ナッジ理論とは？基本からマーケティングでの活用方法を解説 ナッジ理論とは、人の心理にそっと働きかけ、強要することなく自然と行動変容を促す行動経済学の理論です。 ナッジ理論を活用すれば、ビジネスシーンでも成果向上を期待できますが、具体的にどのように応用すれば成果につながるかイメー […] 公開日：5月 25, 2023 BtoBマーケティング営業戦略・営業管理 お問い合わせ
マーケティングに頼らないインサイドセールスの構築と成果を出す方法とは 近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 しかし、単なるテレフォンアポインター的な位置づけから脱却できていない、あるいはリードをコントロールできず受注率が低下するなど、導入の意図とはほど遠い運用が散見 […] 更新日：3月 28, 2023 公開日：6月 23, 2022 BtoBマーケティングインサイドセールス営業ノウハウ組織マネジメント お問い合わせ
エンタープライズセールスとは【営業活動のポイントと必要スキルを徹底解説】 昨今、急速に浸透しつつある「エンタープライズセールス」という言葉。 営業のひとつの機能・役割として、認知度が高まってきました。 「エンタープライズセールス」とは、購買力の大きい大企業や公的機関をターゲットに、ターゲット企 […] 公開日：6月 9, 2022 BtoBマーケティング営業ノウハウ営業戦略・営業管理 お問い合わせ
BtoBマーケティングの基本と活用法|フレームワークや成功事例も解説 BtoB企業が生き残るためには、適切なBtoBマーケティングの実践が不可欠です。 BtoB企業では、BtoCほどにはマーケティングが重要視されていなかった時期もありますが、今は多くの人がBtoBマーケティングの重要性を認 […] 更新日：1月 20, 2022 公開日：8月 22, 2021 BtoBマーケティング お問い合わせ
リードジェネレーションが重要な理由とは？効果的な手法と注意点を紹介 リードジェネレーションは見込みの高い顧客を獲得する活動です。将来的に自社製品の導入可能性がある見込み客の情報を多く獲得するのは、マーケティング、営業の初期の大事なプロセスです。 新規顧客の開拓といえば、飛び込み営業や、大 […] 更新日：1月 9, 2022 公開日：8月 22, 2021 BtoBマーケティング新規事業 お問い合わせ
中小企業にテストマーケティングが必要な理由 商品やサービスを販売するにあたり、商品の広告宣伝が必要となりますが、市場調査や販促、売れる仕組みづくりを総合したものがマーケティングです。とくに新商品、新サービスを本格的に売り出す前に行う、とくに試験的な販売をテストマー […] 更新日：1月 18, 2022 公開日：8月 22, 2021 BtoBマーケティング新規事業 お問い合わせ
ABMとは！注目のWebマーケティング手法を解説 ABMはアカウントベースドマーケティングの略で、近年BtoB企業において注目を集めているマーケティング手法です。 ABMを端的に紹介すると、不特定多数ではなく個別の企業にターゲットを定めて営業を行う手法です。多くの利益に […] 更新日：1月 31, 2022 公開日：8月 22, 2021 BtoBマーケティング お問い合わせ
4つのマーケティングツールの活用法！多様な情報を最大限に活かす 業種や企業規模にかかわらず、マーケティングツールを利用する企業が増えています。 マーケティングツールは、企業におけるマーケティングの情報収集・分析・予測などの作業をサポートするインターネットツールです。 これまで、受注の […] 更新日：1月 27, 2022 公開日：8月 22, 2021 BtoBマーケティング業務効率化 お問い合わせ
新規顧客拡大のための「リード獲得」の効果的な方法とは？ 多くの見込み客を、マーケティング部門が獲得し、営業部門に送客を行う。これらを高い確率で確実に成約する。こうしたフローが確立すれば、着実に新規顧客を拡大でき売上は順調に伸びるでしょう。 そのためには近い将来に自社製品を購入 […] 更新日：1月 31, 2022 公開日：8月 22, 2021 BtoBマーケティング営業ノウハウ新規事業 お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
