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フリーランスの営業で案件獲得できるマッチングサイト【6選】とオススメの方法

2024/09/30

セールスパーソンの経験を積んでいくと、フリーランスに転向して自分の腕だけで勝負する姿にあこがれる方もいるのではないでしょうか。しかし、どうすれば案件獲得ができるのか、収入面はどうなるのかなど、不安な方も多いと思います。 この記事では、案件獲得におすすめの営業代行マッチングサイトやその他の案件獲得方法、フリーランス営業の報酬体系について解説します。 なお記載の情報は2024年10月1日現在のものです。   営業代行マッチングサイトのおすすめ6選 マッチングサイトとは、自社の製品・サービスを提供したい「売り手」と、利用したい「買い手」とのマッチングを目的としたサイトです。 マッチングサイトを使うと、効率的に自分に合った営業案件を探せます。営業代行に特化したマッチングサイトも含めて、以下6つのサービスを紹介します。 1.Saleshub Saleshubは、営業職などのビジネスパーソンが「サポーター」として企業向けに顧客候補を紹介するサービスです。会いたい企業名や部署、役職を指定すると、その企業とつながりのあるサポーターと自動的にマッチングします。 これまでで、業種・年齢問わず40,000人以上が登録、参加企業も4,000社以上と日本最大級の営業支援プラットフォームのため、自分の強みに合った営業案件が見つかる可能性も高まります。 個人利用者限定で、専属スタッフが活動をサポートするサービスも提供しています。 ＜特徴＞ 企業向けに顧客候補を紹介するマッチングプラットフォーム 日本最大級の利用者数のため、案件数も豊富 個人向けにスタッフによる活動サポートあり ≫公式サイトはこちら 2.kakutoku kakutoku（カクトク）は、15,000人以上の営業人材が登録する、営業代行専門のプラットフォームです。 企業は自社の営業課題を掲載しているため、営業人材側が自らのスキルを活かせそうな案件を見つけて提案するマッチングスタイルです。 仕事内容は、訪問やテレアポといった基本的な営業活動のほかに、営業戦略の立案や、チームマネジメントなど多岐に渡ります。 kakutokuの特徴として、すべての案件が固定報酬になります。そのため、フリーランスでも安定した収入を確保できます。 ＜特徴＞ 15,000人以上が利用する営業専門マッチングサイト 案件はテレアポ・訪問から戦略立案、マネジメントまで選択肢が豊富 すべての案件は、固定報酬制 ≫公式サイトはこちら 3.Workship Workshipは、フリーランス登録者数52,800名以上、導入企業1,300社以上の、企業とフリーランスのビジネスマッチングサイトです。 営業の他にも、エンジニア・デザイナー・マーケティング・人事など幅広い職種向けの案件を取り扱っています。営業の案件数は、100～200件程になります。 報酬前払いサービスやトラブル相談窓口など、サポートも充実しています。 ＜特徴＞ 登録者数52,800名以上のフリーランス専門マッチングサイト 対象職種が幅広く、営業案件は100～200件程 利用者向けのサポートが充実 ≫公式サイトはこちら 4.side bizz side bizzは、営業代行会社の仕事探しに特化した会員制プラットフォームです。副業として気軽にできるものからフルコミットが求められる本格的な営業まで幅広い営業案件がそろっており、希望の働き方に応じて案件を探せます。 会員になると、案件の閲覧・応募だけでなく、クライアントからスカウトが届くため、労力をかけずに案件が見つかるチャンスがあります。 ＜特徴＞ 営業案件に特化した会員制プラットフォーム 案件難易度の幅が広く、希望の働き方に応じて探せる 会員登録するとクライアントからスカウトが届く可能性がある ≫公式サイトはこちら 5.複業クラウド 複業クラウドは、利用企業が累計2,000社以上のビジネスマッチングプラットフォームです。 営業職を含め、80種類を超える幅広い職種を網羅しており、大手企業からスタートアップ、自治体やスポーツチームまで、業種も規模もさまざまな案件があります。 営業職のなかでも、法人営業・個人営業・事業開発をプロフィール上で選択できるため、得意領域に沿った案件を探しやすくなります。 ＜特徴＞ 利用企業数が累計2,000社以上のビジネスマッチングプラットフォーム 対象職種が80種類以上で、取扱案件の業界や規模も多岐に渡る 営業の得意領域をプロフィール上設定できる ≫公式サイトはこちら 6.ウルマップ ウルマップは、利用者数14,000名以上、利用企業数3,700社以上の、フリーランス営業・副業向けの案件マッチングサービスです。 取扱い商材は toC・toB問わず幅広く、自身の得意とする商材から案件を見つけやすいのが特徴です。案件の中には、ウルマップが仲介としてサポートしてくれる案件のほかに企業と直接取引できる案件もあります。 商材や営業スキルがテーマの研修・ウェビナーなど、営業活動を効率よく行うためのサポートが多数用意されています。 ＜特徴＞ フリーランス営業・副業向けの案件マッチングサービス 取扱い商材が幅広く、商材から案件を見つけやすい 営業活動を効率よく行うためのサポートが充実 ≫公式サイトはこちら 営業代行マッチングサイトを利用する際の注意点 営業代行マッチングサイトは、案件獲得のリソース削減や人脈の拡大など、さまざまな面でメリットがあります。一方で、利用する際には知っておきたい注意点もあります。 手数料がかかり収入が減る 営業代行マッチングサイト経由で獲得した案件は、手数料がかかるため企業と直接取引するより収入が少なくなります。 とはいえ企業との契約手続きや報酬の支払いがスムーズになり、万一トラブルが起きた際に相談できるなど、個人にとってはサポートが充実しているため、十分利用価値があると言えます。 必ずしも無駄なコストと捉える必要はありませんが、報酬が高ければ手数料率によってどんどん手数料も高くついてしまいます。 マッチングまで手間や時間がかかる 多くのマッチングサイトは、サイトにプロフィールを登録後、自身で案件を探しエントリーします。 エントリーしても企業側の条件を満たせなければ不合格となり、通過後も面談などステップをいくつか踏む必要があるため、マッチングまでにある程度時間がかかります。 マッチングサイト側が案件を紹介してくれるケースもありますが、その際も事前に応募者の審査が入るため、時間は同様にかかります。 案件を見つけられない可能性もある 希望の案件を見つけることができても、クライアント企業のニーズに合う営業スキルや経験がないと、案件の獲得は難しいでしょう。 案件をなかなか獲得できないときは、エントリー条件と自分のこれまでの経験が合っているか見直してみましょう。 