既存の営業を改善したい

産業用機器メーカー、産業用部品メーカー、専門商社、OEM・受託加工の工場。 長年の取引関係を基盤に事業を続けてきた企業 ほど、新規開拓の経験や体制を持たないまま現在に至っているケースがあります。本ページでは、既存取引の見直しが実際に起きる構造、アポイントが取りにくい相手への入り方、一部の取引から始めてシェアを広げる設計について解説します。 ※ 本ページは「売る側」、つまり自社の製品・部品・加工を新たな取引先へ広げたい企業に向けた内容です。

紹介や既存顧客からの問い合わせに依存していると、商談数は月ごとに大きく変動します。安定した商談供給には、 こちらから接点をつくる仕組み が必要です。本ページでは、標準的な進め方と、各工程を当社ソリューションでどう担うかを解説します。

受注率が低いまま商談数を増やしても、失注とコストが積み上がるだけです。 同じ商談数でも受注率が1.5倍になれば成果は1.5倍 になり、追加の獲得コストはかかりません。本ページでは、落ち所の特定から勝ち筋の型化までを解説します。

新規獲得に投じたコストは、顧客が使い続けて初めて回収されます。 解約率とLTV は、獲得の努力を成果に変換する係数です。本ページでは、解約が起きる原因と、定着・拡張の仕組みづくりを解説します。

販路開拓（チャネル拡張） とは、既存の営業チャネルに加えて新たなリード獲得経路を構築し、商談数と売上を増加させる取り組みです。本ページでは、リード数が頭打ちになる原因、7つのチャネル手法の比較、選定フレームワーク、当社の具体的支援内容を解説します。