営業リスト作成でおすすめの会社は?料金相場や選定ポイントを解説【厳選10社】 営業の新規開拓にはターゲット先となる企業のリストが不可欠ですが、より高い成約率を実現するには、質の高い営業リストの準備が鍵となります。ただし、リスト作成には時間や手間がかかるため、苦戦している企業も少なくありません。 「 […] 公開日:10月 16, 2023 営業ノウハウ お問い合わせ
セールスレター作成代行会社のおすすめは? 依頼する会社の選び方も解説【厳選10社】 「セールス資料を送付しても問い合わせがこない」 「効果的にセールスレターを作成・送付したいが自社内のリソースが不足している」 「相手を惹きつけるセールスレターの文面が思い浮かばない」 などのお悩みには、セールスレター作成 […] 公開日:10月 6, 2023 営業ノウハウ営業代行会社の活用方法新規事業 お問い合わせ
オブジェクションハンドリングとは?営業で使えるテクニックを解説 「オブジェクションハンドリング」という単語を聞き慣れない方も多いのではないでしょうか? オブジェクションハンドリングは、顧客の疑問や異議に対処する会話のテクニックです。顧客との会話の流れが途切れずに話題が広がるようになり […] 公開日:9月 15, 2023 営業ノウハウ お問い合わせ
案件管理は営業活動の効率化のために必要?実施するメリットとすぐに始められる方法を紹介 案件管理とは、案件や営業活動の進捗状況を表などで可視化し、記録・管理する手法です。セールスパーソン自身が、自分の追いかけている案件の状況を把握できるようにするのはもちろん、マネージャーが「担当者に対して適切な支援を行う」 […] 更新日:9月 1, 2023 公開日:8月 24, 2023 営業ノウハウ お問い合わせ
コールドコールのアポ率は低い?メリットや成功率を高めるトーク方法を紹介 コールド=冷たいの名前の通り、コールドコールは関係性がなく、自社サービスへの関心の有無も分からない相手に電話でセールスをかけることです。マーケティングやインサイドセールスによるリードをナーチャリングする活動とは異質で、か […] 公開日:8月 11, 2023 インサイドセールス営業ノウハウ お問い合わせ
プレゼンテーション技術が必要な理由やスキルを向上させる方法を解説 ビジネスにおいてプレゼンテーションを行う場面は少なからずあると思いますが、苦手だと感じている方も多いのではないでしょうか。 この記事では、プレゼンテーションで身につけておきたい4つのスキルやプレゼンテーションで気を付ける […] 更新日:8月 5, 2023 公開日:8月 2, 2023 営業ノウハウ お問い合わせ
ウェビナーで多くの人を集客する方法とは?成功につなげる重要なポイントを解説 オンラインで仕事や会議をする機会が増えた結果、セミナーのオンライン化、つまりウェビナーも一気に浸透しました。 会場で行うリアル型のセミナーと異なり、会場費用がかからず、参加者も物理的な移動をともなわずに気軽に参加できるメ […] 公開日:7月 13, 2023 BtoBマーケティング営業ノウハウ営業戦略・営業管理 お問い合わせ
フォーム営業とは?概要から実施する手順・コツまでを解説 これまで接点のない客先(企業)にアプローチをかける際に、最初の入り口となるのがホームページに設置されているお問い合わせフォームです。担当者の氏名、電話番号やメールアドレスが分からなくても、問い合わせフォームからフォーム営 […] 公開日:7月 13, 2023 BtoBマーケティングインサイドセールス営業ノウハウ お問い合わせ
リードスコアリングの手順と活用方法│メリットや問題解決策も紹介 自社のビジネスの規模が成長し、顧客リードが増えてくるとMA(マーケティングオートメーション)を導入する企業が増加します。 MAの導入が進む中で重要なのはリードスコアリングという機能です。見込み顧客に対してスコアリング(点 […] 更新日:7月 10, 2023 公開日:7月 3, 2023 営業ノウハウ お問い合わせ
クロスセルとは?売上アップの基本的な実施方法や成功のコツを解説 クロスセルは、多くのビジネスにおいて顧客単価を上げる手段として取り入れられています。少子化や競争の激化によって、クロスセルのニーズが高まっていますが、基本的な実施方法やタイミングなどを効果的に活用すれば、さらなる売上アッ […] 更新日:7月 10, 2023 公開日:6月 28, 2023 営業ノウハウ お問い合わせ