最初はフルコミット型の難易度が高い案件ではなく、テレアポや訪問など基本的な営業の案件で経験を増やし、ステップアップを目指すのも一つの方法です。 フリーランス営業として活躍するには営業代行会社との提携もおすすめ ここまで営業代行マッチングサイトの利用について紹介しましたが、他にも案件獲得するための方法はあります。代表的な方法をいくつか紹介します。 営業代行会社に登録する 営業代行会社は、企業としてさまざまなクライアントから営業代行業務を請け負っています。そのため、フィールドセールス、インサイドセールスやテレアポ、営業事務など広い範囲で、営業のできる人材を探しています。 正社員の求人のほか、契約社員や業務委託契約もあるので、営業フリーランスとしての自由さを保ちつつ安定的にさまざまな企業案件にアサインされるのはメリットです。 またクライアント企業と直接取引しているため、マッチングサイトにあるような手数料がかかる心配もありません。 ご自身の経験や強み、また人的ネットワークなど、これまでの実績やスキルに応じた業務と報酬が得られるでしょう。 案件が豊富な営業代行会社なら、業務内容や業務工数、報酬などの希望がかなう可能性も高まります。 エージェントに登録する エージェントは、本人に代わり企業へ営業や交渉を行ってくれるサービスです。エージェントを活用すると、新規の案件獲得にかかるリソースを削減でき、本業である営業代行に集中できます。 また、自らの人脈では出会えない、エージェントサービス保有の案件に出会えるメリットもあるため、積極的に活用するとよいでしょう。 エージェントに登録する際は、特筆すべき経験や強みなど、できるだけ具体的に記載するようにしてください。アピールできる情報が多いほど、エージェントから紹介される案件の幅も広がります。 営業代行関連の求人募集に応募する 企業が掲載している求人や、求人サイトで掲載している案件に直接応募する方法です。その際、いかに自分の営業スキルや経験、実績をアピールできるかで案件獲得率は変わるでしょう。 また、マッチングサイトと異なり、自身の求人の見極めも重要になります。これまでのスキルセットと求人内容がマッチしているのか必ず確認しましょう。 これまで経験した業界・商材・サービスから、自分の得意領域やアピールポイントを整理しておくと、マッチしやすくなります。 過去勤務実績のある企業から営業代行案件を貰う 過去に勤務していた企業の方が、新規開拓より比較的案件を獲得しやすいです。実際に、このケースで独立するフリーランス営業も多くいます。 信頼関係が築かれているのはもとより、商材や営業スキルに関して期待値のズレが起こりづらいのが双方にとって一番のメリットです。 まずは直接企業に連絡し、フリーランスとして活動していることと、企業に営業代行として提供できるサービス内容を伝えましょう。加えて、過去勤務していた強みとして、内部から見えていた課題を自分ならどう解決できるかアピールできると良いでしょう。 プロセルトラクションは熱意のある営業フリーランスとを歓迎します プロセルトラクションは、多くの業種、業界で特にBtoB新規事業のセールス・マーケティングの支援を行っています。有名企業のクライアントから厚い信頼をいただき、営業フリーランスとして活躍する方々とも数多くのプロジェクトを成し遂げてきました。 ・営業フリーランスであり同時にパートナーとして、一緒にビジネスの成功を目指してくれる方 ・成長できる環境で自身の実力を伸ばしたい方 ・最先端のセールス・マーケティングメソッドを学びたい方 契約プロセールス職やコンサルタント職として、さまざまな業務を用意してお待ちしています。 プロセルトラクションに登録する フリーランス営業の報酬体系 フリーランス営業の報酬体系には、いくつか種類があります。必ずそれぞれ違いを理解したうえで応募するようにしましょう。 固定報酬型 固定報酬型は、成果の有無に関わらず決められた報酬が支払われるシステムです。 成果に縛られず安定した収入が得られるのが固定報酬型のメリットですが、その反面、どれだけ成果を伸ばしても収入が上がることはありません。 企業側にとっても一定のコストが発生するため、継続して発注してもらうためには、ある程度の貢献は必須になります。 成果報酬型 成果に応じたインセンティブ（歩合給）が支払われるシステムが成果報酬型です。 成果を挙げるほど報酬も大きくなるため、以下のような方にはおすすめの報酬体系でしょう。ただし、成果がないと収入がゼロになる可能性があるため注意してください。 営業スキルに自信がある その領域での営業経験がある 人脈があり成果をあげる見込みがある 企業側から見ても固定費がかからないため、稼働状況を厳しく見られることもなく、比較的自分のペースで進めやすい点もこの報酬体系の魅力です。 複合報酬型 複合報酬型は、固定給にプラスして成果に応じた歩合給が加算される報酬体系です。 固定報酬型と成果報酬型の「いいとこ取り」に思えますが、実際には、成果報酬の割合が多くなっているケースが多く、ある程度の成果を上げるのが前提となっていることが多いです。 固定報酬と成功報酬の割合は、それぞれの営業代行業者によって異なるため、契約時に確認しましょう。 フリーランス営業の平均年収・報酬の相場は？ フリーランス営業代行の平均的な年収は、一般的には300～400万円程度です。 報酬体系ごとの費用の相場は、以下の通りです。 固定報酬型 ・月額20～50万円程度 成果報酬型 ・アポ1件あたり、1.5～2万円程度 ・1契約ごとに、売上の20～40％程度 複合報酬型 ・固定報酬（月額5～20万円程度）＋成果報酬（1契約ごとに1～3万円程度） 当然、案件の難易度や担当業務によって、収入は大きく変わってきます。あくまで参考額として捉えてください。 フリーランス営業の主な仕事内容 フリーランスの営業スタイルにはいくつか種類があり、それぞれ業務内容や難易度が異なります。ここでは、主な仕事内容を紹介します。 営業代行 クライアント企業の営業活動を代行として支援する活動スタイルです。 アポ獲得に特化した案件、訪問〜提案活動に特化した案件など、業務内容は企業によってさまざまです。 報酬体系は基本的に成果報酬型で、アポ1件・契約1件ごとに成果単価が決められています。相場価格は前項で述べましたが、扱う商材や業界によっても単価は異なります。 アポや契約の件数を多く積み上げるためには、クライアントから商材やターゲット層について具体的にヒアリングすることが重要です。トーク内容や提案内容は、事前にクライアントと摺合せをしておくと、アポ獲得率・成約率の向上を期待できます。 営業コンサルティング 営業コンサルティングは、クライアント企業の営業課題を解決するために、営業活動全体の強化を支援します。 業務内容はクライアントの状況によって変わりますが、以下のような課題の分析・解決に関わるアクション全般が対象に入ります。 