術検定試験があります。資格を取得しなくても施工管理を担うことは可能ですが、一つでも多くの資格を得ていれば現場で管理できる業務内容が広がります。 それぞれに1級・2級の区分があります。 建築施工管理技士 建築施工管理技士は、施工管理に関わる業務を問題なく遂行するための国家資格です。具体的には、以下の業務が含まれます。 工事のスケジュール作成・調整 工程表や図面の作成 安全や品質などの管理 建築施工管理技士の資格を持つことで、新築や改修を行うマンションや商業施設、公共施設など多岐にわたる建物の施工管理が可能になります。さらに、1級を取得すると「特定建設業」で求められる技術者や現場の管理技術者になれます。 なお、特定建設業は、4,500万円以上の工事を下請けに出す際に求められる許可です。資格取得者は、施工管理の業務範囲が広がり、責任ある仕事を任されるため、キャリアアップや収入増加が期待できます。 建設機械施工技士 建設機械施工技士は、さまざまな建機を使う現場で監督を務める際に役立つ資格です。具体的には、以下の建機が該当します。 ブルドーザー 油圧ショベル モータ・グレーダー ロード・ローダ アスファルト・フィニッシャ アースオーガ これら建機を扱う工事現場が多いため、資格を取得することで、仕事がなくなってしまう心配がほとんどなくなるでしょう。 2級の受験資格として、指定学科の大卒者は受験しようとする種別に6か月以上とその他種別の経験を通算して1年以上、短大・高専卒者は受験しようとする種別に1年6か月以上、高校・専門卒者で2年以上の経験が必要です。 電気工事施工管理技士 電気工事施工管理技士は、配線や照明などの電気に関する設備の施工管理に必要な国家資格です。基本的には一般住宅の屋内配線の施工管理を行いますが、国や地方自治体などが実施する工事の電気設備の新設や改修などにも取り組みます。 電気工事施工管理技士を取得すると、施工管理だけでなく、電気設備の点検も実施できるようになります。しかし、電気工事そのものは行えません。 1級と2級の資格には行動範囲に違いがあり、2級は中小規模の工事に適用され、1級は大規模工事での活躍が求められます。 電気通信工事施工管理技士 電気通信工事施工管理技士は、多種多様な通信関連の設備を設けたり改修したりする際に必要な資格です。取り扱う主な設備は、以下のとおりです。 電話回線 インターネット回線 ETC設備 CATV インターネットは、一般住宅や企業でも必要不可欠な工事といえます。今後、IT化が進む中で、電気通信設備の需要は高まる一方です。 土木施工管理技士 土木施工管理技士は、インフラ設備の施工管理に必要な資格です。1級の土木施工管理技士に合格すれば、2級では対応できない塗装工事業に携わることが可能です。この資格は、以下の場所における土木工事において重宝します。 道路 橋 トンネル 河川 ダム 国や自治体が発注する公共工事では、請け負う際に必ず経営事項審査が求められます。この際の技術力評価の面でも有利で、土木施工管理技士1級であれば5点、2級では2点加算されるため、公共事業を受注するような多くの企業が求める人材になれます。 土木施工管理技士の資格を持つことで、土木工事の専門知識と技術を活かし、さまざまなインフラ整備プロジェクトにおいて重要な役割を担えます。先述のとおり、経営事項審査における利点もあるため、企業内での評価向上が期待されることから安定した職業生活を送れるでしょう。 管工事施工管理技士 管工事施工管理技士は、配管設備に関わるさまざまな業務を管理するために求められる資格です。具体的には、以下の設備における配管設備の新設や改修などを行います。 空調 冷暖房 上下水道 ガス配管 ダクト配管 ほとんどの建物において、建設時には配管が必要となるため、管工事施工管理技士は非常に需要のある資格といえます。 こちらも2級より1級のほうが対応できる業務の範囲が広いため、キャリアアップを目指すなら1級の取得を目指すとよいでしょう。 造園施工管理技士 造園施工管理技士は、造園のために行われる施工管理のために必要な資格です。 地球温暖化が深刻化しており、緑化を推進する取り組みが増えているため、造園施工管理技士が活躍できる場はますます広がるでしょう。 将来性が高い一方で、さまざまな面で高いスキルが求められます。そのため、現場での経験を積みながら技術力だけでなく、コミュニケーション能力やリーダーシップ能力も同時に高めていく必要があります。 造園施工管理技士の資格取得は、現場での経験と合わせて、多岐にわたるスキルを身につけることが可能です。キャリアアップはもちろん、ガーデンデザイナーといったほかの職種でも活躍できるようになるため、将来に向けて有利な資格といえます。 施工管理がおすすめな人 施工管理の仕事がおすすめなのは、以下の特徴がある方です。 コミュニケーション能力がある人 責任感や決断力がある人 問題解決能力がある人 建設業やもの作りが好きな人 それぞれの詳細について解説します。 コミュニケーション能力がある人 施工管理の仕事は、現場の職人やクライアント、協力業者など、さまざまな方と関わることが求められます。そのため、円滑なコミュニケーション能力が不可欠です。 現場では、緊張感が高まる場面や意見が対立することがあるかもしれません。こうした状況であっても、冷静かつ的確に対話を進め、全体の雰囲気を悪化させない能力が必要です。 クライアントに対しても、現場の進行状況をわかりやすく説明し、信頼関係を築ける対話力も求められます。このように、現場全体の調和を保つためには、優れたコミュニケーション能力が必須です。 責任感や決断力がある人 施工管理の仕事は、クライアントに引き渡す建物の品質に関わります。そのため、責任を持って仕事に取り組みつつ、的確に決断しながら業務を遂行する能力が不可欠です。 計画どおりに工事を進めるために、人員や資材などを調整し、定められた基準をきちんと守るなど、責任感を持って業務に取り組むことが求められます。ほかにも、人員不足や天候不良といった予期せぬ状況へ即座に対応する能力も欠かせません。 責任感と決断力を持っていることで、現場のスムーズな進行と品質の維持が可能となり、プロジェクトを成功に導けるでしょう。 問題解決能力がある人 工事現場では、予測できないトラブルも含め、あらゆる問題が発生します。たとえば、注文した資材が異なるものだった場合や、悪天候で工事が進められない場合などが考えられるでしょう。 このような問題が発生した際には、迅速に対処する思考力と行動力が求められます。施工管理では、発生した問題に対する解決策を迅速かつ的確に見つけ出し、実行する能力が必要です。 また、複数の業者が関わる現場では、トラブルが発生した際に調整役としての役割も重要です。業者間の摩擦を抑え、スムーズな進行を維持するための調整力が求められます。 建設業やもの作りが好きな人 建設そのものや建設過程に強い興味を持つ方、もの作りが好きな方は施工管理に向いています。仕事そのものが楽しさに直結するため、大変な業務も耐えられるモチベーションになるでしょう。 一方、年収が高いといった理由のみで就労すると、多くの業務量や重責に堪えられず、最終的には仕事を続けられなくなるおそれもあります。真にやりがいを感じるには、仕事自体を楽しみ、業界を支えることに喜びを見出すことが重要です。 まとめ 施工管理は建設現場で作業を統括し、事故なくスムーズに進行させる重要な役割を担っています。そのためには、コミュニケーション能力やマネジメント能力、マルチタスク能力などが必要です。 施工管理の仕事は達成感があり、給与が高い傾向にあるなどのやりがいがあります。一方で、休日が少ないうえに労働時間が長く、現場によっては転勤や出張が多いといった厳しさもあります。 プロセルトラクションは施工管理への転職サポートも得意です 当社、プロセルトラクションは、営業・マーケティング支援を得意とする企業です。営業職を希望する方の中には、施工管理業務への適性がある方が少なくありません。「営業職にも興味があるけれど、自分の適性が足りたい」という方、まずはぜひお問い合わせください。あなたに最適な転職をサポートします。 まずは話を聞いてみる

営業の転職

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営業の未経験は厳しい？おすすめの業界や転職を成功させるポイント

