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営業の未経験は厳しい？おすすめの業界や転職を成功させるポイント

2024/09/30

営業職に未経験の状態で転職する際には、ノルマや長時間労働などを想定しなければなりません。しかし、営業職といっても種類は豊富であり、転職を成功させるポイントはあります。今回は、営業職の種類や仕事内容などについて解説しています。 求人サイトでは営業職の募集広告をよく見かけます。とくに、接客を経験されている方は、一度は営業職への転職を考えたことがあるのではないでしょうか。しかし、営業職に未経験の状態で転職することは容易ではありません。 今回は、未経験で営業職になることが厳しいといわれている理由や、転職を成功させるポイントなどについて解説します。未経験で営業職への転職をご検討中の方は、ぜひ最後までご覧ください。 未経験で営業職は厳しいといわれる理由 営業職は、未経験者にはハードルが高いといわれる職業です。今回は、その理由を6つご紹介します。営業職へ転職する前の判断材料としてお役立てください。 ノルマがあるため 営業職では、ほとんどの業界でノルマを課せられます。そのため、ノルマがプレッシャーとなり、働くことを苦痛に感じてしまう方もいるでしょう。 会社によりますが、ノルマが未達となると、減給やボーナスカット、昇進への影響などがあることもあります。こうしたノルマへのプレッシャーから、精神的ストレスや居心地の悪さを感じてしまう方は少なくありません。 勤務時間が長くなりやすいため 営業職は残業時間が多くなりやすい職種です。「長時間働いてでもノルマを達成したい」という思いや、顧客の都合で時間外にも対応が求められる営業職の特性が理由として挙げられます。 フルコミッション型、また成約数によってインセンティブを設けている会社では、ノルマの達成状況が収入へ直結するため、多少無理してでもノルマを達成させようとする方は少なくありません。 また、顧客の都合で勤務時間外や遠方へ出向く場合には、普段よりも多くの時間を仕事へ割くことになります。 数字評価の比重が大きいため 営業職はノルマの達成や売上など、数字で表される結果によって大きく評価が左右されます。たとえ一生懸命頑張っても、どれだけ親身に顧客へ寄り添ったとしても、過程よりも結果を強く求められるのが営業職です。 その反面、結果を上げられれば評価に直結する点が営業職の大きなやりがいでもありますが、未経験の方にはシビアに感じられることも確かです。 実力主義傾向が強いため 実力主義が根付いている会社では、営業成績がよい人が優秀な人だと見なされることが多い傾向にあります。そのような会社で、未経験ゆえに営業成績が振るわない場合、居心地の悪さを感じる方もいるでしょう。 また、営業成績について直接指摘・指導されるときに、精神的ストレスを感じやすい特性の方は、仕事へのモチベーション低下が懸念されます。 商材の向き不向きがあるため 所属する会社や業界によって扱う商材はさまざまです。そのため、人によって向き不向きが生じる可能性があります。 たとえば、法人営業か個人営業か、IT業界のなかでも広告・サイト・システムなどでも適切な営業方法は異なります。給料や立地など、業務とは直接関係のない要素だけ重視すると、のちのち仕事内容に関するミスマッチで苦しむことになるかもしれません。 営業職を募集している求人になるべく多く目を通し、自己分析をしながら自分に合っていそうな会社へ入社することが大切です。 人間関係に悩むことがあるため 営業職は、ほかの部署よりも人と接する機会が多いです。そのため、人間関係に悩む機会も必然的に多くなるでしょう。 社内であれば、上司や同僚とのコミュニケーションの取りづらさや、仕事の進め方、ほかの部署への配慮などで、思うようにいかないことがあり得ます。 社外でも、人間関係に悩まされることがあります。顧客から精神的に負担がかかる物言いをされたり、無茶な納期を提示されたり、ストレスのかかる場面が想定されます。 営業職で感じられるやりがい 営業職ならではの大変さは付きものですが、その分やりがいもあります。営業職のやりがいについて4つご紹介します。 顧客に喜んでもらえる 営業職は、顧客と直接やりとりできる職業です。営業として力を尽くした結果、顧客が予想以上に喜んでくれる場合もあるでしょう。 顧客が困っていることや悩みを聴き出し、それらの課題点にアプローチすることが営業職の腕の見せどころです。 経験を重ねるうちに、質の高い提案や成果を顧客へ提供できるようになり、今後の信頼関係はより強力なものとなるはずです。 初心者のうちでも、誠心誠意顧客と向き合うことで、顧客の心を惹きつけられます。 成果が評価に反映されやすい 営業職は成果が売り上げとして可視化されるため、その結果に基づいて評価を受けます。好成績を残せば、スピーディーな昇進や昇給も実現できるかもしれません。 たとえ営業未経験で転職しても、職務経験の長い上司や同僚を追い抜くことも現実的に可能です。可視化される成果が、さらなるモチベーション向上にもつながるでしょう。 大きく稼げる可能性がある 営業職に対しては、成績に応じたインセンティブ制度が多くの企業で設けられています。成績次第では、想像以上に多くの額を稼げる可能性があるでしょう。 とくに、金融や不動産などインセンティブ制度が充実している業界は、高収入を得たいと考えている方におすすめです。 ただし、多くの額を稼ぐには目標達成まで自分を追い込み、日々の数字とシビアに向き合う必要があります。そこまで多く稼ぎたいという欲がなく、顧客との信頼関係をより大事にしたいなら、ルート営業がおすすめです。 また、インセンティブは業界によって特徴があり、自身の適性も関係してきます。自己分析を通して、自分とマッチしていそうな業界を探しましょう。 知識の幅が広がる 営業職は、自社の業界知識が身につくのみならず、顧客のいる業界についても詳しくなれます。 顧客の情報を分析し、その分析結果からニーズを抽出し、そのニーズに寄り添った提案をすることが、自社の売り上げへとつながります。そのため顧客が属する企業や業界に関する知識が必要不可欠です。多くの顧客と接するほど、。さまざまなビジネスの知識が習得できることは営業職ならではの魅力といえます。 やりがいを感じる営業職への転職を目指すなら この記事では、未経験でも挑戦しやすい営業職の概要について解説しています。しかし、実現するのは簡単ではありません。プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる 営業職に関する仕事 会社の方針や業界などによって適切な営業方法が異なるため、営業職の種類も細分化されています。しかし、どの営業職でも基本的な仕事内容や流れには共通点が多いです。 仕事内容について知り、自身が営業職として活躍する姿を具体化していきましょう。 営業の種類 営業の種類を6つご紹介します。実際の求人広告は、以下の種類を複数組み合わせた内容となっていることが多くなっています。 法人営業 会社や団体などを対象とする営業スタイルです。個人営業に比べて取り扱う金額が高額となる傾向にあります。顧客についてリサーチしニーズを分析するマーケティング能力や、論理的かつ合理的な内容を述べられる提案力やプレゼンテーション力が問われるでしょう。 しかし、契約や購買に至るまで、個人営業よりも基本的に期間を要することがデメリットです。とくに、顧客側の担当者が決定権を持っていない場合は、さらに時間がかかります。 個人営業 法人ではなく個人一人ひとりが顧客対象となる営業スタイルです。個人営業の代表的な業界は、保険・不動産・自動車などです。 対象となる顧客が契約や購買に対する決定権を持っているため、スピーディーな営業活動となるのが魅力です。個人の価値観や好みもさまざまであるため、法人営業よりも多種多様な提案ができる面白さもあります。 訪問やテレアポなどを通じて営業をかけたり、店舗の来店客へ対応したり、営業方法もさまざまです。 