現状の営業データ分析・課題抽出 営業戦略の立案 営業手法の構築 営業職人材の研修・育成 報酬相場は、分析～戦略立案・営業手法構築など全般を担う場合は、月に20時間稼動で月額10万円以上が目安です。アポ獲得などの基本的な営業活動だけでなく、データを用いた戦略設計や組織構築の経験がある方にはおすすめです。　 リファラル営業 リファラル営業とは、クライアントの商材に興味関心度が高そうな人を自らの人脈の中から紹介するスタイルの営業です。報酬額の相場は、紹介1件あたり約2～5万円になります。もちろん商材や業界によって額は異なります。 通常の営業代行と比べて、少ない労力で成果に繋げやすく、気軽に始めやすいメリットがあります。これまでの営業経験で幅広い人脈を作れている人にはおすすめです。 ただし、いくら人脈があっても商材に興味度が高くなければ受注には繋がりません。むやみやたらに紹介するのではなく、ニーズがマッチしているか、興味が持たれそうかの見極めが重要になります。 フリーランス営業に必要な能力とは フリーランスとして活動していくには、営業スキルの他にもさまざまな能力が求められます。 自己管理能力 フリーランスは自由度の高い働き方が魅力の一つですが、裏を返せば全て自己責任になります。時間の使い方は自分次第なため、簡単に怠けることもできてしまうのです。そのなかで、営業活動をコンスタントに続けるには自己管理能力が求められます。 また、フリーランスだと、複数のクライアントの案件を並行してこなす場面も発生します。その場合、複数のアポイントの調整など、無駄のないスケジュール管理が必要になります。 限られた時間を最大限に効率よく使うことができれば、収入を上げることが可能です。 人脈を構築し、有効活用する能力 営業活動を進める中で、人脈づくりはとても重要です。あらかじめ信頼関係がある状態で提案するのと、初対面で提案するのとでは、成約率は雲泥の差です。実際に、フリーランスの営業代行に依頼する企業は、営業の人脈に期待して依頼するケースも多くあります。 人脈を構築するには、すでに親交がある人と定期的に顔を合わせたり、新たな交流の場に参加するなど地道な活動が必要になります。自身が特化していきたい業界がある場合は、その業界のイベントに参加するのも有効です。 人脈をつくるためには、さまざまな場所にアンテナを張っておくことが大切です。今の時代だと、対面のイベントだけでなくSNSなどもうまく活用していくと良いでしょう。 契約・金銭の管理能力 企業に勤めていると、契約や金銭の管理は経理や法務などの担当部署の方が対応してくれますが、フリーランスは自分で管理する必要があります。 金銭管理という面では、自分自身の稼働時間が原価と考えて、しっかりと管理しましょう。さもなければ時間ばかりかかって報酬が割に合わない赤字の案件を抱えることもあり得ます。また、お金の出入りを把握しやすくするには、帳簿をつけたり、銀行口座やクレジットカードを「事業用」と「プライベート用」に分けて管理したりするのも重要です。 また、営業代行はエンジニアやデザイナーとは異なり、目に見えた納品物がないため、請け負う業務範囲が曖昧になりがちです。かならず事前に契約書を作成し、対応範囲を明確にしましょう。 フリーランス営業の案件獲得には営業代行会社との提携もおすすめ この記事では、フリーランス営業の案件獲得方法や報酬体系、営業スタイルの違いなどをお伝えしました。営業案件の獲得には、過去の人脈を活用できれば一番効率的ですが、人脈がない人や限りがある人には難しいかもしれません。 そんな時は営業代行マッチングサイトを活用してみましょう。マッチングサイトは、多くの営業案件を閲覧できる点も魅力ですが、自身の経験やスキルに合った案件を見つけやすい点が一番のメリットです。案件獲得の手段の一つとして、まず登録してみるとよいでしょう。 営業職を目指すならプロセルトラクションへ相談 プロセルトラクションは営業のプロ集団です。さまざまな新規事業のセールスをゼロから実現してきた弊社だからこそ、フリーランス営業としての活躍を目指すあなたの仕事探しに寄り添い、これまで培われてきた実績やスキルに応じ最適な提案をいたします。 プロセルトラクションに登録する

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30代未経験から始めるフリーランスを成功させるための道しるべ

2024/08/13

会社や団体に雇用されずに、個人として仕事を請け負うフリーランスという働き方に注目が集まっています。自身の専門的なスキルを活かして、都合のよい時間に気に入った仕事で収入を得られるのがフリーランスの魅力で、子育てや介護といった家庭の事情を抱えている方には特に人気の高い働き方です。 しかし、30代で未経験のままフリーランスに転身するのは、十分な収入が得られるかが不安な方も多いでしょう。正社員で働いた経験のある方は、再び正規雇用に復帰できないのではないかと懸念をもつ声も聞かれます。 初期投資が少なくて、誰でも始めやすいフリーランスとしての働き方に挑む方法を、特に30代の方に向けてまとめましたので、最後までご覧ください。   30代・未経験者でもフリーランスに転身しやすい職種3選 フリーランスとして仕事を自力で獲得しやすい職種がおすすめです。特に30代の未経験からフリーランスを目指す場合は、長期間の勉強時間がなくても手軽に始められる職種からチャレンジするのがよいでしょう。 ポイントは、仕事を獲得したら、その実務経験を通じてさらなるスキルアップを図ることです。 おすすめの職種を3つ紹介します。 IT技術を扱うエンジニア フリーランスとして独立を目指す方に、エンジニア職は特におすすめです。 成長をつづけるIT分野では常に人材が不足していると言われています。なかでもエンジニアに対する需要はとても高く、未経験者でも知識に応じて難易度の低い仕事からスタートすればフリーランスとしてのデビューは十分に可能です。 エンジニアを名乗るには、最低限のプログラミング知識は必須ですが、教材やスクールも豊富にあります。無料で提供されている情報もあるので、最低限の知識を身につけつつ、仕事の獲得を目指します。 理論とセンスの組み合わせでステップアップできるWEBデザイナー WEBページのデザインや設計を手がけるWEBデザイナーもフリーランス向きの職種です。Photoshopやillustratorといったグラフィックソフトの活用、XDをはじめWebページそのものレイアウトやデザイン、HTMLやCSSなどマークアップ言語を使って業務を行う場合もあります。 WEBデザイナーは、センスや感覚が重視されると思われがちですが、デザインにもセオリーがあります。理論をベースにした「人が美しい、見やすいと感じるデザイン」の原則を身につけることで、仕事の幅を広げていけるでしょう。 