「相見積もりを無効化する競合対策とは？年間達成率150%を実現した4つの設計原則 相見積もりを無効化する競合対策とは、商談後の社内検討プロセスまで売り手側から設計する営業手法です。年間達成率150%・累計売上歴代1位を実現したRecap資料・特別感の3要素・AI試算・3ヶ月刻みナーチャリングの4原則を解説します。 営業ノウハウ お問い合わせ
営業でAIを使うべき業務・使わない業務とは？アポの質と量を高める使い分けの設計 抜粋 営業でAIを使うべき業務と使わない業務の分け方を解説。「答えが決まっているか」を軸に、定型業務や情報整理はAIへ、温度感の見極めや重要判断は人へ。アポの質と量を高める使い分けの設計を業務シーン別に整理します。 営業ノウハウ業務効率化 お問い合わせ
BtoB新規事業の営業が売れない3つの構造的理由──買い手の意思決定構造と課題解決ストーリーで突破する設計術 最終更新: 2026年7月 正しい手順で新規事業開発を進めたはずなのに、いざ営業を開始すると思うように売れない。獲得コストが計画を上回り、一部の顧客には響くものの、それ以外の顧客に広がらず、スケールの目処が立たない。Bt […] インサイドセールス営業ノウハウ お問い合わせ
行動力・貪欲・執着心とスピード感・当事者意識・利他の精神で不動産向け追客代行の単月売上を4.6倍にした設計 最終更新: 2026年6月 不動産向け追客代行とは、不動産会社に代わって見込み顧客への継続的なフォローアップを行い、商談機会の創出と成約率向上を支援するサービスです。 インサイドセールスで成果を出すために必要なのはスキル […] インサイドセールスマーケティング営業ノウハウ お問い合わせ
業務支援SaaSはなぜ「現場は喜ぶのに売れない」のか？決裁者を動かす経済合理的価値の伝え方 業務支援SaaSは現場に喜ばれても決裁者の合意が取れず売れない——原因は「経済合理的価値」の伝え方にあります。業務削減に収益貢献とリスクヘッジを重ね、6つの失注パターン別に決裁者を動かす提案設計の型を解説します。 営業ノウハウ お問い合わせ
訪問なしでも決済デビューさせる医療機関向けキャッシュレス決済SaaSの運用説明会WEB化後に説明資料を刷新して有効化率を改善した設計 最終更新: 2026年6月 SaaS有効化率改善とは、SaaS導入後に実際に利用開始されるまでの転換率を高める施策設計のことです。 医療機関向けのSaaSを導入してもらった後の「使われない問題」は、どのプロダクトでも深刻 […] 営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
凡事徹底と素直謙虚感謝自律の4つのVALUEで12か月連続150%超え・年間達成率195%を実現したIS設計 最終更新: 2026年6月 インサイドセールスにおけるVALUE設計とは、担当者個人の強みと行動原理（VALUE）を言語化・統合し、継続的な高パフォーマンスを実現するインサイドセールスの育成手法です。 インサイドセールス […] BtoBマーケティング営業ノウハウ お問い合わせ
複数PJ横断ISコンサルタントが取れる人と取れない人の差を言語化してMUST_MOREスクリプト体制を構築した育成設計 最終更新: 2026年6月 MUST/MOREスクリプト構築とは、インサイドセールスにおいて必要最低限の基本型（MUST）と応用発展型（MORE）の2段階でスクリプトを設計し、メンバーのスキルレベルに応じた段階的育成を実 […] インサイドセールス営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
6年在籍IS管理職がリスト3段階細分化と利他的ナレッジ共有で3月141%達成した既存顧客拡販設計 最終更新: 2026年6月 既存顧客拡販設計とは、既存顧客への追加利用提案と紹介獲得をリストの細分化・打ち手の継続発掘・チームのナレッジ共有によって体系的に成果を出す営業手法です。 インサイドセールスのチームマネジメント […] 営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
炎上取引停止危機からの信頼回復──toBtoC複合提案と通録フィードバックで受注率70%維持とアポ率2倍を実現した設計 最終更新: 2026年6月 インサイドセールスの信頼回復設計とは、成果未達によるクライアント関係の悪化を即成果の積み上げで回復する営業立て直し手法です。 インサイドセールスの現場で「炎上」という状態に陥るのは、成果が出な […] インサイドセールスマーケティング営業ノウハウ お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
プロセルトラクションが蓄積した
