自社の営業パワーが足りないとき、セールス組織に不安のあるとき、サービスには自信があるので一気に顧客獲得を狙いたいとき、営業代行会社の活用が事業拡大のカギを握る可能性があります。
ただし、商品との相性、得意な業態、BtoBとBtoCのどちらに強いかなど営業代行会社の特徴をよく知っておかなければミスマッチとなるかもしれません。特に営業を行う地域を選び、土地勘がある、客先にアクセスしやすい代行会社を選ぶのもよいでしょう。
この記事では、東京エリアに拠点をもつおすすめの代行会社を紹介します。各代行会社の特徴も解説しているので、参考にしてください。
この記事の目次
- 1 営業代行の活用法が多様化している
- 2 【タイプ別】営業代行に何を依頼するか
- 3 東京エリアに強い！おすすめ営業代行会社
- 3.1 株式会社プロセルトラクション（東京都渋谷区）
- 3.2 株式会社surpass（東京都品川区）
- 3.3 日本営業代行株式会社（東京都港区）
- 3.4 株式会社FTJ（東京都品川区）
- 3.5 株式会社グローバルステージ（東京都品川区）
- 3.6 アズ株式会社（東京都新宿区）
- 3.7 株式会社完全成果報酬（東京都品川区）
- 3.8 株式会社コンフィデンス（東京都港区）
- 3.9 株式会社ジャパンプ（東京都新宿区）
- 3.10 株式会社 フェローズ（東京都新宿区）
- 3.11 株式会社ネオキャリア
- 3.12 ビーモーション株式会社（東京都豊島区）
- 3.13 株式会社ウィルオブ・ワーク（東京都新宿区）
- 3.14 株式会社セレブリックス（東京都江東区）
- 3.15 DORIRU株式会社（東京都渋谷区）
- 4 営業代行会社を効果的に活用しよう
営業代行の活用法が多様化している
コロナ禍を経て、一時期のような社員の出社を制限する企業は落ち着き、リモートワークよりも出社を促す組織もあるようです。
「重要な打ち合わせはオンラインよりも、やはり顔を合わせたほうがよい」という声も聞かれます。
しかし企業の営業スタイルは大きく変わったままです。初回の打ち合わせはオンラインで、商談が進行したらリアルで顔を合わせるなどと、使い分けが進んでいます。オンラインは移動時間の削減につながり、営業コストを低減できる一方でクロージングの場面では直接訪問を取りつけるなど、ツールの使い方次第で営業の生産性は大きく向上できます。
フローが複雑化し、ツールも多様化した今、営業代行が担う役割もさまざまです。また特に営業職の人材不足が進んでいることからも、営業代行に依頼するメリットは高まっているといえます。
【タイプ別】営業代行に何を依頼するか
営業代行会社にどの業務を依頼すべきか、自社の置かれた状況ごとに解説します。
営業戦略決め
・新規事業でどこに営業をかけたらよいかわからない
・自社の強みをどう伝えたらよいかわからない
このように営業戦略が定まっていないときは、俯瞰的な視野で戦略立てから依頼できる営業代行会社を探しましょう。
顧客の掘り起こし
・営業をかけたいけれど相手先が見つからない
・営業リストはあるがアタックする営業リソースがない
多くの顧客ターゲットに対してファーストコンタクトを行うのはパワーのかかる作業です。商品やサービスの内容を知らせ、関心のある層を掘り起こすには、セールスの腕も問われます。
アポイントを取るための電話がけやメール送信、フォーム営業など営業代行会社によって得意な手法が異なる場合もあります。
リードナーチャリング
・すぐには顧客が決断してくれない
・見込み顧客をフォローする体制がない
・ナーチャリングのノウハウがない
相手によって検討期間は長期にわたります。見込み顧客の関心をつなぎとめ、興味が高まってきたところで商談化するには、ナーチャリングと呼ばれるプロセスが必要です。