PCと文章を書くスキルだけでスタートできるWEBライター オウンドメディアやニュースサイトなど、WEBの発達にともなって掲載する記事を執筆するWEBライターの需要・供給がともに増えています。 最低限の文章を書くスキルさえあれば、パソコン1台で、どこでも働けることが魅力です。 ただし参入しやすいメリットがある反面、仕事の報酬にはかなりばらつきがあります。作成した記事を上位に表示されやすくするSEOライティングができると比較的多くの仕事を獲得しやすくなります。 さらに金融、健康、教育といった特定の分野に強みがあると有利です。   未経験者がフリーランスになるための3つのステップ 個人で仕事を依頼されるために必要なのは実績と信頼です。まったく経験のない職種で仕事を任されるようになるまでには、それなりの準備が必要です。 自由に見えるフリーランスですが、王道といえる3ステップを順にご紹介します。 どんな仕事をしたいかイメージして職種を選ぶ まず経験の有無にかかわらず、どんな仕事をしたいか、適性がありそうか、興味をもてるかをイメージしてください。 フリーランスにどのような職種がを確認するには、ランサーズやクラウドワークスなどクラウドソーシングサイトを見るとよいでしょう。 実際にどんな仕事が募集されているかを確認できるので「これなら自分でもできるかも」「挑戦してみたい」と思える仕事を絞り込みます。 最低限のスキルや知識を習得する 興味をもてる仕事が見つかったら、次はその職種で働くために、必要なスキルと知識を身につけなくてはなりません。フリーランスを名乗るのは誰でも自由です。しかし仕事を見つけて、安定的な収入を得ることは簡単ではありません。 何のスキルも、実績もない人には、怖くて仕事を依頼しにくいのは想像がつくでしょう。まずはスキルを身につけ、同時にそのレベルを効果的に伝える必要があります。 職種によって勉強方法は異なりますが、今やYouTubeやWebページなどで、無料で勉強できる手段も多く存在します。より効率的に学習したいなら、費用をかけてスクールに通う方法もおすすめです。オンラインで手軽に学べる選択肢も数多くあるでしょう。 多くの講座では「このレベルまで達したら、仕事の獲得を挑戦する」などと目安を示してくれるはずです。 クラウドソーシングなどを介して受注に挑戦する 2大大手サービスであるランサーズやクラウドワークスに利用登録し、仕事への応募を開始します。多くの案件には受からず、最初に獲得できるまで時間がかかることでしょう。さらに獲得できたとしても初心者向けで難易度が低い業務で、報酬は安いのが普通です。しかし、まったくの未経験でも必要スキルを身につけ、仕事が獲得できた事実は大きな自信をもたらしてくれます。 さらに次のステップとして、自分の仕事の実績やスキルレベルを掲載したポートフォリオを制作してください。実績を積むとポートフォリオはさらに充実し、より営業活動がスムーズに進みやすくなります。応募先の企業からも好印象を持たれる可能性が高まるの、過去に担当した仕事の内容を記録するとともに、ポートフォリオに掲載するための許可を取っておくことが重要です。 30代の強みを活かしたフリーランスのメリット フリーランスとして働くメリットはたくさんあります。これまでに一定の社会人経験があるのも、30代ならではの強みとなります。 30代にとってのメリットを3つ紹介します。 自分の裁量で仕事に取り組める フリーランスの業務には、決まった勤務時間がありません。その日のスケジュールは、仕事のペースなどを考えて、全て自分の裁量で決められます。 また、働く場所も自由なケースが多いので、自宅はもちろんですが、カフェやコワーキングスペースなど、仕事をしやすい環境を選べるため、それも一つのメリットです。 取引先も自分の意志で選べます。特定の組織に属するわけではないため、やり方次第で、組織の枠を超えた幅広い人脈作りができるでしょう。自発的に行動できれば、有益な情報を得られたり、さらなるスキルアップが期待できます。 育児や介護など家庭の事情で時間的な制約がある方には、特におすすめです。一時的に仕事の量をセーブするなど、持続的に仕事を続けるための環境づくりが重要です。 スキルアップによって収入を高めやすい フリーランスは、収入が不安定だと思われがちですが、正社員の給料以上に稼げる可能性もあります。自身のスキル次第で、収入がどんどん増えていくケースは珍しくありません。 正社員は、毎月決まった給料が振り込まれ、ボーナスも魅力ですが、裏を返せば給料はほぼ一定の固定給です。優れた業績をあげても、急激に月収が倍増するとは考えにくいでしょう。 一方、フリーランスは、実績を積み重ねることで、より好条件の案件を獲得しやすくなります。同じ時間をかけてもより報酬の高い仕事なら、収入はさらに伸びるでしょう。 ストレスを軽減できる フリーランスになると、決まった勤務先へ通勤する契約を結ばなければ、毎朝出社する必要はありません。ラッシュ時の満員電車に乗らなくても良くなり、これが最大のメリットだという人もいます。 会社員時代には上司や部下、取引先を自分の好みで選ぶのは不可能といってよいでしょう。フリーランスになった人の多くが、会社員の時と比べてストレスが少なくなったと感じるのは、人間関係を自由に選択できることも大きいでしょう。 プロセルトラクションがフリーランスの就労をサポート この記事で30代の未経験者がフリーランスを目指す方法は説明していますが、未経験からフリーランスとして成功するのは、簡単ではありません。そこでプロセルトラクションでは、あなたにマッチした、さまざまなサポートをしています。ぜひお気軽にご連絡ください。 まずは話を聞いてみる   フリーランスとして必要な6つのスキル フリーランスとして活躍するためには、スキルアップが欠かせません。各職種で求められる専門的なスキルのほかに、あらゆるフリーランスに身につけてほしいスキルを6つにまとめました。   情報収集と分析能力 フリーランスは、情報を収集する力とそれらを分析する能力が大切です。 世の中の情勢を知り、クライアントのニーズを想像すること、これは案件の獲得につながる考えです。 日々のニュースチェックはもちろんですが、キュレーションメディアなどを活用し、情報の感度を高めると効果的です。ただしオンラインの情報だけだと、視点が狭くなり偏りが出てしまう懸念があります。対面のイベントに参加したり、書籍などを参考にしたりするなど、幅広い視点を持って、市場の動向を探ると良いでしょう。 徹底した自己管理能力 フリーランスには自分自身を律する管理能力が求められます。自己管理を徹底しなければ、会社員と違って管理・指導してくれる人はいません。怠けたぶんだけ収入が減るのも自然な流れです。業務の取り組み方や、スケジュールの進捗状況などは、すべて自分でチェックする必要があります。 