「AIを上手に活用して、効率よく成果を上げられる営業代行を探しているが、どこも同じに見えて選べない」——そんな悩みに、16年間・延べ数百社の新規出展営業を担当してきたセールスマネージャーが答えます。本記事では「AI商材を売れる代行」と「AIを使う代行」の違いを整理したうえで、フェーズ別おすすめ15社と現場目線の選び方を解説します。

この記事を書いた人

藤原 友亮 展示会主催会社にて16年間、医療・介護・エレクトロニクス・農業・製薬など多業種の出展営業を担当。営業マネージャーとして毎年500社超の出展を統括。現在はコンテンツマーケティングの視点から、営業支援サービスの比較・解説を行っている。

この記事でわかること
  • 「AIに強い営業代行」には2種類ある
  • AI商材の営業代行を選ぶ5つの判断基準
  • おすすめ15社の特徴と向いているケース
  • 費用相場と依頼前に決めておくべきこと

この記事の目次

「AIに強い営業代行」には2種類ある

経営者や営業幹部から「AIに強い営業代行を探したい」という相談を受けることがありますが、ここには2つの異なるニーズが混在していると考えます。

■タイプ1：AIの商材を取り扱う営業代行

生成AI、AIエージェント、AI分析ツールなどを販売したい企業が増えています。

こうした商材を販売するには、AIプロダクトの成り立ち、仕組みを理解していることが前提になります。

■タイプ2：AI活用型の営業代行

テレアポ、フォーム営業、リスト作成など、工数がかかる営業のワークフローにおいてAIツールを積極的に使うことで、高効率な営業活動を期待しているケースです。こうした企業は自社の営業DXを支援してくれるような営業代行会社を探しています。

上記の2タイプにおいて、選ぶべき営業代行会社は方向性が大きく異なります。この記事では主にタイプ1の「AI商材の営業代行」を前半で、タイプ2については後半で触れます。

筆者の経験から１

タイプ1では、なぜ営業がAIの仕組みを理解している必要があるのでしょうか。それはAIの工程がブラックボックス化しやすいためです。さまざまな業務へのAI導入が進む一方で、情報セキュリティをはじめ、リスクテイクに対して慎重な企業も多くいます。新たなAIサービスの導入に向けて、どのようなリスクが想定されるか、それを防ぐ手段は何かという質問に対して、営業担当者が一定レベルで回答できなければ、検討は進みません。

医療のような高度リスク管理が求められる分野ではなおさらです。ある医療系の展示会で「業務時間が激減」と導入メリットばかり訴求するブースは、来場者から信頼を得られなかったようで、集めた名刺に電話をかけても商談化できなかったという失敗談をお聞きした経験があります。

AI商材の営業代行が必要とされる理由

AI商材の営業代行が必要とされる理由

AI関連のBtoBサービス市場は急拡大していますが、同時に「売れない」という課題も深刻化しています。その主な理由をまとめます。

1. ユーザーの意思決定者が技術を理解していない

AIに限らずサービス導入の決断をくだすのは、経営者や事業部長であることもあります。ただ「AIで何ができるか、何が変わるか」を解像度高くイメージできる層は限られており、商談が前に進まないケースが頻発します。

2. 競合との差別化が難しい

文書や画像の生成AI、予測AI、音声AIなど、用途は広がっている一方で、類似サービスが乱立している現状があります。一般的なユーザーには、その機能差が伝わりにくい状況が起きています。

営業サイドには、他のAIツールとの違い、機能面や価格面、使いやすさと言ったUSPを的確に訴える力が求められます。

3. ROIの説明が複雑または甘い

AIサービスの中には、導入後何ヶ月後でどのくらいの工数が削減できるといった定量化がしにくいケースもあります。また「すべて自動化」とうたいながら、実際にはチェック工程など、人間の工数が完全になくなることは想定しづらいため、見通しの甘いROIを提示してしまい、顧客の納得感を得にくい場合があります。

AI導入による効果を現実的に見極め、その企業の実情に照らしたROIを提示できる営業的な計算力が必要と言えます。

筆者の経験から２

顧客は「うちでは、AIを使いこなせないのでは」という疑いの目を持っています。そんな方たちに、AIを使えば「誰でもできる」「瞬時にできる」といった一方的な押し付けはかえって逆効果となります。

