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「セールスイネーブルメント」の記事一覧

東京で営業代行会社を依頼するならここ！選ぶときのポイントとおすすめ企業を紹介【2024年】

自社の営業パワーが足りないとき、セールス組織に不安のあるとき、サービスには自信があるので一気に顧客獲得を狙いたいとき、営業代行会社の活用が事業拡大のカギを握る可能性があります。 ただし、商品との相性、得意な業態、BtoB […]
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営業リスト作成でおすすめの会社は？料金相場や選定ポイントを解説【厳選10社】

営業の新規開拓にはターゲット先となる企業のリストが不可欠ですが、より高い成約率を実現するには、質の高い営業リストの準備が鍵となります。ただし、リスト作成には時間や手間がかかるため、苦戦している企業も少なくありません。 「 […]
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セールスレター作成代行会社のおすすめは? 依頼する会社の選び方も解説【厳選10社】

「セールス資料を送付しても問い合わせがこない」 「効果的にセールスレターを作成・送付したいが自社内のリソースが不足している」 「相手を惹きつけるセールスレターの文面が思い浮かばない」 などのお悩みには、セールスレター作成 […]
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案件管理は営業活動の効率化のために必要？実施するメリットとすぐに始められる方法を紹介

案件管理とは、案件や営業活動の進捗状況を表などで可視化し、記録・管理する手法です。セールスパーソン自身が、自分の追いかけている案件の状況を把握できるようにするのはもちろん、マネージャーが「担当者に対して適切な支援を行う」 […]
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コールドコールのアポ率は低い？メリットや成功率を高めるトーク方法を紹介

コールド＝冷たいの名前の通り、コールドコールは関係性がなく、自社サービスへの関心の有無も分からない相手に電話でセールスをかけることです。マーケティングやインサイドセールスによるリードをナーチャリングする活動とは異質で、か […]
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ブランディング戦略を成功させるのは競合との差別化と顧客のファン化

ブランディング戦略とは、企業が顧客からどのようなブランドイメージを持たれたいかを考えることです。顧客からモノやサービスを「選ばれ続ける」にはブランディング戦略が大きな意味を占めます。 ブランディング戦略に成功すれば、既存 […]
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リードスコアリングの手順と活用方法│メリットや問題解決策も紹介

自社のビジネスの規模が成長し、顧客リードが増えてくるとMA(マーケティングオートメーション)を導入する企業が増加します。 MAの導入が進む中で重要なのはリードスコアリングという機能です。見込み顧客に対してスコアリング(点 […]
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