受注できた仕事に対して、自分で作業のペースを考えながら効率的にこなしていかなければ、納期を守れないでしょう。 私生活でも規則正しい生活を心がけるようにしてください。不摂生が原因で信頼を失ってしまうと、もう戻ってこない可能性があります。 優れたコミュニケーション能力 成功するフリーランスになるためには、コミュニケーション能力も鍛えておきたいものです。フリーランスはクライアントから課題をヒアリングし、解決策を提案する機会が多いためです。 獲得した案件によっては、自分で資料を作ってプレゼンテーションをしなければなりません。相手の要望を正確に理解した上で、自分のアイディアを伝える必要があるわけです。このような理由から、優れたコミュニケーション能力は必須になります。 人間関係に適応する能力 職場環境や、人間関係の変化に対応するスキルも身につけましょう。フリーランスは、1つの案件が終了すると、今度はまた別のプロジェクトに移らなければなりません。 次々にクライアントから仕事が紹介されるケースは、それほど多くありません。ただし案件ごとに仕事環境が大きく変わるため、どんな職場や人間関係であっても、高いパフォーマンスを発揮できる適応能力が大切です。 常に新しいスキルを学ぼうとする意欲 常に新しいスキルを学ぶ姿勢は重要です。フリーランスの世界は甘くありません。実力主義の世界であるため、新しい技術に柔軟に適応できると、高収入を得やすくなります。 例えば、スキルが高くて向上心のある人と、スキルがそこそこしかない人では、当然スキルの高い人に仕事を任せます。クライアントも、同じ額の報酬を支払うなら、スキルの高い人に仕事を依頼したいわけです。 そのため、「この人に任せたい！」と思ってもらえるように、常に自分を磨き、スキルのアップデートをしていかなければなりません。 基本的なビジネスマナー 自由に見えるフリーランスですが、会社員以上にビジネスマナーが求められます。一人の社会人として、基本的なビジネスマナーは身につけるようにしてください。 フリーランスはクライアントと接する機会が多く、マナーに注意することで良い印象を与えられるかもしれません。敬語の使い方や、名刺交換の作法、そしてTPOに合わせた服装など、基本的なビジネスマナーは押さえておきましょう。 問題が発生した時の対処方法も大切です。報告・連絡・相談をしっかり行い、ミスをしても基本的なマナーを守るだけで、クライアントからの印象は悪くはならないでしょう。 フリーランスとして働くためのスキル習得方法6選 フリーランスに必要なスキルが判っても、それをどうやって身につければ良いのか、判らなくなってしまうかもしれません。そこでこの項目では、フリーランスとして結果を出すための、スキルの習得方法を6つに絞り、それぞれ解説しました。 成功している人を真似る スキルを身につけるために、何からすればいいのか判らない人は、今現在活躍しているフリーランスを真似してみると良いでしょう。成功しているフリーランスをよく研究するわけです。 そうすると、 「どうして大きな仕事を取れるのか」 「どんなスキルを持っているのか」 「こういう問題が起きた時どうやって解決するのか」 など、成功した理由がいくつか見えてくるはずです。最初はそれを真似してみて、徐々に自分なりに修正していき、あなただけのスキルとなるように訓練しましょう。真似から入るのは誰でもできますので、まずは試してみてください。 実際に作業をして実務経験を踏む フリーランスを志したら、まずは何でもいいので仕事をするようにしてください。実際の作業を通じて身につくスキルというものもたくさんあるからです。 実際にフリーランスの世界では、実務経験の有無によって参加できる仕事もあるので、始めるのは早い方が良いでしょう。フリーランスとしての知識を身につける姿勢も必要ですが、実践ほど効率的にスキルを高められる場所はありません。 現場で仕事をしていくうちに、次第にスキルが身につきますし、自分に何が足りないのかが見えてきます。現場での経験を積み、問題はやりながらクリアにしていくという姿勢の方が、フリーランスとして成功する可能性が高いのです。 資格の勉強を行い基礎知識を学ぶ フリーランスの世界では、資格が必須なわけではありません。しかし、資格は自分の持っているスキルを証明できる重要なツールなので、持っていて損はないでしょう。 ですから、資格勉強を通じて知識を得るというのも、スキルを高めるための1つの方法です。国家資格はもちろんですが、ツールの販売会社が提供するベンダー資格もあります。公式サイトなどを使って、自分の目指す職種に合った資格を選ぶと良いでしょう。 クライアントも、仕事を依頼したい候補者が、同じくらいの能力であったら、最終的に資格の有無などで、選定するかもしれません。そのため、知識を高めるための資格取得は重要になってくるでしょう。 セミナーや勉強会に積極的に参加する スキルアップのためのセミナーは、とくにオンラインでは、いたるところで行われています。スキルアップのためのセミナーや勉強会に参加すると、比較的安いコストでスキルアップを図れます。最先端の技術や考え方に触れられるため、他の参加者と交流を深めるためのチャンスにもつながります。 同業者や講師らと名刺交換をすると、自然と人脈が広がっていくでしょう。ここから、仕事に依頼が舞い込む可能性もあるのです。勉強できる内容や参加条件はもちろんですが、講師の経歴をしっかり確認し、自分に合ったイベントに参加するようにしてください。 書籍やWebサイトを通し勉強をする 書籍やWEBサイトから学習する方法もおすすめです。書籍には、ネットでは手に入らない貴重な情報があったりするので、WEBサイトと書籍の両方から知識を得て、勉強すると良いでしょう。 学習サイトは無料で利用できるケースが多いため、コストを抑えつつ網羅的に学ぶのに適しています。特にIT分野でフリーランスを狙う場合、プログラミングの基礎から応用まで学べるサイトも増えているので、これらのサイトを利用すると良いでしょう。 体系的に知識を高めるためスクールに通う 金銭的な余裕があるのであれば、スクールに通うという方法もおすすめです。スクールは効率的にスキルを身につけるカリキュラムが豊富にあります。疑問点などをその場で講師に聞けるという点も優れたメリットです。 スクールを選ぶ際のポイントはいくつかあります。 具体的には 「自分が希望する職種のカリキュラムがあるのか」 「何かあった時のサポート体制は充実しているか」 などを基準にして選ぶと効果的です。 また、仕事と家庭を両立できるかどうかも考えるようにしてください。そして、確実にスキルが身につくスクールに通うと良いでしょう。 フリーランスの収入の仕組みと定義 フリーランスとして事業を行う際、収入の仕組みはしっかり把握するようにしてください。 この項目では、   「売上」 「収入」 「所得」   以上3つの「儲け」に関わる用語の解説をしました。 