2024/09/30

営業職に未経験の状態で転職する際には、ノルマや長時間労働などを想定しなければなりません。しかし、営業職といっても種類は豊富であり、転職を成功させるポイントはあります。今回は、営業職の種類や仕事内容などについて解説しています。 求人サイトでは営業職の募集広告をよく見かけます。とくに、接客を経験されている方は、一度は営業職への転職を考えたことがあるのではないでしょうか。しかし、営業職に未経験の状態で転職することは容易ではありません。 今回は、未経験で営業職になることが厳しいといわれている理由や、転職を成功させるポイントなどについて解説します。未経験で営業職への転職をご検討中の方は、ぜひ最後までご覧ください。 未経験で営業職は厳しいといわれる理由 営業職は、未経験者にはハードルが高いといわれる職業です。今回は、その理由を6つご紹介します。営業職へ転職する前の判断材料としてお役立てください。 ノルマがあるため 営業職では、ほとんどの業界でノルマを課せられます。そのため、ノルマがプレッシャーとなり、働くことを苦痛に感じてしまう方もいるでしょう。 会社によりますが、ノルマが未達となると、減給やボーナスカット、昇進への影響などがあることもあります。こうしたノルマへのプレッシャーから、精神的ストレスや居心地の悪さを感じてしまう方は少なくありません。 勤務時間が長くなりやすいため 営業職は残業時間が多くなりやすい職種です。「長時間働いてでもノルマを達成したい」という思いや、顧客の都合で時間外にも対応が求められる営業職の特性が理由として挙げられます。 フルコミッション型、また成約数によってインセンティブを設けている会社では、ノルマの達成状況が収入へ直結するため、多少無理してでもノルマを達成させようとする方は少なくありません。 また、顧客の都合で勤務時間外や遠方へ出向く場合には、普段よりも多くの時間を仕事へ割くことになります。 数字評価の比重が大きいため 営業職はノルマの達成や売上など、数字で表される結果によって大きく評価が左右されます。たとえ一生懸命頑張っても、どれだけ親身に顧客へ寄り添ったとしても、過程よりも結果を強く求められるのが営業職です。 その反面、結果を上げられれば評価に直結する点が営業職の大きなやりがいでもありますが、未経験の方にはシビアに感じられることも確かです。 実力主義傾向が強いため 実力主義が根付いている会社では、営業成績がよい人が優秀な人だと見なされることが多い傾向にあります。そのような会社で、未経験ゆえに営業成績が振るわない場合、居心地の悪さを感じる方もいるでしょう。 また、営業成績について直接指摘・指導されるときに、精神的ストレスを感じやすい特性の方は、仕事へのモチベーション低下が懸念されます。 商材の向き不向きがあるため 所属する会社や業界によって扱う商材はさまざまです。そのため、人によって向き不向きが生じる可能性があります。 たとえば、法人営業か個人営業か、IT業界のなかでも広告・サイト・システムなどでも適切な営業方法は異なります。給料や立地など、業務とは直接関係のない要素だけ重視すると、のちのち仕事内容に関するミスマッチで苦しむことになるかもしれません。 営業職を募集している求人になるべく多く目を通し、自己分析をしながら自分に合っていそうな会社へ入社することが大切です。 人間関係に悩むことがあるため 営業職は、ほかの部署よりも人と接する機会が多いです。そのため、人間関係に悩む機会も必然的に多くなるでしょう。 社内であれば、上司や同僚とのコミュニケーションの取りづらさや、仕事の進め方、ほかの部署への配慮などで、思うようにいかないことがあり得ます。 社外でも、人間関係に悩まされることがあります。顧客から精神的に負担がかかる物言いをされたり、無茶な納期を提示されたり、ストレスのかかる場面が想定されます。 営業職で感じられるやりがい 営業職ならではの大変さは付きものですが、その分やりがいもあります。営業職のやりがいについて4つご紹介します。 顧客に喜んでもらえる 営業職は、顧客と直接やりとりできる職業です。営業として力を尽くした結果、顧客が予想以上に喜んでくれる場合もあるでしょう。 顧客が困っていることや悩みを聴き出し、それらの課題点にアプローチすることが営業職の腕の見せどころです。 経験を重ねるうちに、質の高い提案や成果を顧客へ提供できるようになり、今後の信頼関係はより強力なものとなるはずです。 初心者のうちでも、誠心誠意顧客と向き合うことで、顧客の心を惹きつけられます。 成果が評価に反映されやすい 営業職は成果が売り上げとして可視化されるため、その結果に基づいて評価を受けます。好成績を残せば、スピーディーな昇進や昇給も実現できるかもしれません。 たとえ営業未経験で転職しても、職務経験の長い上司や同僚を追い抜くことも現実的に可能です。可視化される成果が、さらなるモチベーション向上にもつながるでしょう。 大きく稼げる可能性がある 営業職に対しては、成績に応じたインセンティブ制度が多くの企業で設けられています。成績次第では、想像以上に多くの額を稼げる可能性があるでしょう。 とくに、金融や不動産などインセンティブ制度が充実している業界は、高収入を得たいと考えている方におすすめです。 ただし、多くの額を稼ぐには目標達成まで自分を追い込み、日々の数字とシビアに向き合う必要があります。そこまで多く稼ぎたいという欲がなく、顧客との信頼関係をより大事にしたいなら、ルート営業がおすすめです。 また、インセンティブは業界によって特徴があり、自身の適性も関係してきます。自己分析を通して、自分とマッチしていそうな業界を探しましょう。 知識の幅が広がる 営業職は、自社の業界知識が身につくのみならず、顧客のいる業界についても詳しくなれます。 顧客の情報を分析し、その分析結果からニーズを抽出し、そのニーズに寄り添った提案をすることが、自社の売り上げへとつながります。そのため顧客が属する企業や業界に関する知識が必要不可欠です。多くの顧客と接するほど、。さまざまなビジネスの知識が習得できることは営業職ならではの魅力といえます。 やりがいを感じる営業職への転職を目指すなら この記事では、未経験でも挑戦しやすい営業職の概要について解説しています。しかし、実現するのは簡単ではありません。プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる 営業職に関する仕事 会社の方針や業界などによって適切な営業方法が異なるため、営業職の種類も細分化されています。しかし、どの営業職でも基本的な仕事内容や流れには共通点が多いです。 仕事内容について知り、自身が営業職として活躍する姿を具体化していきましょう。 営業の種類 営業の種類を6つご紹介します。実際の求人広告は、以下の種類を複数組み合わせた内容となっていることが多くなっています。 法人営業 会社や団体などを対象とする営業スタイルです。個人営業に比べて取り扱う金額が高額となる傾向にあります。顧客についてリサーチしニーズを分析するマーケティング能力や、論理的かつ合理的な内容を述べられる提案力やプレゼンテーション力が問われるでしょう。 しかし、契約や購買に至るまで、個人営業よりも基本的に期間を要することがデメリットです。とくに、顧客側の担当者が決定権を持っていない場合は、さらに時間がかかります。 個人営業 法人ではなく個人一人ひとりが顧客対象となる営業スタイルです。個人営業の代表的な業界は、保険・不動産・自動車などです。 対象となる顧客が契約や購買に対する決定権を持っているため、スピーディーな営業活動となるのが魅力です。個人の価値観や好みもさまざまであるため、法人営業よりも多種多様な提案ができる面白さもあります。 訪問やテレアポなどを通じて営業をかけたり、店舗の来店客へ対応したり、営業方法もさまざまです。 新規営業 新規顧客獲得を目的とした営業スタイルです。いままで接点のない顧客を対象とするため、ほかの営業スタイルよりもメンタル面の管理が問われます。 従来は電話でアポイントをとるテレアポや、アポイントなしで訪問する飛び込み営業が主流でしたが、近年は見込み客を分析し非対面で営業活動を行うインサイドセール増えてえています。 代理店営業 自社製品やサービスを直接顧客へ販売するのではなく、代理店を通じて販売活動を行う営業スタイルです。 代理店はメーカーやサービス提供会社の代理として、顧客に商品やサービスを紹介し、契約や販売を行います。この代理店との関係を構築し、さまざまなサポートを行いながら販売促進や業績向上を図ることが、代理店営業の目的です。 ルート営業 既存の顧客に対して、商品やサービスを提供する営業スタイルです。継続的な取引を行うこともあれば、新商品や新サービスを提案することもあります。 新商品や新サービスを提供する場合、顧客のニーズへ応えるためより丁寧なヒアリングが重要となります。情報やニーズを引き出せるように、日頃から信頼関係を深めるように接することがルート営業の重要なポイントです。 反響営業 メディアや広告など宣伝を見た顧客から問い合わせがあった場合に対応する営業スタイルです。顧客に対してアポイントをとり、ヒアリングを通じて提案を行います。 反響営業は顧客からの反応後に動くスタイルであるため、ほかの営業スタイルよりも受動的だと言えます。見込み客へは、アプローチをかけやすいのが特徴です。 仕事内容 次に、営業職の主な仕事内容を6つご紹介します。 営業戦略の立案 会社全体で掲げている目標（KGI）を達成するために、中間目標（KPI）を掲げて戦略を練ります。大きな目標を達成するには、大目標を細分化した中間目標をひとつずつ確実にクリアしていくことが重要です。 営業の大目標として設定されることが多いのは、売上金額です。たとえば大目標が「年間売上1億円」であれば、その達成のために必要な工程を逆算できるでしょう。中間目標をつくる際にも、規模が大きい内容から順に設定します。 年間売上1億円を達成するには、市場の動きを十分にリサーチし、前年度までのデータも参照しつつ、営業チーム全体で月間の売上目標を設定するなどが、KPIに該当します。さらに、営業スタッフ個別の目標を立てます。顧客数や、個人の能力やスキルなども参考に、前年実績や現状の見込み額なども織り交ぜて作成します。 営業戦略を立てる際に重要なポイントは、現実的な目標を考えることです。「少し頑張れば手が届きそう」といったレベルの目標を立てましょう。 営業先の選定 戦略の立案後は、各営業スタッフがアプローチする営業先を選定します。営業エリアを個別に選定し、そのエリア内の顧客を抽出しながらアプローチする優先順位を決めます。 「契約金額の大きさ」や「成約率の高さ」などを基準に、優先企業に営業をかけるとよいでしょう。 営業活動 営業先を選定したあとは、アポイント獲得や訪問といった営業活動を開始させます。ヒアリングをもとにニーズを導き出し、自社商品やサービスの訴求方法を考えます。 商品の特徴を理解されやすい資料を作り、導入した際に顧客の課題が解決できるとイメージさせられるかが勝負です。 また、顧客の疑問にはできるだけ迅速に回答し、サポート体制が整っていることをアピールすることも重要です。 現代はさまざまな商品やサービスが溢れているため、他社商品やサービスと比べたときに特別な優位性を感じない限り、思うように契約や購買へは結び付かないものです。そのため、とくに営業力を発揮すべき工程でもあります。 見積もり・受発注作業 顧客が商品やサービスへ関心を持ち、契約または購買に対して前向きに検討を始めれば、見積もり作成へ入ります。