成功するPoCと失敗するPoCを分ける方法論_新規事業の検証で価値と方法を見極める設計術 最終更新: 2026年7月 新規事業や新商品・新サービスのローンチ前に、PoC（Proof of Concept、概念実証）に取り組む企業が増えています。一方で、検証の目的が曖昧なまま走り出してしまい、結果として「やって […] マーケティング営業戦略・営業管理新規事業 お問い合わせ
BtoB新規事業のPMF検証とは_プロダクトとオペレーションと市場の3軸で受容性を見極める実践手順 最終更新: 2026年7月 BtoB新規事業の開発でPSF検証の次に立ちはだかるのが、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）検証です。リーンスタートアップの普及で概念は広く知られましたが、実際には「市場に受け入れられ […] マーケティング新規事業 お問い合わせ
訪問なしでも決済デビューさせる医療機関向けキャッシュレス決済SaaSの運用説明会WEB化後に説明資料を刷新して有効化率を改善した設計 最終更新: 2026年6月 SaaS有効化率改善とは、SaaS導入後に実際に利用開始されるまでの転換率を高める施策設計のことです。 医療機関向けのSaaSを導入してもらった後の「使われない問題」は、どのプロダクトでも深刻 […] 営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
複数PJ横断ISコンサルタントが取れる人と取れない人の差を言語化してMUST_MOREスクリプト体制を構築した育成設計 最終更新: 2026年6月 MUST/MOREスクリプト構築とは、インサイドセールスにおいて必要最低限の基本型（MUST）と応用発展型（MORE）の2段階でスクリプトを設計し、メンバーのスキルレベルに応じた段階的育成を実 […] インサイドセールス営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
不動産事業0から立ち上げで年度売上1670万・利益511万を実現したIS運営設計──競合調査から事業計画逆算まで 最終更新: 2026年6月 IS運営による事業立ち上げ設計とは、インサイドセールスの業務委託が事業構築から関与し、競合調査・体制整備・事業計画逆算で利益創出まで担う手法です。 インサイドセールスの業務委託として関わる中で […] BtoBマーケティングマーケティング新規事業 お問い合わせ
6年在籍IS管理職がリスト3段階細分化と利他的ナレッジ共有で3月141%達成した既存顧客拡販設計 最終更新: 2026年6月 既存顧客拡販設計とは、既存顧客への追加利用提案と紹介獲得をリストの細分化・打ち手の継続発掘・チームのナレッジ共有によって体系的に成果を出す営業手法です。 インサイドセールスのチームマネジメント […] 営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
アナログ業界へのデジタル化提案で示唆質問とリスト優先順位付けによりアポ獲得率35%を実現した設計術 最終更新: 2026年6月 示唆質問とは、顧客自身が認識していない課題やリスクに対して「このままだとどうなるか」という問いかけを投げかけ、課題解決の必要性を顧客自身に気づかせるヒアリング手法です。 アナログ運営が主体の業 […] インサイドセールス営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
ビハインドをリカバリーする逆算計画術とリスト枯渇時の提案スキル向上 最終更新: 2026年6月 逆算計画術とは、受注目標から必要商談数・アポイント数・架電数を段階的に割り出し、デイリーの行動量を設計する営業計画手法です。 目標から大幅にビハインドしている状態で営業リーダーに就任し、リカバ […] 営業ノウハウ営業戦略・営業管理新規事業 お問い合わせ
大手企業への受注を増やす営業の型の作り方 最終更新: 2026年6月 大手企業向けの営業の型とは、関係性構築・複数商談設計・商談後フォローの3つのフェーズを標準化し、属人的な営業から脱却して受注を継続的に増やすための再現可能な営業プロセスです。 大手企業への受注 […] BtoBマーケティング営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
スイッチングコストが高い大手法人向け新規開拓で達成率を右肩上がりにする方法 最終更新: 2026年6月 大手法人向け新規開拓とは、スイッチングコストや決裁フローの複雑さを踏まえた設計で受注率と行動量を同時に改善する営業手法です。 大手法人向けの新規開拓には、中小企業向けとは根本的に異なる難しさが […] BtoBマーケティング営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
プロセルトラクションが蓄積した