新規営業 新規顧客獲得を目的とした営業スタイルです。いままで接点のない顧客を対象とするため、ほかの営業スタイルよりもメンタル面の管理が問われます。 従来は電話でアポイントをとるテレアポや、アポイントなしで訪問する飛び込み営業が主流でしたが、近年は見込み客を分析し非対面で営業活動を行うインサイドセール増えてえています。 代理店営業 自社製品やサービスを直接顧客へ販売するのではなく、代理店を通じて販売活動を行う営業スタイルです。 代理店はメーカーやサービス提供会社の代理として、顧客に商品やサービスを紹介し、契約や販売を行います。この代理店との関係を構築し、さまざまなサポートを行いながら販売促進や業績向上を図ることが、代理店営業の目的です。 ルート営業 既存の顧客に対して、商品やサービスを提供する営業スタイルです。継続的な取引を行うこともあれば、新商品や新サービスを提案することもあります。 新商品や新サービスを提供する場合、顧客のニーズへ応えるためより丁寧なヒアリングが重要となります。情報やニーズを引き出せるように、日頃から信頼関係を深めるように接することがルート営業の重要なポイントです。 反響営業 メディアや広告など宣伝を見た顧客から問い合わせがあった場合に対応する営業スタイルです。顧客に対してアポイントをとり、ヒアリングを通じて提案を行います。 反響営業は顧客からの反応後に動くスタイルであるため、ほかの営業スタイルよりも受動的だと言えます。見込み客へは、アプローチをかけやすいのが特徴です。 仕事内容 次に、営業職の主な仕事内容を6つご紹介します。 営業戦略の立案 会社全体で掲げている目標（KGI）を達成するために、中間目標（KPI）を掲げて戦略を練ります。大きな目標を達成するには、大目標を細分化した中間目標をひとつずつ確実にクリアしていくことが重要です。 営業の大目標として設定されることが多いのは、売上金額です。たとえば大目標が「年間売上1億円」であれば、その達成のために必要な工程を逆算できるでしょう。中間目標をつくる際にも、規模が大きい内容から順に設定します。 年間売上1億円を達成するには、市場の動きを十分にリサーチし、前年度までのデータも参照しつつ、営業チーム全体で月間の売上目標を設定するなどが、KPIに該当します。さらに、営業スタッフ個別の目標を立てます。顧客数や、個人の能力やスキルなども参考に、前年実績や現状の見込み額なども織り交ぜて作成します。 営業戦略を立てる際に重要なポイントは、現実的な目標を考えることです。「少し頑張れば手が届きそう」といったレベルの目標を立てましょう。 営業先の選定 戦略の立案後は、各営業スタッフがアプローチする営業先を選定します。営業エリアを個別に選定し、そのエリア内の顧客を抽出しながらアプローチする優先順位を決めます。 「契約金額の大きさ」や「成約率の高さ」などを基準に、優先企業に営業をかけるとよいでしょう。 営業活動 営業先を選定したあとは、アポイント獲得や訪問といった営業活動を開始させます。ヒアリングをもとにニーズを導き出し、自社商品やサービスの訴求方法を考えます。 商品の特徴を理解されやすい資料を作り、導入した際に顧客の課題が解決できるとイメージさせられるかが勝負です。 また、顧客の疑問にはできるだけ迅速に回答し、サポート体制が整っていることをアピールすることも重要です。 現代はさまざまな商品やサービスが溢れているため、他社商品やサービスと比べたときに特別な優位性を感じない限り、思うように契約や購買へは結び付かないものです。そのため、とくに営業力を発揮すべき工程でもあります。 見積もり・受発注作業 顧客が商品やサービスへ関心を持ち、契約または購買に対して前向きに検討を始めれば、見積もり作成へ入ります。この際に、どの程度まで値引きしてよいか確認しておく必要があります。 無事に契約成立となった場合は、顧客が要望している内容をもとに、受発注作業として商品やサービスの提供を進めます。この受発注作業でも、スピード感を持った対応が重要です。 とくに、初回の取引は今後の信頼関係へ大きく影響します。 納品・請求作業 商品やサービスの手配が完了したあとは、顧客のもとへ素早く納品しましょう。請求書の作成もあわせて行い、契約金額と請求書へ記載している金額に誤りがないか確認しましょう。社内でダブルチェックを行ったうえで提出するのがおすすめです。 また、納品前に請求書方法・請求時期・支払方法・支払期限などを取り決めておくと、トラブルへの発展を防げます。期限までに入金されているかも確認します。 アフターフォロー 納品後の対応も信頼関係構築につながる重要な要素となります。顧客への訪問や電話・メールなどを通して、アフターフォローを丁寧に行いましょう。 とくに納品直後は、顧客が商品やサービスに慣れていない時期でもあるため、短いスパンでフォローを行うのがおすすめです。 また、プラスアルファで提案できる商品やサービスがないかを考えることも重要です。納品物が好評であれば、新たな契約成立へも期待が持てます。 営業職に求められる能力 営業職として必要な能力として6つご紹介します。自分の性格と照らし合わせながら読み進めてください。 コミュニケーション能力 コミュニケーションは、営業職に欠かせない仕事のひとつです。社内のみならず、社外とも直接やりとりをするため、常に丁寧なコミュニケーションを心がける必要があります。 社内では適切な報告・連絡・相談ができると、スムーズに業務を進められるでしょう。会社によって仕事の進め方は異なるため、入社後に先輩の動きを見ながら習得することをおすすめします。 社外とのコミュニケーションでは、特に顧客の要望を汲み取る力が優れているほど提案やプレゼンでより顧客の興味を引き、高い成約率へとつながるでしょう。 もちろん交渉する力も必要です。納期や価格など、両者の意見が一致しないときに合意するポイントを探る力が成約の後押しとなります。 ヒアリング能力 顧客が抱いているニーズや悩みは、丁寧なヒアリングから得られます。このヒアリング能力を高めることで、優秀な営業職へとつながります。 ヒアリング能力を向上させるためには、日々の積み重ねが欠かせません。顧客との会話を通じて、いかに有力な情報を聞き出すかが鍵を握ります。 会話のなかでは「What」「Why」などの疑問に対して自由に回答できるオープンクエスチョンと、回答が「Yes」か「No」の2択となるクローズドクエスチョンを使い分けることが重要です。 また、電話やメールなどのインサイドセールスは時間を有効活用できるだけでなく、ツールを使うことで顧客の潜在ニーズを引き出しやすくなります。 課題発見能力 ヒアリングで得た情報をもとに課題を明確にする必要があります。顕在したものだけでなく潜在的課題まで抽出できる能力を課題発見能力と呼びます。 課題発見には、正確性や洞察力が重要です。ヒアリング内容から課題点を正確に汲み取れなければ、顧客の満足度を満たすことはできません。また、会話のなかに潜む要求や期待を汲み取る洞察力があると、正確な課題発見につながるでしょう。 論理的思考力 特に法人営業では、論理的思考力も問われます。顧客が結論を出すまでに多くの人が関わり、個人的な感情を含まないという特性があります。そのため、最終的には利益を最大化できる合理的な判断が求められるのです。 よって論理的思考をもとに顧客が納得する提案やプレゼンテーションを行う必要があります。 クロージング能力 商談の終盤に顧客へ購入を決断してもらうために、クロージングを行います。どれだけ商品の説明が上手でも、クロージング能力がなければ、なかなか成果につながりません。 あるタイミングで、選択肢や期限を示して顧客の意思決定を促します。適切なタイミング、また言葉の強さなどを、初心者が見極めることは至難の業ですが、優秀な営業職となるためには経験とともに磨いていく必要があります。 マネジメント能力 営業職に必要なのは、タイムマネジメント能力とセルフマネジメント能力です。 タイムマネジメント能力とは、成果を上げるために時間を効率的に使う能力を指します。営業職は、社外や社内の方とのコミュニケーションのほかに、資料作成やデータ分析などのタスクを抱えています。それらをこなすために、優先順位や隙間時間の活用を意識しながら行動することが重要です。 セルフマネジメントとは、自分の感情・体調・モチベーションを管理することです。営業職は、社外・社内に抱く感情をうまくコントロールし、業務を進める必要があります。また、タスクを多く抱えがちなので、体調管理やモチベーションの維持も欠かせません。たまには息抜きをしながら、無理をしすぎない範囲で行動していくことが重要です。 未経験で営業職を目指す人におすすめの業界 未経験で営業職としての就職を考えるうえで、業界選びは非常に重要なポイントです。営業職未経験者でもおすすめな業界を7つご紹介します。以下で興味が出てきた業界があれば、ぜひ求人を探してみましょう。 IT業界 IT業界は、業界自体が成長を続け慢性的な人手不足になっています。そのため、未経験の営業職が歓迎されやすく、安定的な求人需要が期待できます。 自分自身の成長とともに会社の成長もあわせて実感できるでしょう。 ITに関する知識は、業務を通しておのずと身に付きます。しかし、知識の習得は早いに越したことはないので、IT業界の営業職を未経験で目指す場合は、早めに勉強を始めましょう。 Web業界 Web業界も成長中の業界であるため、営業職未経験の方におすすめです。ホームページ制作・Webマーケティングなどの事業推進を目的に営業職が募集されています。 Webツールの導入に後れをとっている企業を手助けできる役割を担っており、まだまだ需要は伸びていくでしょう。 広告業界 広告業界は以前、新聞や雑誌上など紙面での広告が多かったですが、いまはWebやSNS上など、インターネットを利用した広告を多く見かけるようになりました。付随してオンラインでの広告を掲載する媒体の数が多くなったため、とくにデジタル広告を中心に需要が拡大しています。 ITに苦手意識がない人なら、人手不足の折から比較的挑戦しやすいでしょう。 人材業界 人材業界も、求人広告に「未経験者歓迎」と記載されている場合が多く見受けられます。人材業界は求職者と企業をつなぐ重要な役割を持っていますが、人材紹介会社や人材派遣会社、求人広告会社、ほかにも研修支援に特化した会社など、種類は多岐にわたります。 こうした人材業界は、社会を支える基盤となる存在でもあるため、需要が比較的安定しています。営業職初心者にも向いている業界といえるでしょう。 不動産業界 不動産業界の営業職は、賃貸や売買の仲介・住宅の購入・オフィスのレンタルに関する仲介などを担当します。 専門知識がある程度必要であり、扱う金額が基本的に高額であるため、少しハードルが高いと感じるかもしれません。仕事内容によっては、専門資格がなくても挑戦できますし、転職後に資格取得へ向けた支援を受けられるケースもあります。また、不動産業界である程度結果を残せば給与にも反映され、長期的なキャリアアップを図れます。 保険業界 保険業界の営業職として就職するのもひとつの手です。保険業界では基本的に個人を顧客とするため、長期的に信頼関係を築いていくことが重要です。 保険はいざというときの大きな助けとなるため、保険を実際に利用する顧客に対して大きく貢献できます。また、研修制度が充実している企業も多い業界なので、未経験者でもチャレンジしやすいでしょう。 SaaS分野 SaaSとは「Software as a Service」の略であり、提供者側で稼働しているソフトウェアをインターネット経由で利用者へ提供するサービスのことです。サブスクリプション型のビジネスは、よいサービスを一気に普及させようと人材を急速に採用する傾向にあります。そのため、未経験者としても意欲的に取り組みやすい業界です。 未経験で営業職への転職を成功させるには 未経験の営業職へ転職を成功させるには、なによりも準備が大切です。 未経験でも営業職への転職を成功させるポイントを5つご紹介します。すべてのポイントを満たせるように実践していきましょう。 スキルや経験を棚卸しする 事前にスキルや経験を棚卸ししておくことが必要です。いままでの人生を振り返り、アピールできるポイントがないかを探してみましょう。面接では、自分がその会社に貢献できることをアピールしなければなりません。 具体的には、いままで取り組んだ業務のなかで成果を上げた経験をピックアップすることがおすすめです。とくに、営業職募集の場合に面接官へ好印象を与えるのは「数値目標を達成した経験」や「顧客が抱えている課題を解決した経験」などです。 自分のやりたいことを洗い出す 自分のやりたいことは、会社や業界選びの軸となります。自分のやりたいことを事前に洗い出しておきましょう。 「やりたいこと」についてあまりピンとこない場合は、興味があることをピックアップしましょう。やりたいことや興味があることをまとめておくことで、志望動機にもつながります。 将来のビジョンを考える 営業職としてどういう道を進みたいのか、将来のビジョンもある程度考えておきます。将来のビジョンは、志望動機を作成する際に役立ちます。 自身のビジョンを定めたら、各会社が求める人材像との接点を探ります。ホームページやOB訪問などで得た情報をもとに、オリジナリティも含めた将来のビジョンを考えましょう。 自分に合った営業手法を考える 法人または個人・新規開拓またはルート営業など、細分化された営業の特徴を把握したうえでマッチしていそうな営業職を選びましょう。 業界選びも、自分の特性をもとに選ぶことが重要です。興味のある分野を基準にして選びましょう。独断のみでは不安という方は、家族や友人などから客観的な意見をもらうのもよい方法です。 転職のプロに相談する 転職についての悩みや困ったことは、プロへ相談するのも効果的です。転職エージェントや人材紹介会社に属するプロへ相談することで、実践的で適切なアドバイスがもらえます。 転職エージェントや人材紹介会社、人材派遣会社のプロは、数多くの求職者をサポートしているためノウハウを豊富に持っています。マッチしていそうな求人を紹介してくれることもあるため、ぜひ一度相談してみましょう。 営業事務職をお探しの方は、ぜひプロセル派遣にお問い合わせください。あなたのスキルや特性を最大限発揮できるベストな求人探しを全力でサポートいたします。 まとめ 今回は、未経験で営業職に就くことが厳しい理由や転職を成功させるポイントなどについて解説しました。営業職はノルマや長時間労働などを理由に未経験者には厳しいといわれていますが、自己分析を丁寧に行うことが転職の成功へとつながります。 未経験で営業職への転職をご検討中の方には、コンサルタントによるサポート活用がおすすめです。営業職特化の人材派遣サービスであるプロセル派遣では、選任コーディネーターがあなたの希望をしっかりヒアリングし、マッチ率の高い企業をご紹介しています。 業務開始後のアフターフォローはもちろん、今後のキャリアプランのご相談もお任せいただけます。ぜひ一度お気軽にお問い合わせください。 営業職への転職を目指すならプロセルトラクション プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。営業職でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる

営業転職のノウハウ

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転職成功への鍵！履歴書に差をつける効果的な志望動機の書き方と例文

2024/04/9

転職活動を成功させるためには、履歴書や面接における志望動機、つまり事前の準備が重要です。どれほどスキルや経験があっても転職を希望する先に対して説得力のある志望動機を語れなければ、新しい職場で働きたいという真剣な思いは伝わらないでしょう。 本記事では、転職を成功に導くための効果的な志望動機の書き方を、具体的な例文と共に紹介します。書き出しの重要性や読み手の注意を惹くテクニックなども、合わせて解説するので、転職活動の際の参考にしてください。 志望動機を作成する前に理解すべき基本事項 転職活動を成功させるためには、しっかりとした志望動機を書く必要があります。 いきなり志望動機を作成するのではなく、どんな内容を盛り込むべきかを把握しましょう。 志望動機の目的 志望動機とは、あなたがその仕事を望む理由と、その企業を選んだ理由をまとめたものです。同時に、あなたの価値観と企業の目指す方向が、どのように一致しているかを示す機会でもあります。 志望動機は、自分の望んでいる仕事や企業に対して持つ熱意と、企業の目標達成に貢献できるかどうかを具体的にまとめ、それを伝えることが目的です。 なぜ数ある選択肢の中からその企業や仕事を選んだのかという点を、具体的な根拠を含めて示せるようにしてください。 また志望動機は、採用担当者が30秒から1分程度で読める分量が良いでしょう。文字数に換算すると300文字前後で、長過ぎるとアピールしたい内容が伝わりにくくなります。逆に短すぎるものは、入社意欲に欠けると判断される可能性があります。 志望動機が転職活動において重要になる理由 企業の採用担当者は、スキルや経験の評価だけではなく、企業の文化に適合し、長期的に貢献できる人を採用したいと考えるものです。 志望動機は、その適合度や入社したいという熱意を計るための材料となります。 志望動機には、今後のキャリアで達成したいことと企業のビジョンが一致していることを論理的に示せれば、他の応募者との差別化ができ、転職活動を優位に進められるようになるでしょう。 効果的な志望動機の3つの書き方 志望動機の重要性や目的が判ったところで、次は効果的な書き方についてみていきましょう。 転職活動を上手く運ぶための、効果の高い志望動機の書き方を3つに絞り、それぞれ解説していきます。 企業と自分の相性の良さを示す 志望動機を書く際は、その企業の目標や価値観に対する深い理解が前提となります。企業の思惑に対して、自身の価値観がどのように一致しているのかを示すように心がけてください。 企業のWEBサイトや、求人票はもちろん、報道発表されている情報などにも目を通して、企業が社会に対してどのような影響を与えようとしているのかを理解しましょう。 企業研究ができている応募者ほど、仕事への志望度が高いと判断されます。志望動機を考える時は、応募先の企業の企業理念や事業モデルなどを研究し、それらを踏まえたものにすると良いでしょう。 自分の経験とスキルを活かす方法を示す あなたの過去の経験やスキルが、応募する企業の仕事と、どのように一致しているかどうか、具体的に志望動機に書く必要があります。過去に行ってきた仕事、達成した業務の経験が、新しい職場でどのように役立つか示すと良いでしょう。 前職とは異なる業種、職種であっても、培ってスキルが新しい仕事でも活かせる可能性を感じさせることが重要です。 退職理由と、転職先を選んだ理由に一貫性を持たせられると有利です。前職で感じた渇望感や希望が「この会社なら実現できると考えた」という流れは受け入れられやすいといえます。 長期的なキャリアプランと成長力を示す 自身の長期的なキャリア目標を明確にすると効果的です。同時に、その企業でどのようにスキルを伸ばし、どのような長期的なキャリアプランを描いているかを説明しましょう。それが、採用担当者に好印象を持たれるポイントになりえます。 成長力を示せるようになると、あなたが単なる仕事を求めているのではなく、選んだ企業と共に、成長しようという意欲を持っていると説明できます。   志望動機の書き出しにおける2つのポイント 効果的な志望動機を書くためには、書き出しがポイントです。書き出しが優れた志望動機は、採用担当者の注意を惹くためです。志望動機を書く際の書き出しのポイントを2つに絞り、それぞれ解説していきます。 読み手の注意を惹くテクニックを意識する 読み手の注意を惹くために、まずは書き出しに思いをこめて志望動機を書きましょう。具体的には、結論から記載し、応募企業の求める人材と合致する理由や、あなたが転職で叶えたい夢や希望、そう思った背景やエピソードなどを記載すると良いでしょう。 書き出しが抽象的になってはいけません。志望している企業が求めている人材と、自分の熱意やポテンシャルが沿っていないと、その後の志望動機を読んでもらえない可能性があるためです。 結論から要点を記載する場合 「私は、〇〇に関係する仕事に携わりたいと考えています。前職では……」 「私は、貴社の社訓に大変共感しています。その理由は……」 このように、まず結論を伝えてから、その次に、なぜそう思ったのかという具体的な理由を記載すると、より伝わりやすい志望動機になるでしょう。 曖昧な表現を避けて具体的に書く 一般的でありふれた表現を使うことやあまりにプライベートな内容は避けたほうが良いとされます。また、自分の能力や経験を過大に表現するのではなく、誠実さを持って書いてください。 「新卒で入社した後、〇〇部署に配属され、次に……」といった、ただ単に経歴をなぞるだけの志望動機も伝えたいことが曖昧になります。 ありがちなミスは「貴社の事業内容に惹かれました」などという漠然とした表現です。 プロセルトラクションがあなたの転職活動をサポート プロセルトラクションの運営する「プロセルエージェント」は営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富です。転職活動に適した案件も豊富に揃っておりますので、ぜひご相談ください。あなたの夢を叶える転職をサポート致します。 まずは話を聞いてみる 転職に成功した志望動機の例文 実際に志望動機を書く場合、お手本となる文章があると、書きやすくなるかもしれません。そこでこのセクションでは、成功した転職の志望動機の例文集をまとめていきます。 IT業界への転職を目指す人の例文 堅調に求人が多いIT業界を目指す人も多いのではないでしょうか。まずは、IT企業を志望するときの例文です。   〈未経験者の場合〉 「IT業界は未経験ですが、私が新たな視点や熱意を持ち込めるチャンスだと捉えています。前職では、問題解決能力やプロジェクトの管理スキルを磨いてきました。特に〇〇業界で培った△△の能力で、御社のテクノロジーの力を活用した新たな価値を創出できると確信しています。短期間でITスキルを身につけ、◇◇の分野でイノベーションを推進する、貴社の一員になりたいと強く望んでいます」 未経験者の場合、書き出し部分で応募企業へ入社したい理由を書きます。その上で、中間部分では、前職から汎用できるスキルを記載し、最後に短期間で戦力になりたいという熱意を示すと、読み手の注意を惹く志望動機になるはずです。   〈経験者の場合〉 「私は常に最先端の技術に挑戦し、それを社会のために役立てたいと考えています。貴社が展開するプロジェクトは、私の技術スキルと社会貢献への情熱が完全に一致しています。特に、〇〇プロジェクトでの私の経験は、貴社の目指す△△の目標達成に直接貢献できるはずです」 経験者の場合、書き出しで応募企業へ入社したい理由を書き、中間部分ではこれまで培ってきた経験を記載します。最後の締めくくりの文章で、応募企業で発揮したい能力を示すと、効果的な志望動機が書けるようになるでしょう。 ここで紹介した例文を参考に、自分の持っているスキルや応募企業に対する情熱を示し、熱意のこもった志望動機が書けるようになりましょう。 自分の経験を効果的にアピールする方法 自分の経験を上手くアピールするためには、具体性と関連性のある情報を提示すると効果的です。まず、あなたが応募する企業のニーズと、あなたの経験がどのように関連しているかを書くと良いでしょう。 過去の業務で達成した成果などで、採用担当者の興味を惹きつけるのは有効な方法です。具体的な数値を示して、自分のスキルが成果にどのように結びついたかを表現できるとベターです。 次に、チームでの作業の経験を例に挙げて、協調性やリーダーシップがあるとアピールすると、たとえ異なる業界へのチャレンジであっても印象が良くなります。 これまでの自分の経験が、汎用的に活かせる可能性があると示す必要があります。 最後に、自分がこれまでに直面した困難を、どうやって乗り越えたかを記載するとよいでしょう。新しい環境で課題に直面した時にも、解決に向けてチャレンジできる人材だと示す必要があります。   自分の状況に合わせた志望動機のカスタマイズ方法 志望動機は、応募する企業によって書き分ける必要があります。 できるだけシンプルにカスタマイズする方法を解説します。 自分の状況に合わせた志望動機の書き方 目指す業種によって、重要視されるスキルや経験が異なります。業界への研究を行い、その業界で求められる特定の能力や知識を強調し、志望動機に書くと良いでしょう。また、経験者か未経験者によっても、アプローチの仕方は変わってきます。 〈経験者の場合〉 経験者の場合、なぜ今の職場ではダメなのかという点を伝える必要があるでしょう。なぜなら、採用担当者の多くは、なぜ前職では思いを叶えられなかったのか、疑問に思うためです。ですから、前職で理想のキャリアを実現できなかった原因と、応募する理由を、なるべく具体的に志望動機に書く必要があります。 〈未経験者の場合〉 未経験者の場合、自己研鑽に取り組んでいる努力や前向きさをアピールするようにしましょう。なぜなら、採用担当者は戦力になるまで時間がかかるのではないか、と考えているためです。 足りないスキルを補おうとする姿勢が志望意欲の強さの証明になります。また、前職で培った次の職場でも活かせるような汎用的なスキルは、積極的にアピールすると良いでしょう。ビジネスマンとしての素養が身についていると証明できれば、採用担当者も安心するはずです。 経験やスキルに応じた調整 自身の経験やスキルによって、志望動機は調整して書く必要があります。なぜなら、自身の経歴とスキルが、いかに応募した企業の求めているものと合致しているか記載しないと、内容の薄い志望動機になってしまうためです。 〈未経験者の場合〉 未経験者は、インターンシップなどの経験があれば、それを前面に出し、どのようにしてそれらが新しい仕事に役に立つのかを強調して、志望動機に書くようにしましょう。また、新しい知識を迅速に習得できる点や、チームで物事に取り組んだ経験などを盛り込むと、それが価値となって評価されます。 〈中堅レベルの経験者の場合〉 ある程度目指している業界の経験がある方の場合、具体的な職務の達成事例や、管理経験、チームでプロジェクトを動かした経験などを、志望動機に記載すると良いでしょう。また、自身が直面した課題をどのように解決し、会社に利益をもたらしたかなどを書けるようになると、よりハッキリとした志望動機が書けるはずです。 〈高度なスキルを持つ経験者の場合〉 高度なスキルを持っている経験者の場合、その専門的な知識をどのようにして、応募している企業の業務に活かせるのかという点を、志望動機に書くようにしましょう。具体的には、特定の技術やツールに関する深い理解などを通して、達成してきたプロジェクトの成果などを紹介すると、他の応募者と差をつける志望動機が完成します。 いずれにしても、全てのレベルで、応募者自身の経験やスキルが、応募先企業の現在の課題や将来の目標に、どのように一致しているかを示す必要があるわけです。 応募先企業のWEBサイトや求人広告などを通して、その企業が求めているスキルや経験を、よく理解しておく必要があるでしょう。自身の経歴とスキルを、それらに合わせて調整し、アピールする姿勢が、転職活動を成功させる鍵となるのです。 志望動機のポイントを押さえ就職活動を成功させよう 効果的な志望動機は、転職活動における最大の武器になります。自分自身を深く掘り下げ、企業のニーズと自分のスキルや経験が、どのようにマッチするのか明確にしましょう。 本記事では、転職活動を優位に進めるための、志望動機の書き方をまとめてきました。 主に、志望動機にはどんな目的があり、どのように書くべきなのか、など細かく解説してきたので、これから転職活動をしようと考える方は、この記事を参考にして、読み手を納得させる志望動機が書けるようになりましょう。 理想の転職を目指すならプロセルトラクション プロセルトラクションは、リクルートなどの大企業からスタートアップまで幅広く経験してきた営業のプロ集団です。転職し、新しい職場でキャリアを積みたいと考えるあなたのサポートを致します。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる

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営業職に強い転職エージェントおすすめ10選！効果的な選び方も解説

2023/12/26

「営業職に転職したいけれど、転職エージェントってどうなのかな」 「理想の条件で転職するには、どの転職エージェントを選ぶのがいいのだろう」 このようなお悩みを抱えていませんか。 結論から言うと、営業職への転職を考えている方には営業専門の転職エージェントがおすすめです。営業職に特化した転職エージェントには、経験に基づいたノウハウがあり的確なサポートが受けられます。 本記事では営業職に強い転職エージェントの選び方や、おすすめの転職エージェント10選を紹介します。営業職に転職したい方は、ぜひ参考にしてください。 営業職への転職は専門のエージェント活用がおすすめ 営業職への転職を考えている場合は総合型の転職エージェントよりも、営業特化型のエージェントの活用がおすすめです。 営業職専門のエージェントがおすすめな理由は、次の4つです。 1.幅広い業種や職種から最適な求人を紹介してもらえる 営業特化型のエージェントには、幅広い業種の営業職求人があります。そのため、希望する業種の求人が見つかりやすいです。 営業職と言っても新規営業やルート営業、インサイドセールスなど、さまざまな職種があります。営業職に特化した転職エージェントに登録すると、適性を判断したうえで最適な求人を提案してくれます。 報酬などの希望条件に合う求人を紹介してもらえるのも、転職エージェントに登録するメリットです。エージェントは企業の内情も知っているため、条件面でのミスマッチも起こりにくくなります。 2.非公開求人の紹介も受けられる 転職エージェントでは、一般公開されない非公開求人も扱っています。非公開求人は転職エージェント経由でしか応募できず、エージェントによっては半数近くを占める場合もあります。 営業職の非公開求人を狙いたい場合は、営業職に特化した転職エージェントに登録するのがおすすめです。 3.手厚いサポートやフォローが受けられる 転職エージェントを活用すると、履歴書の添削や面接対策を行ってくれます。営業特化型エージェントの場合は、営業職に採用されやすいような対策を行います。 また自分では聞きにくいことを企業に確認してもらえる点も、大きなメリットです。 転職エージェントは企業からの手数料で運営されるため、手厚いサポートが無料で受けられます。 4.効率的に転職活動ができるから 在職中に転職活動を行うのは、思いのほかハードなものです。しかし営業特化型エージェントに登録すると、営業職求人に絞って紹介してくれるため効率的に転職活動ができます。 面接日程の調整などの手続きも代行してくれるため、スマートに転職活動を進められます。 営業職に強い転職エージェントの選び方 営業職に強い転職エージェントを探す際には、次の基準で選ぶのがおすすめです。 営業職に特化、熟知しているエージェントを選ぶ 営業職に特化している転職エージェントでは、営業職への転職を多く支援しているため成功のノウハウを確立しています。 ポイントをおさえた面接対策や書類添削を受けることで、採用されやすくなるでしょう。企業との条件交渉も任せられるため、転職活動に集中できます。 希望する業界に強いエージェントを選ぶ 営業職は比較的応用が利きやすい職種ですが、業界によって違いや特徴があります。各業界の特徴を理解しつつ、専門的なアドバイスができる転職エージェントを選ぶのが望ましいでしょう。 希望する業界が決まっていない場合は、幅広く営業職求人を扱う転職エージェントを選ぶのがおすすめです。 エージェントや担当のアドバイザーとの相性を見極める 転職エージェントに登録する際は、複数のエージェントに登録しましょう。サポート内容や得意な領域を比較すると、自分に合うエージェントが見つかります。 転職エージェントを比較する際は求人数の多さに目がいきがちですが、注目すべきは担当者との相性です。キャリアアドバイザーとの相性が転職の成功を左右するため、担当者とのフィーリングを重視しましょう。 対応が真摯なエージェントを選ぶ 転職活動を行うなかで、自分の至らない点に気づくケースは少なくありません。未熟な部分があっても、きちんと指摘してくれるのが真摯なエージェントです。 またキャリアアドバイザーの対応が横柄でなく丁寧であるかも、転職エージェントを見極めるポイントです。 自分の年齢やスキルに合うエージェントを選ぶ 転職エージェントを選ぶ際には、自分の年齢やスキルに見合っているかも重要です。転職エージェントには、ハイクラス向け、20代向け、女性向けなどさまざまな得意分野があります。 一般的な企業では、20代と30代で担当業務や立場には違いがあります。また40代以上の場合は、管理職として責任を担う立場になります。 年齢や保有スキルによって求められる能力が違うため、属性に合った求人がある転職エージェントを選びましょう。 営業職に強い転職エージェントおすすめ10選 営業職に強い転職エージェント「おすすめ10選」を紹介します。気になる転職エージェントがあれば、ぜひ登録しましょう。 1.PROSELL AGENT（プロセル エージェント） PROSELL AGENT（プロセルエージェント）は、営業職に転職したい方におすすめの転職エージェントです。営業支援会社のプロセルトラクションが運営している転職支援サービスで、営業職特有のお悩みも解決します。 営業職としてキャリアアップしていきたい方には、キャリアプランを考えながら転職をサポートします。一方、未経験から営業職に挑戦したい方に対しては、強みを分析して転職支援を行います。 「営業のプロ」として多くの知見とキャリアを持つアドバイザーが、あなたの転職活動に寄り添います。 PROSELL AGENT（プロセル エージェント） ＜営業職特化型 転職エージェント＞ ・営業職に特化した転職エージェント ・営業支援会社が運営する転職支援サービス ・専属のコンサルタントが、適性や強みを分析 ・豊富な営業ノウハウ・知見を活かしベストフィットな求人を紹介 ・職務経歴書の作成・面接対策など万全のサポート体制 https://www.prosell-traction.com/prosellagent/ 株式会社プロセルトラクション 2.いい求人net いい求人netは、20〜30代の若手営業職向けに特化した転職エージェントです。 求人検索ができる転職サイトとしての機能もあるため、まずは自分で探したいという方にもおすすめです。 キャリアコンサルタントが企業と求職者の両方を1人で担当する「一気通貫型」のため、ミスマッチが起こりにくいのがメリットです。第三者機関の評定や独自の規定に基づいて、おすすめ企業に「認定マーク」を付けています。 ＜営業職特化型 転職エージェント（20～30代対象）＞ ・20～30代の若手営業職向け求人に特化 ・扱う求人の99％が営業職 ・キャリアコンサルタントが企業と求職者の両方を1人で担当 https://iikyujin.net/ 株式会社hape（エイプ） 3. セールスキャリアエージェント セールスキャリアエージェントは、将来的なキャリアを含めた提案をする転職エージェントです。 登録者は、面接を突破するための戦略提案やトレーニングを受けられます。想定質問に答える実践的な面接対策を行います。 求職者を「天職」に導くキャリアコンサルティングが特徴です。 ＜営業職特化型 転職エージェント＞ 全業界、全業種を網羅したなかから「真の優良企業」を厳選 少数精鋭のトップコンサルタントが担当 履歴書・職歴書の作成を全面的にサポート https://www.sales-career-agent.co.jp/ 株式会社セールスキャリアエージェント 4.マイナビ営業AGENT マイナビ営業エージェントは、株式会社マイナビが運営する営業職特化型の転職エージェントです。マイナビならではのリソースを活かした独占求人を持っています。 営業職の転職市場に精通するキャリアアドバイザーと、各企業に太いパイプを持つリクルートアドバイザーがチームを組み転職活動をサポートします。 さまざまな業界への転職に対応しているため、違う分野の営業職にチャレンジしたい方におすすめです。 ＜営業職特化型 転職エージェント＞ ・株式会社マイナビが運営する営業職特化型の転職エージェント ・転職後の定着率が97.5％と高い ・専任のアドバイザーが求人紹介から入社まで一貫してサポート https://mynavi-agent.jp/sales/ 株式会社マイナビ 5.hape Agent（エイプエージェント） hape Agentは営業職特化の転職エージェントで、今後のキャリアについても相談可能です。ヒアリングや求人紹介、面接対策すべてに時間を掛け丁寧にサポートします。   独自のシステムを活用し、常時5,000件以上のアクティブな求人を閲覧できるのがメリットです。   対面のほか電話やオンラインでの面談もできるため、在職中でも効率的に転職活動を行えます。 営業職特化型 転職エージェント ・営業職特有の悩みに寄り添う ・面談は対面のほか、オンラインや電話でも可能 ・コンサルタントの指名もできる https://agent.hape.co.jp/ 株式会社hape（エイプ） 6.type転職エージェント type転職エージェントは営業職の転職に強く、年間数百人の支援実績があります。さまざまな業界の営業求人を扱っており、公開求人はサイトで閲覧できます。 関東の一都三県の転職に強く、首都圏の営業職求人を探している方におすすめです。 転職相談会や転職セミナーなども頻繁に行われているため、登録前にイベントに参加するのもよいでしょう。 ＜営業特化型 転職エージェント＞ ・首都圏、一都三県の求人に強い ・非公開求人を20,000件以上保有している ・さまざまなシーン別の相談会を開催している https://type.career-agent.jp/service/sales.html 株式会社キャリアデザインセンター 7.リクルートエージェント リクルートエージェントは、株式会社リクルートが運営する総合型の転職エージェントです。 非公開求人が30万件以上あり、営業職以外にも多くの求人を取り扱っています。総合型のエージェントですが、それぞれの業界に精通したキャリアアドバイザーがサポートしてくれます。 全国各地に拠点があるため、地方での転職も可能です。 ＜総合型 転職エージェント＞ ・リクルートが運営している転職エージェント ・全国各地に拠点がある ・営業職以外の求人も豊富にある https://www.r-agent.com/ 株式会社 リクルート 8.BIZREACH（ビズリーチ） ビズリーチは、即戦力人材向けの転職サイトです。経営幹部や管理職などのプロフェッショナル人材が対象で、求人の3分の1が年収1,000万円以上です。 ほかのサイトでは出会えないような希少な求人も掲載されており、企業から直接スカウトが来る可能性もあります。 プロフェッショナルのヘッドハンターに相談しながら、転職活動を行えます。 ＜ハイクラス向け転職サイト＞ ・経営幹部や管理職など高年収求人が多数 ・ハイクラス向けの転職サイト ・優良企業の希少な求人も掲載している https://www.bizreach.jp/ 株式会社ビズリーチ 9.SQiL Career Agent SQiL Career Agentは、1,200社以上の営業支援実績を持つ株式会社セレブリックスが運営する転職エージェントです。これまでに培った営業ノウハウや知見を活かして、求人支援を行っています。 営業職について細分化したデータをもとにアピールポイントを分析するため、自分の強みが客観的にわかります。 スキルの棚卸によって、今後営業職として伸ばすべきスキルも炙り出します。 <営業職特化型 転職エージェント＞ ・キャリアアドバイザーが営業職のスキルとキャリアを保有 ・1,200社以上の営業支援からノウハウとデータを抽出 ・営業職としてのキャリアアップについても相談できる https://sqil-career.com/ 株式会社セレブリックス 10.doda dodaは、全国から希望の勤務地を選べる総合型転職エージェントです。エージェントサービスに登録すると、10万件以上の求人から自分に合う案件を紹介してもらえます。 キャリアアドバイザーのほかに採用プロジェクト担当者が付き、企業の紹介や交渉を担当します。 企業から直接オファーを受け取れる、スカウトサービスもあります。スカウトサービスは匿名で使えるため、在職中の方も安心です。 総合型 転職エージェント さまざまな業種の求人が揃う 全国展開しており勤務地を選べる 企業から直接オファーが来る場合もある https://doda.jp/ パーソルキャリア株式会社 転職エージェントを効果的に活用する方法 転職エージェントに登録しても、正しく活用しないと結果が出せません。複数の転職エージェントに登録する利点は先に解説しましたが、ほかにも効果的な活用方法があります。 希望条件や要望を確実に伝える 面談の際には、キャリアアドバイザーに自分の希望条件や要望をしっかりと伝えましょう。転職の動機や、今後のキャリアプランについて伝えることも大切です。 アドバイザーが希望条件を把握できていないと、希望に添わない求人や的外れなアドバイスを受ける可能性があります。 うまくすり合わせを行うことが、転職成功への近道となります。転職の目的や希望条件を明確にしたうえで相談しましょう。 経歴やスキルを正確に伝える キャリアアドバイザーとの面談では、自身の経歴やスキルを正確に伝えることが大切です。休職期間や経歴を正しく伝えないと、自分のスキルに見合わない求人を紹介される可能性があります。 実力以上の求人で採用されても、転職後に大変な思いをするのは自分です。ミスマッチを避けるためにも、スキルや経歴は正直に伝えましょう。 転職理由も正直に伝えるほうがよいのですが、現職場の不満や愚痴を言うと逆効果です。信頼を獲得できず、サポートしてもらえないリスクがあります。 推薦文を確認させてもらう 転職エージェントで転職活動を行うと、企業に推薦状を送付してくれる場合があります。推薦状は求職者の強みや人柄を伝える内容になっており、企業も採用の参考にしています。 推薦文の内容で自分の強みや長所が客観的にわかるため、見せてもらうとよいでしょう。 営業職への転職は転職エージェントを活用しよう 本記事では、転職エージェントの活用方法や選び方について解説しました。営業職に転職したい場合は、営業特化型の転職エージェントに登録するのがおすすめです。 転職を検討中の方もエージェントに相談すると、悩みが解決するかもしれません。まずは気軽に相談してみましょう。 営業職への転職ならPROSELL AGENT（プロセル エージェント）に相談 営業専門の転職エージェント選びで迷ったら、PROSELL AGENT（プロセル エージェント）にご相談ください。 あらゆる業界の営業を支援してきたプロセルトラクションが運営するエージェントだからこそ、営業職に特化した転職支援が可能です。 営業未経験からの転職相談も可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。 ≫PROSELL AGENT（プロセル エージェント）について詳しく見てみる

営業の転職

# IT営業# IT業界# 営業

IT営業へは未経験でも転職できる？仕事内容や必要なスキルを解説

2023/11/3

IT業界の営業職は求人が多いため、未経験からチャレンジする人も少なくありません。 この記事をご覧の方のなかには、 「IT業界は未経験だが、ほかの業種での営業経験はある」 「営業職の経験はないけれど、IT業界で勤務してきた」 という方もいるのではないでしょうか。 ITの営業は、他業種にくらべて難易度が高そうと思う方もいるでしょう。しかしSaaSをはじめ多くのIT企業では慢性的に営業人材が不足しているため、IT営業未経験者でも転職しやすくなっています。本記事ではIT業界の営業職種や業務内容、必要なスキルについて解説します。 IT企業の営業職は業界未経験でも転職可能 IT営業は自身の能力や経歴を比較的活かしやすいため、未経験者でも転職可能です。DX推進の影響からIT営業の需要が高まっているため、より転職しやすい傾向にあります。 なかでも、クラウド上のソフトウェアを利用できるSaaS型のビジネスの普及は、営業人材の不足に拍車をかけている状況です。Slackなどのビジネスチャットや、Web会議システム、タスク管理ツールなどのSaaSを導入する企業が増えてマーケットが拡大するほど、営業人員も必要となります。 IT業界は進歩が早いため、新しい技術を普及させるための営業人材は常に必要とされています。そのためITの営業が未経験でも、自主的に勉強してITの知識を深められる人材と判断されれば転職可能でしょう。 IT業界の営業職の職種と仕事内容 IT営業には、さまざまな営業の種類があります。代表的な職種は次の通りです。 パッケージ営業 パッケージ営業は、すでに完成されたソフトウェアなどを販売する営業方法です。企業向けの業務用ソフトを開発する会社が行う営業方法で、おもに法人相手の営業になります。 開発済みのソフトウェアやシステムを売るため、高い営業力が必要です。 既存顧客相手のルート営業スキルのほか、大手企業攻略の手腕も必要なため、営業職経験者に向いています。  SIer営業 SIer営業は、顧客にシステム導入を提案し、契約後は構築・保守・運用の窓口業務を行います。ハードウェアとソフトウェアを組み合わせ、提案するのが業務内容です。 SIer営業は、IT技術全般の営業を行うため「ソリューション営業」とも呼ばれます。エンジニアの派遣やITコンサルを同時に行うケースもあり、コミュニケーションスキルが求められます。 提供するシステムやソリューションの選定も行うため、専門的な知識も必要です。エンジニア出身者で、コミュニケーションスキルが高い人に向いています。  SaaS営業 SaaSとは、インターネット経由でソフトウェアを使用できるサービスです。ランニングコストが低く、運用の手間もかからないため、導入する企業が増えています。 SaaSの代表的なサービスとしては、ビジネスチャットや会計ソフト、オンライン会議用のツールがあります。インターネット環境があればどこからでも使用できるため、テレワークの浸透とともに、多くの企業で活用されるようになりました。 SaaS営業は、顧客の状況をヒアリング後にサービスを提案し、課題解決の支援を行います。SaaS企業ではマーケティングやインサイドセールスなどいくつかの部門にわかれて営業を行うため、未経験者からのステップアップも可能です。 おもに企業への営業を行うため、法人営業経験者に向いています。 SES営業 SESとは、システムエンジニアやネットワークエンジニアを企業に提供するサービスです。顧客の要望に応じて自社や他社、フリーランスのエンジニアを派遣します。 企業にヒアリングし、ニーズに合うエンジニアを紹介する仕組みです。派遣したエンジニアのサポートを行うのも、SES営業の役目です。顧客やフリーランスエンジニアなど、多方面のニーズを汲み取って交渉を行うため、コミュニケーション能力が必要とされます。  IT営業職の適性と求められる人材像 未経験からIT営業に転職する場合、自分自身に適性があるか気になるでしょう。IT営業に向いている人の特徴と、求められる人物像を解説します。 