この際に、どの程度まで値引きしてよいか確認しておく必要があります。 無事に契約成立となった場合は、顧客が要望している内容をもとに、受発注作業として商品やサービスの提供を進めます。この受発注作業でも、スピード感を持った対応が重要です。 とくに、初回の取引は今後の信頼関係へ大きく影響します。 納品・請求作業 商品やサービスの手配が完了したあとは、顧客のもとへ素早く納品しましょう。請求書の作成もあわせて行い、契約金額と請求書へ記載している金額に誤りがないか確認しましょう。社内でダブルチェックを行ったうえで提出するのがおすすめです。 また、納品前に請求書方法・請求時期・支払方法・支払期限などを取り決めておくと、トラブルへの発展を防げます。期限までに入金されているかも確認します。 アフターフォロー 納品後の対応も信頼関係構築につながる重要な要素となります。顧客への訪問や電話・メールなどを通して、アフターフォローを丁寧に行いましょう。 とくに納品直後は、顧客が商品やサービスに慣れていない時期でもあるため、短いスパンでフォローを行うのがおすすめです。 また、プラスアルファで提案できる商品やサービスがないかを考えることも重要です。納品物が好評であれば、新たな契約成立へも期待が持てます。 営業職に求められる能力 営業職として必要な能力として6つご紹介します。自分の性格と照らし合わせながら読み進めてください。 コミュニケーション能力 コミュニケーションは、営業職に欠かせない仕事のひとつです。社内のみならず、社外とも直接やりとりをするため、常に丁寧なコミュニケーションを心がける必要があります。 社内では適切な報告・連絡・相談ができると、スムーズに業務を進められるでしょう。会社によって仕事の進め方は異なるため、入社後に先輩の動きを見ながら習得することをおすすめします。 社外とのコミュニケーションでは、特に顧客の要望を汲み取る力が優れているほど提案やプレゼンでより顧客の興味を引き、高い成約率へとつながるでしょう。 もちろん交渉する力も必要です。納期や価格など、両者の意見が一致しないときに合意するポイントを探る力が成約の後押しとなります。 ヒアリング能力 顧客が抱いているニーズや悩みは、丁寧なヒアリングから得られます。このヒアリング能力を高めることで、優秀な営業職へとつながります。 ヒアリング能力を向上させるためには、日々の積み重ねが欠かせません。顧客との会話を通じて、いかに有力な情報を聞き出すかが鍵を握ります。 会話のなかでは「What」「Why」などの疑問に対して自由に回答できるオープンクエスチョンと、回答が「Yes」か「No」の2択となるクローズドクエスチョンを使い分けることが重要です。 また、電話やメールなどのインサイドセールスは時間を有効活用できるだけでなく、ツールを使うことで顧客の潜在ニーズを引き出しやすくなります。 課題発見能力 ヒアリングで得た情報をもとに課題を明確にする必要があります。顕在したものだけでなく潜在的課題まで抽出できる能力を課題発見能力と呼びます。 課題発見には、正確性や洞察力が重要です。ヒアリング内容から課題点を正確に汲み取れなければ、顧客の満足度を満たすことはできません。また、会話のなかに潜む要求や期待を汲み取る洞察力があると、正確な課題発見につながるでしょう。 論理的思考力 特に法人営業では、論理的思考力も問われます。顧客が結論を出すまでに多くの人が関わり、個人的な感情を含まないという特性があります。そのため、最終的には利益を最大化できる合理的な判断が求められるのです。 よって論理的思考をもとに顧客が納得する提案やプレゼンテーションを行う必要があります。 クロージング能力 商談の終盤に顧客へ購入を決断してもらうために、クロージングを行います。どれだけ商品の説明が上手でも、クロージング能力がなければ、なかなか成果につながりません。 あるタイミングで、選択肢や期限を示して顧客の意思決定を促します。適切なタイミング、また言葉の強さなどを、初心者が見極めることは至難の業ですが、優秀な営業職となるためには経験とともに磨いていく必要があります。 マネジメント能力 営業職に必要なのは、タイムマネジメント能力とセルフマネジメント能力です。 タイムマネジメント能力とは、成果を上げるために時間を効率的に使う能力を指します。営業職は、社外や社内の方とのコミュニケーションのほかに、資料作成やデータ分析などのタスクを抱えています。それらをこなすために、優先順位や隙間時間の活用を意識しながら行動することが重要です。 セルフマネジメントとは、自分の感情・体調・モチベーションを管理することです。営業職は、社外・社内に抱く感情をうまくコントロールし、業務を進める必要があります。また、タスクを多く抱えがちなので、体調管理やモチベーションの維持も欠かせません。たまには息抜きをしながら、無理をしすぎない範囲で行動していくことが重要です。 未経験で営業職を目指す人におすすめの業界 未経験で営業職としての就職を考えるうえで、業界選びは非常に重要なポイントです。営業職未経験者でもおすすめな業界を7つご紹介します。以下で興味が出てきた業界があれば、ぜひ求人を探してみましょう。 IT業界 IT業界は、業界自体が成長を続け慢性的な人手不足になっています。そのため、未経験の営業職が歓迎されやすく、安定的な求人需要が期待できます。 自分自身の成長とともに会社の成長もあわせて実感できるでしょう。 ITに関する知識は、業務を通しておのずと身に付きます。しかし、知識の習得は早いに越したことはないので、IT業界の営業職を未経験で目指す場合は、早めに勉強を始めましょう。 Web業界 Web業界も成長中の業界であるため、営業職未経験の方におすすめです。ホームページ制作・Webマーケティングなどの事業推進を目的に営業職が募集されています。 Webツールの導入に後れをとっている企業を手助けできる役割を担っており、まだまだ需要は伸びていくでしょう。 広告業界 広告業界は以前、新聞や雑誌上など紙面での広告が多かったですが、いまはWebやSNS上など、インターネットを利用した広告を多く見かけるようになりました。付随してオンラインでの広告を掲載する媒体の数が多くなったため、とくにデジタル広告を中心に需要が拡大しています。 ITに苦手意識がない人なら、人手不足の折から比較的挑戦しやすいでしょう。 人材業界 人材業界も、求人広告に「未経験者歓迎」と記載されている場合が多く見受けられます。人材業界は求職者と企業をつなぐ重要な役割を持っていますが、人材紹介会社や人材派遣会社、求人広告会社、ほかにも研修支援に特化した会社など、種類は多岐にわたります。 こうした人材業界は、社会を支える基盤となる存在でもあるため、需要が比較的安定しています。営業職初心者にも向いている業界といえるでしょう。 不動産業界 不動産業界の営業職は、賃貸や売買の仲介・住宅の購入・オフィスのレンタルに関する仲介などを担当します。 専門知識がある程度必要であり、扱う金額が基本的に高額であるため、少しハードルが高いと感じるかもしれません。仕事内容によっては、専門資格がなくても挑戦できますし、転職後に資格取得へ向けた支援を受けられるケースもあります。また、不動産業界である程度結果を残せば給与にも反映され、長期的なキャリアアップを図れます。 保険業界 保険業界の営業職として就職するのもひとつの手です。保険業界では基本的に個人を顧客とするため、長期的に信頼関係を築いていくことが重要です。 保険はいざというときの大きな助けとなるため、保険を実際に利用する顧客に対して大きく貢献できます。また、研修制度が充実している企業も多い業界なので、未経験者でもチャレンジしやすいでしょう。 SaaS分野 SaaSとは「Software as a Service」の略であり、提供者側で稼働しているソフトウェアをインターネット経由で利用者へ提供するサービスのことです。サブスクリプション型のビジネスは、よいサービスを一気に普及させようと人材を急速に採用する傾向にあります。そのため、未経験者としても意欲的に取り組みやすい業界です。 未経験で営業職への転職を成功させるには 未経験の営業職へ転職を成功させるには、なによりも準備が大切です。 未経験でも営業職への転職を成功させるポイントを5つご紹介します。すべてのポイントを満たせるように実践していきましょう。 スキルや経験を棚卸しする 事前にスキルや経験を棚卸ししておくことが必要です。いままでの人生を振り返り、アピールできるポイントがないかを探してみましょう。面接では、自分がその会社に貢献できることをアピールしなければなりません。 具体的には、いままで取り組んだ業務のなかで成果を上げた経験をピックアップすることがおすすめです。とくに、営業職募集の場合に面接官へ好印象を与えるのは「数値目標を達成した経験」や「顧客が抱えている課題を解決した経験」などです。 自分のやりたいことを洗い出す 自分のやりたいことは、会社や業界選びの軸となります。自分のやりたいことを事前に洗い出しておきましょう。 「やりたいこと」についてあまりピンとこない場合は、興味があることをピックアップしましょう。やりたいことや興味があることをまとめておくことで、志望動機にもつながります。 将来のビジョンを考える 営業職としてどういう道を進みたいのか、将来のビジョンもある程度考えておきます。将来のビジョンは、志望動機を作成する際に役立ちます。 自身のビジョンを定めたら、各会社が求める人材像との接点を探ります。ホームページやOB訪問などで得た情報をもとに、オリジナリティも含めた将来のビジョンを考えましょう。 自分に合った営業手法を考える 法人または個人・新規開拓またはルート営業など、細分化された営業の特徴を把握したうえでマッチしていそうな営業職を選びましょう。 業界選びも、自分の特性をもとに選ぶことが重要です。興味のある分野を基準にして選びましょう。独断のみでは不安という方は、家族や友人などから客観的な意見をもらうのもよい方法です。 転職のプロに相談する 転職についての悩みや困ったことは、プロへ相談するのも効果的です。転職エージェントや人材紹介会社に属するプロへ相談することで、実践的で適切なアドバイスがもらえます。 転職エージェントや人材紹介会社、人材派遣会社のプロは、数多くの求職者をサポートしているためノウハウを豊富に持っています。マッチしていそうな求人を紹介してくれることもあるため、ぜひ一度相談してみましょう。 営業事務職をお探しの方は、ぜひプロセル派遣にお問い合わせください。あなたのスキルや特性を最大限発揮できるベストな求人探しを全力でサポートいたします。 まとめ 今回は、未経験で営業職に就くことが厳しい理由や転職を成功させるポイントなどについて解説しました。営業職はノルマや長時間労働などを理由に未経験者には厳しいといわれていますが、自己分析を丁寧に行うことが転職の成功へとつながります。 未経験で営業職への転職をご検討中の方には、コンサルタントによるサポート活用がおすすめです。営業職特化の人材派遣サービスであるプロセル派遣では、選任コーディネーターがあなたの希望をしっかりヒアリングし、マッチ率の高い企業をご紹介しています。 業務開始後のアフターフォローはもちろん、今後のキャリアプランのご相談もお任せいただけます。ぜひ一度お気軽にお問い合わせください。 営業職への転職を目指すならプロセルトラクション プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる

転職エージェント

# 30代# 収入アップ# 未経験# 転職エージェント

30代未経験でも高収入を目指す！稼げる仕事の選び方とステップ

2024/08/2

30代になると、より高収入を目指したいと考える人は増えます。しかし、未経験者が新たな職種にチャレンジする場合、一般的に収入では不利な場面も少なくありません。 しかし実際には、30代で未経験でも挑戦できる高収入の仕事はあります。 今回の記事では、30代未経験者が稼げる仕事の具体例や、転職までのステップ、高収入が狙える業界、そしてキャリアチェンジの心構えなどを解説します。 30代で新たな仕事への転職を検討している方は、参考にしてください。 30代未経験者でも挑戦できる高収入の仕事5選 30代の方が未経験の仕事に転職できるのか？　収入が下がることを受け入れなくてはならないか？ このような不安があるかもしれません。しかし実は、30代の未経験でも挑戦できる、収入の高い仕事はあります。この項目では、高収入を得られる仕事を5つに絞り、それぞれまとめました。   なお平均年収は、職業情報提供サイト（日本版O-NET）の情報をもとに記載しています。 不動産営業 不動産営業は、物件の販売や賃貸契約の仲介などを通じて売上を得る仕事です。不動産営業の中でも、新築戸建てやマンション、または法人需要など高額の物件を扱う仕事は難易度も高く、年収が高い傾向にあります。 大型案件を成約すると、高額の歩合給（ボーナス）が期待できるほか、顧客の人生を通じても大きな決断に関わるため、やりがいのある仕事です。 業界全体として人材不足の傾向にあり、未経験者の採用に積極的で社内研修制度が充実している企業が多いのも特徴です。 平均年収は約900万円で、一定以上の目標達成が前提の金額です。不動産営業は実力主義で、年齢や性別に関係なく、成果さえ挙げられれば高収入が狙える職種でもあります。   保険外交員 保険外交員は、生命保険や損害保険の契約勧誘や、契約後の顧客へのサポートなどを担当します。 一般家庭や企業を訪問して保険商品を売る保険外交員は、実力次第で年収をアップさせられる仕事のため、30代の未経験者であっても挑戦が可能です。 契約件数に応じて高額の歩合給が得られるとともに、不動産と同じく、顧客の人生設計や財産保護に寄り添う姿勢が求められる社会的意義の高い仕事といえるでしょう。 コミュニケーション能力と熱意が重視され、業界を問わず過去に営業経験が求められることが多いようです。充実した研修制度を通じて基礎から保険の知識を習得できます。 平均年収は、約700万円です。   長距離ドライバー 長距離ドライバーは、大型トラックで荷物を運ぶ仕事です。この仕事に就くためには、大型自動車免許を取得していれば、未経験でも挑戦しやすい職種です。 長距離の移動に伴う時間外手当や泊まり勤務の日当などで高収入が期待できます。長時間の運転が苦にならない人にとっては、1人で仕事に集中できる点も魅力です。 特に運送業界は人手不足が深刻なので、未経験者が就業しやすい業界だといえます。未経験者の採用に積極的なので、普通自動車免許があれば会社の負担による大型免許取得できるケースも知られています。 長距離ドライバーの年収は、低くても400万円、高い人は1000万円を超えますが、物流企業は高い給料を払ってでもドライバーの確保なため、給料アップの傾向がつづいています。   施工管理 施工管理の仕事は、住宅などの建設工事の現場を取り仕切る立場の仕事です。業務内容は工事がスムーズに進むように、現場全体を管理します。 業務内容には「工程管理」「品質管理」「原価管理」「安全管理」の4つがあります。 平均年収は約600万円です。施工管理にはインセンティブはありませんが、しっかり残業代が支払われるため、収入は比較的高くなりやすいでしょう。 また、施工管理に関係する国家資格として、1級、2級建築施工管理技士や、1級、2級土木施工管理技士などがありますので、それを取得すると、さらに収入アップが期待できます。 施工管理も慢性的に人手不足で、初心者でもOKという案件も多くあります。国家資格取得には、現場の実務経験が必要なので、働きながらスキルを高め、基礎知識を身につけた後に資格を取得し、さらなる収入アップにつなげると良いでしょう。 MR（医薬情報担当者） MR（Medical Representative＝医薬情報担当者）は、製薬会社の営業担当として医師や薬剤師に自社製品を紹介する仕事です。自社の医薬品に関する知識は研修で学べるため、未経験でも挑戦できない職種ではありません。 医療に関わる、社会的意義の高い仕事であり、専門性が高いことから安定した高収入が期待できます。 MRの中には薬剤師の資格をもった方もいますが、文系・理系を問いません。さまざまなバックグラウンドの人材を採用し、社内での育成に力をいれています。他よりもコミュニケーション能力と学習意欲が求められる仕事です。 MRの平均年収は640万程度です。優秀な人材を集めるため、営業職の給与としては、高めに設定されています。また、営業成績に応じたインセンティブも別に支給されるケースがあるため、好成績をあげれば年収1000万円以上の方もいます。 30代からでも稼げる仕事に就くための4つのステップ 30代から稼げる仕事に就くために、次の4ステップを意識するとよいでしょう。 自己分析と目標設定をする 高年収の期待できる稼ぎやすい仕事に就くためには 「今自分に何ができるのか？」 「保有しているスキルや資格はあるのか？」 など、これまでの自分の経験を棚卸してみると良いでしょう。 30代になると、ほとんどの方がこれまで勤務してきた中で培った経験を持っているはずです。仕事経験で得た学びや成果を、詳細に書き出していくと効果的です。 これによって自身の会社への貢献度がわかるようになります。保有資格もすべて書き出すようにしてください。全く違う業界に挑戦する場合であっても、取得した資格や検定が役に立つ場合もあります。   徹底した業界研究を行う 高収入の仕事に就くために、転職先の業界をよく研究するようにしてください。未経験で異業種に挑戦する場合には、業界が自分に合っているか確認が大切です。業界の研究は、選考を受ける際の志望動機にもつながるので重要な要素です。 自分の挑戦する業界を把握しておくと、応募する企業の立ち位置なども良く判ります。これが、求人を選ぶ際のポイントにもつながるでしょう。 経験がないからこそ、人より業界について勉強する必要があるのです。少しでも即戦力として使えるような知識を得ておくと、転職活動を有利に進められるでしょう。   仕事への優先順位をつけて考える ある程度の収入を望むほかに、仕事に対する希望条件の優先順位をつける必要があります。 優先順位を考えて仕事を選んでいくと、選択肢を絞り込めるため、あれこれ迷わずに済むでしょう。 具体的には 「規則正しい生活を送りたい」 「残業は少なくプライベートを充実させたい」 「可能な限り土日は休みたい」 など、仕事に対する優先順位を明確にしてから、転職活動を進めると良いでしょう。 条件を絞り込めば、どんな業界のどんな職種が適しているのか自ずと見えてきます。 収入を最優先する場合も、勤務の自由度、会社の風土など、自分が活躍できる環境であることを確かめなくてはなりません。   なりたい将来像から逆算する 具体的な業界や職種を選べない場合は、仕事ではなく、10年後の自分がどんな風になっているか想像してみるようにしてください。 「結婚して一軒家に住みたい」 「都会でバリバリ働きたい」 「海外で活躍できるになりたい」 「思い切って起業したい」 など、将来の希望や夢は具体的に描けるはずです。 ここから、自分のなりたい将来像を描いていくのです。そして、なりたい将来像を叶えるためには、どんなスキルが必要になるか、などがハッキリしてくるでしょう。 関連する必要な資格取得や実務経験を通じて、その道でさらにステップアップできる可能性があります。 なりたい将来像を明確に設定すれば、モチベーションの維持にもつながりますし、転職活動を優位に進められるようになるでしょう。 未経験でも高収入を狙える業界の特徴 先ほど紹介した未経験であっても、高収入を狙える業界は存在しています。この項目では、30代の未経験者が狙うべき、高収入を得られる業界をそれぞれ解説していきます。 1. 成果主義の報酬体系 高収入な仕事の多くには、基本給に加えて成果に応じた報酬（歩合給やボーナス）が設定されています。 