それぞれの正確な意味を把握できれば、経理作業を正しく行えるようになりますし、確定申告や納税といった、税務上の手続きなどもスムーズに進むようになるでしょう。   H3：売上とは？ まずは、「売上」の定義について解説します。 売上とは、一年間に商品やサービス、業務受託報酬など、事業によって得られた収益を指します。   また、事業用の商品などを、事業主のために利用したケースもあるかもしれません。 その場合には、「家事消費」として販売相当額を売上に含めますので、こちらも覚えておきましょう。   H3：収入とは？ 収入は、売上よりも広い範囲を指します。 個人事業主の確定申告で計算する「事業収入」というものがあります。収入は事業収入だけではなく、「雑収入（その他の収入」を含みますので、押さえておきましょう。   雑収入は、事業に関連する収入を表す用語ですが、本業から生じる収入ではありません。 具体的には   「事業を行っていく中で発生した空箱、作業くずの売却代金」 「仕入割戻」 「開業祝い金」   などが該当するので、覚えておきましょう。 これを計算式に表すと、   「事業収入＝売上＋雑収入」   となります。 但し、事業の内容によっては、事業収入がそのまま売上となるケースも多いです。 また、事業収入以外にも色々な種類の収入があるので、押さえておいてください。 例えば   「不動産収入」 「配当収入」   などです。 フリーランスとして働く場合、全ての収入を種類ごとに決められた方法で計算しなければならないため、こちらも覚えておきましょう。 所得とは？ 最後に「所得」を解説します。 所得は、一年間に得られた収入から、経費や所得控除を差し引いた純額です。 税金の計算では、所得に応じて最終的な課税額が来まります。 収入が多くても、経費が大きい場合は所得が低くなり、収めるべき税金も少額になります。 また、フリーランスを始めとした個人の税金計算において、売上、収入、所得の3つの計算期間は、1月1日から12月31日までです。   フリーランスが安定収入を得るための5つのコツ フリーランスは、企業で働く正社員のように、毎月決められた額の収入があるわけではありません。請け負った仕事の単価や数によって収入が決まってしまうためです。この項目では、フリーランスの収入を安定させるためのコツを5つ紹介しました。 納期は必ず守る フリーランスとして成功するために、与えられた納期は必ず守るようにしてください。 クライアントも、納期に合わせてあなたに仕事を任せているので、これがズレてしまうと信頼関係が崩れてしまいます。   単発での仕事以外の、客先常駐型のようなスタイルで働く場合も同じです。 決められた期限までに、依頼された仕事を完成できるように、しっかりスケジュール管理をしてください。   常にスキルアップを目指す フリーランスは、自身の能力の高さが、そのまま収入や受注成績につながっていきます。 ですから、日々スキルを身につける努力を忘れてはなりません。常に学び続ける姿勢を持ち、自分の知識やスキルをアップデートしていきましょう。   特にIT系の分野では、今自分が持っている知識が数か月後も使えるとは限りません。 ですから、今得意としている分野を伸ばしても良いですし、プラスアルファになるようなスキルを身につけていくと、安定した収入を得られるようになるでしょう。   新しい仕事にチャレンジする フリーランスの仕事は、毎月決められた数だけ与えられるわけではありません。むしろ、同じ仕事を継続して行えるケースは多くないのです。ですから、同じような仕事をするのではなく、関連性の高い別の分野の仕事も受けるようにすると良いでしょう。 これによって、自分の視点が広がっていきますし、仕事に対するモチベーションも上がっていくかもしれません。 例えば、WEBライティングをしていて、いつも健康や運動といった記事を書いていた人でも、幅を広げて不動産や、人材派遣といった新しい分野に挑戦していくと、自分の中での引き出しが増えていき、収入も増えていくでしょう。 継続した営業活動を行う 与えられた仕事をただこなすだけでは、フリーランスとしては成功しません。 自分から積極的に営業活動を行っていくと良いでしょう。これが仕事を絶やさないためのコツです。 一旦仕事が途絶えてしまうと、次の仕事を見つけるまでに時間がかかってしまいます。そうならないために、常に営業活動を行い、企業側にもアプローチをかけるようにしてください。相手とのつながりを保ち続けるための、地道な営業活動が重要です。 人脈を作る努力を怠らない クラウドソーシングでも、現実の取引でも、人脈づくりを怠らないようにしましょう。 なぜなら、信頼関係を作り人脈を広げていくと、それが継続的な仕事の受注や、新規の受注につながっていくためです。 これは、エージェント経由で仕事を探している人も同じになります。1つのエージェントだけではなく、複数のエージェントと信頼関係を結んでおけば、いつでも最新の情報を手に入れられ、それが結果的に安定した収入源の確保につながるのです。 効率的な仕事をするためのフリーランスの営業方法4選 フリーランスが安定して仕事をこなしていくためには、継続した営業活動が重要になります。そこでこの項目では、効率的な仕事をしていくための営業術を4つ紹介しました。営業活動を行う際の参考にしてください。 SNSやブログを利用し情報を発信する 自分のブログや各種SNSを利用し、営業活動をすると良いでしょう。特に、事業内容や仕事に対する考え方などを情報にして発信するようにしてください。特に、インターネット社会となった現代では、誰もが当たり前のようにインターネットを通じて情報を得ます。 「自分は〇〇を得意としています」 「こんな仕事を探しています」 などの情報を常に発信していくと、それを見たクライアントから声がかかるケースもあるでしょう。この時、仕事の内容だけではなく、仕事への取り組み方や理念なども一緒に発信すると、共感や信頼感を持ってもらえるためおすすめです。 各種交流会に参加し案件獲得を目指す スキルアップや情報交換を目的とした交流会やセミナーへの参加もおすすめの営業方法になります。これらのイベントに参加し、人脈を増やせれば、これまで関わりのなかったクライアントへのつながりも生まれるでしょう。 特にインターネットを利用してたくさんの交流会やセミナーの情報を探せます。また、個人で交流会を企画し、SNSで情報を発信している人もいますので、探してみると良いでしょう。 エンジニアについての情報を探しているのであれば、 「エンジニア交流会」 「IT交流会」 「WEB交流会」 などといったワードでネット検索をすると、色々な情報を引き出せるでしょう。 このような交流会に参加すると、案件獲得の可能性が上がりますし、仲間から刺激を受けて、モチベーションアップにもつながります。 実績となるポートフォリオを制作する 自分の実績が一目で判るポートフォリオの作成も、おすすめの営業活動の1つです。 