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「マネジメント」の記事一覧

目標達成に向けたセールスチームビルディングの基本をまとめて解説

営業力を強化していくためには、個人のセールス力を上げるだけではいけません。営業チーム全体の力を上げていく必要があるのです。チームの力を上げていくためには、セールス チームビルディングに取り組んでいく必要があります。 今回 […]
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チームマネジメントはなぜ重要？組織のリーダーに必要なスキルを解説

企業において部下やチームと業務を行う機会は多く、メンバーを統率することの難しさを感じている方もいるのではないでしょうか。 適切なチームマネジメントを行えば、目標達成に向かって大きく前進するはずです。 この記事では、チーム […]
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案件管理は営業活動の効率化のために必要？実施するメリットとすぐに始められる方法を紹介

案件管理とは、案件や営業活動の進捗状況を表などで可視化し、記録・管理する手法です。セールスパーソン自身が、自分の追いかけている案件の状況を把握できるようにするのはもちろん、マネージャーが「担当者に対して適切な支援を行う」 […]
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インサイドセールスとは【必要スキルと効果的なマネジメントを徹底解説】

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 営業職の中途採用でインサイドセールスの求人が増えていることからも、その定着度合いを想像することができます。 一方、インサイドセールスが当初の導入意図どおり成果 […]
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