フォーム営業とは、企業の問い合わせフォームに営業メールを送り、アポ獲得につなげる営業方法です。フォーム営業は短期間で多くの企業にアプローチできるうえに、担当者の目に留まりやすく効率的といわれています。また、場合によってはトップアプローチできる場合もあります。
しかし、自社でフォーム営業の実施が難しい場合や、「そもそもどの企業にアプローチすればいいかわからない」というケースもあるでしょう。
代行会社によっては、アプローチ先の選定からアポ獲得までの委託が可能です。自社のリソースはその後に訪れる商談フェーズに集中できるため生産性の向上、売上アップが見込めます。
とはいえ、たくさんのフォーム営業代行会社のなかから、自社に適した委託先を選ぶ方法がわからないのではないでしょうか。
この記事では、成約につながるフォーム営業代行会社の選び方や、フォーム営業代行会社のおすすめ10選について解説します。フォーム営業代行を活用して商談・成約に集中したい方は、ぜひご覧ください。
この記事の目次
成約につながるフォーム営業代行とは
優れたフォーム営業代行は、プロセスごとに的確な施策を打つことで効率的なアポ獲得につなげます。
アポ獲得率の高い対象にしぼる
フォーム営業を「様々な企業のホームページへ闇雲にアプローチするもの」と捉えているケースがありますが、大きな誤解です。
成果の出るフォーム営業では、適切な送り先へ対象をしぼることが最初のステップとして大切なプロセスです。そのため委託された代行会社はクライアントに対してヒアリングを行い、商材の特性を理解したうえで、購入確率が高く、アポ獲得率のよいターゲットにしぼり込みます。
フォーム営業を自社だけで実施する際には「どの企業に営業をかけるべきかわからない」まま、メッセージを送る数だけを追求してしまうことが珍しくありません。自社で多くの企業リストを持っていたとしても、どの企業にアタックすればよいか判断できなければ、営業効率が悪いままでしょう。
しかし、フォーム営業代行会社では、アポ獲得率の高い企業を見極めて効率的にアプローチすることが可能です。
返信率の高い文面を作成できる
代行会社にはこれまでの実績やノウハウが蓄積されているため、より返信率の高い文面が作成可能です。無視されづらい文章、読み手の頭に残りやすい構成、わかりやすいアクションを促す言葉などをフル活用して、貴社商材の特徴や強みが伝わりやすい文面を完成させます。
自社で独自に文面を作成することももちろん可能ですが、効果検証するには時間や労力がかかります。スキルや実績のある代行会社に依頼したほうが、スムーズにアプローチできるでしょう。また、トップアプローチを目指す場合は、トップに目を留めてもらう文章を作成する、などのノウハウが必要です。そのような場合、ノウハウが溜まっているトップアプローチ代行可能な会社に依頼するのも一つの選択肢です。
アプローチ開始までが早い
会社によって異なりますが契約から最短1週間でフォーム営業を開始できます。
フォーム営業をすばやく始められれば、アプローチする企業数も増え、PDCAを早く回すことでより早く成果に近づきます。
追客コールでアポ獲得率をさらに高める
フォームで送ったメッセージに対して即座に返信してくれる企業もありますが、受け取ったまま埋もれているケースもあります。こうしたときに電話をかけて「メッセージが届いているか」「誰が読んでいるか」「いつ頃返信がもらえそうか」などと、追いかけを行うとより多くのレスポンスを獲得できます。
代行会社によっては、フォームでセールス文を送付した先に「追客コール」を追加して、アポ獲得を促進できます。
効果検証して確度を高める
独自のPDCAスキームにより、返信率をモニタリングして文面をブラッシュアップしたり、ターゲットの分析を行ったりします。効果検証によってアポ獲得率が高まるよう改善します。
フォーム営業代行の流れ
代行会社と契約を結んだ後は以下の流れで業務が進行されます。
スキルや実績の豊富なスタッフが携わることで、高いアポ獲得率につながります。
セールス先の分析・ターゲティングする
まずはどこにフォーム営業をかけるべきか、代行会社によるヒアリングが行われます。
これまでの受注実績を分析することで、関心を持たれやすい企業群を設定し、仮説を立てます。
まだ営業実績がなく、どこに営業すべきかわからなくても、代行会社は最適と思われるアプローチ先を提案してくれるでしょう。
アプローチ先を確定する
どこへ優先的に営業をかけるべきか、通常は複数のプランが示されるでしょう。最終的に判断するのは、発注元です。成果につながると想定されるカテゴリーを選んで、希望を伝えると、代行会社の保有するデータベースや提供されたデータからアプローチ先が決まります。
