USP設計シートとは？3ステップで自社の強みを顧客価値に変換する営業設計術 USP設計シートとは、自社サービスの強みを顧客価値に変換する3ステップのフレームワークです。提供価値の洗い出し、発生頻度・根深さ・大きさの3軸による強み分析、4軸でのターゲット選定まで、営業代行の現場で使う手順を事例つきで解説します。 営業戦略・営業管理 お問い合わせ
営業版SWOT分析とは？変化からニーズと強みを捉える6象限フレームワーク 営業版SWOT分析とは、自社の変化と営業先の変化を掛け合わせ、ニーズと強みの発生を捉えるフレームワークです。一般的なSWOT分析との違い、6象限マトリクスの構造、実践に活かす3つのポイントまで、BtoB営業の実務目線で解説します。 インサイドセールス営業戦略・営業管理 お問い合わせ
成功するPoCと失敗するPoCを分ける方法論_新規事業の検証で価値と方法を見極める設計術 最終更新: 2026年7月 新規事業や新商品・新サービスのローンチ前に、PoC（Proof of Concept、概念実証）に取り組む企業が増えています。一方で、検証の目的が曖昧なまま走り出してしまい、結果として「やって […] マーケティング営業戦略・営業管理新規事業 お問い合わせ
事業譲渡後の組織混乱人員流出役割兼務という3重苦を乗り越えてMRR680万を確保したIS営業の3つの取り組み 最終更新: 2026年6月 事業譲渡後のIS営業設計とは、組織体制の変更や人員流出が起きた環境でも安定した売上を確保するための営業戦略の再構築手法です。 事業譲渡を経て組織体制が大きく変わった環境での営業は、担当するサー […] BtoBマーケティングインサイドセールス営業戦略・営業管理 お問い合わせ
またをまだに変換するマインドと三本の矢・ベイビーステップで4Q達成率69%から1Q121%へ回復した障害福祉施設向けSaaS営業の受注率改善設計 最終更新: 2026年6月 受注率改善とは、商談から受注に至る確率を高めるために商談設計・マインド・行動量を見直し、成約数を増やす営業改善の取り組みです。 インサイドセールスで「アポは取れているのに受注につながらない」と […] BtoBマーケティングマーケティング営業戦略・営業管理 お問い合わせ
ISリーダーが押さえる目標共有・率先垂範・チームワークの3原則とマネジメントとリーダーシップの両立設計 最終更新: 2026年6月 ISリーダーの行動原則とは、インサイドセールスチームを率いるリーダーが実践すべき目標共有・率先垂範・チームワークの3つの基本行動を体系化したものです。 インサイドセールスチームのリーダーとマネ […] インサイドセールス営業戦略・営業管理組織マネジメント お問い合わせ
毎日振り返りとパイプライン分析・同調共感誘導3STEPアポ設計で障害福祉施設向けSaaS営業チームを競合比112%首位に導いたML設計 最終更新: 2026年6月 インサイドセールスのML設計とは、マネジメントリードが振り返りの構造化とパイプライン分析でチームの課題を特定し、アポ獲得率を改善する管理手法です。 インサイドセールスのマネジメントリードとして […] BtoBマーケティング営業戦略・営業管理 お問い合わせ
アサイン直後に200カテゴリーインプットとコンペライティング分析で1ヶ月で売上6倍を達成したSaaS比較サービス営業設計 最終更新: 2026年6月 SaaS比較サービスの営業設計とは、多種多様なSaaSカテゴリーの業務課題を体系的に理解し、顧客の部署別ニーズに合わせた提案を行うインサイドセールスの手法です。 SaaSの比較・発注サービスに […] 営業ノウハウ営業戦略・営業管理 お問い合わせ
既存顧客アップセルチームをPUSH型から提案型に転換してSMB売上73%を担う体制設計 最終更新: 2026年6月 アップセル営業の提案型転換とは、既存顧客に対するPUSH型の売り込みを止め、フォロー起点の関係構築から顧客課題に即した提案を行う営業手法です。 既存顧客へのアップセル（追加提案）営業は、新規営 […] マーケティング営業ノウハウ営業戦略・営業管理 お問い合わせ
突然のリーダー就任でも連続達成するKPI設計とチアリーダー型マネジメント 最終更新: 2026年6月 チアリーダー型マネジメントとは、リーダー自身がプレイヤーとして動くのではなく、メンバーが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を設計・整備するリーダーシップ手法です。 「ある日突然リーダーに就 […] Uncategorized営業ノウハウ営業戦略・営業管理組織マネジメント お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
プロセルトラクションが蓄積した
