営業代行・セールスアウトソーシング
BtoB新規事業の戦略設計～フィールドセールス・オンラインセールスまで一気通貫で対応
Issue
BtoB新規事業の営業代行でよくある課題
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顧客から事業検証や商品改善に必要な情報があがってこない
BtoBは顧客に一番近い営業がVOCをフィードバックすることが重要です。
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営業からあがってくる情報が点の定性情報でどれだけクリティカルなものか見極められない
顧客のVOCを事業判断できる情報に昇華できるかが重要です。
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営業成績にムラがあり、属人的な手法を標準化し、安定的に成果を上げたい
誰でも成果を上げられる事業になることがスケーラビリティがあると言える状態です。
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営業スキルのある人員をただちにアサインしたい
競合より早く顧客にアプローチし、商品の磨きこみをすることが重要です。
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事業の成否がわからないので、営業人員は変動費化したい
状況や環境変化に機動的に対応できる体制構築が重要です。
Our Service
営業代行のサービス概要
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事業特性と現状の受注、失注理由を踏まえて、セールスストーリーを設計します
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事業特性やターゲット特性に合ったセールス手法、提案資料、スクリプトを構築します
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パイプラインの可視化とPDCAサイクルを回すロジカルセリングによってパフォーマンス改善します
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セールス活動のなかで得た顧客の声や競合情報などをレポーティングし、事業検証や商品改善に繋げます
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また、そのプロセスで得たナレッジを形式知化し、セールス手法を標準化します
営業代行のサービスプロセス
Process Detail
導入から運用までの流れ
最短1週間で体制を構築。3か月単位でPDCAを回し、継続的に成果を改善します。
ヒアリング・戦略設計 （1～2週間）
事業フェーズ、商材特性、ターゲットICP（理想顧客像）を深掘りし、セールスストーリーを設計。KGI/KPIも同時に定義します。
成果物: セールス戦略書、ターゲットリスト、KPI設計シート
スクリプト・提案資料作成 （1～2週間）
トークスクリプト、提案資料、メールテンプレートを作成。誰が話しても一定品質を担保する「型」を構築します。
成果物: トークスクリプト、提案資料、FAQ対応集
セールス実行 （継続）
フィールドセールス（対面商談）またはオンラインセールス（Web商談）で実行。パイプラインをCRM/SFAで可視化し、進捗をリアルタイムに共有します。
KPI: 商談数、商談化率、受注率、パイプライン金額
VOC回収・レポーティング （週次/月次）
顧客の反応・要望・拒否理由をVOCとして構造化。受注/失注理由をタグ付けし、定量レポート（商談化率・受注率等）と定性レポート（市場トレンド・競合情報）を週次で報告します。
成果物: 週次レポート、VOCダッシュボード、失注理由分析
PDCA・ナレッジ標準化 （月次）
月次でスクリプト改善、ターゲット見直し、訴求ポイントの再設計を実施。勝ちパターンを形式知化し、営業組織の内製化にも貢献します。
成果物: 改善施策一覧、ナレッジDB、月次振り返りレポート
Solution
営業代行のソリューション
フィールドセールス
対面にて初期商談～追客、クロージングまで実施。
アライアンスや代理店開拓などの販路開拓
オンラインセールス
非対面商談にて（WEB商談システム利用）初期商談～追客、クロージングまで実施
チャネルセールス
販売代理店ピックアップ～初期商談～追客、クロージングまで実施
フィールドセールス vs オンラインセールス どちらを選ぶべき？
| 比較項目 | フィールドセールス | オンラインセールス |
|---|---|---|
| 商談形式 | 対面（訪問） | Web会議（Zoom等） |
| 商談の強み | 信頼構築・空気感の把握 | 効率性・デモ画面共有 |
| おすすめフェーズ | PMF検証 / エンプラ / ハードウェア等 | 全フェーズ対応 |
※ 商材特性に応じてフィールド・オンラインの併用も可能です。
Pricing
営業代行の費用・料金体系
事業フェーズと商材に応じて、最適な料金プランをご提案します
PLAN A
月額固定型
フィールドセールス
メンバー：月65万〜75万円
リーダー：月75万〜90万円
インサイドセールス
月40万〜65万円
※体制・業務範囲により変動
