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「BtoBマーケティング」の記事一覧

左側にノート、右側にタブレットが記載されている画像

スイッチングコストが高い大手法人向け新規開拓で達成率を右肩上がりにする方法

最終更新: 2026年6月 大手法人向け新規開拓とは、スイッチングコストや決裁フローの複雑さを踏まえた設計で受注率と行動量を同時に改善する営業手法です。 大手法人向けの新規開拓には、中小企業向けとは根本的に異なる難しさが […]
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5つのふせんのうち２つのふせんにチェックがついている画像

エンタープライズ向けインサイドセールスでAIを活用してアポを量産する──キーマン特定・業界別ヒアリング・大企業への負担をかけない接触設計

最終更新: 2026年6月 大企業・エンタープライズ向けのインサイドセールスには、中小企業向けとは異なる構造的な難しさがあります。担当部署が不明で受付から繋がっても即断りになる・業界ごとに刺さるポイントが全く違う・多忙な […]
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女性が白いパソコンを操作している様子

既存顧客からアップセルを継続発生させる方法──大型顧客の発掘・利用拡大・依頼型化の実践手順

最終更新: 2026年6月 既存顧客へのアップセル（US）は、新規顧客の獲得とは根本的に異なる構造を持っています。新規は「リストを広げて架電数を増やす」戦略が機能しますが、既存顧客へのアップセルは、対象顧客が固定されたリ […]
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書類とレポートを閲覧している様子

大手法人の新規セグメントで0からナレッジを構築する方法──事前資料送付と時間帯別追客が大手企業への突破口を開く

最終更新: 2026年5月 成約ナレッジが存在しないセグメントで営業活動を始めるとき、最初にぶつかるのは「何が刺さるのかわからない」という状態です。他社システムをすでに導入している大手法人に対して、ゼロから訴求方法を開発 […]
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パソコンを机に置いて操作しながらスマホを耳に当てて電話する様子

アポ率35%達成の架電設計と案件管理術──会話形式ヒアリングと「カタヨミ」で数字を安定させる

最終更新: 2026年5月 チーム全体の平均アポ獲得率が13.5%のなかで、個人平均35.5%を達成する。受注率も全体平均18.6%に対して個人平均32.4%を維持する。この数字は、特別な才能や運によって生まれたものでは […]
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棒グラフで上がっていくものをSALESでみている画像

年間目標141%達成の営業戦略──4チャンネル全制覇と関係構築ループが生み出す再現性

最終更新: 2026年5月 インサイドセールスの現場で年間目標141.6%を達成することは、決して偶然ではありません。年間目標を大きく上回る成果を叩き出した営業担当者の取り組みには、再現可能な戦略と習慣の積み重ねがありま […]
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テレアポAI活用

代表番号しかないリストでもアポ獲得率125%達成──AIで実現する「情報武装」テレアポ術

最終更新: 2026年5月 テレアポで「代表番号しか入っていないリスト」を前に、受付で止められ続けた経験はないでしょうか。「◯◯部の◯◯様はいらっしゃいますか」と聞かれても担当者名がわからず、「少々お待ちください」のあと […]
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