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「営業ノウハウ」の記事一覧

セールスプロセスとは？企業と営業活動を成功に導く大切な5ステップ

営業活動を効率的に行い、成功率を高めるためにはセールスプロセスが重要です。目的を明確にし、判断基準を数値化することで情報を共有することは現代企業の必須課題とも言えます。ひとつの商談を成立させるだけにとどまらず、営業活動全 […]
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【2023年 夏 最新版】営業代行会社を【厳選16社】から比較｜費用やメリットなど、適した選び方・依頼方法を解説

営業代行会社は、とくに自社の営業リソースが足りないときに頼りになります。新製品発表、発売に合わせて一気に拡販したい、新規事業の売上を早く伸ばしたいときは営業パワーを増強したいケースが多くあるでしょう。 営業代行会社の発注 […]
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マーケティングに頼らないインサイドセールスの構築と成果を出す方法とは

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 しかし、単なるテレフォンアポインター的な位置づけから脱却できていない、あるいはリードをコントロールできず受注率が低下するなど、導入の意図とはほど遠い運用が散見 […]
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インサイドセールスとは【必要スキルと効果的なマネジメントを徹底解説】

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 営業職の中途採用でインサイドセールスの求人が増えていることからも、その定着度合いを想像することができます。 一方、インサイドセールスが当初の導入意図どおり成果 […]
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エンタープライズセールスとは【営業活動のポイントと必要スキルを徹底解説】

昨今、急速に浸透しつつある「エンタープライズセールス」という言葉。 営業のひとつの機能・役割として、認知度が高まってきました。 「エンタープライズセールス」とは、購買力の大きい大企業や公的機関をターゲットに、ターゲット企 […]
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インサイドセールスの導入方法、メリット、注意点を解説

ここ数年、営業効率や業績が大きく向上した企業の背後にインサイドセールスの活躍があるのは間違いないでしょう。コロナ禍で訪問営業が難しくなったことも一層、重要性に拍車をかけました。 かつてはフィールドセールス一辺倒だった組織 […]
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電話営業のコツを解説　成果につながる話し方、トークスクリプトとは？

デジタルマーケティングが発達した今でも「電話」が手軽で、営業結果に直結するツールであることは変わりません。 メールでは表現できないニュアンスも伝えられ、メッセージを相手の耳へ確実に届けられます。しかもアポイントを取ってセ […]
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売上につながる営業手法は？新しい手法と効果的な組合せを解説

営業のやり方は、年々多様化してきました。ただでさえ顧客が購買を決めるまでの期間は長引き、Webからいくらでも情報が引き出せる中、どのように顧客の心をつかめばよいでしょうか。 そもそも顧客がオフィスに出勤しなくなった昨今、 […]
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営業フリーランスというキャリア、可能性、収入、注意点をまとめて解説

フリーランスの立場で、さまざまな商品の営業を代行する「営業フリーランス」が増えています。 「自分の腕一本で食べていける」点が、独立してフリーランスになる最大の醍醐味ではないでしょうか。これまでは特別な資格やスキルを持った […]
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