SDRとBDRの違いは？インサイドセールスを成功させる組織づくり 営業が分業制となり、マーケティングとフィールドセールスをつなぐインサイドセールスの役割が浸透してきた企業も多いのではないでしょうか。 一口にインサイドセールスといっても、様々な手法や活用方法があります。SDRとBDRによ […] 更新日：3月 28, 2023 インサイドセールス営業ノウハウ組織マネジメント お問い合わせ
見込み顧客の獲得にはテレアポ外注がおすすめ 見込み顧客を増やし、商談のアポイントを設定するために、テレアポはよく用いられる手段です。テレアポは自社でも行えますがまとまった数の企業にアプローチするなら、テレアポの委託、アウトソーシングがおすすめ。電話での商談アポ設定 […] 更新日：6月 23, 2023 営業ノウハウ営業代行会社の活用方法 お問い合わせ
「ソリューション営業」で顧客から選ばれる！必要なスキルを解説 ソリューション営業という言葉を聞いたことがあるでしょうか。 情報が溢れる現代は製品の特徴を説明し、一方的に売り込んでも受注しづらくなっています。直線的に製品を売るのではなく「顧客の課題を解決してあげる」「解決策を提示する […] 更新日：1月 25, 2022 営業ノウハウ お問い合わせ
営業とは何か？営業職の種類、営業の必要スキル、利益を最大化するための営業の本質を解説 営業担当者は、企業の中で売上を作るプロフェッショナルです。営業パーソンの仕事は、多くの企業にとって欠かせない重要な仕事の一つ。 会社の業績を伸ばすには、営業の業務内容の質を高めることや再構築も有効かもしれません。普段、当 […] 更新日：10月 8, 2024 営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
テレコールとは？最新の手法と効果的な活用法 テレコールは、テレフォンアポイントメントや電話勧誘営業などと呼ばれます。伝統的に企業の営業活動において用いられてきた手法ですが、現代のビジネスでも重要な策の1つです。 ただし商習慣、環境変化やIT発展などにより、かつての […] 更新日：5月 17, 2023 営業ノウハウ お問い合わせ
営業アプローチで結果を出す方法！おすすめマインドと手段別のコツ 営業でのアプローチは、営業結果を出すために重要な要素です。新規顧客を獲得できる営業パーソンは、このアプローチが優れています。 「第一印象で9割が決まる」などと言われますが、これは実際に顔を合わせたときだけではありません。 […] 更新日：3月 17, 2023 営業ノウハウ お問い合わせ
すぐ真似できる！結果を出す営業マンが実践しているノウハウを解説 営業は、個人の結果に差がつきやすい業務です。結果を出し続けるトップ営業パーソンと、目標数字を達成できない人で差がつくのは、なぜでしょうか。 行動習慣、電話や訪問営業での振る舞い、時間管理など結果を出すための秘訣は1つでは […] 更新日：1月 31, 2022 営業ノウハウ お問い合わせ
新規顧客拡大のための「リード獲得」の効果的な方法とは？ 多くの見込み客を、マーケティング部門が獲得し、営業部門に送客を行う。これらを高い確率で確実に成約する。こうしたフローが確立すれば、着実に新規顧客を拡大でき売上は順調に伸びるでしょう。 そのためには近い将来に自社製品を購入 […] 更新日：1月 31, 2022 BtoBマーケティング営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
セールスイネーブルメントとは？導入するメリットと活用方法を解説 営業組織強化のための方法として、日本でもセールスイネーブルメントの考え方が注目されるようになりました。 セールスイネーブルメントとは、ツールの開発・導入・プロセス管理・分析など営業に関するあらゆる「施策を設計・管理・分析 […] 更新日：1月 21, 2022 営業ノウハウ営業戦略・営業管理組織マネジメント お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
プロセルトラクションが蓄積した