「私も決してITは得意ではない。でも、これはそんな私でも簡単に使えた」などと目線を合わせることや、AIを礼賛するのではなく、付き合わざるを得ないものと表現するように心がけています。

また、先方社内で誰が疑い深いのか、過去にサービス導入で失敗したケースがあるのかなどを代表例として、顧客の状況をよく把握したうえで、無理なく使用を始められるロードマップを示せることも売れる営業、営業代行のチカラと言えそうです。

AI商材の営業代行を選ぶ5つの判断基準

【基準1】AI・IT商材の商談経験

先述の通り、「AIツールを売った経験がある代行」を選ぶには、専門性の高さ、具体的には担当者が過去にIT・AI系の商材を売った商談経験があるかを必ず確認します。

「担当者のAI・SaaS商材での商談経験は何件ありますか？」
「生成AIツールや予測AIの営業支援実績を具体的に教えてください」

自社の業務フローで、AIをどの程度活用しているかもチェックしたほうがよいですが、販売経験と使用経験を混同しないように注意してください。

【基準2】商材を理解するまでのプロセス設計

一般的にAI商材は説明が難しいと理解していることが大前提です。代行会社がどれだけ深く商材を理解しようとしているかを観察してください。

優れた代行会社は、面談時に価値の確認や言語化を丁寧に行います。また、想定される主なNOの理由や、切り返しについても確認するはずです。営業代行の中には「まずはやってみます」というプロセスを取りたがるケースもありますが、AI商材においてはおすすめできません。

【基準3】デモ・トライアル獲得が得意

AI商材の商談化は多くの場合「まず無料で使っていただきたい」というデモやトライアル、無料サービスの提供から始まる割合が高くなります。アポを取る感覚よりも、無料のデモにつなげるという設計が得意で、柔軟に対応できる営業組織がAI商材には強いと言えます。

【基準4】IS・FS・CSの分業構造に対応

特に国内でAI商材を売ろうとするSaaS（ソフトウェア・アズ・ア・サービス）企業は、The Model型の分業体制を採用しているケースが増えています。ただし、このような構造変換が起きたのは、5～10年ほどのため、昔ながらの営業手法からアップデートできていない代行会社を選ぶと「デモの約束やアポ獲得はできたが、商談に繋がらない」という状況が起きます。

ISやCSの分業体制をよく理解し、デモの前後での効果的なアプローチを行える営業代行パートナーを選ぶのは必須です。

【基準5】レポートに「リード品質」の情報が含まれるか

AI商材の場合、アポ数よりアポイントの質が重視される傾向にあります。「決裁者と話せたか」「何に関心を示したか」「競合との比較状況はどうか」——これらがレポートに含まれているかを確認してください。

アポイント数によってインセンティブを発生させる構造そのものは悪くありません。ただし、アポイント数ばかりを重視する営業代行の場合には、その後のデモや商談時に「リードがまったく温まっていない」ことが頻発します。

そこでリード品質を報告してもらうことによって、品質向上に対する緊張感・責任感を持ってもらえるよう促します。

筆者の経験から3

展示会の現場において、来場者の数を求めるか、質を重視するかは永遠の命題と言っても過言ではありません。その両立を目指して多くのマーケッターが苦労しています。「名刺枚数を300枚というKPIをクリアできた！」という影では、サービスに関心のある人ではなかった、決裁権のない担当者が大半だったという失敗談も累々と報告されています。

「1件その場で導入が決まった！」でも来訪してくれたのはこの企業だけだった…でも失敗です。最低限の母数とともに、トスアップできる件数についても目標を決め、こだわることが1つの対策としては効果的です。

AI商材の営業に強い会社おすすめ15選

各社を3つのカテゴリーに分けて紹介します。自社の状況と照らし合わせて選んでください。

まずはAI・IT商材の専門知識と販売実績がある総合型企業です。

1. 株式会社プロセルトラクション

項目内容
所在地東京都渋谷区恵比寿西2-2-6
設立2021年
料金月額50万円〜（固定報酬制）
対応領域IS・FS・CS・マーケ・コンサルすべて

AI商材に強い理由：リクルートの新規事業責任者出身の代表が、SaaS・AI・HRサービスなど100事業以上のBtoB新規事業を支援してきた実績を持つ。商材の価値を言語化し「セールスストーリー」を設計してから実行に移す体制が整っており、説明が難しいAI商材の営業に対応できる数少ない会社のひとつ。

