営業の新規開拓にはターゲット先となる企業のリストが不可欠ですが、より高い成約率を実現するには、質の高い営業リストの準備が鍵となります。ただし、リスト作成には時間や手間がかかるため、苦戦している企業も少なくありません。
「自社で営業リストを作成するリソースがない」
「どういったリストを作成すれば効果的かわからない」
このような悩みをお持ちの方には、リスト作成代行サービスの活用がおすすめです。
本記事では、営業リスト作成を外注するメリットや料金相場、サービスの選定ポイントを解説、さらにおすすめの会社10選をご紹介します。効率よく営業成果をあげていきたい方は、ぜひ参考にしてください。
この記事の目次
営業リスト作成を外注するメリット
営業リストとは、営業活動を行う際に必要な顧客情報をまとめたリストを指します。営業リスト作成代行は、代行会社が自社で保有するデータやインターネットから収集した情報をもとに、顧客情報をリスト化し提供するサービスです。
営業リストの作成代行を活用するには、さまざまなメリットがあります。
メリット1：人的コストを削減できる
自社で作成すると多くの時間と労力が必要ですが、専門会社は効率的なリスト作成のノウハウをもっているためコスト削減につながります。その分、自社の営業担当はコア業務に集中でき、効率よく営業活動を進められます。人件費を考慮すると、外注にかかるコストは損にはならないでしょう。
メリット2：精度の高いリストが得られる
リスト作成に不慣れな人が取り組むと、ターゲット以外の企業を含むなど、リストの精度が低くなりがちです。リスト作成代行は、ターゲットを絞り込んだうえでWeb上でのリサーチを通じて、高品質なリストを提供します。これにより、ポテンシャルの高い見込み客にアプローチでき、成果を上げやすくなります。
メリット3：ターゲット選定を営業のプロに相談できる
リスト作成代行の中には、ターゲット企業の選定からアポイント獲得まで代行する会社もあります。このような営業代行会社は営業実績を豊富に持つ営業のプロです。成約率や売上を最大化するために、最適なターゲットの選定についてプロからアドバイスを受けられます。
営業リスト作成を外注するデメリット
リスト作成を外注するのはメリットがある一方で、デメリットも考慮する必要があります。主なデメリットについて、以下で解説します。
デメリット1：自社に営業ノウハウが蓄積されない
外注に頼りすぎると、自社の営業ノウハウが溜まりづらいかもしれません。代行会社の中には、リスト作成や戦略設計のノウハウを提供してくれるところもあります。どうしたら社内で知見を深められるか、中長期的な視点も忘れないようにしましょう。
デメリット2：ターゲット外の企業が含まれる可能性
リスト作成のプロとはいえ、商品の理解不足や認識の祖語から、ターゲットと異なる企業が含まれる可能性があります。事前の打ち合わせで、リサーチに必要な情報を過不足なく提供することが重要です。また、納品後は自社でのチェックも必ず行いましょう。
営業リスト作成代行に依頼できる業務内容
営業リスト作成代行会社によって、リスト作成からその前後の営業活動のフォローまで対応できる業務範囲は異なります。主にどんなことを依頼できるのか、見ていきましょう。
ターゲット企業の選定
自社のサービスを必要とする企業の選定を依頼できます。業界、エリア、規模などの特徴を特定するために、既存顧客の分析や競合調査をしてくれる会社もあります。自社の強みや課題を改めて整理できるので、より高精度でアポ率が高いリストを獲得できます。
営業リストの作成
自社のターゲットやニーズを元に、営業リストを作成します。
リストの作成方法は、以下のようなパターンがあります。
- 自社が持っている名刺などのリスト化
- Web上での公開情報を元にしたリスト化
- リスト作成代行が保有するデータベースを元にしたリスト化
企業名や所在地の他、規模や事業内容など、リスト化できる項目は作成代行会社によってさまざまです。リストの用途や目的から、どんな情報が必要か整理して依頼先を決めると良いでしょう。
営業戦略コンサルティング
リスト作成に留まらず、営業戦略に関するコンサルティングを提供する会社もあります。自社の目標に合わせ、営業リストをどう活用するか、効果的なアプローチ計画を策定します。これまでの戦略設計を見直し、長期的な成果に繋げたい場合は利用するのも一つでしょう。
アポイント獲得や訪問代行
作成したリストを使用して、アポイント獲得や訪問の代行まで行う会社もあります。アポ取りも労力が多くかかりますが、リスト作成から一気通貫で依頼できるので、依頼者の負担なく新規開拓ができます。当然リスト作成のみの依頼よりも金額がかかるので、必ず事前に見積りをとりましょう。
