CHALLENGE / NEW-BUSINESS
新規事業を立ち上げたい
PMF検証・初受注・スケール等、新規事業立ち上げの営業課題を集約。
顧客ニーズがあるか確信できない ─ 仮説検証とテストセールスの進め方
本当に困っている顧客はいるのか。作り込む前に確かめたい。この段階で必要なのは、 市場に当てて反応を測ること です。本ページでは、仮説検証・テストセールスの標準的な進め方と、各ステップを当社ソリューションでどう担うかを解説します。
一部の担当者しか売れず、拡大できない ─ 営業を型化して再現性をつくる
成果が一部のメンバーに偏り、人を増やしても同じ品質が出ない。拡大に必要なのは優秀な個人を増やすことではなく、 成果が出る仕組みを増やせる状態 をつくることです。本ページでは、再現性と拡張性のつくり方を解説します。
売上が伸びず、事業化の判断ができない ─ ユニットエコノミクスを成立させる
検証を終えた新規事業を 事業として成立させる には、LTV・CACで捉えるユニットエコノミクスの成立と、属人から仕組みへの営業体制構築が要になります。本ページでは、成立を阻む壁、具体的な打ち手、体制構築の進め方を解説します。
最初の顧客・受注をつくれない ─ 新規事業の初受注を取るには？
新規事業の最初の受注 とは、実績ゼロの状態から初めて顧客に購入・契約いただく営業活動です。本ページでは、初受注を阻む3つの原因構造、解決アプローチの比較、プロセルトラクションの具体的支援方法と成功事例を解説します。