依頼に適している企業：営業体制がまだ整っていないAIスタートアップ。PMF直後で再現性ある拡大方法を探しているフェーズ。さらに既存の代行パートナーからの変更を希望している企業にも柔軟に対応できる。

2. 株式会社エグゼクティブ

項目内容
所在地東京都中央区日本橋堀留町1-6-5
設立2002年
料金月額10万円〜　成果報酬
対応領域IS・FS・CS・デジタルマーケ

AI商材に強い理由 技術力のある企業の営業を支援したいという理由で創業。一社から長く継続してもらう実績が多く、最新のテクノロジーにも対応。

向いているケース 「誰に売るべきか」をまだ検証しているフェーズのAIスタートアップ。

3. 株式会社エフ・コード

項目内容
所在地東京都新宿区神楽坂1-1
設立2006年
料金月額50〜100万円程度
対応領域デジタルマーケ・IS・コンサル

AI商材に強い理由 東証上場企業でDX支援とマーケティングの知見を融合させた営業支援を提供。SaaS・AI系企業のインサイドセールス構築実績が豊富で、マーケティングと営業を一体で動かしたい企業に向く。

向いているケース マーケ施策との連動でリード獲得〜IS体制を一緒に構築したいAI企業。

4. 株式会社スタジアム（SALES PARTNERS）

項目内容
所在地東京都港区赤坂3-4-3
設立2012年
料金月額70〜100万円
対応領域IS・FS・CS

AI商材に強い理由 自社でSaaSプロダクトを開発・運営した経験から得たIT商材の営業ノウハウを保有。SaaS/無形商材支援割合100%で、AI商材を含むIT領域のアウトバウンド営業に実績がある。

向いているケース アウトバウンドのIS体制を短期間で立ち上げたいAI・SaaS企業。

5. 株式会社セレブリックス

項目内容
所在地東京都江東区有明3-7-18
設立1998年
料金月額80万円程度〜
対応領域IS・FS・コンサル・研修

AI商材に強い理由 12,600商材以上の営業支援実績を持ち、無形商材・IT商材の「顧客開拓メソッド」を体系化している。担当者の育成体制が整っており、AI商材の商談設計を戦略レベルから任せられる。

向いているケース 将来的に内製化を見据えており、営業ノウハウを社内に残したい企業。

次にAI・IT商材のインサイドセールスが得意な特化型企業を紹介します。

6. 株式会社BALES（スマートキャンプ）

項目内容
所在地東京都港区
設立2014年
料金要問い合わせ
対応領域IS特化・内製化支援

AI商材に強い理由 SaaS企業向けISのNo.1を標榜し、350プロジェクト・200社以上の実績を持つ。自社開発の「BALES CLOUD」を活用した運用で、IS活動の可視化と改善を高速で行える体制が特徴。

向いているケース IS体制を将来内製化したいAI・SaaS企業。ツールと代行をセットで導入したい場合など。

7. 株式会社3MA

項目内容
所在地東京都目黒区碑文谷5-9-13 
設立2023年
料金要問い合わせ
対応領域IS・マーケBPO

AI商材に強い理由 IT・SaaS企業専門のインサイドセールス代行として、MA/SFAツールを活用したパイプライン構築を得意とする。戦略立案から改善まで一貫して対応する伴走型スタイル。

向いているケース マーケ連携型のIS体制を作りたいAI企業。CRM/MA導入も並行して進めたい場合。

8. RECERO株式会社（セルメイト）

項目内容
所在地東京都港区東麻布1-4-2
設立2018年
料金一部成果報酬型あり
対応領域IS特化・完全オンライン

AI商材に強い理由 SaaS/IT業界に完全特化した完全オンライン型IS代行。テレアポ・メール・SNSを活用した新規アポイント獲得に強みを持ち、AI商材への深い理解に基づいた対応が特徴。