努力や結果次第で、自身の予想を収入の上昇カーブが上回る可能性があります。 そのため未経験者でも、高いパフォーマンスを発揮すれば、それに見合った報酬を得られる可能性があります。   2. 人材不足の業界 慢性的な人材不足に悩む業界では、未経験者の採用に積極的な傾向があります。そのため、参入障壁が比較的低く、未経験者でも挑戦しやすい環境が整っています。 また、人材の需要が高いため、能力次第では早期の昇進や給与アップも期待できます。 IT業界も人手が不足しているので、エンジニアもおすすめの仕事です。 エンジニアへの未経験転職事情！求人情報やおすすめのエージェントやサイトを紹介 ｜DAINOTE（株式会社インディバース）   3. 充実した研修制度 高収入が望める仕事の多くは、専門的な知識やスキルが要求されます。そのため、未経験者でも働きながら必要なスキルを習得できるよう、充実した研修制度を設けている企業が多いです。これにより、未経験者でもキャリアをスタートさせやすい環境が整っています。   4. コミュニケーション能力重視 高年収な仕事の多くでは、顧客や取引先とのやり取りが重要な要素となっています。そのため、専門知識よりもコミュニケーション能力や対人スキルが重視される傾向があります。これらのソフトスキルは、過去の職歴に関わらず評価されるため、未経験者でも自身の強みとしてアピールできます。   5. スキルの汎用性と市場価値 これらの仕事で求められるスキルや経験は、多くの場合、他の業界や職種でも活用できる汎用性の高いものです。たとえば、営業スキルや管理能力、専門的な資格などは、様々な分野で重宝されます。 そのため、一度スキルを習得すれば、長期的にキャリアアップや高収入を望める可能性が高くなります。    プロセルトラクションが30代未経験からの稼げる転職をサポート この記事で30代の未経験者が稼げる仕事に就くための方法は説明していますが、未経験者が稼げる仕事に就くのは、簡単ではありません。そこでプロセルトラクションでは、あなたにマッチした転職活動のサポートをします。 まずは話を聞いてみる   高収入を得るためにあると有利な4つの資格 ここまでは、特別な資格が必要ではない稼げる仕事をいくつか紹介してきました。 しかし、高収入を得るために持っていると有利な資格があるのも事実です。高収入実現に向けて取得したい資格を4つに絞り、それぞれ解説していきます。 TOEIC TOEICは、英語に関連したスキルやコミュニケーション能力を測るテストで、近年は日本でも一部のビジネスシーンでは英語が使われるようになりました。 しかし、まだまだ英語を話せるビジネスパーソンは少数で、多くの企業が多言語に対応できる人材を求めています。 自身の英語力が証明できるTOEICで良い点数を取れれば、高収入を得られる可能性が広がるでしょう。 TOEICは、取得した点数によって英語レベルが評価されます。転職によって高収入を狙うのであれば、最低でも600点以上は目指したいところです。 より一層高収入を得たいのであれば、大手企業の海外部門や、社内共通語が英語の外資系への転職を狙うと良いでしょう。この場合、800点以上の取得が望まれます…。   日商簿記 日商簿記は、企業の経営活動を記録や計算、整理をして、その企業の経営成績と財政状態を明らかにする技能を、証明する資格です。日商簿記の資格を取得すると、経理や財政を始めとした、ビジネスマンとして必要になる知識を総合的に高められるでしょう。 日商簿記は、試験の難易度によって、4つのレベルに分かれています。 以上の4つのレベルです。転職により、高収入を得るためには、最低でも2級を取得してください。2級の合格率は、約25％であるため、決して高くありません。試験合格に向けた学習が必要になりますが、汎用性の高い資格ですので、取得を目指すと良いでしょう。   MOS MOSは、マイクロソフト社製のオフィスソフトのスキルを証明するための資格で正式名称は「マイクロソフトオフィススペシャリスト」です。 パソコンのスキルを客観的に証明できる資格であるため、PC関連の仕事で稼ぎたい方には、必須の資格と言えるでしょう。MOSは、対策学習がそのまま実務の能力に直結するため、転職後の業務に活かせます。 また、MOSは「一般レベル（アソシエイト/スペシャリスト）」「上級レベル（エキスパート）」2つのレベルに分かれ、合格率は一般レベルが80％、上級レベルが60％程度です。   社会保険労務士 社会保険労務士は、国家資格の1つです。主に企業の就業規則、労務や給与、年金などの管理を行います。例年8月に行われる試験に合格する必要があります。 実務経験を2年以上の経験、また事務指定の講習を受けなければ、社会保険労務士として登録できません。社会保険労務士は合格率が低い資格としても知られ、合格率は7％程度です。平均3回の受験を経て、ようやく合格できる難易度の高い資格です。 社会保険労務士しか行えない業務もたくさんあり、企業からの需要は高まっています。企業の生産性向上の取り組みや、働き方改革の推進の影響もあり、社労士が企業に採用されるケースも多くあります。 社会保険労務士の事務所や、企業の人事・総務部、コンサルティングなどでは、社会保険労務士が重宝されているので、持っていると高収入を得られる資格と言えるでしょう。   30代からのキャリアチェンジにおける心構え 30代からのキャリアチェンジは、20代に比べると、幾分かハードルが高めです。 そこでこの項目では、30代未経験から異業種に挑戦する際の、心構えについて、細かく解説していきます。 採用する企業側の方針が20代と違う 30代の転職が難しいと言われるのは、20代の方と比べ、採用する企業の方針が大きく異なるためです。 20代は、会社が戦力として育成する要素も少なくありません。 しかし、30代は「今までの経験を活かして、即戦力として働いてほしい」と期待されています。 採用後即戦力として働けるように、前職での経験を整理し、新たな職場でもすぐに活かせるように準備しておかなければなりません。   若い世代に比べ求人数が少ない 転職市場は、近年人手不足が続いています。そのため、求職者にとっては、有利な状況です。ただし、30代未経験者向けの求人は、20代に比べると少ないのも事実です。 20代には、若さやポテンシャルを期待し「未経験OK」という求人を出しますが、30代は実務や経験を重要視されるため、未経験OKの求人自体が少ないのです。 収入や勤務地といった自分の設定した条件とマッチする求人を探そうとすると、30代向けの求人は、一層少なくなるため、仕事選びに苦労するかもしれません。この辺の状況をよく考え、受けられる求人に、積極的に応募していく姿勢が大切になるでしょう。   焦って転職すると収入が下がる可能性がある 30代での転職に焦りは禁物です。選考が進んだ企業をあわてて選ぶことで、年収が前職よりも下がったなどと後悔を招くケースもあるので、注意が必要です。 年収を減らさずに、逆に稼げる仕事に就くためには、下記のポイントを重視すると良いでしょう。 年収の交渉をする 賞与や残業代など手当てを確認する 自身を高く評価してくれる企業を選ぶ 早く転職を決めたい気持ちはわかりますが、条件面で妥協するのはおすすめできません。 収入の交渉をしないまま採用されると、年収が下がってしまうかもしれません。賞与の金額や、回数などは、事前にしっかりと確認し、前職の収入を下回らないように交渉しましょう。 転職エージェントを活用して、代理に交渉してもらう方法がよいでしょう。   30代の強みを活かした稼げる仕事に就こう 30代未経験でも挑戦できる高収入の仕事は存在します。まずは、自己分析と目標設定、そして業界の研究をしっかり行ってください。その上で、なりたい将来像から逆算して考えていけば、成功するキャリアチェンジが可能となるでしょう。 今回の記事では、未経験の30代が稼げる仕事に就くための方法を解説しました。主に、どんな仕事が高収入であり、どのようなステップを踏む必要があるのか？　そして狙い目の業界や、あると有利な資格など、幅広くまとめたので参考にしてください。 プロセルトラクションが稼げる仕事に就くためのお手伝いをします プロセルトラクションは営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富です。未経験でも応募可能な高収入案件も豊富に揃っておりますので、ぜひご相談ください。あなたの夢を叶える転職をサポート致します。 まずは話を聞いてみる

