既存顧客からアップセルを継続発生させる方法──大型顧客の発掘・利用拡大・依頼型化の実践手順 最終更新: 2026年6月 既存顧客へのアップセル（US）は、新規顧客の獲得とは根本的に異なる構造を持っています。新規は「リストを広げて架電数を増やす」戦略が機能しますが、既存顧客へのアップセルは、対象顧客が固定されたリ […] BtoBマーケティングマーケティング営業戦略・営業管理 お問い合わせ
年間目標141%達成の営業戦略──4チャンネル全制覇と関係構築ループが生み出す再現性 最終更新: 2026年5月 インサイドセールスの現場で年間目標141.6%を達成することは、決して偶然ではありません。年間目標を大きく上回る成果を叩き出した営業担当者の取り組みには、再現可能な戦略と習慣の積み重ねがありま […] 更新日：5月 29, 2026 BtoBマーケティングインサイドセールス お問い合わせ
顧客紹介を生む関係構築術 最終更新: 2026年5月 新規顧客開拓にかかるコストは、既存顧客からの紹介で獲得した顧客と比べて、大幅に高くなります。テレアポや広告で新規顧客を獲得するためには、多くの架電数・広告費・営業担当者の時間が必要です。一方、 […] 更新日：5月 29, 2026 BtoBマーケティング お問い合わせ
SaaSに強い営業代行会社おすすめ15選【2026年版】委託先の選び方を解説 「PMFは確認できたので、でも再現性ある拡大方法が見えない。営業代行を使うべきか、使うならどこがいいのか」——そんな悩みに、16年間・延べ数百社の新規出展営業を担当してきたセールスマネージャーが答えます。本記事ではSaa […] 営業代行会社の活用方法 お問い合わせ
新しいアイデアを形にするためのPoCの重要性をまとめて解説！ PoCは新しい技術や理論などを検証する概念実証を意味した言葉です。新しいアイデアがある時、それが正しくて実現可能なのかを検証する必要があります。そんな時、重要になるのがPoCです。 今回は、PoCの定義や必要になる理由、 […] 更新日：11月 21, 2025 マーケティング お問い合わせ
ハウスリストの基礎知識やメリット、活用するためのポイントを解説 営業活動では、いくら努力を重ねてもなかなか新規リードを獲得できない場面があります。そんな時は、ハウスリストを作成すると、既存のリードや既存の顧客から新しい商談を広げ、売上の向上が見込めるでしょう。 今回は、営業効率を上げ […] 更新日：2月 29, 2024 営業ノウハウ お問い合わせ
CRMツールを導入するメリットとツールを選ぶ時のポイントを解説 CRMは顧客情報を正確に理解し、その情報をもとにビジネスを拡大していく意味があります。顧客情報が不正確であると、良好な関係を維持するのが困難になりますし、ビジネスを成功させるのは難しいでしょう。 そこで今回は、ビジネスチ […] 更新日：9月 29, 2025 BtoBマーケティング お問い合わせ
営業活動を効率的に進める「ラポール」の重要性や手法を徹底解説 「顧客の気持ちが判らない」 「本音はどう思っているのだろう？」 商談中、このように考えてしまうビジネスパーソンは少なくないはずです。 関係を良好にするためにはラポールの形成が重要になります。 今回は顧客との関係性を深めて […] 更新日：2月 29, 2024 営業ノウハウ お問い合わせ
顧客の課題を引き出す「SPIN営業」を知り業績向上につなげよう 「営業活動をもっと効率的に行いたい」「成約率を向上させたい」 このように考えるビジネスパーソンは多いでしょう。そんな時は、顧客の抱えている課題を引き出せる手法「SPIN営業」を知っておくと良いかもしれません。 今回の記事 […] 更新日：2月 29, 2024 営業ノウハウ お問い合わせ
顧客ロイヤルティの定義 重要になる理由と高めていく方法を解説 顧客が企業の商品やサービスに信頼感を覚え、その商品やサービスを高頻度で購入してくれるように仕向ける「顧客ロイヤルティ」という概念が定着してきました。 今回の記事では、顧客ロイヤルティの定義や高めるための戦略、向上させると […] マーケティング お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
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