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「営業ノウハウ」の記事一覧

SDRとBDRの違いは？インサイドセールスを成功させる組織づくり

営業が分業制となり、マーケティングとフィールドセールスをつなぐインサイドセールスの役割が浸透してきた企業も多いのではないでしょうか。 一口にインサイドセールスといっても、様々な手法や活用方法があります。SDRとBDRによ […]
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見込み顧客の獲得にはテレアポ外注がおすすめ

見込み顧客を増やし、商談のアポイントを設定するために、テレアポはよく用いられる手段です。テレアポは自社でも行えますがまとまった数の企業にアプローチするなら、テレアポの委託、アウトソーシングがおすすめ。電話での商談アポ設定 […]
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「ソリューション営業」で顧客から選ばれる！必要なスキルを解説

ソリューション営業という言葉を聞いたことがあるでしょうか。 情報が溢れる現代は製品の特徴を説明し、一方的に売り込んでも受注しづらくなっています。直線的に製品を売るのではなく「顧客の課題を解決してあげる」「解決策を提示する […]
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営業とは何か？営業職の種類、営業の必要スキル、利益を最大化するための営業の本質を解説

営業担当者は、企業の中で売上を作るプロフェッショナルです。営業パーソンの仕事は、多くの企業にとって欠かせない重要な仕事の一つ。 会社の業績を伸ばすには、営業の業務内容の質を高めることや再構築も有効かもしれません。普段、当 […]
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営業アプローチで結果を出す方法！おすすめマインドと手段別のコツ

営業でのアプローチは、営業結果を出すために重要な要素です。新規顧客を獲得できる営業パーソンは、このアプローチが優れています。 「第一印象で9割が決まる」などと言われますが、これは実際に顔を合わせたときだけではありません。 […]
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すぐ真似できる！結果を出す営業マンが実践しているノウハウを解説

営業は、個人の結果に差がつきやすい業務です。結果を出し続けるトップ営業パーソンと、目標数字を達成できない人で差がつくのは、なぜでしょうか。 行動習慣、電話や訪問営業での振る舞い、時間管理など結果を出すための秘訣は1つでは […]
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新規顧客拡大のための「リード獲得」の効果的な方法とは？

多くの見込み客を、マーケティング部門が獲得し、営業部門に送客を行う。これらを高い確率で確実に成約する。こうしたフローが確立すれば、着実に新規顧客を拡大でき売上は順調に伸びるでしょう。 そのためには近い将来に自社製品を購入 […]
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セールスイネーブルメントとは？導入するメリットと活用方法を解説

営業組織強化のための方法として、日本でもセールスイネーブルメントの考え方が注目されるようになりました。 セールスイネーブルメントとは、ツールの開発・導入・プロセス管理・分析など営業に関するあらゆる「施策を設計・管理・分析 […]
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