Prosell Traction 6 Stances
- Prosell Traction 6 Stancesとは・・・
- 私たちが業務を行なう上で基準となる考えや大切にしている価値観です。
セールスマーケティングのプロフェッショナルとしての行動規範となります。
Our values
営業職には必ず定量的な目標があります。
その達成を目指し、顧客の課題解決を通じて目標達成していくことは、
営業職として当たり前にあるべき姿です。
ただ、我々は新規事業を営業支援の対象としてます。
新規事業の営業には、定量目標を達成することに加えた、大切な役割があります。
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- 事業のアンカーとしての役割
- 商品・サービスを作る工程は、顧客の課題やニーズを深く探求し、それにどのような価値を提供すれば解決に至るのか、また、それをどのような商品・サービスで実現するのか、そのようなプロセスを経て形作られます。BtoBビジネスの場合、その価値を顧客にお届けするのは、営業の役割です。血の滲むプロセスを経て作られた商品・サービスを活かすも殺すも我々、営業の提案次第となります。だから、我々は事業がどのような背景目的のもと、どのようなプロセスを経て作られたかを深く理解し伝達する責任があります。
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- 顧客のニーズや事業の改善点を
フィードバックする役割 - ビジネスは顧客がいて初めて成り立ちます。BtoBビジネスの場合、その顧客に一番近い存在が営業です。そのため、顧客のニーズや商品への評価など、より良い事業作りに繋がる貴重な情報を収集し、事業にフィードバックする役割があります。
- 顧客のニーズや事業の改善点を
右上図の①、②、③、の価値まで発揮することで初めてプロセルトラクションのプロフェッショナルと言えます。つまり、「ただ売れるだけ」の営業に価値はないというのが私達の考え方です。顧客のニーズに応えられる商品を作り、それを顧客に伝達する営業の型を構築する。そういった商品づくりや営業の型づくりに対しても価値を提供し、持続的な事業成長へ貢献していくことが我々が提供したい価値になります。
Not a Operator but a Professional.
一般的には、プロセルトラクションは営業代行会社と同じ分類になります。
ただ、プロセルトラクションは既存事業ではなく新規事業の営業支援であり、
それ故、果たすべき役割に違いがあり、必要な営業スキルも異なります。
一般的な営業代行会社は、商品としての知名度もあり、
営業の型も既に存在している既存事業を中心に対応しているので、
決まったやり方を愚直に実行する営業オペレーターとも言えます。
もちろんオペレーターとして、必要なノウハウやスキルはあるのですが、
新規事業ではそれだけでは不十分です。
プロセルトラクションが目指すのはオペレーターではなく、
自ら創造していくプロフェッショナルです。
Prosell Traction 6 Stances
プロセルトラクションがプロフェッショナルとして大事にしている6つのスタンス