営業の転職

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変化するビジネス環境！インサイドセールスのためのキャリア戦術

2024/05/10

近年、インサイドセールスの重要性が高まっています。なぜなら、デジタル化の進展と、社会環境の変化に伴い、非対面でのビジネスモデルが注目されるようになったためです。インサイドセールスは、企業が顧客との関係を深め、ビジネスを拡大する上で重要な役割となるでしょう。 この記事では、インサイドセールスに注目が集まる理由、必要なスキルと身につく能力、そして、その経験が活かせるキャリアパス、未経験でも始められる理由について詳しく解説していきます。 インサイドセールスに注目が集まる3つの理由 働き方が多様化し、インサイドセールスという職種に注目が集まり始めました。 まず、なぜ今インサイドセールスに注目が集まっているのか？　その理由を3つに絞り、それぞれ解説していきます。 コロナ禍により非対面営業が加速したため コロナウイルス感染症の流行は、多くの業種で非対面でのビジネスが必要とされる状況を生み出しました。リモートワークが広がる中で、インサイドセールスは企業が顧客と効率的にコミュニケーションを取り、ビジネスを継続させるための重要な手段となったのです。 この変化は、インサイドセールスへの需要の増加を引き起こし、注目が集まる理由の一つになりました。 人手不足による対策としての業務効率化のため 少子高齢化により、人手不足は多くの企業が直面する問題になっています。インサイドセールスは、少ない人員で高い効率化を実現できるビジネスモデルとして、注目を集めているのです。 インサイドセールスは、非対面で顧客とやり取りを行うため、移動時間の削減につながります。また、複数の顧客を同時に対応できるというメリットもあるのです。このような業務の効率化が図れるため、人手不足の解決策として非常に有効であると言われています。 サブスクリプション型のビジネスモデルが浸透したため サブスクリプション型のビジネスモデルが普及し、顧客との長期的な関係の構築が重要視されるようになりました。インサイドセールスは、このようなビジネスモデルにおいて、顧客と継続的に関係を築き、ニーズに合わせたサービスの提供ができるのです。 定期的なコミュニケーションにより、顧客の満足度を高め、継続的なビジネスを促進するため、サブスクリプション型のビジネスモデルの浸透は、インサイドセールスへの注目を集める要因となりました。 インサイドセールスに必要な5つのスキル インサイドセールスは、ビジネスの世界で急速に重要性を増している職種の1つです。非対面で顧客とコミュニケーションを取り、商談を進めるこの役割には、特定のスキルが必要になります。 インサイドセールスで成功するために必要な5つのスキルについて確認しましょう。   非対面で活きる商談スキル 非対面での商談は、顔を合わせて行う場合とは異なり、特有の課題を持っています。インサイドセールスの担当者は、電話やビデオ会議、Eメールなどを通じて、効果的に自社の商品やサービスを顧客に紹介します。 そのため相手の興味を惹きつけるような商談のスキルや優れたコミュニケーションスキル、共感性などが必要とされます。 顧客との信頼関係を築くスキル インサイドセールスは、顧客との信頼関係の構築が非常に重要です。顧客が感じているニーズや疑問を理解し、誠実に対応できると、長期的な関係の構築に役立つでしょう。このスキルは、リピート購入や、口コミによる新規顧客の獲得にもつながります。 特にインサイドセールスは、顧客と直接顔を合わせるわけではないので、顧客の信頼を得るのは難しいかもしれません。ですから、レスポンスの速さを意識したり、丁寧な対応を心がけたりすると、相手との関係を上手く構築できるでしょう。 改善策を導き出す分析スキル インサイドセールスは、市場の動向や顧客からのフィードバックを分析し、自社の商品やサービスの改善点を見つけ出す必要があります。なぜなら、このような分析スキルがあると、より効果的な提案が可能になるためです。 仮に受注につながらなかった場合でも、なぜ上手くいかなかったのかを考え、分析をしていけば、次の営業に活かせるでしょう。反対に失敗をそのままにしておく姿勢はいけません。なぜなら、何も改善しないと大きな成果を出すのが難しくなるためです。 得た情報を確実に分析し、そこから改善策を見つけ出せるようなスキルが、インサイドセールスには求められます。 顧客の悩みを解決するスキル 顧客の持つ具体的な問題や悩みに対して、効果的な解決策を提案できるスキルは、インサイドセールスを成功させる鍵となるでしょう。このスキルを持っていれば、顧客の信頼を得やすく、さらに長期的なビジネスを構築する上で有利になるはずです。 特に、顧客自身もまだ気づいていない潜在的なニーズを見い出せれば、自社の商品やサービスに対する提案も、一層通りやすくなるでしょう。 仕事を円滑に進めるためのスキル インサイドセールスは、多岐にわたる業務を効率的にこなす必要があります。そのため、顧客情報の管理、タスクの優先順位付け、時間管理など、仕事を円滑に進めるためのスキルは必須です。 この能力があれば、高い生産性と顧客満足度を実現できるでしょう。また、忙しい中でも、質の高いサービスを提供し続けられるようになるのです。 限られた時間の中で、見込客を見極め、さらに、優先度の高い顧客に対し重点的にアプローチをし、最適なタイミングで必要な情報を、フィールドセールスに引き渡せるようになると効果が高いでしょう。 紹介したスキルを身につければ、インサイドセールスを行う際、顧客との関係を良好にしつつ、さらに成功へと導けるようになります。また、これらの能力は、非常に価値が高く、キャリアアップのための重要なステップとなるでしょう。 インサイドセールスで身につく6つのスキル インサイドセールスは、デジタル化と非対面でのコミュニケーションが主流となっているため、企業にとって不可欠な役割を果たしています。また、この分野での経験は、単に売り上げを伸ばすだけではなく、様々なスキルを磨き上げる絶好の機会となるのです。 インサイドセールスを通じて身につく6つのスキルを、それぞれ解説していきます。 相手のニーズを把握するコミュニケーションスキル インサイドセールスは、顧客との効果的なコミュニケーションが求められるでしょう。なぜなら、顧客の発言や行動から、彼らの真のニーズを読み解く力が成功の鍵を握っているためです。 同時に、インサイドセールスを行っていくと、このコミュニケーションスキルが自然と身についていくでしょう。時間をかけて顧客と接する中で、さりげない会話からでも重要な情報を引き出せるようになり、顧客にとって最適な情報を提供できるようになります。 相手の不安を取り除く信頼関係構築スキル インサイドセールスで成功するためには、顧客との信頼関係を上手く構築しなければなりません。顧客が抱えている不安や悩みなどを理解し、それらを解消できれば、強固な信頼関係を築けるでしょう。 インサイドセールスを行うと、このような信頼関係構築スキルが身につきます。顧客の心理を正確に理解し、適切に対応できるようになりますし、より長期的な関係を構築できるようになるでしょう。 相手に合わせた適切なヒアリングスキル 顧客一人ひとりが抱える課題は異なります。インサイドセールスを成功させるためには、顧客の話をじっくりと聞き、そのニーズに合わせた解決策を提案できるヒアリング力が重要になるのです。 顧客の話を正確に理解し、適切な質問ができるようになれば、より深いニーズを掘り下げられます。また、このプロセスを通じて、顧客の期待に応えるサービスを提供し、満足度を高められるでしょう。インサイドセールスを行えば、このようなヒアリングスキルが身につくはずです。 顧客の情報を正確に調べる情報収集・処理スキル インサイドセールスを効果的に行うには、顧客のビジネス、業界のトレンド、競合の動向など、幅広い情報を収集する必要があります。同時に、このような情報収集スキルや分析スキルがあれば、信頼性の高い営業マンとして理解されるようになるでしょう。 顧客の課題を的確に理解し、解決策を提案するという、情報収集・処理スキルは、インサイドセールスを行うと身につくスキルの1つです。 問題の改善点を探る仮説検証スキル インサイドセールスは、顧客からのフィードバックや、自身の提案の結果をもとに、常に商品やサービスを改善していく必要があります。問題の根本的な原因を特定し、改善策を仮定し、それを検証していくスキルが鍛えられるでしょう。 失敗を恐れずに、新しいアプローチを試み、その結果を分析できれば、それがビジネスの成長を促進させ、顧客満足度の向上につながるのです。 アプローチする顧客を見極めるデータ分析スキル インサイドセールスで成功を収めるためには、どの顧客にアプローチすべきか、正確に見極める必要があります。同時に、この判断を下す際に重要になるのが、データ分析スキルです。市場内での潜在的な顧客の特定、顧客の購買利益や行動パターンの分析力などが鍛えられるでしょう。 データ分析を行えば、どの顧客が自社の商品やサービスに最も関心を持っているのかが特定できます。また、長期的な関係を築ける可能性の高い顧客を予測できるようになるでしょう。 プロセルトラクションがインサイドセールスの就職活動をサポート プロセルトラクションは営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富です。インサイドセールスの案件も豊富に揃っておりますので、ぜひご相談ください。あなたの夢を叶える転職をサポート致します。 まずは話を聞いてみる インサイドセールスの経験が活かせる４つのキャリアパス インサイドセールスの経験は、ビジネスの世界において、色々な価値を生み出してくれるでしょう。非対面での顧客とのコミュニケーションを通じて磨かれたスキルは、様々なキャリアパスにおいて、強力な武器となってくれます。 このセクションでは、インサイドセールスの経験が活かせる4つのキャリパスに焦点を当て、それぞれ解説しました。 実務経験を活かしたインサイドセールスのマネージャー インサイドセールスのマネージャーへの昇進は、直接的なキャリアパスとして、最も自然な進路の1つです。マネージャーはチームを率い、戦略を立案し、目標達成に向けてメンバーを指導していく役割があります。 インサイドセールスで培った顧客理解、商品知識、コミュニケーションスキルがチームの成果を最大化する上で非常に重要になるのです。自身の経験を活かし、さらに拡大させられるのが、インサイドセールスのマネージャーのやりがいと言えるでしょう。 提案力を生かしたフィールドセールス インサイドセールスで得た経験を活かし、フィールドセールスの道に進むのは、自然な流れです。インサイドセールスで身につけたスキルを使えば、フィールドセールスを行う際にも役立ってくれるでしょう。 具体的には、顧客理解力やニーズ喚起力は、商談を行い、自社の商品やサービスを提案する時に、大きな力になってくれます。また、フィールドセールスは、受注という最終的な営業成果を体験できるという点も大きなやりがいです。 顧客をサポートするカスタマーサクセス カスタマーサクセスへのキャリアパスも、有力な選択肢の一つと言えます。カスタマーサクセスは、顧客に対し、自社のサービスの導入と定着を支援していくのが主な業務内容です。また、サービスの導入目的が果たせるように、顧客をサポートしていきます。 インサイドセールスで磨かれた問題解決スキルや、顧客対応スキルは、顧客の課題を迅速に識別するのに役立つでしょう。さらに、カスタマーサクセスとして、より具体的な解決策の提案ができれば、それもやりがいにつながります。 カスタマーサクセスは、コンサルティング的な役割のある業務のため、そのような仕事をしてみたいと思う方には、魅力的なポジションとなるでしょう。 リードを作り出すマーケティング マーケティングも、インサイドセールスで培った経験が活きる職種となるでしょう。マーケティングは、市場に対し、自社のサービスに対する興味喚起を、多種多様な手法を行い、リードを作り出すのが主な役割です。 インサイドセールスでの経験を活かし、より効果的なキャンペーンの立案をしたり、ターゲットの顧客に合わせたコンテンツの作成ができれば、仕事に対するモチベーションも上がっていくでしょう。 インサイドセールスで鍛えられた、顧客に対するアプローチ手法が、そのまま自社の商品やサービスの認知度を向上させたり、リード獲得を最大化にしたりしてくれるのです。 インサイドセールスが未経験でも始められる2つの理由 インサイドセールスに興味があるけど、全くの未経験だからできないかもしれない。このように考える希望者も多いでしょう。インサイドセールスは、専門的な能力や知識が必要だと思われがちですが、実際の企業では、未経験者を歓迎しています。 インサイドセールスが未経験でも始められる理由を2つに絞り、解説します。 転職時に資格や高いスキルを求められないため 多くのインサイドセールスのポジションでは、特定の資格や高度なスキルを事前に持っている必要はありません。なぜなら、企業はコミュニケーション能力や学習意欲、そしてチームワークなどの汎用的なスキルを求めているためです。 実際の業務で必要になる知識などは、仕事を行う中で身につけられるため、安心してください。未経験でもチャレンジしやすく、多くの企業が独自のトレーニングプログラムを用意しています。 新入社員が業界知識や商品知識を学び、効果的なセールステクニックを習得できるようにサポートしてくれるのです。このような理由から、インサイドセールスは、未経験者であっても挑戦しやすい仕事と言えるでしょう。 インサイドセールスに特化した人材が少ないため インサイドセールスは、急速に需要が増加している分野ですが、この領域に特化した経験豊富な人材はまだまだ不足しています。そのため、企業はインサイドセールスに対する熱意と、基本的なビジネススキルを持つ未経験者に門戸を広げているのです。 特に、顧客とのコミュニケーションや問題解決スキルを重要視する企業が多く、これらのスキルは日常生活からでも習得ができます。また、独自の視点や新鮮なアイデアを持ち込める未経験者は、チームに対し新しい活力をもたらしてくれるのです。 このような背景があるため、インサイドセールス分野に新たな風を吹き込む未経験者を、歓迎しています。 インサイドセールスで結果を出して様々なスキルを身につけよう インサイドセールスは現代のビジネス環境において、非常に重要な役割を果たしていると言えるでしょう。今回の記事では、なぜインサイドセールスに注目が集まっているか、必要なスキルはあるのか、また身につくスキルや、キャリアパスなど、幅広い視点で解説してきました。 インサイドセールスは、未経験でも始められる職種です。インサイドセールスを通じて、多様なビジネススキルを身につけ、自身のキャリアアップにつなげてください。 インサイドセールスを仕事にするならプロセルトラクション プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。インサイドセールスでキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる

営業転職のノウハウ

# 営業転職# 転職エージェント# 転職理由# 面接

【転職面接で必ず聞かれる質問対策】答え方のポイントや注意点を解説

2024/04/2

転職における面接では、定番の質問があり、流れがほぼ決まっています。質問に対してどのように答えるのか、どのようなマインドで面接に挑めば良いのか、事前に対策しておくことで自信を持って本番を迎えられるでしょう。 多くの転職面接で聞かれる定番の質問5つと回答例、面接官の意図などについて解説しています。今後、転職を考えている方は参考にしてください。  高確率で転職面接に多い質問5選 転職面接では、ほぼ必ずと言っていいほど聞かれる5つの質問があります。基本的に質問の順番も決まっていますので、面接を受ける前にスムーズに回答できるよう予め準備しておきましょう。 自己紹介 転職を希望する理由 志望動機 自己PR 志望者から面接官への質問（逆質問） これらの質問を通して面接官は何を見ているのか、質問の意図を解説します。 1.自己紹介 面接の最初で、自己紹介を促されます。応募者の緊張を和らげる役割や「アイスブレイク」と言って会話の糸口を探す狙いもあります。第一印象を決定づける質問ですので、しっかりと受け答えできるように準備しましょう。 この自己紹介で、主に応募者がどのような人物なのか、話をまとめて端的に話す力やコミュニケーション能力があるを面接官は見ています。同時に場の空気を和ませるというような目的もあります。 2.転職を希望する理由 なぜ転職を希望しているのか、理由を問われます。前職を辞めたい理由ではなく、転職した結果、実現したいことは何かという前向きな質問だととらえることをおすすめします。 この質問では、転職したい理由を自社で実現できるのか、逆に言えば早期に再び転職する可能性があるのではないかという点を面接官は見ています。 3.志望動機 転職したいと思った理由と、当該の企業への入社を志望する理由は別の質問です。一般的には、連続して質問されることが多いので、転職理由と矛盾点がないように答えましょう。 面接官は、熱意や入社意欲の高さ、入社後長く勤めて活躍してくれるかをチェックしています。企業研究が十分に行われていて、あえて自社を選んだ理由が明確か確認します。 4.自己PR 自己PRでは、自身の強みを存分に宣伝しましょう。予めこれまでの経歴を振り返っておき、自己分析を行うことで自分の強みやセールスポイントを具体的に言葉に起こします。 面接官は、自社が求めている経験やスキルを備えているか、入社して結果を残してくれそうかを確認します。同時に自社の雰囲気や文化に馴染めそうかも知りたがっていることをとらえておきましょう。 5.志望者から面接官への質問 面接の最後では「何か質問はありますか？」と面接官から質問を促されることがあります。これは「逆質問」と呼ばれ、自社への志望度の高さや、入社意欲をアピールするためには一番重要と言われます。 企業研究で気になった疑問点や、面接中に不明点が発生した場合は必ず書き留めておき、まとめて聞いてください。 ただし、企業研究不足や意欲の低さなどのマイナスの印象に繋がりかねないため、調べればすぐに分かるような質問はしないようにしましょう。 「特に質問はない」という回答も熱意を感じさせないので避けた方が無難です。 転職面接で聞かれる質問への返し方 上記で紹介した5つの質問のされ方とその返し方について抑えておきたいポイントとともにご紹介します。実際に面接で質問をされた際に慌てることのないよう、答えを前もって用意しておきましょう。 自己紹介をしてくださいと言われた場合 自己紹介は、1～2分程度で簡潔にまとめて伝えることがポイントです。関係のないことをダラダラと話さないよう注意しましょう。今までの経験やスキル、実績についても応募企業でどのように活かせるかをアピールします。 また、自己紹介に志望動機を絡めて話す場合や自己PRも一緒にまとめて話す場合もありますので、いくつかパターンを用意しておくとスムーズに答えられるのでお勧めです。 質問例 「最初に自己紹介をしてください」 「経歴や実績と併せて自己紹介をお願いします。」 回答例 「本日は貴重な場を設けていただき、ありがとうございます。○○（氏名）と申します。私は○○株式会社にて賃貸仲介営業として新卒から7年間勤めております。私の強みは新規顧客の開拓です。お客様のお悩みを伺い、一緒に解決するお手伝いをしております。 これまで営業約300名中、上位10%に入る営業成績を出しております。御社でも私の経験を活かして販路拡大に貢献していきたいです。本日はよろしくお願いいたします。」 転職の理由を聞かれた場合 転職の理由を聞かれた場合、ネガティブなことを無理に隠す必要はないでしょう。なぜなら、面接官も前職（現職）に何か不満があり転職するということは承知の上だからです。とはいえ、個人的な愚痴や悪口のような回答は良くありません。 第三者が聞いても納得する理由ならば、正直に伝えても問題ないでしょう。その不満に対して、どのように対処したのかを前向きに話すことで面接官に悪い印象は与えません。伝え方としては、具体的かつ論理的に話す必要があります。 質問例 「なぜ転職しようと思ったのですか？」 「転職を決めた理由について教えてください。」 回答例 「現在勤めている会社は給与が少ないため、経済的に余裕がないことが主な理由です。月収が○○円程ですが、先輩に話を聞いたところ5年後も大幅な昇給は見込めないと思われます。 両親への仕送りのほか、将来家族を持つことを考えると今の会社で働き続けるのは不安が大きいので、転職を決意いたしました。御社では今までのスキルを活かし、売上に貢献することで経済的な不安を解消したいです。」 志望した動機を聞かれた場合 志望動機では応募先の企業への志望度合いや入社意欲の高さをアピールしなくてはなりません。応募先の企業でなくてはいけない理由と、自身が入社することで会社に対してどのような貢献ができるかを伝えられると高評価に繋がります。 志望動機を考えるうえで、入念な企業研究は必須です。企業について調べていく中で独自の強みが見つかると、同業他社ではなく応募先の企業でなくてはいけないのかが話しやすくなります。 企業のコーポレートサイトや求人情報はもちろんのこと、新聞やインターネットの情報を集めて、会社の業界内での立ち位置や将来性、採用したい人物像を見極めましょう。 質問例 「なぜ当社を志望したのですか？」 「志望動機を聞かせてください。」 回答例 「賃貸仲介営業として従事してきた中で『○○さんにお願いしてよかった。』というお客様のお言葉は非常にやりがいが感じられ、嬉しいです。 しかし、今の会社のように既にある物件を仲介するのではなく、お客様のご要望やお悩みを伺い、理想のマイホームをご提案したいと考え御社を志望いたしました。今までの経験やスキルを活かして御社の売上げに貢献したいです。」 自己PRをしてくださいと言われた場合 面接官は入社後にあなたが活躍している具体的なイメージを沸かせるために、この質問をしています。ですので、自分のスキルや資格を募集職種に活かして企業に貢献できることをPRしましょう。 仕事をするうえで必要不可欠なのが「目的」です。前職（現職）で目的を達成した実績があれば、目的達成までの過程も含めて盛り込みましょう。目的を達成するための実行力・行動力を訴えられます。 実績をアピールする際には、単に頑張った・努力したことを伝えるのではなく、自分の働きによって具体的にどのような成果が出たのかを伝えると面接官にも分かりやすいです。 質問例 「自分をPRしてください」 「あなたの強みや得意なことをアピールしてください」 回答例 「私の強みは新規顧客の開拓です。お客様のご要望やお悩みを伺い、解決へのお手伝いをしてまいりました。飛び込み営業を行い、アポを取り付けて契約にこぎ着けることも多々あります。今年度は営業職300名中、上位10%の営業成績を残しています。」 何か質問はありますか？と聞かれた場合 質問がないかと聞かれたら、必ず質問しましょう。面接官は質問の有無と内容を聞いて、自社への興味や入社意思の強さを最後に確かめています。 ただし、福利厚生や待遇面についての質問を繰り返すのは好まれません。 質問例 「最後に何か質問はありますか？」 「弊社について聞きたいことはありますか？」 回答例 「御社のチームマネジメントのアプローチや方針について、詳細をお聞かせいただけますか？」 「他業種から転職された方々は、専門知識を習得するために採用後にどのような手法やプロセスを経ているのでしょうか？」 「御社で共に働いているチームメンバーのキャリア経歴や年齢層をお伺いしてもよろしいでしょうか？」 よく聞かれる質問と回答例 必ず聞かれるとは限らないものの、その他にも会話の流れなどで聞かれることが多い質問とその回答例をご紹介します。 自身の長所と短所を聞かれたら 自身の性格的な長所と短所を質問されることがあります。特に短所については正直に答えてもいいものか悩むので、予め回答を用意しておきましょう。この質問では、応募者が自身を客観視できているかを面接官はチェックしています。 質問例 「あなたの良い所と直すべき所を教えてください。」 「ご自身の長所と短所は何だと思いますか？」 回答例 「私の長所は、自己管理スキルです。不動産営業は独立して働くことが多いため、自己マネジメントスキルが求められます。時間管理や優先順位付けが得意ですので、御社でもそのスキルを発揮し、業績向上に貢献したいです。」 「私の短所は、細部までこだわりすぎてしまうところです。しかし、細部に注意を払うことで品質と正確性を重視し、プロジェクトの成功に貢献しています。」 過去の成功・失敗談について聞かれた場合 これまで働いてきた中でどのような成果を上げてきたのか、また、失敗をした際にはどのようにリカバリーしてきたのかを答えましょう。 質問例 「これまでの仕事での成果について聞かせてください。」 「これまでの仕事で大きなミスをしたことはありますか？」 回答例 「特定のファミリー向け住宅を探している顧客に理想的な物件を提案し、取引を成立させました。顧客志向のアプローチができていたと自分でも感じています。」   「自己主張が過度だったためにチーム内での摩擦が生じ、協力が難しかったという経験があります。特定の案件で他のメンバーとの対立が生じ、プロジェクトの進行に支障をきたしてしまいました。 それ以降は必ず最初にメンバーと目標及びゴールを共有し、コミュニケーションを密にとるようにています。」 プロセルトラクションがあなたの転職面接の成功を支えます  プロセルトラクションは営業・マーケティング職についての知識と経験が豊富です。転職面接についてお困りなら、ぜひ弊社にご相談ください。 プロセルトラクションに登録する  転職面接において重要なポイント 転職にあたって、心得ておくべき2つの重要なポイントを紹介します。面接は誰もが非常に緊張すると思いますが、ぜひ以下を意識してみてください。   自信を持って自己表現をすることが大事 自身の強みや経験、挙げてきた成果についてしっかりと振り返って、具体的な事例やエピソードを考えることが大切です。自己紹介や過去の実績を明確に伝えることで、面接官に自分自身への評価やビジョンを伝える手助けとなります。 また、面接官からの質問には自信を持って答え、具体的な事例を交えて自己表現することが重要です。 エンゲージメントと共感を伝える 面接先の企業について事前に情報を収集し、企業のビジョンや価値観に共感を示すことが大切です。応募先企業に対する熱意や情熱を表現し、なぜその企業で働きたいのかを説明します。 面接官が見ているポイント 面接官は一連の質問を通して、何を見て採用・不採用を判断しているのでしょうか？主に以下のようなポイントを面接官は確認しています。 回答の一貫性 全く回答を準備せずに面接を受けてしまうと行き当たりばったりな回答になってしまい、面接が進むうちに回答の一貫性が損なわれてしまいます。面接を受ける前には回答を用意しておき、さらに模擬面接を実施し練習を行うとなお良いです。 疑問や質問へのアプローチの仕方 面接官から質問を受けた際には「なぜこの質問をしてきたのか？」と一度質問の意図を想像してから回答するようにしましょう。また、予想外の質問が来た場合にも慌てず、一呼吸置いて落ち着いて冷静に対処します。 面接官は質問を投げかけて、志望者がどのように対処するかを観察しています。 質問対策をして面接に備えよう！ 面接は誰もが緊張するものです。少しでも緊張を和らげるためには、聞かれるであろう質問に対しての回答を前もって用意しておき、周りの人に模擬面接の実施をお願いして練習を重ねることが有効です。 質問に自信を持って回答できるよう、入念に対策をして面接に挑みましょう。 転職の成功を目指すならプロセルトラクションへ相談 プロセルトラクションは営業・マーケティングに強みがある会社です。あなたの転職成功に向けたお手伝いをいたします。面接への不安やお悩みをお持ちの方にも寄り添います。また、無料利用登録をすれば、豊富な求人情報がご覧いただけます。 プロセルトラクションに登録する   看護師・介護士・保育士の転職なら転職レシピがおすすめです。 https://criticalbrain.co.jp/tensyoku-recipe/  