プロセルトラクションの営業リスト作成には定評があります
営業リスト作成代行会社への依頼を検討している場合は、プロセルトラクションのリスト作成代行サービス「プロセルリスト」がおすすめです。
プロセルリストでは、ターゲット企業の選定からリスト作成、アポ取りまでトータルサポートいたします。豊富な営業支援の実績を通じて獲得したノウハウとデータから、貴社の売上向上を実現します。リスト作成やその他営業でお悩みの際は、お気軽にご相談ください。
営業リスト作成代行の料金相場
営業リスト作成代行サービスの料金相場は、1件あたり3~50円です。営業リスト代行が保有リストを加工せず提供する場合、料金は安価な傾向にあります。どれだけ詳細な情報が必要か、リスト化以外の業務も依頼するのかどうかにより、料金は大きく変わります。
営業リスト作成代行会社の選定ポイント
営業リスト作成代行会社は数が多く、サービス内容もさまざまです。
貴社に適した代行会社を選ぶには、次の3点をチェックしてください。
自社のニーズに合った提案をしてくれるか
自社の業界や営業スタイルによって、リスト作成に必要な情報やアプローチ方法は異なります。初めにしっかり自社のニーズをヒアリングし、それに基づいた提案をする代行会社は信頼できるでしょう。また、代行会社によって得意な業界や商材があるので、自社にマッチした会社を選びましょう。
実績が豊富か
代行会社の実績も重要な検討ポイントの一つです。長年の実績がある会社の方が、全く経験がない会社よりも質の高いリストを提供してくれるのは明白です。総実績数や口コミ、自社と同じ業界の実績があるかどうかを確認しておくと安心でしょう。
コストパフォーマンスが高いか
費用は最小限に抑えるに越したことはありませんが、大事なのは「コストパフォーマンスが高いかどうか」です。単に料金が一番安い会社だと、リストの精度が低く結果に繋がらない恐れがあります。サービスの品質を見極めたうえで、コストも抑えた最適なプランを選択しましょう。
おすすめの営業リスト作成代行会社10選
ここからは、おすすめの営業リスト作成代行サービスを10社ご紹介します。会社によって依頼できるサービスや料金体系が異なりますので、貴社に最適なサービスを探してみてください。
1:株式会社プロセルトラクション（プロセルリスト）
「プロセルリスト」は、株式会社プロセルトラクションが提供するリスト作成サービスです。
豊富な営業支援実績を強みとして持ち、ターゲット選定からリスト作成、アポ取得までサポートします。貴社に相性のいいターゲットリストが獲得できるため、アポ率や成約率の向上を期待できます。
＜特徴＞
- ・受注率・アポ率の高いターゲット選定
- ・約1,000万件以上の独自データベースを保有
- ・企業のキーマンリサーチも可能
- ・テレアポ・フォーム営業などアポ取得代行も対応
- ・低コストでリスト提供するスポット利用も可能
＜業務内容＞
- ・リスト作成内容やターゲット企業に関するヒアリング
- ・ターゲット先となる業界・エリア・規模などの選定
- ・リストアップ作業
- ・アポ取得代行（テレアポ・フォーム営業・セールスレター）
＜料金体系＞
- ・DBプラン（保有DBよりリスト提供）…2万円/回
- ・スクレイピングプラン（サイト等よりリストアップ）…3万円/回
- ・カスタマイズプラン…要相談
＜URL＞
https://www.prosell-traction.com/prosell_list/
2:株式会社ニット（HELP YOU）
＜特徴＞
- ・リスト作成後のアクションや効果測定まで対応
- ・資料作成や経費申請など営業サポート業務をトータルサポート
- ・マーケティングや売上管理など要望に応じてサービスの組み合わせが可能
＜業務内容＞
- ・営業リスト作成
- ・その他営業サポート（資料作成、データ収集、KPI管理、経費申請）
- ・マーケティング支援（SNS投稿、メルマガ作成、アンケート集計）
- ・ECサイト支援（売上管理、商品管理、サイト管理、ニュースリリース作成）
＜料金体系＞
月額課金プラン
- ・チームプラン…10万円/月※実働30h
- ・1名専属プラン…15万円/月※実働45h
- ・ロボットプラン…3万円～/月
＜URL＞
https://help-you.me/
3:株式会社セールスサポート（Urizo）
＜特徴＞
- ・iタウンページなど30以上のサイトから企業リストを自動作成
- ・別料金で取得したリストへアプローチも可能
＜業務内容＞
- ・営業リストの抽出
- ・企業リストへのアプローチ（FAXDM、テレアポ、郵送DM）
＜料金体系＞
月額課金プラン※（）内は取得可能な企業情報件数
- ・無料版（～1,600件）…0円
- ・ベーシック（～5千件）…9,900円/月
