フォーム営業とは？概要から実施する手順・コツまでを解説 これまで接点のない客先（企業）にアプローチをかける際に、最初の入り口となるのがホームページに設置されているお問い合わせフォームです。担当者の氏名、電話番号やメールアドレスが分からなくても、問い合わせフォームからフォーム営 […] BtoBマーケティングインサイドセールス営業ノウハウ お問い合わせ
カスタマーエクスペリエンスとは？重要視される理由と活用方法を解説 カスタマーエクスペリエンスとは、顧客が企業やブランドと接触してから、商品やサービスを購入、利用するまでの全体を通じて得る体験価値です。 企業が顧客視点でカスタマーエクスペリエンスを分析し、戦略を立てると、顧客体験価値の向 […] 更新日：7月 13, 2023 BtoBマーケティングマーケティング お問い合わせ
インサイドセールスが発展してきた理由とフィールドセールスとの違い インサイドセールスは、おもに非対面で行う営業方法の全般を指し、最終的にフィールドセールスが訪問営業することによって成約する前段階の工程を担います。 近年はオンラインでのWeb会議システムなどを使った商談が浸透してきたため […] 更新日：3月 11, 2025 BtoBマーケティングインサイドセールス営業ノウハウ お問い合わせ
ナッジ理論とは？基本からマーケティングでの活用方法を解説 ナッジ理論とは、人の心理にそっと働きかけ、強要することなく自然と行動変容を促す行動経済学の理論です。 ナッジ理論を活用すれば、ビジネスシーンでも成果向上を期待できますが、具体的にどのように応用すれば成果につながるかイメー […] BtoBマーケティング営業戦略・営業管理 お問い合わせ
マーケティングに頼らないインサイドセールスの構築と成果を出す方法とは 近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 しかし、単なるテレフォンアポインター的な位置づけから脱却できていない、あるいはリードをコントロールできず受注率が低下するなど、導入の意図とはほど遠い運用が散見 […] 更新日：3月 28, 2023 BtoBマーケティングインサイドセールス営業ノウハウ組織マネジメント お問い合わせ
エンタープライズセールスとは【営業活動のポイント、必要スキル、エンタープライズセールス代行（大企業 営業代行）を徹底解説】 昨今、急速に浸透しつつある「エンタープライズセールス」という言葉。 営業のひとつの機能・役割として、認知度が高まってきました。 「エンタープライズセールス」とは、購買力の大きい大企業や公的機関をターゲットに、ターゲット企 […] 更新日：7月 2, 2023 BtoBマーケティング営業ノウハウ営業戦略・営業管理 お問い合わせ
BtoBマーケティングの基本と活用法|フレームワークや成功事例も解説 BtoB企業が生き残るためには、適切なBtoBマーケティングの実践が不可欠です。 BtoB企業では、BtoCほどにはマーケティングが重要視されていなかった時期もありますが、今は多くの人がBtoBマーケティングの重要性を認 […] 更新日：8月 11, 2024 BtoBマーケティング お問い合わせ
リードジェネレーションが重要な理由とは？効果的な手法と注意点を紹介 リードジェネレーションは見込みの高い顧客を獲得する活動です。将来的に自社製品の導入可能性がある見込み客の情報を多く獲得するのは、マーケティング、営業の初期の大事なプロセスです。 新規顧客の開拓といえば、飛び込み営業や、大 […] 更新日：1月 9, 2022 BtoBマーケティング新規事業 お問い合わせ
中小企業にテストマーケティングが必要な理由 商品やサービスを販売するにあたり、商品の広告宣伝が必要となりますが、市場調査や販促、売れる仕組みづくりを総合したものがマーケティングです。とくに新商品、新サービスを本格的に売り出す前に行う、とくに試験的な販売をテストマー […] 更新日：1月 18, 2022 BtoBマーケティング新規事業 お問い合わせ
ABMとは！注目のWebマーケティング手法を解説 ABMはアカウントベースドマーケティングの略で、近年BtoB企業において注目を集めているマーケティング手法です。 ABMを端的に紹介すると、不特定多数ではなく個別の企業にターゲットを定めて営業を行う手法です。多くの利益に […] 更新日：1月 31, 2022 BtoBマーケティング お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
プロセルトラクションが蓄積した