向いているケース リモート完結でアポ獲得を増やしたいAIスタートアップ。

ここからはAIを活用し、AIツールと人のハイブリッドにより成果を出している営業代行会社として注目されている企業を紹介します。

9. アップセルテクノロジィーズ株式会社

項目内容
所在地東京都豊島区西池袋5-26-19
設立2004年
料金要問い合わせ
対応領域IS・コールセンター・AI音声解析

特徴 「世界中の声をAIで化学する」をミッションに掲げ、自社開発のクラウドCTI「UPSELL CLOUD」にAI音声解析・自動フィードバック機能を搭載。コール品質をAIが自動評価するため、テレアポの質を維持しながら大量稼働できる。

向いているケース コール品質の均質化と大量架電を両立したい企業。

10. Algomatic（アポドリ）

項目内容
所在地東京都港区六本木3-2-1
設立2023年
料金要問い合わせ
対応領域AIエージェント型営業代行

特徴 営業リストをアップロードするだけで、AIが担当者情報・業界トレンドを調査し、相手の属性に応じた文面を自動生成・送信するサービス。現場担当者には課題ベース、経営層には事業戦略に沿った訴求と使い分けられる。

向いているケース フォーム営業を自動化し、少ないコストで接触数を増やしたい企業。

11. 株式会社アイドマ・ホールディングス

項目内容
所在地東京都品川区上大崎2-13-30
設立2008年
料金個別見積もり。キャンペーンも実施
対応領域総合型・DXツール提供

特徴 東証グロース上場。クラウドワーカー3,500名超とAI営業ツールを組み合わせた独自体制を持つ。営業戦略から実行・データ蓄積まで一体で支援し、営業ノウハウを自社に残すことを重視。

向いているケース コストを抑えながらAI活用の営業体制を構築したい中小企業。

12. リーグル株式会社

項目内容
所在地東京都港区西新橋3-3-1
設立2008年
料金要問い合わせ
対応領域IS・コンサル・IT特化

特徴 IT業界700社以上の支援実績。コンサルティング会社出身者が戦略設計を担当し、仮説検証型のアプローチ企業選定とスクリプト作成を行う。大手ソフトウェアメーカーの支援実績もある。

向いているケース 技術的な商材でも戦略から設計を任せたいIT・AI企業。

13. 株式会社営業ハック

項目内容
所在地東京都豊島区東池袋1-42-15
設立2018年
料金完全成果報酬（アポ獲得時のみ）
対応領域IS特化・AI企業向けメニューあり

特徴 完全成果報酬型で初期費用ゼロ。AI事業者向けの専門メニューを設けており、AIサービスを売るための特化型アプローチを提供している。BtoBで商談化率30%以上の実績を持つ。

向いているケース 初期投資を抑えて成果連動で試したいAI系スタートアップ。

14. エンSX株式会社

項目内容
所在地東京都新宿区西新宿6-5-1
設立2024年
料金月額70万円〜
対応領域BDR・SDR・ABM支援

特徴 エン・ジャパン発。SaaS・HRサービスへの強みが高く、20万社の顧客基盤を活用したアプローチが可能。導入企業200社以上、利用継続率97%。HR系のAIツール営業に特に向いている。

向いているケース HR・採用・労務管理系のAIサービスを販売したい企業。SX＝営業改革を推進したい企業。

15. セールスドライブ株式会社

項目内容
所在地神奈川県横浜市港北区新横浜3-18-5
設立2019年
料金完全成果報酬型（初期・固定費ゼロ）
対応領域IS・BDR・アウトバウンド

特徴 SaaS・コンサル・IT領域の50案件以上の実績を持ち、IS×FSの連携設計を重視する。完全成果報酬型でリスクを抑えてスタートできる。

向いているケース 固定費なしでAI商材の新規開拓を始めたいスタートアップ。

AI商材の営業代行でよく聞く失敗3選

失敗1：アポが取れたはずが商談化できない

アポイントを取ることと、それが有効な商談になることは別です。

AI商材は「興味あります」という返事を得やすい特徴があります。それだけ多くの人が興味を持っています。

しかし「よく効果がわからない」「使いこなせなそう」といった理由で商談に発展しない割合も非常に高くなっています。仮にアポイント獲得数に応じた成果報酬を設定している場合には、自称「アポ」が増えるほど、支出がかさみ、商談はできないという悪循環になりかねません。

アポの定義を明確化し「AI商材への具体的な関心度合い」を数値で評価させるなど、改善が必要です。

筆者の経験から4

「情報収集に熱心、でも導入意欲は高くない」という営業泣かせな方は一定数います。ここに時間を取られると、本来対応すべきお客様がおざなりになってしまいます。特にAI商材の場合、興味半分、冷やかし半分のリードの割合が高くなることを意識しながら、導入につながりやすい層を見極める意識が重要です。これは、代行会社にも発注側にも求められる姿勢だと言えます。

展示会で各ブースをまわり、長時間質問を繰り返し、手には他社の資料をたくさん抱えている来場者と接客した経験はありませんか。こちらの説明を熱心に聞いてくれる割に、アポイントを設定しようとするとのらりくらりと交わされてしまいます。

失敗2：スクリプトを渡しただけで商材理解がゼロ

代行会社に「うちのAI商品の機能はこうやって使用します」というスペック資料を渡しただけで、引継ぎを終えてしまうケースが見られます。もし営業代行会社がレクチャーを要求してこないのなら、こちらが勉強会を何度か実施して、営業担当者が自ら言葉でAIの機能や効果、導入時の注意点などを語れるレベルまでインプットしなければ、商談の質は上がりません。

失敗3：ベネフィットを想起させられていない

「AI導入で業務効率化できます」という抽象的なスクリプトでは反応が薄いのはもちろんです。「どの業務が」「何時間」「どのくらいの精度で」で向上するか、または時間削減できるかという標準的な効果を訴えるトークを用意してください。

また、優れた営業代行会社は、「業務削減した先には本来業務に集中できて、業績がさらに上がる」「働き方の満足度が向上し、従業員が定着、組織が盤石になる」といったベネフィットを想起させるトークも編み出してくれます。

どのようなレベルの訴求を行っているか、開始後にもチェックしてください。

AI商材の営業代行を依頼する前に決めておくべきこと

「とりあえず相談してみよう」で代行会社に問い合わせると、思ったような回答がただちに得られるとは限りません。代行会社には、まず貴社の事業、ねらい、優先順位など基本方針を知ってもらうところから始まります。

以下の5点を社内で先に決めておくだけで、初回の打ち合わせ精度は劇的に上がります。

1. 何を「成果」と定義するか

デモ申込み・トライアル開始・商談設定——この3つはまったく別物です。

AI商材の場合、「アポが取れた」だけでは意味がないケースがほとんどです。相手が「なんとなく話を聞いた」レベルのアポを量産されても、社内の営業リソースが消耗するだけです。

成果の定義を曖昧にしたまま依頼すると、代行会社は「取りやすいアポ」を取りにいきます。それは温度感の低いアポです。

決め方の目安：

  • 自社の営業が一番困っているのが「商談相手がいないこと」なら→商談設定をKPIにする
  • 商談はあるがトライアルに進まないことが課題なら→トライアル開始をKPIにする
  • まだ市場検証フェーズなら→デモ申込みの数と反応内容をKPIにする

2. ターゲット企業の規模と業種

「中小企業向け」と「大手企業向け」では、スクリプトも、アプローチ先のリストも、クローズにかかる期間もすべて異なります。

AI商材の場合は特に、「どの部門の、どんな課題を持つ担当者か」まで絞り込む必要があります。「DX推進室がある従業員300名以上の製造業」と「総務部門を持つ50名以下のSaaS企業」では、まったく違う代行会社が向いています。

決め方の目安： 過去に受注できた顧客を3社書き出してください。その共通点がターゲット定義の出発点です。

3. 担当窓口は誰か

AI商材の導入判断は、コスト・セキュリティ・業務変更を伴うため、現場担当者だけでは稟議を通せません。決裁者または経営に近い人物と直接話せる状態を最初から設計しないと、商談が何ヶ月も宙ぶらりんになります。

