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「BtoBマーケティング」の記事一覧

カラフルな木の枝が並んだ机に太陽の光が当たって

ChatGPTで受注企業データ構造化分析・食品飲料卸HACCP課題特定・ABテスト27パターンでKPI5ヶ月連続達成したモバイルSFA営業設計

最終更新: 2026年6月 ChatGPT営業分析とは、ChatGPTを活用して受注企業データの分類・構造化を行い、共通ペインの特定と営業トークの設計を効率化する手法です。 「どの業界に・どういう課題を持つ顧客を狙うか」 […]
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机の上で２人がメモを見ながら会話している様子

事業譲渡後の組織混乱人員流出役割兼務という3重苦を乗り越えてMRR680万を確保したIS営業の3つの取り組み

最終更新: 2026年6月 事業譲渡後のIS営業設計とは、組織体制の変更や人員流出が起きた環境でも安定した売上を確保するための営業戦略の再構築手法です。 事業譲渡を経て組織体制が大きく変わった環境での営業は、担当するサー […]
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部屋の奥にターゲット目標を示す紙が貼られている様子

またをまだに変換するマインドと三本の矢・ベイビーステップで4Q達成率69%から1Q121%へ回復した障害福祉施設向けSaaS営業の受注率改善設計

最終更新: 2026年6月 受注率改善とは、商談から受注に至る確率を高めるために商談設計・マインド・行動量を見直し、成約数を増やす営業改善の取り組みです。 インサイドセールスで「アポは取れているのに受注につながらない」と […]
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机の上にボードが４つ並んでいる様子

毎日振り返りとパイプライン分析・同調共感誘導3STEPアポ設計で障害福祉施設向けSaaS営業チームを競合比112%首位に導いたML設計

最終更新: 2026年6月 インサイドセールスのML設計とは、マネジメントリードが振り返りの構造化とパイプライン分析でチームの課題を特定し、アポ獲得率を改善する管理手法です。 インサイドセールスのマネジメントリードとして […]
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窓の近くでマンションや絵が並んでいる様子

不動産事業0から立ち上げで年度売上1670万・利益511万を実現したIS運営設計──競合調査から事業計画逆算まで

最終更新: 2026年6月 IS運営による事業立ち上げ設計とは、インサイドセールスの業務委託が事業構築から関与し、競合調査・体制整備・事業計画逆算で利益創出まで担う手法です。 インサイドセールスの業務委託として関わる中で […]
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名刺が大きく並んでいる様子。

複数セグメントを1年で横断しながら年間MVP達成した商材習得と関係構築のループ設計

最終更新: 2026年6月 商材習得ループとは、新しいセグメントや営業種別を担当する際に「業界理解→訴求ポイント整理→短サイクルPDCA」の3ステップで素早く商談力を立ち上げ、過去の顧客関係も並行維持する営業設計手法です […]
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机の上にタブレットと付箋が置いてある様子

リスト枯渇環境で受注率を13%から44%に上げたリスト管理とヒアリング設計

最終更新: 2026年6月 リスト枯渇環境のヒアリング設計とは、新規架電先が極端に少ない状況で、リストの再活用とヒアリング精度の向上により受注率を最大化する営業手法です。 架電先リストが1日に2〜3件しか追加されない極端 […]
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ビルの景色を背景に、２人で話している様子

ローパフォーマーからの転換ハイパフォーマーが実践する4つの習慣とコソ練8項目

最終更新: 2026年6月 ローパフォーマーからの転換とは、成果が出ない状態を行動量の増加ではなく行動の質の改善で打破する営業スキル向上手法です。 「がむしゃらにやれば成果が出る」という前提で動いても、成果が出ない時期は […]
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書類と紙

医療機関向けサービスの接続率を上げるスイートタイム活用と代理店信頼構築術

最終更新: 2026年6月 スイートタイム活用とは、架電先が電話に出やすい時間帯を特定し、その時間帯に集中して架電することで接続率を最大化する営業手法です。 医療機関（クリニック・診療所）向けのサービスを販売する営業には […]
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