自社で専門部隊を作るのは簡単ではありません。見込み客の購買意欲を高めていくリードナーチャリングを営業代行に委託するのも一つの手です。
商談・クロージング
・フィールドセールスの人数が足りない
・クロージングに自信がない
・高い決定率で確実に受注したい
獲得したアポイントに対して自社セールスの人数が不足している場合や、セールス経験が足りないために十分な成果が得られないときは営業代行に依頼するとよいでしょう。百戦錬磨のセールスパーソンを自社の専属営業とするチャンスです。
プロセルトラクション（東京・大阪）の営業代行サービス
プロセルトラクションでは、皆様のご要望に合わせた営業代行サービスを提供しています。リクルートなどの大企業からスタートアップまでサポート経験豊富な営業のプロがあなたの会社をサポートいたします。興味がありましたらお気軽にご連絡ください。
東京エリアに強い！おすすめ営業代行会社
東京を中心とした首都圏エリアでのセールス活動を頼れるおすすめの企業を紹介します。
株式会社プロセルトラクション（東京都渋谷区）
＜プロセルトラクションのサービスラインナップ＞
リード獲得～商談・クロージング～リテンションまでの全てのプロセスに対して、課題や事業特性に対応したサービス提供が可能
＜特徴＞
・100を超えるあらゆるB2B新規事業の営業・マーケ組織立ち上げとGrowth、Scaleまでを支援
・すでに成長した既存事業に対しては、LTV/CAC改善などの営業生産性改善の支援実績多数
・SaaSや広告、HRサービスからX-Techなどの先端テクノロジーを活用した事業の営業・マーケの経験・知見を有する
・数多くの事業のパイプライン数値実績から、ビジネスモデルや対象顧客特性ごとに適したセールス＆マーケティング手段にて支援
・ターゲットリスト作成からリード、アポイント獲得のマーケティングと商談、クロージングのセールス、導入後の活用支援のカスタマーサクセスまで一気通貫した支援ができる体制を保有（ファンクションごとの個別支援も対応可）
・契約期間や体制などは顧客の要望や与件に柔軟に対応
＜事務所所在地＞ 東京都渋谷区
＜事業内容＞
■マーケティングアウトソーシング
・ターゲットリスト作成（プロセルリスト）
・テレアポ代行（Protell BDR）
・インサイドセールスBDR代行（Protell SDR）
・フォーム営業代行（プロセルフォームセリング）
・ABM/セールスレター（プロセルレター）
・インバウンドマーケティング代行
■セールスアウトソーシング
・営業代行（商談、クロージング）
■カスタマーサクセスアウトソーシング
・カスタマーサクセス代行
■コンサルティング・研修
・新規事業 営業コンサル
・オンラインセールスコンサル
・営業職向けマインドフルネス研修
■HRサービス
・カスタマーサポート・営業事務人材派遣（プロセル派遣）
・営業職特化型人材紹介サービス（プロセルエージェント）
・オンラインアシスタント（プロセルアシスタント)
■不動産業界特化型支援
・追客・アポ獲得代行（プロアポコール）
・不動産事務代行（プロアポアシスタント）
＜URL＞
https://www.prosell-traction.com/
株式会社surpass（東京都品川区）
＜特徴＞
・女性の営業代行で、女性ならではの視点と顧客との関係性を重視する営業スタイル
・独自の研修を受けた正社員が「クレームのない営業活動」を実施
・見込み客の確保に必要な活動からSFA／MAの導入支援まで、貴社の営業DXを実現
＜業務内容＞
・アポイント獲得やアフターフォローなど、丁寧なコミュニケーションで細やかな支援体制を構築
・デジタルマーケティング支援
戦略策定から企画施策・実施、運用支援から効果測定まで請け負い成果に貢献
・営業DX支援
戦力化をゴールに、導入からKPI設計・営業プロセスの可視化・現場浸透までの営業DXを実現
