営業活動のプロセス管理で売上アップ!?効果的な管理方法とは? チームとして営業力を高めるためには、営業プロセスを意識して実践することが重要です。IT化などを背景に、近年では顧客側も情報収集がしやすくなり、こちらが従来型の「足で稼ぐ」営業が難しくなっているためです。顧客に商品を売るの […] 更新日:1月 15, 2022 公開日:8月 22, 2021 営業戦略・営業管理業務効率化組織マネジメント お問い合わせ
電話のアウトバウンドを外注(アウトソーシング)する際のポイント コールセンター用語として用いられる「アウトバウンド」は、企業側から電話を発信することです。新規顧客の獲得や、既存顧客の掘り起こしには、接点を作ることが重要であり、電話によるアウトバウンドはを最終的に販路拡大につながる営業 […] 更新日:1月 31, 2022 公開日:8月 22, 2021 営業代行会社の活用方法組織マネジメント お問い合わせ
SDRとBDRの違いは?インサイドセールスを成功させる組織づくり 営業が分業制となり、マーケティングとフィールドセールスをつなぐインサイドセールスの役割が浸透してきた企業も多いのではないでしょうか。 一口にインサイドセールスといっても、様々な手法や活用方法があります。SDRとBDRによ […] 更新日:1月 25, 2022 公開日:8月 22, 2021 営業ノウハウ組織マネジメント お問い合わせ
営業フローの可視化と見直しで売上増へ!すぐ実践できる方法を解説 営業フローは、担当者のさまざまな営業手法を可視化する取り組みです。 営業成績をさらに高めるため、障害となっている問題点を特定し、組織全体の底上げにつなげられます。 古くは、営業はセールスパーソンの個性、自由裁量で進められ […] 更新日:1月 26, 2022 公開日:8月 22, 2021 営業戦略・営業管理組織マネジメント お問い合わせ
営業管理に役立つツール10選|チームの売上増に直結するものは ITツールの進化やグローバルビジネスの拡大に伴い、営業のアプローチ方法に関しても多くの変化が見られるようになりました。全体的な傾向として、営業パーソン個人の感覚に依存する営業から、チームとして戦略的な営業が取られるように […] 更新日:1月 28, 2022 公開日:8月 22, 2021 業務効率化組織マネジメント お問い合わせ
営業のKPI設定のコツを解説!目標達成のためのKPI活用方法とは 継続的に営業目標を達成できる個人、チームは「強い」と表現されます。安定した売上増に貢献してくれるでしょう。 単なる精神論や一時の運だけでは「強い組織」は作れません。適切な目標設定とともに、達成に向けたチェック項目としてK […] 更新日:1月 31, 2022 公開日:8月 22, 2021 営業戦略・営業管理組織マネジメント お問い合わせ
セールスイネーブルメントとは?導入するメリットと活用方法を解説 営業組織強化のための方法として、日本でもセールスイネーブルメントの考え方が注目されるようになりました。 セールスイネーブルメントとは、ツールの開発・導入・プロセス管理・分析など営業に関するあらゆる「施策を設計・管理・分析 […] 更新日:1月 21, 2022 公開日:8月 16, 2021 営業ノウハウ営業戦略・営業管理組織マネジメント お問い合わせ