- ・スタンダード（～1万件）…15,400円/月
- ・プレミアム（～2万件）…23,100円/月
- ・スーパープレミアム（～5万件）…44,000円/月
＜URL＞
https://urizo.jp/
4:Baseconnect株式会社（Musubu）
＜特徴＞
- ・140万件以上の企業データベースを保有
- ・抽出した営業リストへメール配信が可能
- ・メール配信の分析機能を搭載
＜業務内容＞
- ・営業リストの抽出
- ・メール配信、配信結果の分析
＜料金体系＞
月額料金プラン※（）内は取得可能な企業情報件数
- ・フリー（～30件）…0円/月
- ・3か月（～3,000件）…75,000円/月
- ・6か月（〜6,000件）…150,000円/月
- ・12か月（～12,000件）…270,000円/月
単月料金プラン
- ・スモール（～1,000件）…30,000円
- ・ミディアム（～2,000件）…60,000円
- ・ラージ（～6,000件）…150,000円
＜URL＞
https://musubu.in/
5:株式会社エンカレッジ
＜特徴＞
- ・企業の基本情報（社名・住所・URL・業種）を3,000件まで無償提供
- ・リスト作成実績が豊富
- ・地方企業への支援に注力
＜業務内容＞
- ・営業リスト抽出
- ・リストへのアプローチ（問合せフォーム・メール営業・テレアポ）
- ・オンライン営業コンサルティング
＜料金体系＞
件数課金
- ・営業リスト作成…3,000件まで無料※3,000件以上は要相談
- ・営業メール配信…1円/件
- ・フォーム営業…10円/件
- ・テレアポ……20円/件
＜URL＞
https://www.encourage-sol.jp/
6:株式会社FTJ（LisTOSS）
＜特徴＞
- ・約160万件のリストが無料で取得可能
- ・リストの詳細な絞り込みは自社で対応が必要
＜業務内容＞
- ・企業リスト提供
- ・その他の営業代行（フォーム営業・テレアポ・インサイドセールス）
＜料金体系＞
- ・リスト作成…無料
- ・フォーム営業…10円/件
- ・その他の営業代行…要相談
＜URL＞
https://listoss.com/
7:株式会社オフィスあしずみ（ビーアウト）
＜特徴＞
- ・格安で営業リストを作成
- ・紙や音源など様々な媒体のデータ化にも対応
- ・豊富な取引実績
＜業務内容＞
- ・営業リスト作成
- ・名刺のデータ化
- ・名簿のデータ化
＜料金体系＞
- ・営業リスト作成…基本料金20円/件＋1項目3円～
- ・名刺のデータ化…基本項目15円～/件＋オプション項目3円～/件
- ・名簿のデータ化…1項目3円～/件
8:株式会社 法人営業マーケティング（リスト★キング）
＜特徴＞
- ・全業界約550万社の法人リストを保有
- ・集客に特化したサポートが充実
- ・格安ながら高品質な情報を提供
＜業務内容＞
- ・企業リスト作成
- ・メール配信
- ・セミナー集客支援
＜料金体系＞
- ・リスト作成
- …パッケージ販売…0.3円～/件
- …リクエスト販売…2円～/件
- ・メール配信…1円/件※5万通以下の場合、2円/件
- ・セミナー集客…要相談
＜URL＞
https://houjinneigyou.co.jp/
9:ヒューマンシーン株式会社
＜特徴＞
- 営業リストの自動作成ツールを提供
- 使い勝手の良い画面設計
- リスト作成から営業代行まで幅広く対応
＜業務内容＞
- リスト作成
- 営業代行（テレアポ・フォーム営業・インサイドセールス）
＜料金体系＞
月額料金プラン
- ベーシックプラン…初期費用30,000円＋9,800円/月
- その他のプラン及び営業代行業務…要相談
＜URL＞
https://human-scene.co.jp/
10:日本ソフト販売株式会社
＜特徴＞
- ・要望に応じさまざまなリストを作成可能
- ・新規開拓からテレアポまで柔軟に対応
＜業務内容＞
- ・営業リスト作成・検索
- ・顧客データの整備
- ・ダイレクトメール、テレアポ
＜料金体系＞
- ・要相談
＜URL＞
https://www.nipponsoft.co.jp/
営業リスト作成はプロセルトラクションにおまかせ
営業リスト作成の目的は、ターゲット企業へ網羅的にアプローチし、自社の売上を伸ばすことです。戦略がおろそかな状態ではリスト作成を依頼しても、良い結果には結びつかないでしょう。営業成果を確実に伸ばすには、営業のプロからノウハウをもらうのが効果的です。
プロセルトラクションなら豊富な営業支援実績から、パフォーマンスの高いリスト作成をはじめ、貴社の営業活動をあらゆる面からサポートします。ぜひお気軽にご相談ください。