日本営業代行株式会社（東京都港区）
＜特徴＞
・東京、大阪、名古屋、福岡など主要都市をはじめ、地方都市での活動も可能
・初期費用不要で利用期間の制限もなし。個人事業から中小企業、一部上場企業のクライアントが多数
・介護業界は系列会社「株式会社メディケアプロモーション」が対応
＜業務内容＞
・1日当たり2万5千円～3万円程度でセールスエージェントを派遣
・新規開拓だけでなくルートセールスにも対応
・飛び込み、テレアポ、展示会営業などチャンネルを問わず対応
・代行の実績ある業種をすべてホームページで明記
＜URL＞
https://www.eigyodaikou.co.jp/
株式会社FTJ（東京都品川区）
＜特徴＞
・BtoBマーケティングソリューションカンパニー
・4,000社を超えるお客様に法人向けサービスを展開し、あらゆるクライアントの事業を加速させる、
＜業務内容＞
・フォームマーケは1件10円から対応
ターゲット企業のお問合せフォームに案内を送る、フォーム営業サービス
・テレアポ代行
BtoBに特化したサービス
・コープベイス
法人営業を支援する企業情報のデータベース
・インサイドセールス代行
テレアポやナーチャリング、顧客へのアップセルなど、架電に関わる全ての業務を代行
・Call Hacker
携帯のかけ放題プランを活用したCTI
＜料金体系＞
・フォームマーケ：10円～／件（ロボット・人力）
・テレアポ代行：200円～400円／件
・コープベイス：7,500円～／月
・インサイドセールス代行：270,000円／月
・Call Hacker：2,700円／月
＜URL＞
https://ftj-g.co.jp/index.html
株式会社グローバルステージ（東京都品川区）
＜特徴＞
・新規事業が得意
・「営業と人財で新規事業をバックアップする」がキーワード
＜業務内容＞
・事業開発支援（新規事業支援、営業代行、営業コールセンター、テストマーケティング）
営業・マーケティングをサポート
収支計画の作成からKPI設定、マーケティング調査、営業マニュアル作成まで、独自の分析手法と経験を活用
・人材採用支援（人材スカウト、社内リクルーター、リテンションマネジメント）
ノウハウを活かした、様々な人材ソリューションを提供
採用をマーケティングと捉え、優秀な人材を獲得する戦略を練り、採用プロセス全体をマネジメント
＜料金体系＞
新規事業支援：要相談
営業代行：688,000円～／月
営業コールセンター：598,000円～／月
テストマーケティング：要相談
人材スカウト：候補者の想定年収の35〜50%
社内リクルーター：598,000円～／月
リテンションマネジメント：要相
アズ株式会社（東京都新宿区）
＜特徴＞
・成果報酬体系にて数字を計算できる高品質のコールチームアウトソーシングサービス
・1800社以上の利用実績
＜業務内容＞
アポハンター
新規開拓のプロ中のプロが、テレアポでアポイントを獲得するサービスです。
精神と時の部屋
1か月の実務研修を行い即戦力に直結する力強い営業力と、責任を全うする社会人リテラシーの向上を見込めます。
アズアカデミー
実際の企業案件を活用しながらできることを増やしビジネス基礎力や営業力を養成する内定獲得のための研修。
株式会社完全成果報酬（東京都品川区）
＜特徴＞
・営業代行/営業支援を成果報酬で請け負う営業プロフェッショナル集団
・豊富な経験に裏打ちされた様々なノウハウを駆使して、事業拡大に貢献
・新規顧客の開拓から、新規事業の立ち上げまで横断的に対応
＜業務内容＞
・テレアポ代行（完全成果アポインター）
・訪問営業代行（完全成果クローザー）
・新規事業、新規プロジェクトの立ち上げ（完全成果プロデューサー）
＜料金体系＞
・テレアポ代行：15,000円～／件
