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「営業戦略・営業管理」の記事一覧

法人営業とは？必要になる４つのスキルとテクニック・仕事内容まで紹介

法人営業は、対象が個人ではなく、株式会社や社団法人などをターゲットにして行う営業活動です。個人向けの営業と比べると、ビジネス経験が問われる傾向にあり、成約までの手続きも長期化・複雑化することが多いことから難易度が高いと思 […]
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パイプライン管理とは何か?実施するメリットや具体的な導入方法を解説

パイプライン管理とは、アポイント設定から商談、フォロー、成約まで一連の営業プロセスをパイプに見立てて可視化する方法です。課題のあるプロセスを明らかにして、改善を繰り返すための管理手法のことを指します。 自社の営業プロセス […]
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ウェビナーで多くの人を集客する方法とは？成功につなげる重要なポイントを解説

オンラインで仕事や会議をする機会が増えた結果、セミナーのオンライン化、つまりウェビナーも一気に浸透しました。 会場で行うリアル型のセミナーと異なり、会場費用がかからず、参加者も物理的な移動をともなわずに気軽に参加できるメ […]
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セールスプロセスとは？企業と営業活動を成功に導く大切な5ステップ

営業活動を効率的に行い、成功率を高めるためにはセールスプロセスが重要です。目的を明確にし、判断基準を数値化することで情報を共有することは現代企業の必須課題とも言えます。ひとつの商談を成立させるだけにとどまらず、営業活動全 […]
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ナッジ理論とは？基本からマーケティングでの活用方法を解説

ナッジ理論とは、人の心理にそっと働きかけ、強要することなく自然と行動変容を促す行動経済学の理論です。 ナッジ理論を活用すれば、ビジネスシーンでも成果向上を期待できますが、具体的にどのように応用すれば成果につながるかイメー […]
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セールスイネーブルメントとは 導入・実践のポイントを事例で詳しく解説

日本企業の間でも徐々に広まりつつある「セールスイネーブルメント」。 今までブラックボックスだった営業の生産性を改善しようという取り組みは、ツールの進展もあり、導入する企業も多く見られるようになりました。 しかし、「やって […]
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インサイドセールスとは【必要スキルと効果的なマネジメントを徹底解説】

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 営業職の中途採用でインサイドセールスの求人が増えていることからも、その定着度合いを想像することができます。 一方、インサイドセールスが当初の導入意図どおり成果 […]
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エンタープライズセールスとは【営業活動のポイント、必要スキル、エンタープライズセールス代行（大企業　営業代行）を徹底解説】

昨今、急速に浸透しつつある「エンタープライズセールス」という言葉。 営業のひとつの機能・役割として、認知度が高まってきました。 「エンタープライズセールス」とは、購買力の大きい大企業や公的機関をターゲットに、ターゲット企 […]
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売上につながる営業手法は？新しい手法と効果的な組合せを解説

営業のやり方は、年々多様化してきました。ただでさえ顧客が購買を決めるまでの期間は長引き、Webからいくらでも情報が引き出せる中、どのように顧客の心をつかめばよいでしょうか。 そもそも顧客がオフィスに出勤しなくなった昨今、 […]
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