文面を作成して送信する
商品の特徴や強みを反映した文面が作成され、送信作業に移ります。代行会社は過去の実績やノウハウがあるため、より返信率の高い文面が作成できます。
送信した企業一覧は、反応のあるなしに関わらず自社の営業先リストとして残ります。
追客コールを行う
代行会社によってはオプションで「追客コール」があります。追客コールを行えばアポ獲得率の向上が期待できるでしょう。
売上アップされたお客様の多くは、追客コールサービスをつけています。
プロセルトラクションでは専任スタッフが3回まで後追い電話対応を行うことで、アポ獲得率の向上に貢献いたします。
プロセルトラクションのフォーム営業代行には定評があります
この記事でフォーム営業代行の概要は説明していますが、新規事業のビジネスモデルを構築することはかんたんではありません。そこでプロセルトラクションではあなたの会社にマッチしたインサイドセールスのご提案から実践までサポートしています。トップアプローチ代行も可能です、ぜひご相談ください。
フォーム営業代行の費用相場
フォーム営業代行の費用相場は、料金体系によって以下のように異なります。
- ・従量課金制……利用量に応じて費用が変わる
- ・固定報酬型……1～20万円/月
- ・成果報酬型……1.5～2万円/件
フォーム送信だけのプランや、アタック先の選定からアポ獲得までまるごと依頼できるプランなど、サービス内容によって費用は大きく変わります。貴社のニーズに合わせて検討してください。
フォーム営業代行の依頼が初めてなら、まずはスモールスタートできる従量課金制がおすすめです。
フォーム営業代行会社の選び方
フォーム営業代行会社は数が多く、サービス内容もさまざまです。
貴社に適した代行会社を選ぶには、以下の3つの要素をチェックしてください。
実績・得意分野はどうか
代行会社のこれまでの返信率・アポ獲得率や、支援実績を確認します。以前に代行会社を利用した他社のコメントも参考になるでしょう。
また、代行会社によってアポ獲得率の高い得意分野があります。得意分野であれば豊富なターゲットリストを保有している可能性が高いといえます。
貴社のターゲット層と代行会社の得意分野がマッチするように選ぶことが重要です。
貴社に必要なサービスがあるか
提供するサービスはフォーム営業代行会社ごとに異なるため、貴社が必要とするサービスがあるか確認します。
フォーム営業代行会社の一般的なサービスは以下の通りです。
- ・ターゲティング
- ・リスト作成
- ・文面作成
- ・配信頻度
- ・追客機能
「ターゲティング」のプロセスにおいて、どの企業に営業すべきかわからない場合があります。その際は、的確な企業選定を行う代行会社を選ぶことが大切といえます。
コストは適正か
従量課金制や固定報酬型など料金体系は代行会社ごとに違います。
1件から送信を依頼できる会社もあれば、数千件以上から受付ける会社もあり、条件はさまざまです。
貴社に必要な営業数を算出して検討することと、代行会社ごとのコストや実績、サービスなどを加味したうえで、選定してください。
おすすめのフォーム営業代行会社10選
フォーム営業代行会社によって提供するサービスや料金体系はさまざまです。フォーム送信だけ行う代行会社もあれば、アプローチ先企業の選定からアポ獲得までまるごと任せられる代行会社もあります。
優れた代行会社がアポ獲得までを行えば、貴社は商談に集中でき売上アップが見込めるでしょう。
ここでは、おすすめのフォーム営業代行会社を10社紹介します。
※税込み価格で表示しています。
プロセルトラクション
＜特徴＞
・1通から送付可能
・貴社商材の特徴や強みを活かした文面の作成
・契約からフォーム送信まで1週間、フォーム送信から商談獲得まで最短で1～2週間
・追客機能オプションで、専任スタッフが追客コールを最大3回実施
・配信エラーで戻ってきた場合もすぐに対応
＜業務内容＞
・受注実績をヒアリングして分析・ターゲティング
・打ち合わせによりアプローチ先確定
・フォーム送信開始
・オプションで追客コールあり
＜料金体系＞
・従量課金制で1通から送信可能
・詳細は要相談
＜URL＞
https://www.prosell-traction.com/lp/
WEBAPO(ウェブアポ）
＜特徴＞
・1件から送信可能
・導入・解約が柔軟にできる
＜業務内容＞
・フォーム送信
・文章添削・作成（オプション）
＜料金体系＞
・初期費用：55,000円
・サービス利用料：月額10,000円
・フォーム送信：33円/件
・フォーム送信（リスト付き）：55円/件
・文章添削・作成（オプション）：33,000円/件