代行会社に「誰に繋いでもらうか」を事前に明確に伝えてください。「情シス担当者ではなく、事業部長かCTOに繋いでほしい」という指定ができるかどうかが、代行会社の質を見分ける試金石にもなります。

4. 月間何件のアポが必要か

「とにかく増やしてほしい」は、コストの無駄遣いへの最短経路です。

必要なアポ件数はCACの逆算から出ます。たとえば月の受注目標が3件、商談から受注の転換率が30%なら、必要な商談数は10件。商談化率が50%なら、必要なアポ数は20件です。

この逆算をせずに「月50件のアポを」と依頼すると、質より量を優先した代行会社にとっては好都合ですが、あなたの社内営業は疲弊します。「アポ過多による商談品質の低下」は、AI商材の営業代行でよく起きる見落とされがちな失敗です。

CAC逆算の簡易式： 必要アポ数＝月間受注目標÷（商談→受注転換率×アポ→商談転換率）

5. 代行会社にどこまで商材理解を求めるか

「資料を渡せば、すべてわかってくれる」代行会社は存在いないと考えてください。

AI商材は、資料を読むだけでは売れません。担当者が「自分の言葉で価値を語れる」レベルになって初めてスクリプトに魂が入ります。

依頼前に「どこまでのインプットを提供できるか」を決めておいてください。

レベル内容代行会社に求めること
基本資料・FAQ提供アポ取りのみ
標準勉強会1〜2回実施アポ＋初回ヒアリング
高度同行・デモ同席ありデモ説明まで対応

AI商材で成果を出している代行会社は、キックオフ時に「価値の言語化ワークショップ」を自ら提案してきます。逆に言えば、これを提案してこない代行会社はAI商材の難しさを理解していないと判断していいでしょう。

よくある質問

Q. AI商材の営業代行に費用相場はありますか？

固定報酬型では月額50〜100万円が相場です。成果報酬型ではアポ1件あたり1.5〜3万円程度が目安ですが、AI商材のような専門性が必要な商材は単価が高くなる傾向があります。

Q. テレアポとフォーム営業、どちらがAI商材に向いていますか？

それぞれ強みが異なるため、両方を組み合わせる企業が多く見られます。 AI商材の場合、フォーム営業に対しては「AIツールに興味がある」と返信されやすいメリットがありますが、それでも返信率は低めです。テレアポは即時性が高いのが有利ですが、キーパーソンへ電話を取り次いでもらうスクリプト設計が重要になります。

Q. 自社のAI商材がニッチすぎて代行会社に理解してもらえるか不安です。

「過去に類似の複雑な商材を扱った経験があるか」を確認しましょう。AI商材に限らず、説明の難しい無形商材（医療系SaaS、製造DXなど）の実績がある会社であれば対応できる可能性が高いです。

Q. 営業代行とAIツールの違いは何ですか？

営業代行は、人の手によって顧客にアプローチするサービスです。そのプロセスでAIツールを使うことによって、自動化、接触数を増やすことが可能になります。近年はこの2つを組み合わせた「AI活用型営業代行」が増えており、両方の強みを活かしてアプローチの質と量を同時に高められます。

まとめ：AIに強い営業代行の選び方

「AIに強い営業代行」を選ぶ際の最重要ポイントをまとめます。

  • AI商材を売る代行とAIを使う代行を混同しない
  • 担当者がAI・IT商材の「商談経験」を持つかを確認する
  • 「アポ数」より「商談の質」を担保できる体制かを見る
  • PMF直後のスタートアップには戦略設計から入れる会社を選ぶ

筆者の体験から5

営業現場では、適切なタイミングで、決定権のある人に、うまく価値を訴求できることで受注や導入につながることは少なくありません。この時、商品の細かな性能の差はあまり問題にならないことも多いものです。

AI＝ChatGPTしか使ったことがない層も少なくありません。そうした人は、潜在的にAIを「未知の怖いもの」と捉えがちです。目の前で簡単なデモを行い、自ら操作する体験をしてもらうことが重要です。

効率よく営業成果をあげるには、事前の周到な準備と設計が成否を握ります。AIのようにROIを伝えることが難しいサービスは、実績のある営業代行パートナーとともに戦略立てすることを強くおすすめします。