・訪問営業代行：15,000円～／件
・新規事業、新規プロジェクトの立ち上げ：応相談
＜URL＞
http://www.kanzenseika.jp/index.html
株式会社コンフィデンス（東京都港区）
＜特徴＞
・累計1,000社を超える導入実績
・技術開発基点でマーケティング基点での構築が出来ていない事業やPMFしたものの営業組織の構築が今から必要な企業様のサポートを得意としています
＜業務内容＞
マーケティング戦略実行型ソリューション事業
・新規事業立ち上げ代行
・営業一括代行
・事業再構築代行 …など
マーケティングセールスコンサルティング事業
・PMFコンサルティング
・オンボーディングコンサルティング
・セールスイネーブルメント
・ナーチャリングコンサルティング など
株式会社ジャパンプ（東京都新宿区）
＜特徴＞
・徹底的に営業の質にこだわる
・新規事業の立ち上げが得意
・大手企業での営業経験が豊富
＜業務内容＞
・法人向け営業代行
営業戦略立案、アポイントの獲得から商談クロージングまで、御社の営業活動を一気通貫でサポート
・テレアポ代行・コール営業
商品・サービスの強みを分析したコール営業スタッフが丁寧に架電
インバウンド顧客へのアプローチ、顧客へのアップセルなど、インサイドセールスも対応可能
・営業コンサルティング
営業戦略における課題の発見や、営業手法の提案、ターゲット選定、組織作りなどに対応
＜料金体系＞
法人向け営業代行：500,000円～／月
テレアポ代行・コール営業：300円～／件
営業コンサルティング：Web上に記載なし
＜URL＞
https://japump.com
株式会社 フェローズ（東京都新宿区）
＜特徴＞
・企業と生活者を結ぶ最適なコミュニケーションを創造
・4つの事業領域（人材・コールセンター・セールスプロモーション・教育）で、現場の声を蓄積
・現場の声を情報として変換・共有し、実体が伴う質の高いサービスを提供
＜業務内容＞
・人材サービス
メンバーの声を拾い、悩みや課題を解決しモチベーションが高く、長期就業に繋がるメンバーを輩出
・コールセンター
業態や特性に応じて最適なコールセンターを設計、運営。課題を可視化し、ニーズに沿った全体設計
・セールスプロモーション
消費者と販売員の声を反映し、成果の出るプロモーションを企画・運営
・教育
生徒の声を聞き、何が彼らにとってのスイッチになるかを探り、自走を促す教育現場を実現
＜URL＞
https://fellows2008.co.jp
株式会社ネオキャリア
＜特徴＞
営業を強みに企業成長を遂げたネオキャリアならではのノウハウを多数保有。
特に人材課題を解決してきたため、営業として活躍できる人材の採用・育成も得意。
自社雇用の社員が商談に対応し、スキルの積み上げや成果へのコミットが可能、クライアントの一員として責任をもって対応します。
＜業務内容＞
・戦略立案
・営業計画
・リードナーチャリング
・商談対応
・カスタマーサクセス
<URL>
https://www.neo-career.co.jp/service/spo_neo-share
ビーモーション株式会社（東京都豊島区）
＜特徴＞
30年の信頼と実績があり、主要都市9拠点の営業所により北海道から九州まで全国をカバーします。
派遣するスタッフはビーモーション独自の研修を受けており、即戦力としてクライアントの事業に貢献します。
店舗販売の支援やイベントスタッフ、ストア・コミュニケーターなどの実績多数。量販店・GMSなどからも多く依頼をいただいています。
＜業務内容＞
マーケティング戦略実行型ソリューション事業
・新規事業立ち上げ代行
・営業一括代行
・事業再構築代行
＜URL＞
https://www.bemotion.co.jp/
株式会社ウィルオブ・ワーク（東京都新宿区）
＜特徴＞
