営業プロセスのAI再構築とは？RAG・自動化・AIロープレで生産性を上げる5つの工程 営業プロセスのAI再構築とは、ナレッジ・新規開拓・育成・分析・定着の5工程を分解し、AIを当てる順序を設計する取り組みです。ツールを入れても生産性が上がらない理由と、RAG・自動化・AIロープレの実装順序、人の承認を挟む設計を解説します。 業務効率化 お問い合わせ
相談起点の架電とは？1日170コールでも質を落とさず達成率188.9%に伸ばした3つの設計 相談起点の架電とは、商材説明から入らず相手が今決めるべき論点から会話を始める架電設計。1日170コールを維持したまま3ヶ月で達成率188.9%・アポ率17.3%へ改善した事例をもとに、量と質を両立する3つの設計を解説します。 インサイドセールス組織マネジメント お問い合わせ
営業の立ち上げ期とは？経験者が遅れる理由と3ヶ月目に達成率125%へ導く4つの行動習慣 営業の立ち上げ期とは、新しい領域の前提を学び直し成果の再現手順を獲得するまでの期間です。経験者ほど遅れる3つの理由と、2ヶ月目0%から3ヶ月目に目標比125%へ到達した担当者に共通する4つの行動習慣を解説します。 営業ノウハウ組織マネジメント お問い合わせ
通話録音のAI解析とは？架電スクリプトを型化する5ステップと架電数500件増の自動化 通話録音のAI解析とは、成功した通話に共通する進行順序を抽出し架電スクリプトを「型」に変える手法です。アポ率2%の飽和市場で成果2.5倍を生んだ5ステップの型化と、月500件増を実現した自動化を解説。 インサイドセールス営業ノウハウ お問い合わせ
商談の型化とは？営業の属人化を脱却する3つの型と課題深掘り4ステップ 商談の型化とは、成果を出す担当者の準備と設計の手順を誰でも再現できる形に固定する仕組みです。営業の属人化を脱却する3つの型と、課題を掘り下げる4ステップの順番を、未達を4名中1名に減らした事例とあわせて解説します。 営業ノウハウ営業戦略・営業管理 お問い合わせ
嫌われない架電とは？フラットトーンと資料送付で達成率147%を実現した5つの設計 嫌われない架電とは、営業トーンを排して業界の関係機関と同じフラットな話し方で接触し、断られても関係を切らさない架電設計です。3ヶ月で受注金額達成率147%・受注率IS全体平均比136%を実現した5つの設計原則を解説します。 インサイドセールス お問い合わせ
営業版SWOT分析とは？変化からニーズと強みを捉える6象限フレームワーク 営業版SWOT分析とは、自社の変化と営業先の変化を掛け合わせ、ニーズと強みの発生を捉えるフレームワークです。一般的なSWOT分析との違い、6象限マトリクスの構造、実践に活かす3つのポイントまで、BtoB営業の実務目線で解説します。 インサイドセールス営業戦略・営業管理 お問い合わせ
営業でAIを使うべき業務・使わない業務とは？アポの質と量を高める使い分けの設計 抜粋 営業でAIを使うべき業務と使わない業務の分け方を解説。「答えが決まっているか」を軸に、定型業務や情報整理はAIへ、温度感の見極めや重要判断は人へ。アポの質と量を高める使い分けの設計を業務シーン別に整理します。 営業ノウハウ業務効率化 お問い合わせ
BtoB新規事業の営業が売れない3つの構造的理由──買い手の意思決定構造と課題解決ストーリーで突破する設計術 最終更新: 2026年7月 正しい手順で新規事業開発を進めたはずなのに、いざ営業を開始すると思うように売れない。獲得コストが計画を上回り、一部の顧客には響くものの、それ以外の顧客に広がらず、スケールの目処が立たない。Bt […] インサイドセールス営業ノウハウ お問い合わせ
事業譲渡後の組織混乱人員流出役割兼務という3重苦を乗り越えてMRR680万を確保したIS営業の3つの取り組み 最終更新: 2026年6月 事業譲渡後のIS営業設計とは、組織体制の変更や人員流出が起きた環境でも安定した売上を確保するための営業戦略の再構築手法です。 事業譲渡を経て組織体制が大きく変わった環境での営業は、担当するサー […] BtoBマーケティングインサイドセールス営業戦略・営業管理 お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
プロセルトラクションが蓄積した