具体的にポートフォリオには、下記の内容を盛り込むと良いでしょう。 経歴 現在のスキルや使えるツール コンペの受賞歴や資格 この先のビジョン 過去の制作実績 実際の作品は、仕事上で制作した成果物だけではなく、趣味で作ったものも含めると効果的です。このような作品を混ぜて載せておくと、自分が楽しめる仕事を受注できる可能性が上がるでしょう。   企業に営業メールを送り積極的にアプローチする 企業に営業メールを送るという手法も、地味な作業ではありますが効果的です。 メールを送る際も、対面での営業活動と同じように、相手の要望をしっかり読み取っていくようにしてください。 また、メールでの営業はお互いの顔が見えない分、対面よりもさらに丁寧なコミュニケーションが必要になります。 営業メールは、下記の内容を意識しながら書くようにしてください。   「自分の得意な仕事を明確に書く」 「具体的な実績（ポートフォリオ、過去の事例）を載せる」 「読みやすい文章を書く」   以上をまとめて本文に記載すると、効果的な営業メールが作れるでしょう。   未経験からフリーランスを目指し充実したワークライフを送ろう フリーランスという仕事は、様々な可能性を秘めています。自由な時間帯で働けますし、スキル次第で高収入を得られるでしょう。もちろん、30代の未経験であってもフリーランスを目指し、働けるようになります。 今回の記事では、30代の未経験者がフリーランスとして働くための方法をまとめました。主に、始めやすい職種、求められるスキル、安定して仕事を受注するための方法など、幅広い視点でまとめましたので、ぜひ、参考にしてください。   プロセルトラクションがフリーランス活動をお手伝いします プロセルトラクションは営業・マーケティング職の知見が深く、求人案件も豊富です。未経験でも始めやすいフリーランス案件も豊富に揃っておりますので、ぜひご相談ください。あなたの夢を叶える転職をサポート致します。 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営業フリーランス

# フリーランス# 営業フリーランス# 営業特化# 営業職

営業で独立するには？成功する人の特徴や失敗しないポイントを解説　

2023/12/31

営業職として成果を残した末に、セールスの腕だけで生きていけたらカッコイイと思いませんか。これまで勤めてきた組織でマネージャーになるのも、セールスのエキスパートとしての道を究めるのもよいでしょう。 しかし営業パーソンとして独立し、自分が好きな商材や求められる企業だけを扱うという生き方もあるのです。 実際どの業界でも営業職は人材不足で、頼れる営業パーソンにアウトソーシングしたいという企業は少なくありません。 個人でも実力次第で活躍でき、収入の天井がないので会社員時代の年収を上回ることだって可能です。 この記事では、営業で独立する方法や成功する人の特徴、失敗しないポイントなどについて解説します。営業で独立して会社員時代以上の収入アップを図りたい方は、ぜひご覧ください。 営業で独立する場合の収入見込み 営業として独立することは可能です。極論を言えば、真に営業力のあるセールスパーソンは商材を問わずセールスする力があるからです。会社員時代に身につけた営業力を活かせば、特に得意と言える分野の商材を扱えば独立すること自体は可能です。 以前は組織に属して、そこで扱う商品をセールスするのが当たり前でしたが、クラウドソーシングやSNSの発達によって見ず知らずの企業から、個人で営業案件を獲得することが容易になりました。 これまでの経験、年齢や扱う商材によってさまざまですが、複数のメディアで「営業代行フリーランスの平均年収は300~500万円」と記載されています。営業スキルが高い方なら成約率を向上させて自身の売上アップを図れますし、扱う商材が高額ならインセンティブも高くなります。前述の平均値はあくまで平均のため、年収1,000万円以上、会社員時代よりも多く稼いでいる方も少なくないでしょう。 独立すれば収入に上限がありませんし、営業は成果が報酬に結びつきやすい働き方です。 効率よく成果を出すには、営業職時代の得意領域を活かすのが得策といえます。実績を積みあげ、クライアントとの信頼構築や人脈を広げてから、徐々に大きな案件に取り組むのがおすすめです。 営業で独立する場合の業務内容 営業で独立した場合は一般的に営業代行からスタートします。実績をあげれば「営業コンサルティング」も目指せます。 営業代行 営業代行のおもな業務は以下の通りです。 アポ取得 商談~受注 新規事業やインサイドセールスなどの業務フォロー 一般的に自身の得意分野に特化して営業すれば成果が出やすいです。クライアント企業の名刺を使って営業する場合が多く、代理店業のように個人の名義のまま営業活動を行う場合もあります。 営業活動の戦略立案など上流工程から受注できると、報酬は高くなる傾向にあります。 営業コンサルティング 営業コンサルティングの業務は、売れる仕組みを作ることです。課題の洗い出し、営業戦略の策定・営業プロセスの再構築まで、組織内のさまざまな領域を担当します。 営業コンサルティングは固定報酬を設定する場合が多く、最低でも半年から1年程度は伴走するため売上が安定しやすい点はメリットです。 受注1件あたりのインセンティブも別途設定しておくと、クライアントの業績を伸ばせば自身の売上もアップすでしょう。 営業で独立した場合の報酬体系 営業として独立した場合の報酬について「営業代行」と「営業コンサルティング」にわけて解説します。 営業代行 営業代行の報酬体系はおもに以下の3つがあります。 報酬体系 概要 相場 成果報酬型 成果が出た場合に報酬発生 アポ1件獲得：1.5~2万円 1契約取得：売上の10~50% 固定報酬型 成果に関わらず一定の金額が報酬になる 10~100万円/月 複合型 固定報酬型+成果報酬型 固定報酬型の金額に加え 成果に応じて+α 金額や料率は、ケースバイケースでかなり大きな開きがあります。 難易度が高い場合、受注した場合のインパクトが大きい場合、単純に業務量が多く時間的な拘束が長い場合などは高額になる傾向です。 どの報酬体系になるかは、クライアントの意向にそって営業範囲に応じて決めるのが主流です。 営業コンサルティング 営業コンサルティングの報酬体系はおもに以下の4通りです。 報酬体系 概要 　相場 アドバイザリー契約 営業部門のサポート 30万円~/月 時間報酬契約 コンサルティングした時間に応じて報酬が発生 3万円/時間 プロジェクト契約 特定のプロジェクトをコンサルティングする 1プロジェクト30万円～ 成果報酬契約 コンサルティング後の成果に対して報酬発生 成果に応じて上乗せ 組織やプロジェクトのさまざまな範囲に関わるため、単純な営業代行と比べてコンサルティングのほうが報酬は高くなる傾向にあります。 