営業の転職

# 営業特化# 営業職# 転職エージェント

営業職への転職は厳しい？未経験でも成功させるためのポイントとは

2024/03/4

営業職は、未経験者でも応募できる求人が多くあります。営業職は、自身の能力次第で収入アップが望めることも多く、常に人気のある職種です。 しかし、営業職には目標達成が求められるため、常に営業数字を意識していなくてはなりません。誰でも勤まる仕事とはいえないでしょう。そこで今回は、営業未経験者が「厳しい」といわれる営業職で活躍するためのポイントを解説します。 転職活動の際に、ぜひ役立ててください。 営業職への転職が厳しいといわれる理由 営業職やマーケティング職といった会社の売上を左右する仕事は、あらゆる企業に欠かせないため、営業職の求人は常に多くあります。 プロセルエージェントのように営業・マーケティングの転職に特化したサービスには、業界を問わず成果の出せる人材を求める企業が多数登録しています。 まず採用が多い営業職へ転職するのはなぜ厳しいといわれるのかを解説します。 常に数字を求められるため 営業職は成果が数字によって現れる職種です。一般的に営業の目標は個人に課せられ、月間、四半期、半期、年間という単位で達成に向けて管理されます。営業職の経験がない場合には、このようにいつでも営業数字が求められる環境にストレスを感じることもあるでしょう。 時間外労働や休日の勤務が多いため 職種や業種によりますが、営業職は顧客の都合によって自分の時間が拘束されるという特徴があります。 時間外や休日であっても顧客に求められると対応しなければならないことも起こりうるでしょう。 また日中は客先をまわり、夕方以降に営業所へ戻ってから事務作業を行う場合も多いため、内勤の仕事に比べると時間外労働が多めになるといわれています。 人間関係がストレスの要因になることがあるため 営業職になると、社内外の多くの人と関わることになりますが、一緒に働く上司・同僚や顧客を自らの意志で選ぶことは実質的に不可能です。 中には相性が悪い人、クレーマー気質の人、神経質な人なども含まれるかもしれません。こうした人間関係が苦手な人には「厳しい」仕事といえるでしょう。 営業職への転職は未経験でも可能 営業職へ転職する場合、それまでの実績や経験があるほうが上手くいきやすいと考えられます。営業職は、具体的な成果、数値によって能力を判断されやすいためです。採用したいと考える企業が、求職者に営業の実績を求めるのは当然だといえるでしょう。 しかし実際には、「未経験可」と記載されている営業職の求人も多く含まれます。これは営業職の人材そのものが不足していることを裏付けています。企業にとって重要なポジションにもかかわらず、比較的「厳しい」と考えられ、需要に供給が追い付いていない状態が続いています。 営業職への転職に求められる5つのスキル ここからは営業の未経験者が、営業職として採用される可能性が高まる5つのスキルを紹介します。。 相手のニーズを理解するコミュニケーション能力 営業職には、高いコミュニケーション能力が必要です。顧客やクライアントと円滑にコミュニケーションを取る必要があり、相手のニーズを早く正しく理解することが求められます。 同時に、自社の商品やサービスの良さを伝えるためのコミュニケーション能力も欠かせません。 ただし「話す力」だけでなく、相手の話を聞く力も大切です。自分の話は質問されたときだけにして、基本は聞き役に回ってください。相手の気持ちに共感を示すことで、話（ニーズ）を引き出せるようにもなります。 他者を納得させる説得力 営業職は、自社の商品やサービスを売るのが仕事です。販売・成約のためには相手を説得する必要があります。説得力は、営業をする上で、不可欠なスキルと言えます。 営業と聞くと押しの強さをイメージする方も多いかもしれません。しかし、真の営業力とは「強く押さなくても、顧客が納得した状態」を導き出せることを指します。 顧客を説得するには、相手が感じている課題と、自社の商品やサービスを使ったときに得られる効果とがあるのか？　導入した際のメリットなどを、幅広い角度から、細かく説明できるようになると、相手を説得できるようになるでしょう。 課題を迅速に認識する問題解決能力 現状を把握し、整理したり分析したりする、問題解決能力も営業職で必須になるスキルです。課題は、顕在的なものと潜在的なものの2つに分けられます。 顕在的な課題はすでに表面化しているため、発見するのは難しくありません。しかし、潜在的な課題は、まだ顧客自身も気づいていないものです。 相手の状況を丁寧にヒアリングし、これから発生する課題、気づいていないニーズを提示することが必要です。こうして潜在的な課題を発見できるようになると、多くの顧客から頼られるセールスパーソンになれるでしょう。 自社の強みを活かす戦略的思考 営業活動で重要なことは、自社商品の強みを的確に伝えることです。弱みをこちらからあえて見せる必要はありません。それには市場や競合他社の状況を分析し、自社の強みを活かした戦略を練る力が重要になるでしょう。 営業計画達成や新規契約を結ぶにあたっての営業プロセスを作成すると効果があります。目標を達成するには、自らの行動プランを決めて忠実に実行する必要があるのです。 目標達成に向けた強い責任感 営業活動のゴールは、目標数字の達成です。したがって目標達成に向けて強い責任感をもっていることがとても大切です。自らの仕事に責任を持ち、目標達成に向けて積極的に業務に取り組む人は評価されます。 たとえ上手くいかない時があったとしても、向上心を持って努力を続ける姿勢が必要になります。また、苦しい時でも愛嬌のある笑顔を見せられれば、周囲から好かれるはずです。 顧客のために、責任を持って行動する懸命な姿を見せると、それに応じて顧客も心を開き、セールスパーソンを信頼して、商品やサービスを購入してくれるようになります。 営業職への転職のポイントと注意点 あらゆる業界で営業職が必要とされます。転職しやすい業界とハードルの高い業界があるため、それをあらかじめ理解しておくと良いでしょう。このセクションでは、営業職への転職のポイントと、注意点をまとめていきます。 営業職に転職しやすい業界 営業職へ転職する場合、比較的転職しやすい業界の営業職を知っておくと、効果的に就職活動ができるでしょう。 転職しやすい業界は   ・不動産業界 ・人材業界 ・IT業界 ・保険業界 などが挙げられます。 不動産業界 不動産業界は、営業職の求人数が多く、営業の単価が高いため、売上に応じてもらえるインセンティブが高い傾向があります。やりがいを感じやすい業界だと言えるでしょうにつながると考える方も多くなっています。 宅地建物取引士やマンション管理士などの資格があると、転職に有利で収入もアップしやすくなります。 不動産業界に限らず、資格取得の勉強をしながら転職活動を並行すると有利になるかもしれません。 人材業界 人材業界では、主に人材採用を強化したい企業向けに営業活動を行います。人材不足が加速している中で人材業界は需要が高い業界です。 人材業界の営業職へのニーズも高まっており、比較的転職しやすい業界と言えるでしょう。 IT業界 SaaSを中心にIT業界ではメーカー各社がしのぎを削って営業を強化しているのがIT業界です。コロナ禍の影響でリモートワークやオンラインでのやりとりが急速に浸透したため、クラウドを活用したサービスはここ数年で急成長を続けています。 新しいサービスが市場へ供給されやすいので、営業人材のニーズは高止まりしている状況です。ITが苦手でも、商品知識を身につければ十分に活躍できる余地はあるでしょう。 保険業界 保険業界は、以前から競争の激しい業界として知られていますが、未経験で挑戦する人が多いため業界として育成の仕組みが整っているといっていいでしょう。 保険や金融に関する知識は勉強して身につけていく必要がありますが、ヒアリング力や提案力といった営業に必要な基礎を磨き、顧客の生涯に寄り添う姿勢が問われます。 挑戦しやすい反面、営業パーソンによって最も成果の差が出やすい分野だといえるかもしれません。 プロセルトラクションが営業職への転職をサポート プロセルトラクションは営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富です。営業職の案件も豊富に揃っておりますので、ぜひご相談ください。あなたの夢を叶える転職をサポート致します。 まずは話を聞いてみる 営業職に向いていない人の特徴と克服のための方法 ここまで記事を読んでくると、自分は営業職には向いていないかもしれないと、不安になった方も多いかもしれません。このセクションでは、営業職に向いていない人の特徴と、克服のための方法をそれぞれ解説していきます。 営業職に向いていない人の特徴 営業職に向いていない人は、下記の4つの特徴を持っている可能性があるかもしれません。 〇コミュニケーション能力が低い 〇プライドが異常に高い 〇相手の話を聞かない 〇キャリアアップ志向がない コミュニケーションが苦手 コミュニケーション能力は、営業職に必須の能力です。ただし人と話すのが苦手であっても克服できます。相手の話に耳を傾ける能力の方が話す力よりも大切になるからです。 また、誠実さと素直さがあれば、相手も信頼してくれるようになりますし、営業職として活躍できるようになるでしょう。 プライドが以上に高い 次に、プライドが高い人も営業職に向いてない可能性があります。これまでの自分の業務や経験にこだわり、新しいやり方に順応しづらいためです。 営業に限ったことではありませんが、新しい職場での仕事を円滑に行うのは難しいでしょう。 相手の話を聞かない さらに、相手の話を聞かないという方も、営業職には向いていないでしょう。営業職は、自分が話すよりも、相手の話を聞くほうが重要になるからです。 話す力が低くても、リスニングする力が非常に優れている人は、営業成績で上位になれるともいわれます。 また営業の初心者にありがちなのが、相手へ上手に質問できないというケースです。これは質問が思いつかないというよりも、相手の回答を「うまく返せなかったらどうしよう」という恐怖心が働くためです。その結果、一方的に営業側が話し続けてしまい、まともな商談にならないのです。 キャリアアップ志向がない 最後に、キャリアアップする意思がない人も営業職には向いていません。 「ノルマを達成できなくてもいい」 「給料さえもらえればいい」 このように考えてしまう方は、営業職という仕事に、真摯に向き合えないため、向いていないと言えるでしょう。 営業職に向いてない人でも克服できる方法 営業職に向いていないと現時点で感じていても、諦める必要はありません。 基本的に、求められる5つのスキルでまとめた内容を、自分なりに考え、それらのスキルを伸ばしていくと、営業マンとしての土台が出来上がります。 特に重要なのは、下記の3つの点です。 〇コミュニケーション能力 〇問題解決能力 〇責任感を持った学習意欲 まずは、コミュニケーション能力を伸ばし、話す力よりも聞く力を高めましょう。ヒアリング力が高まると、自然と説得力も生まれてくるものです。 また、問題解決能力も鍛えると効果的です。営業では様々な課題に対応する力が求められるので、この力を伸ばしていきましょう。 さらに、責任感を持ち、学習意欲を向上させるとさらに効果的です。営業活動は、常に状況が変化します。そのため、新しい知識やトレンドに敏感になれると、それが自己成長につながっていくのです。積極的に学習し、業界や商品に関する知識を高めていきましょう。   営業職に転職する3つのメリット 営業職に転職すると、主に3つのメリットを体感できるはずです。 このセクションでは、営業職が持つ、優れたメリットを3つ紹介し、それぞれ解説していきます。 成果次第で収入が増える 営業活動は、契約を結んだり、商談が成立したりすると、それが直接的に会社の利益へとつながる仕事です。ですから、自分の頑張り次第で、会社に貢献できる特徴があります。 さらに、営業の仕事は歩合制であるケースが多いため、給与とは別に歩合給を支給される場合も多くなっているのです。特に不動産業界は扱う商品の単価が高いため、歩合の比率も高めになっています。 トップクラスの営業マンになると、年収1000万円超えも珍しくありません。これはやりがいにもつながりますし、営業職の持つメリットの1つと言えるでしょう。 将来のキャリアの幅が広がる 営業職は、実に多彩なスキルを身につけられるのが大きな特徴です。 特に 〇提案力 〇企画力 〇コミュニケーション能力 〇交渉力 〇管理能力 これらのスキルがバランスよく高まるのです。 また、特に専門性の高い営業職では、深い知識や他人が真似できないような営業のスキルを習得できるでしょう。   営業で培った経験や能力は、その後のキャリアアップを考える際にも大きな力になってくれるはずです。 やりがいのある仕事ができる 営業活動は、数字で評価されやすいと言えるでしょう。もちろん、数字で評価されるのが苦手という人もいるかもしれません。それでも、仕事の評価基準があいまいな職種よりも、数字を出せばしっかり評価してくれる営業職の方が、やりがいにつながりやすいです。 売上や顧客の獲得数や成約数などで、営業マンは会社から評価されます。つまり、頑張れば頑張るほど、それが直接的な評価につながっていくのです。 「今回これだけ頑張ったんだから、次回もきっとできるはずだ！」 と、前向きな気持ちになり、モチベーションのアップにもつながるでしょう。 営業職の注意したい2つのデメリット 営業職には優れたメリットがある反面、少なからずデメリットも存在します。 このセクションでは、営業職を目指す時に注意したい2つのデメリットを、それぞれ解説しますので、確認しましょう。 時間外労働が発生しやすい 営業の仕事は、顧客に対して商品やサービスを売るだけではありません。具体的には、企画書の準備や自身の売上管理、他部署との調整や自部処理など、やるべき仕事が多くあります。 大企業などでは、ノー残業デーといった法律に則った残業管理がされていますが、中小企業は、この辺の残業管理が曖昧な傾向があります。そのため、毎日深夜まで残業があったり、休日も出社しなければならなくなったりと、体力面や精神的にも負担がかかりやすいといえるでしょう。 ノルマによるプレッシャー 営業は結果がすべてといわれるため、どんなに時間をかけて丁寧に準備したとしても、契約が取れないままで評価されるのは難しいでしょう。 「結果はダメだったけどよくやった」 「目標は達成できなかったけど給料させもらえればいい」 このような考え方では、営業マンとしてやっていけませんし、すぐに限界がやってきます。 また、常にノルマというプレッシャーがあるため、それに対応する強い精神力も求められるでしょう。 営業職には、このような厳しい面もあるのですが、それ以上に目標を達成し、会社から評価された時の充実感は、何事にも代えがたい大きな力になります。 まずは一歩踏み出し、必要となるスキルを1つずつ高めていけば、きっと信頼される営業マンとして、充実した生活を送れるようになるでしょう。 営業職に転職し充実した仕事をしよう 営業職は求人数が多いため、誰でも転職できると思われがちです。しかし、実際には厳しい面があると、この記事でまとめてきました。確かに営業職へ転職するのは大変ではあるのですが、全く不可能ではありません。 今回の記事では、営業マンを目指す方に向けて、身につけたいスキルや、営業マンとしての能力を高める方法、そしてメリットやデメリットなどを解説しました。これから営業職を目指す方は、この記事を参考にして、1つずつ問題をクリアにしていきましょう。 営業職への転職を目指すならプロセルトラクション プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる