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IT・通信の営業支援・

IT・通信業界のBtoB事業に対する営業支援の事例です。どのような課題に対して、どの支援領域で、どんな成果につながったかをまとめています。

事例一覧CASE STUDIES

16 CASES
CASE Growth / 新規事業立ち上げ
大手WEB企業（IT・AI）｜大手WEB企業のAI SaaS3商材同時立ち上げ。大企業向け案件創出を多数達成（導入事例）
IT・通信 AI・先端テクノロジーSaaS（ホリゾンタル）
大手WEB企業のAI SaaS3商材同時立ち上げ。大企業向け案件創出を多数達成
大手WEB企業（IT・AI）
RESULT
エンタープライズで 期待を超えるアポ獲得 、SMB・他事業へ横展開
AREAインサイドセールス / パートナーセールス / フィールドセールス
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CASE PMF検証 / 新規事業立ち上げ
AIスタートアップ｜AIボイスエージェントの顧客別トークスクリプト設計で、実証実験の全基準クリアを達成（導入事例）
IT・通信 AI・先端テクノロジー
AIボイスエージェントの顧客別トークスクリプト設計で、実証実験の全基準クリアを達成
AIスタートアップ
RESULT
実証実験の基準を 全クリア 、顧客別トークでアポ率も改善
AREAインサイドセールス
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CASE 新規事業立ち上げ / 既存事業拡大
AIインフラ スタートアップ｜クラウドインフラSaaSの掘り起こし営業で、業界水準超の商談獲得率を達成（導入事例）
IT・通信 SaaS（ホリゾンタル）クラウド・インフラ
クラウドインフラSaaSの掘り起こし営業で、業界水準超の商談獲得率を達成
AIインフラ スタートアップ
RESULT
短期集中の掘り起こしで 業界水準を大きく超える商談獲得率 を達成
AREAインサイドセールス
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CASE Growth / 新規事業立ち上げ
生成AI研修サービス スタートアップ｜生成AI研修サービスの立ち上げで、ターゲット設計からCRM構築まで営業体制を整備（導入事例）
IT・通信教育 AI・先端テクノロジーITサービス・SI
生成AI研修サービスの立ち上げで、ターゲット設計からCRM構築まで営業体制を整備
生成AI研修サービス スタートアップ
RESULT
他社からの切り替えでアポの質を改善し、CRM設計まで含めて営業体制を構築
AREAインサイドセールス / 営業コンサルティング
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CASE 新規事業立ち上げ
大手グループ企業 AI・DXコンサルティング事業｜金融機関のエンタープライズ開拓で、手書きレターを起点に、期待を上回る3割超の反応を獲得（導入事例）
IT・通信金融・保険 AI・先端テクノロジーコンサルティング・士業
金融機関のエンタープライズ開拓で、手書きレターを起点に、期待を上回る3割超の反応を獲得
大手グループ企業 AI・DXコンサルティング事業
RESULT
レター送付に対する反応3割超、受注にも到達
AREAインサイドセールス
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CASE 新規事業立ち上げ
計画最適化AI スタートアップ｜計画最適化AIのエンタープライズ開拓で、個社別セールスレターを軸にアポ獲得目標を達成（導入事例）
IT・通信物流・運輸製造 AI・先端テクノロジーITサービス・SI
計画最適化AIのエンタープライズ開拓で、個社別セールスレターを軸にアポ獲得目標を達成
計画最適化AI スタートアップ
RESULT
限られた大企業ターゲットに個社別レターで接触し、アポイント目標を達成
AREAインサイドセールス
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CASE Growth / Scale / 既存事業拡大
不動産関連サービス 新規事業部門｜マーケからCSまでの一気通貫支援を前提に、事業成長に耐えるCRMを設計・構築（導入事例）
IT・通信不動産 SaaS（バーティカル）
マーケからCSまでの一気通貫支援を前提に、事業成長に耐えるCRMを設計・構築
不動産関連サービス 新規事業部門
RESULT
マーケからCSまでの一気通貫支援を前提に、CRMの設計・構築まで担当
AREAカスタマーサクセス / マーケティング / 営業コンサルティング
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CASE Growth / 既存事業拡大
採用統合プラットフォーム（人材紹介会社の新規事業）｜競合ひしめくATS市場で、導入検知にもとづく個社別トークにより目標以上のアポを獲得（導入事例）
IT・通信人材 HRテックSaaS（ホリゾンタル）
競合ひしめくATS市場で、導入検知にもとづく個社別トークにより目標以上のアポを獲得
採用統合プラットフォーム（人材紹介会社の新規事業）
RESULT
ATS導入を事前に検知した個社別トークで、目標以上のアポイントを提供
AREAインサイドセールス
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CASE 新規事業立ち上げ / 既存事業拡大
ITエンジニアの採用支援サービス（研修事業者の新規事業）｜研修事業者が立ち上げたITエンジニア採用支援で、求人情報からターゲット精度を高めアポ獲得（導入事例）
IT・通信人材教育 HRテック
研修事業者が立ち上げたITエンジニア採用支援で、求人情報からターゲット精度を高めアポ獲得
ITエンジニアの採用支援サービス（研修事業者の新規事業）
RESULT
求人情報から採用ニーズを読み取り、ターゲット精度を高めてアポイントを獲得
AREAインサイドセールス
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CASE Growth / 既存事業拡大
新卒採用向け採用管理システム（大企業）｜新卒採用向けATSのカスタマーサクセスを担い、営業が獲得に集中できる体制を構築（導入事例）
IT・通信人材 HRテックSaaS（ホリゾンタル）
新卒採用向けATSのカスタマーサクセスを担い、営業が獲得に集中できる体制を構築
新卒採用向け採用管理システム（大企業）
RESULT
導入後の支援を一括して担い、営業部隊が新規獲得に集中できる体制を実現
AREAカスタマーサクセス
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CASE Growth / 既存事業拡大
組織サーベイサービス（大企業）｜組織サーベイのカスタマーサクセスで、回答促進から分析レポート・横展開までを担当（導入事例）
IT・通信人材 HRテックSaaS（ホリゾンタル）
組織サーベイのカスタマーサクセスで、回答促進から分析レポート・横展開までを担当
組織サーベイサービス（大企業）
RESULT
回答促進から分析レポートまでを担い、他部門への横展開まで実現
AREAカスタマーサクセス
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INTERVIEW Growth / 新規事業立ち上げ
サービス初期段階のパイプラインを最速で構築。一気通貫の営業代行で、株式会社仲介王が新規事業のゼロイチを実現（クライアントインタビュー）
IT・通信不動産 マッチング・プラットフォーム
企業名株式会社仲介王
サービス底地解決ナビ
RESULT
短期集中支援で 多数の受注を獲得
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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INTERVIEW Growth / 新規事業立ち上げ / 既存事業拡大
株式会社CMC Solutions｜限られた予算でパイプラインを回す。CMC Solutionsが実感した、アポイント目標の達成と営業リソースの最適配分を同時に実現（クライアントインタビュー）
IT・通信 ITサービス・SI
企業名株式会社CMC Solutions
サービスナレッジインサイト
RESULT
リード獲得目標を達成 、営業のコア業務集中で生産性向上
AREAインサイドセールス
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INTERVIEW Growth / 新規事業立ち上げ / 既存事業拡大
株式会社Geraldが新規事業立ち上げフェーズにインバウンドマーケティング支援を活用した経緯とその成果（クライアントインタビュー）
IT・通信 ITサービス・SI
企業名株式会社Gerald
サービス-
RESULT
SEO×オウンドメディアで新規開拓 、クオリティ訴求型チャネルを確立
AREAインサイドセールス / マーケティング
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INTERVIEW Growth / Scale / 新規事業立ち上げ
大手IT企業｜新規事業SaaSが営業代行を活用し、急成長できたワケ（クライアントインタビュー）
IT・通信福祉・介護 SaaS（バーティカル）
企業名大手IT企業
サービスバーティカルSaaS
RESULT
事業立ち上げから成長まで、 急成長を支える営業組織を構築 、事業戦略のPDCAまで伴走
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / 営業コンサルティング
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INTERVIEW Growth / 既存事業拡大
株式会社レコモット｜WEBマーケティングではリーチ出来なかった層への新たなマーケティング手段としてテレマーケティングを導入した目的と評価（クライアントインタビュー）
IT・通信 SaaS（バーティカル）
企業名株式会社レコモット
サービスmoconavi
RESULT
新規業界へのリーチ拡大 、業界別の温度感をナレッジ化
AREAインサイドセールス
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