スキル・実績重視になるので、営業コンサルティングの案件獲得は営業代行に比べると難しいでしょう。営業代行として他に抜きんでた成果を出した人や、独立前にセールスマネージャや事業責任者の経験などがある人は重宝されるでしょう。 営業で独立した場合の仕事の獲得方法 営業で独立した場合、さまざまな仕事の獲得方法を活用して受注につなげます。 既存顧客から継続的に受注する 既存顧客からリピートして受注するのが、仕事の獲得方法として最も効率的です。 最初の依頼時に成果をあげれば、クライアントから高く評価されるため継続的な依頼につながりやすくなるのは言うまでもありません。一方でゼロベースで新規顧客を開拓するには、時間や労力がかかります。 とはいえ、クライアントの都合により案件が休止されることもあり、受注側の力で結論は変えられませんが、クライアントにとって第一の選択肢である状態を目指しましょう。 複数の委託先から1人だけを選ぶ際に、最も頼りになった人、最も成果を出した人、最も応援したくなる人がパートナーに選ばれやすいのは自明です。限られたチャンスで必ず1位の成果を出す心構えが不可欠です。 新規営業を行う 独立したばかりの頃は新規営業を続けて受注件数を増やし、売上を伸ばすことが重要です。企業によって条件は大きく異なります。受注実績が少ないうちは、多くのライバルを押しのけて魅力的な案件を獲得するのは難しいでしょう。 リピートの顧客だけで完全にリソースが埋まるまでは、常に新規営業を継続するのが単価アップにもつながるはずです。 以下が新規顧客を開拓して仕事を獲得するおもな方法です。 企業に直接営業する SNSなどから営業かける オフラインでの人脈を増やす 企業に電話やメールで営業をかけたり、訪問したりして直接営業をかけます。メールで営業する際は、これまでの実績をポートフォリオにして提示します。SNSを通じた営業も近年では活発化しています。企業のSNSアカウントにメッセージを送って提案しましょう。ポートフォリオは必須です。 オフラインでは、地元の企業向け交流会・セミナーなどに参加して、知り合いを増やしてアプローチします。 知人に紹介してもらう 独立直後で実績が少ないうちは案件の獲得が難しいため、知り合いの紹介を頼って仕事を探すのもおすすめです。 会社員時代はもちろん、学生時代など過去の知人とのつながりも思い出してSNSなどでコミュニケーションを増やします。「会社を辞めて独立した」と投稿すれば、古い友人が興味を持ってくれるかもしれません。 SNS経由で受注する XなどのSNSは営業ツールとして有効な手段で、案件の獲得にも活用できます。SNSで発信活動すると、営業をアウトソーシングしたい企業や個人の目に止まりやすいからです。 ポートフォリオを整えて、依頼したくなるようなポジティブな発信をします。 営業に特化したクラウドソーシングを利用する クラウドソーシングを利用すれば、希望に沿った案件に出会える可能性も高まります。その際には、営業案件が豊富なサイトを選んで受注につなげることが重要です。   プロセルトラクションがあなたの独立をサポート 営業・マーケティング職の知見が深く、フリーランス案件も豊富なプロセルトラクションに、ぜひご相談ください。あなたの希望をかなえる独立をサポートします。 プロセルトラクションに登録する 営業として独立が成功する人の特徴 営業として独立するには、営業力以外にもフリーランスとしてのスキルや心構えが必要になります。独立を成功させたい方はお読みください。 提案力がある ヒアリングを通じて顧客の課題や潜在的なニーズを見極めて最適な提案ができれば、成果もあがるうえに信頼が増します。 普段の営業業務においても、クライアントに企画を提案する面においても提案力は重要です。「また任せたい」と思われ、継続依頼につながります。 マネジメント能力がある 納期やクライアントとの約束を守れるかは、信頼に大きく関わります。 営業として独立すれば、時間管理や経理処理、健康管理など自分ですべて管理しなくてはなりません。 入念な準備ができる 売れるビジネスパーソンは、徹底した事前準備をして交渉・プレゼンに臨み、相手のニーズを引き出します。 ただプレゼンがうまいだけではなく、入念な事前準備を怠らないのが成功のカギです。相手企業のホームページを読み込むのも、大事な準備のひとつです。 独立すれば、すべての業務の準備は自身で行わなくてはなりません。ひとつひとつの案件の根回しは入念におこなって売上につなげます。 行動力がある 営業には売上をあげるために行動力がものをいうのは当然ですが、独立すれば案件獲得のための営業も必要になるため、ここでも行動力が必要になります。 動きながら考える人が営業として独立する場合にも向いているでしょう。 営業で独立して失敗しないポイント 営業で独立するには、会社員時代とは異なる働き方が必要になります。 ここでは、マーケティングを学んで実践する、人脈を作り続けるなど失敗しないポイントを説明します。 マーケティングを学んでビジネスに活かす 独立を成功させるには、依頼された営業業務をこなすだけでなく、自身でマーケティングを実施して集客を行い、案件を獲得する必要があります。そのため、マーケティングを学んで日々実践することが重要です。 ただし、マーケティングの要素は多岐にわたるので、Webマーケティングなど自身にとって必要なところから習得して実践していくとよいでしょう。 人脈を作り続ける 人とのつながりは新たなビジネスチャンスを生み出すため、意識して人脈を増やすようにします。 セミナーや交流会などオフラインだけでなく、SNSを積極的に活用してネットワークを広げていきます。 副業から始める いきなり独立すると経済面や精神面でリスクが高まる場合もあります。まずは副業からスモールステップで始めるのがおすすめです。 副業である程度の収益を上げて、成功確率が高くなったら独立します。独立のために自身に不足しているスキルに気づいたら、副業のうちにスキルアップに務めて補完しましょう。 新たなビジネスモデルを構築しよう 営業で独立することは十分可能です。頼れる営業パーソンに外部委託したい企業も多いため、実力次第では会社員以上の年収も期待できます。 とはいえ、営業で独立するには会社員時代とは異なるスキルの習得やマーケティングの実践、仕事の受注などを幅広く自身でおこなう必要があります。 営業として独立を成功させるために、営業の実績を積みあげることやマーケティングを学ぶことが重要です。ぜひ営業で独立して年収アップを目指してください。 営業として独立を目指すならプロセルトラクションへ相談 プロセルトラクションは営業のプロ集団です。フリーランス案件も豊富な弊社だからこそ、 営業でのキャリアをかなえたいあなたの仕事探しに寄り添います。利用登録は無料で、さまざまな案件をご覧になれます。 プロセルトラクションに登録する