プレゼンテーション能力が高い人 IT営業に向いているのは、プレゼンテーション能力が高い人です。IT営業は、顧客の課題を解決するためにサービスや商品を提案します。商品やサービスの利点を、最大限の説得力で伝える必要があります。 そこで必要なのが、プレゼンテーション能力です。商品の使用によて得られるメリットを、魅力的に伝える能力が求められます。 コミュニケーション能力が高い人 IT営業は、顧客が抱える問題点や課題を聞き出すヒアリング力が重要です。顧客の要望を的確に捉え、課題を解決できる提案をするためです。そのため、相手とうまく意思疎通できなければなりません。 顧客の要望をエンジニアに正しく伝え、話し合いながら施策を進めるのもIT営業の役割です。そのため、人と話すのが好きで、コミュニケーション能力が高い人に向いているでしょう。 システムやプログラミングを理解している人 IT営業には、システムやプログラミングの知識が必要です。顧客に提案する際に、施策をわかりやすく説明しなくてはならないためです。 顧客から質問をされた場合に、すぐに答えられるレベルの知識も必要とされます。顧客からの質問に対し「一度確認します」などの回答が多いと、信頼されません。そのため、質問事項に対して、すぐに自分の言葉でわかりやすく解説できる人はIT営業に向いていると言えます。エンジニアからの転職者も、知識豊富なため重宝されるでしょう。 スケジュール管理などの調整能力が高い人 IT営業の業務は、契約を結んで終わりではありません。システム導入の際にはスケジュール管理も担当します。顧客との間でスケジュールをすり合わせつつ、エンジニアの納期調整も行わなくてはなりません。 メンバーのスケジュールを確認しながら、うまくプロジェクトを進められる人に向いています。 プレッシャーに強くストレス耐性が高い人 IT営業は、顧客から難易度の高い要望を受ける一方で、会社からは高い目標を設定するようにプレッシャーをかけられるケースもあります。 そのため、プレッシャーに強い人材が求められます。 システムの不具合やトラブル対応、顧客からの不満や要望を受けるのもIT営業の役割です。ストレスフルな環境で職務を行うため、精神的にタフで、ストレス耐性が高い人に向いています。 プロセルトラクションがあなたの転職をサポート 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富なプロセルトラクションに、ぜひご相談ください。あなたの希望をかなえる転職をサポートします。 営業職・マーケティング職を目指すならプロセルトラクションへ相談 「営業職」に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富。あなたの希望をかなえる転職をサポートします。 営業職に特化した転職エージェントに登録する 営業職でもITの知識が必要な理由 IT営業は、未経験者でも転職できますが、ITに関する知識は身につけたほうがよいでしょう。IT営業職に専門知識が必要な理由は、次の通りです。 プレゼンテーションの際に必要なため システムやプログラミングについて、ある程度の知識を持っていると、プレゼンテーション力で正確にわかりやすく説明できるため信頼されます。 知識があれば、顧客から「このような機能は実装できるか」「どのくらいのコストがかかるか」などの質問をされた場合も、すぐに答えられるため信頼されやすくなるでしょう。 正しくヒアリングするため 顧客の抱える問題点や課題をヒアリングする際にも、ITの知識が必要です。顧客の困りごとを正しく把握できないと、問題を解決できません。 そのため正しくヒアリングし、回答できる知識が必要になります。IT技術やIT業界の最新情報を常に学び、知識を積みあげましょう。  適切な人材の派遣を行うため IT営業は、エンジニアなどの技術者を派遣する業務も行います。顧客の要望にマッチするエンジニアを派遣するには、適切な人材選びが肝心です。 ITの知識を身につけるとエンジニアとコミュニケーションを取りやすくなるため、適切な人材を派遣できます。  IT業界の営業職に必要なスキルや知識 IT営業には、ITの知識以外にもさまざまな知識やスキルが必要です。たとえば、次のようなスキルが求められます。  マーケティングの知識 IT営業職が営業する相手は、おもに企業です。企業に自社の製品やソリューションを営業する際に役立つのが、マーケティングの知識です。 営業を行う際は、やみくもに行っても成約に結びつきません。先に、購入してくれそうな見込み客を見つける必要があります。 そこで、自社の商品を必要とする見込み顧客を探すために、マーケティングを行うのです。マーケティングで興味を持ちそうな見込み客を絞り込んでから営業を行い、成約につなげます。 営業とマーケティング部門がわかれている企業でも、マーケティング知識を身につけることで連携が深まるでしょう。結果的に成約率アップにもつながります。 顧客の業界についての知識 IT営業はITの知識以外に、顧客の業界についても詳しく知る必要があります。 システム導入やエンジニア派遣の際に、相手の業界を正しく理解していなければ、問題を解決できません。金融業や士業、製造業など、顧客の業種によって必要な施策が違います。業界の情報を知っておくことで、商談から運用までスムーズに進められるでしょう。  法人向けの提案営業の経験 IT企業が営業を行う相手は、法人がメインです。法人営業は取り扱う金額が大きいため、難易度が高くなります。 しかし、うまくかみ合えば、相手の事業成長に貢献できるチャンスがあります。顧客のビジネスに貢献できると、大きな達成感を得られるでしょう。 法人営業は求められるスキルが高く、コミュニケーション能力のほかに仮説立案力や論理的思考力が求められます。IT業界未経験者でも、ほかの業種で法人営業の経験がある場合は経験を活かせます。  IT営業への転職に役に立つ資格 IT営業に転職を考えている場合は、IT関連の資格取得によって知識をアピールできます。ITスキルを証明するのに役立つ資格は、次の3つです。 ITパスポート ITパスポートは、ITの基礎知識を証明できる国家資格です。試験ではAIやIoTなどの技術や、経営全般、IT、プロジェクトマネジメントなど、幅広い知識が問われます。 ITを利用した業務効率化や、ビジネス拡大の知識を習得できるため、法人営業の強化に役立ちます。 基本情報技術者 基本情報技術者は、ITエンジニアの登竜門とも言われる資格です。Tパスポートよりも内容が複雑で、難易度が上がります。取得によって、IT活用サービスやシステム、ソフトウェア作成に必要な知識を持っていると証明できます。 システム導入や人材派遣型のIT営業に転職したい方にとって、有利な資格です。 応用情報技術者 応用情報技術者は、ワンランク上のITエンジニアであると証明できる資格です。 IT技術の幅広い知識と応用力が身につくため、高度な戦略の立案を行えます。 ITを活用したマネジメントや経営戦略についても学ぶため、取得すればIT営業として重宝されるでしょう。 IT営業の求人は転職エージェントに相談しよう 本記事では、未経験からIT営業に転職するために必要なスキルや、役立つ資格を紹介しました。今後もDX化が進むため、IT営業への転職チャンスは多いと考えられます。 IT営業を希望する理由や志望動機をまとめ、理論的に説明できるようにしておくと転職の成功につながります。 IT営業の求人について相談したい場合は、案件を豊富に扱っている転職エージェントの利用がおすすめです。 営業職・マーケティング職を目指すならプロセルトラクションへ相談 「営業職」に興味があるなら、あらゆる業界・商材の営業を経験してきたプロセルトラクションに相談してみませんか。 営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富。あなたの希望をかなえる転職をサポートします。 営業職に特化した転職エージェントに登録する