Sales Enablement Medai プロセルトラクションが蓄積した
ノウハウを基にした営業・マーケティング
ハウツーメディアです

お役立ち資料 お問い合わせ

「営業戦略・営業管理」の記事一覧

セールスプロセスとは？企業と営業活動を成功に導く大切な5ステップ

営業活動を効率的に行い、成功率を高めるためにはセールスプロセスが重要です。目的を明確にし、判断基準を数値化することで情報を共有することは現代企業の必須課題とも言えます。ひとつの商談を成立させるだけにとどまらず、営業活動全 […]
  • 公開日：
お問い合わせ

ナッジ理論とは？基本からマーケティングでの活用方法を解説

ナッジ理論とは、人の心理にそっと働きかけ、強要することなく自然と行動変容を促す行動経済学の理論です。 ナッジ理論を活用すれば、ビジネスシーンでも成果向上を期待できますが、具体的にどのように応用すれば成果につながるかイメー […]
  • 公開日：
お問い合わせ

セールスイネーブルメントとは 導入・実践のポイントを事例で詳しく解説

日本企業の間でも徐々に広まりつつある「セールスイネーブルメント」。 今までブラックボックスだった営業の生産性を改善しようという取り組みは、ツールの進展もあり、導入する企業も多く見られるようになりました。 しかし、「やって […]
  • 更新日：
  • 公開日：
お問い合わせ

インサイドセールスとは【必要スキルと効果的なマネジメントを徹底解説】

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 営業職の中途採用でインサイドセールスの求人が増えていることからも、その定着度合いを想像することができます。 一方、インサイドセールスが当初の導入意図どおり成果 […]
  • 更新日：
  • 公開日：
お問い合わせ

エンタープライズセールスとは【営業活動のポイントと必要スキルを徹底解説】

昨今、急速に浸透しつつある「エンタープライズセールス」という言葉。 営業のひとつの機能・役割として、認知度が高まってきました。 「エンタープライズセールス」とは、購買力の大きい大企業や公的機関をターゲットに、ターゲット企 […]
  • 公開日：
お問い合わせ

売上につながる営業手法は？新しい手法と効果的な組合せを解説

営業のやり方は、年々多様化してきました。ただでさえ顧客が購買を決めるまでの期間は長引き、Webからいくらでも情報が引き出せる中、どのように顧客の心をつかめばよいでしょうか。 そもそも顧客がオフィスに出勤しなくなった昨今、 […]
  • 更新日：
  • 公開日：
お問い合わせ

営業戦略とは何か？7つのポイントで実際の営業戦略の立て方を紹介

「営業戦略を立てよう」「営業戦略のプレゼンをして欲しい」など、営業戦略という言葉を使う場面は多くあります。しかし、営業戦略の明確な定義を知らずにとりあえず使っている人も多いのではないでしょうか。 本来、利益目標を達成する […]
  • 更新日：
  • 公開日：
お問い合わせ

営業活動のプロセス管理で売上アップ!?効果的な管理方法とは？

チームとして営業力を高めるためには、営業プロセスを意識して実践することが重要です。IT化などを背景に、近年では顧客側も情報収集がしやすくなり、こちらが従来型の「足で稼ぐ」営業が難しくなっているためです。顧客に商品を売るの […]
  • 更新日：
  • 公開日：
お問い合わせ

新規事業を立ち上げたら、営業をどう進める？準備の注意点を解説

立ち上がった新規事業を軌道に乗せられるかどうかは、どのくらい早く売上がたつかに左右されます。しかし新規顧客の獲得までには相応の準備が必要です。これは、０→１（ゼロイチ）の新規事業であればなおさらで、売上があがらないままで […]
  • 更新日：
  • 公開日：
お問い合わせ
© 2021 SalesEnablementMedia