・営業課題に合わせて専門チームを構築する
・エリアや業界を問わずあらゆる人材ニーズに対応する
・独自の研修を受けた正社員人材を、案件ごとに固定して配置
＜業務内容＞
・営業代行・営業アウトソーシング
リスト作成から、アポイント獲得、商談、クロージングまで対応、リソースやノウハウ不足を解決
・インサイドセールス代行支援
インバウンド対応や見込み顧客の育成、場所にとらわれない営業活動を展開
・テレアポ代行支援
多くの企業をサポートしてきた専属のテレアポチームが商材を訴求し商談数を最大化
・カスタマーサクセス代行支援
サービスによる成功体験を通して、顧客と良好な関係を構築、取引継続と単価向上を実現
・営業研修・セールストレーニング
新人社員から管理者クラスの育成まで、独自の営業メソッドを指導
＜料金体系＞
・営業派遣（セールスメンバー）：2,700円〜／時
・営業代行 (月額固定費型)
セールスメンバー：500,000円〜／月
プロジェクトリーダー・マネージャー：600,000円〜／月
株式会社セレブリックス（東京都江東区）
＜特徴＞
・営業支援・人材支援事業を通して、顧客の課題解決と収益力向上をサポート
・法人営業×新規事業のセールスには特に定評がある
・多種多様の考えやアイディアを掛け合わせ、未知なる可能性を広げることを目指す
＜業務内容＞
・営業支援事業（セールスカンパニー）
営業手法や、最新セールステクノロジーを駆使して、法人・新規開拓が中心の営業支援サービスを提供
独自の「お客様の買わない理由をなくす」メソッドを核に、クライアントの理想実現と課題解決を追求
・人材支援事業（HRカンパニー）
「人材」と「仕組み」でお客様のあらゆる課題を解決
お客様の課題と向き合い、現場の第一線に立ち、‟専門性“と‟実行力“で収益向上に貢献
・営業コンサルティング
営業手法や営業スキルを標準化しチーム全体での成果向上を旨とする。独自のロジカルな営業メソッドにより、個人の営業力を底上げ
・コールセンター
営業に強く・営業の経験が豊富な人材による成約率が強み、法人営業では豊富な実績
・営業研修
法人営業・新規営業のスキルアップを図る実践型研修も行う
・セールスプロモーション
サンプリングやイベントスタッフ派遣も依頼可能
DORIRU株式会社（東京都渋谷区）
＜特徴＞
・新規開拓の悩みをなくすことに特化、営業課題をセミレジデント型でトータル支援
・専門性の高いメンバーによる商談獲得からオンラインセールスまでワンストップ支援
・中堅〜大手企業まで、BDRで新規商談獲得
＜業務内容＞
・商談獲得（DORIRU cloud）
独自開発したツールを用いて、未接点且つ中堅〜大手企業との新規商談創出を促進するサービス
・新規事業のセールス体制を一気通貫支援（GIGSALES）
専門性の高いメンバーを中心とした営業体制構築と商談獲得〜オンラインセールスをワンストップで支援
・ABMによるターゲット戦略
・BDRを成功に導くディレクション
営業代行会社を効果的に活用しよう
営業のプロの力をうまく活用することで、自社の売上アップをはかり、かつ組織の強化につなげていければ一石二鳥です。
営業代行会社がもつ強みは、会社によって様々です。オールラウンダーがいいのか、アポイント獲得だけに特化した方がいいのか、それは依頼側である貴社の状況次第です。あらゆるフェーズの企業の要望を叶えられるオールラウンダー型でかつ、「まず何に注力すべきか」の戦略立案に長けて、成果が上がるまで伴走してくれるパートナーを探すのが成功への近道と言えそうです。
営業代行ならプロセルトラクションにご相談ください
プロセルトラクションでは、皆様のご要望に合わせた営業代行サービスを提供しています。リクルートなどの大企業からスタートアップまでサポート経験豊富な営業のプロがあなたの会社をサポートいたします。