＜URL＞
https://agent-network.com/webapo/
エーポケ
＜特徴＞
・500件から依頼可能
・3段階のプランとオプションが選べる
＜業務内容＞
・ターゲットリスト作成
・フォーム送信
・文面作成・添削（オプション）
・追客コール（オプション）
＜料金体系＞
・ライト（フォーム送信のみ）：25円/件
・スタンダード（フォーム送信、送付先URLリスト取得）：45円/件
・ゴールド（フォーム送信、送付先URLリスト取得、ターゲットリスト作成）：65円/件
・オプションは別途追加
＜URL＞
https://aa-form.com/
SakuSaku(サクサク)
＜特徴＞
・2,000件から依頼可能
・文面のABテスト実施
＜業務内容＞
・文面作成
・フォーム送信
・リスト作成
・アウトバウンド営業戦略設計
＜料金体系＞
・ライト（フォーム送信）：40円/件
・スタンダード（フォーム送信、リスト作成）：90円/件
・プレミアム（アウトバウンド営業戦略設計、文面作成、フォーム送信、リスト作成）：110円/件
HIROGARU（ヒロガル）
＜特徴＞
・月額一律5,800円でフォーム送信が投稿数の制限なくできる
・フォーム送信作業は貴社が担当する
＜業務内容＞
・入力支援ツールの提供
・プレスリリースに投稿可能
・投稿のレポート、クリックカウンターの提供
＜料金体系＞
・初期費用：12,000円
・月額：5,800円
＜URL＞
https://hirogaru.jp/
GeAlne(ジーン)
＜特徴＞
・フォーム営業ツールの活用
・文面のABテスト
＜業務内容＞
・自動によるフォーム送信
・AIによる確度の高いリスト抽出
・簡易レポートあり
＜料金体系＞
・初期費用：別途必要
【基本プラン】
・ビジネス：40,000円/月
・スタンダード：67,500円/月
・ハイエンド：80,000円/月
【営業リスト付きプラン】
・ビジネス：70,000円/月
・スタンダード：121,500円/月
・ハイエンド：160,000円/月
ULTRA FORM AGENCY
＜特徴＞
・フォーム営業ツールを活用したサービス
・初期費用、月額費用が無料
・2,000件から依頼可能
＜業務内容＞
・フォーム送信
・リスト作成
＜料金体系＞
・フォーム送信：55円/件
・リスト作成：11円/件
Future Search（フューチャーサーチ）
＜特徴＞
・4種類の料金プラン
・AIによる企業検索
・サービスの上限を超えるとポイント制
＜業務内容＞
・リスト作成
・フォーム送信
・企業検索APIの利用
＜料金体系＞
・初期費用無料
・ライト（リスト作成）：12,650円/月
・ベーシック（リスト作成、フォーム送信1,000件）：30,250円/月
・エキスパンション（リスト作成、フォーム送信3,000件）：72,050円/月
・プレミアム（ご要望に合わせたプラン）：107,800円/月
＜URL＞
https://www.future-search.jp/
KAITAK(カイタク)
＜特徴＞
・日本初のBtoB向けフォーム営業代行
・12ヶ月以上からの利用で依頼可能
＜業務内容＞
・リスト作成
・文面下書き、ABテスト
・クリックレポート提供
・月1回の戦略ミーティング
＜料金体系＞
・トライアル（初回限定、フォーム送信100社まで）：11,000円/月 ※利用期間12ヶ月の場合
・ライト：165,000円/月
・ベーシック：198,000円/月
・スタンダード：264,000円
＜URL＞
https://kaitak-sales.com/
10．アイランドブレイン
＜特徴＞
・一律の成果報酬型料金体系
・リスト作成、文面作成、ターゲット変更は無料
＜業務内容＞
・リスト作成
・文面作成
・フォーム送信
・初期アプローチの代行
＜料金体系＞
・初期費用・月額固定費用が無料
・成果報酬型：18,150円/件
＜URL＞
https://www.islandbrain.co.jp/
フォーム営業代行会社で商談・成約に集中しよう
フォーム営業代行会社にアポ獲得までを依頼すれば、貴社は商談と成約にリソースを集中できるため売上アップが期待できます。
貴社に適したフォーム営業代行会社を選ぶには、サービスの提供内容や得意分野が合っているか、アポ獲得率の実績は充分かなどをチェックしたうえで選びましょう。
プロセルトラクションがフォーム営業をお手伝いします
プロセルトラクションではリクルートなどの大企業からスタートアップ企業まで幅広く経験してきた営業のプロが、フォーム営業をお手伝いいたします。ぜひお気軽にご連絡ください。
