CHALLENGE
課題から探す｜BtoB営業の課題別ガイド
Challenge.
いま起きている「症状」から、打ち手を見つける。
売れるか分からない、商談が決まらない、人が採れない、属人化している。営業の課題は、フレームワークの名前ではなく日々の症状として現れます。近い症状を選ぶと、原因の分解と具体的な打ち手をまとめたガイドをご覧いただけます。
営業の課題は、日々の「症状」として現れます。近い症状を選ぶと、原因の分解と打ち手をまとめたガイドをご覧いただけます。
HOW TO USE
How to Use
3つのフェーズ、14の症状課題は「新規事業を立ち上げる」「既存事業を伸ばす」「営業組織を変える」の3フェーズに整理しています。どれに当てはまるか迷う場合は、直近3ヶ月で最も困っている症状から選んでください。
課題は「新規事業を立ち上げる」「既存事業を伸ばす」「営業組織を変える」の3フェーズに整理しています。迷う場合は、直近3ヶ月で最も困っている症状から選んでください。
いま起きている「症状」から、原因の分解と打ち手を解説するガイドへ
新規事業を立ち上げる
各項目をクリックすると、その症状のガイドへ移動します。
| フェーズ | 主な状況 | 扱う課題 |
|---|---|---|
| 新規事業を立ち上げる | 売れるかどうかを確かめ、勝ち筋を見つける段階 | 顧客ニーズ検証／初受注／型化／事業化判断 |
| 既存事業を伸ばす | すでに売れているものを、より大きくする段階 | 商談数／受注率／既存顧客の売上／新市場・販路 |
| 営業組織を変える | 売り方や体制そのものを見直す段階 | 担当者間の差／採用と育成／生産性／AI定着 |
NEW BUSINESS
New Business
新規事業を立ち上げる市場に受け入れられるかを確かめ、再現できる勝ち筋を見つけるまでのフェーズです。
EXISTING BUSINESS
Existing Business
既存事業を伸ばすすでに売れている事業の規模とシェアを拡大するフェーズです。獲得・受注・定着のどこに詰まりがあるかで打ち手が変わります。
TRANSFORM
Transform
営業組織を変える売り方や体制そのものを見直すフェーズです。個別の数字ではなく、成果が生まれる構造に手を入れます。
SOLUTIONS
Solutions
課題を解決するソリューション各ガイドでは、その課題に対する標準的な進め方をステップで示したうえで、どのステップをどのソリューションで担えるかを対応表で整理しています。工程を切り出しての部分的なご依頼にも対応します。
各ガイドでは、標準的な進め方をステップで示し、どのステップをどのソリューションで担えるかを対応表で整理しています。
| 工程 | ソリューション | 主に効く課題 |
|---|---|---|
| ターゲット選定・リスト | 営業リスト作成代行 | 商談数／販路／受注率／初受注 |
| 新規接点の創出 | テレアポ代行（BDR）／フォーム営業代行／セールスレター代行 | 商談数／販路／初受注／仮説検証 |
| リード育成・商談創出 | インサイドセールス代行（SDR） | 商談数／受注率／採算 |
| 商談・クロージング | フィールドセールス代行 | 受注率／初受注／型化 |
| 受注後の定着・拡張 | カスタマーサクセス代行 | 解約率とLTV／採算 |
| パートナー販売網 | 代理店開拓・チャネル支援 | 販路／スケール |
| 基盤・データ整備 | CRM/SFA導入運用支援 | 属人化／コスト／受注率 |
| AI活用・ナレッジ化 | AIソリューション（通録解析・RAG・AIロープレ） | 属人化／AI活用／型化／育成 |
| 体制の確保 | プロセル派遣／人材紹介／オンラインアシスタント | 採用と育成／コスト |
| 戦略設計・伴走 | 新規事業営業コンサル | 全テーマ |
OTHER GUIDES
Other Guides
比較・検討のためのガイド課題の解決策として外部委託を検討される場合の判断材料です。
FAQ
FAQ
よくある質問どの課題テーマを選べばよいか分かりません。
直近3ヶ月で最も困っている症状から選んでください。事業フェーズ（新規事業を立ち上げる／既存事業を伸ばす／営業組織を変える）で迷う場合も、症状が近いものを選べば該当するガイドにたどり着けます。どれにも当てはまらない場合は、現状を伺ったうえで切り分けからご提案しますので、お問い合わせください。
複数の課題に当てはまる場合はどうすればよいですか？
多くの場合、課題は連鎖しています。たとえば「商談数が足りない」の背景に「担当者によって成果が違う」があることも珍しくありません。当社では最初に工程別の数字を分解し、どこがボトルネックかを特定してから打ち手を決めます。優先順位の整理からご相談いただけます。
課題が明確でない段階でも相談できますか？
可能です。「何から手をつけるべきか」の整理からご一緒します。目標と現状を伺い、どの症状に当たるかの切り分けをしたうえで、必要な打ち手をご提案します。
紹介されているソリューションは、一部だけ依頼できますか？
できます。各ガイドでは標準的な進め方をステップで示したうえで、どのステップをどのソリューションで担えるかを対応表で整理しています。「設計だけ伴走してほしい」「実行部隊だけ確保したい」といった部分的なご依頼にも対応します。
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