- ・品質管理・改善PDCAを回しやすい
- ・中長期の伴走に最適
- ・VOCレポーティング込み
おすすめ: PMF検証、新規事業立ち上げ
PLAN B
成果報酬型
1.5万～5万円以上/アポ
※商材難易度により変動
- ・成果に連動したコスト管理
- ・スモールスタートに最適
- ・短期間でのアポ獲得に
おすすめ: 確立済み商材の拡販
PLAN C
ハイブリッド型
固定+成果報酬
※基本費用+成果連動でリスク分散
- ・品質と成果の両立
- ・新規事業に最も多い契約形態
- ・戦略設計+実行のバランス
おすすめ: BtoB新規事業全般
※上記はプロセルトラクションの料金目安です。詳細はお問い合わせください。業界相場は営業代行おすすめ20社比較もご参照ください。
Specialties
営業代行の得意業種・業界
プロセルトラクションは全業界に対応可能ですが、特に以下の領域で豊富な支援実績と専門知見を持っています。
得意業種
IT商材・SaaS・AI関連商材・広告・HR領域のBtoB事業で、300社以上の営業支援実績があります。新規事業のPMF検証から営業戦略の構築、PDCAによるスケールまで一気通貫で伴走します。
業界特化型支援
不動産業界では、プロアポコールで培った顧客ネットワークと業界への専門知見を活かした営業支援が可能です。また、HR領域ではプロセルエージェントの知見を活用し、業界に特化した付加価値の高い営業代行を提供します。
プロセルの強み
テレアポBDRでは契約継続率95%超、独自企業データベース約1,000万件を活用したターゲティングが可能です。代表はリクルートで新規事業横断のセールス統括を歴任し、2021年にプロセルトラクションを設立。実戦経験に裏打ちされた営業支援を提供します。
Case Studies
導入事例
SaaS / PMF検証～Scaleフェーズ
バーティカルSaaS企業の営業組織を2名から15名に拡大
PMF検証からスケーラビリティ検証をクリアし事業化決定。営業戦略設計からオンラインセールス・フィールドセールスまで一気通貫で支援し、営業部門全体のマネジメントを受託。
2倍
売上生産性
2→15名
営業組織拡大
ホリゾンタルSaaS / Growth～Scaleフェーズ
営業手法の型化でPDCAスキームを導入し生産性180%アップ
営業マンごとの成果ムラを解消するため、営業同席から課題を特定。セグメントごとの戦略・戦術を策定し、オンラインセールスで商談～クロージングまで実施。
180%
生産性アップ
型化
営業手法標準化
バーティカルSaaS / PMF検証～Scale
営業部隊ゼロからマーケ～セールス～CXまで一貫体制を構築
クライアント内に営業部隊がない状態から、プロダクトの強み見極め・営業戦略設計・テレマ・オンライン/フィールドセールス・カスタマーサクセスまで全領域を構築。
0→全体
組織構築
事業化
PMF検証クリア
その他の導入事例は実績ページをご覧ください。
FAQ
営業代行に関するよくあるご質問
- Q. どのような業界・商材に対応していますか？
- 全業界・全商材に対応可能です。特にIT商材・SaaS・AI関連商材・広告・HR領域で豊富な支援実績があります。また、不動産業界では業界特化の顧客ネットワークと専門知見を活かした営業支援が可能です。
- Q. 営業代行の契約期間はどのくらいですか？
- 原則3か月からとなりますが、事業フェーズに応じてスモールスタートから効果検証し、成果に応じて体制を拡張していく柔軟な対応が可能です。
- Q. 新規事業の立ち上げフェーズでも営業代行を依頼できますか？
- はい、新規事業の立ち上げフェーズこそ当社の得意領域です。PMF（プロダクトマーケットフィット）検証から営業戦略の構築、PDCAによるスケールまで一気通貫で伴走いたします。300社以上のBtoB新規事業支援実績があります。
- Q. フィールドセールスとオンラインセールスの両方に対応できますか？
- はい、対面でのフィールドセールス、WEB商談システムを使用したオンラインセールス、販売代理店を活用したチャネルセールスなど、あらゆるセールス手法に対応可能です。事業特性やターゲット特性に合わせて最適な手法をご提案します。
- Q. 営業代行の費用相場はいくらですか？
- フィールドセールスはメンバー月65万〜75万円・リーダー月75万〜90万円、インサイドセールスは月40万〜65万円、成果報酬型はアポイント1件あたり1.5万〜5万円以上が目安です。事業フェーズや商材に応じて最適な料金プランをご提案します。詳しくは営業代行の費用相場まとめもご参照ください。
- Q. PMF検証フェーズで営業代行を使うメリットは何ですか？
- 営業活動を通じたVOC（顧客の声）の収集が効率的に行えます。プロの営業力で商談を作りながら、受注・失注理由やターゲットの反応を体系的に回収し、仮説検証からプロダクト改善までのスピードを最大化します。
- Q. VOC（顧客の声）のレポーティングはどのような形式ですか？
- CRM/SFAへの構造化記録に加え、週次での定量レポート（商談化率・受注率・パイプライン状況）と定性レポート（顧客の声・受注/失注理由・市場トレンド）を提供します。
- Q. 営業代行と営業BPO（セールスBPO）の違いは何ですか？
- 営業代行は営業活動の一部（アポ獲得、商談代行など）を外部に委託するサービスです。営業BPOは営業プロセス全体の業務設計・体制構築・運用・改善までを含む包括的な委託形態です。プロセルトラクションは両方に対応可能です。