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「営業ノウハウ」の記事一覧

天秤と、ホワイトボードが同時に見える様子

複数PJ横断ISコンサルタントが取れる人と取れない人の差を言語化してMUST_MOREスクリプト体制を構築した育成設計

最終更新: 2026年6月 MUST/MOREスクリプト構築とは、インサイドセールスにおいて必要最低限の基本型（MUST）と応用発展型（MORE）の2段階でスクリプトを設計し、メンバーのスキルレベルに応じた段階的育成を実 […]
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机の上に盆栽と紙がのっている様子

炎上取引停止危機からの信頼回復──toBtoC複合提案と通録フィードバックで受注率70%維持とアポ率2倍を実現した設計

最終更新: 2026年6月 インサイドセールスの信頼回復設計とは、成果未達によるクライアント関係の悪化を即成果の積み上げで回復する営業立て直し手法です。 インサイドセールスの現場で「炎上」という状態に陥るのは、成果が出な […]
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扉の前にいろんな板が並んでいる様子

製造業向け発注業務効率化サービスの5つの壁をAI活用とキーマン仮説設定で突破したリスト回収133%達成設計

最終更新: 2026年9月 製造業向けインサイドセールス設計とは、アナログ・縦割り型の製造業組織に対して新カテゴリーサービスを提案するための仮説構築・キーマン特定・引き継ぎ精度を最適化する営業手法です。 製造業に対してデ […]
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色とりどりのふせんが並んでいる様子

アサイン直後に200カテゴリーインプットとコンペライティング分析で1ヶ月で売上6倍を達成したSaaS比較サービス営業設計

最終更新: 2026年6月 SaaS比較サービスの営業設計とは、多種多様なSaaSカテゴリーの業務課題を体系的に理解し、顧客の部署別ニーズに合わせた提案を行うインサイドセールスの手法です。 SaaSの比較・発注サービスに […]
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机の上に本などが並んでいる様子

既存顧客アップセルチームをPUSH型から提案型に転換してSMB売上73%を担う体制設計

最終更新: 2026年6月 アップセル営業の提案型転換とは、既存顧客に対するPUSH型の売り込みを止め、フォロー起点の関係構築から顧客課題に即した提案を行う営業手法です。 既存顧客へのアップセル（追加提案）営業は、新規営 […]
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鉢植えに植えられた植物が育っていく様子

アップセル立ち上げ期に属人化した売上を脱して3ヶ月連続120%達成した顧客育成と仮説検証

最終更新: 2026年6月 アップセル営業における仮説検証とは、受注した案件の属性（顧客規模・流入経路・ニーズの種類など）を分析し、「どのような顧客が受注になりやすいか」を仮説として言語化した上で、次のアプローチに反映す […]
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ノートを左手に開き、右手はタブレットを触っている人

アナログ業界へのデジタル化提案で示唆質問とリスト優先順位付けによりアポ獲得率35%を実現した設計術

最終更新: 2026年6月 示唆質問とは、顧客自身が認識していない課題やリスクに対して「このままだとどうなるか」という問いかけを投げかけ、課題解決の必要性を顧客自身に気づかせるヒアリング手法です。 アナログ運営が主体の業 […]
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名刺が大きく並んでいる様子。

複数セグメントを1年で横断しながら年間MVP達成した商材習得と関係構築のループ設計

最終更新: 2026年6月 商材習得ループとは、新しいセグメントや営業種別を担当する際に「業界理解→訴求ポイント整理→短サイクルPDCA」の3ステップで素早く商談力を立ち上げ、過去の顧客関係も並行維持する営業設計手法です […]
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