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Scale
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スタートアップ向け営業支援の
導入事例
スタートアップのクライアントをご支援した事例です。意思決定の進み方や社内調整の勘所も含めてまとめています。
事例一覧
CASE STUDIES
12 CASES
INTERVIEW
Growth / 新規事業立ち上げ
コンサルティング
AI・先端テクノロジー
企業名
株式会社aiESG
サービス
aiESG Flow
RESULT
月間アポ数を大幅増加
、商談パイプライン健全化と組織底上げを実現
AREA
インサイドセールス
インタビューを読む
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CASE
PMF検証 / 新規事業立ち上げ
IT・通信
AI・先端テクノロジー
AIボイスエージェントの顧客別トークスクリプト設計で、実証実験の全基準クリアを達成
AIスタートアップ
RESULT
実証実験の基準を
全クリア
、顧客別トークでアポ率も改善
AREA
インサイドセールス
事例を見る
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CASE
新規事業立ち上げ / 既存事業拡大
IT・通信
SaaS(ホリゾンタル)
クラウド・インフラ
クラウドインフラSaaSの掘り起こし営業で、業界水準超の商談獲得率を達成
AIインフラ スタートアップ
RESULT
短期集中の掘り起こしで
業界水準を大きく超える商談獲得率
を達成
AREA
インサイドセールス
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CASE
Growth / 新規事業立ち上げ
サービス
SaaS(ホリゾンタル)
ホリゾンタルSaaSのセグメント別PDCA設計で、新規事業の勝ち筋を発見
経理系SaaS スタートアップ
RESULT
刺さる顧客層の特定で、
期待を超えるアポを獲得
AREA
インサイドセールス
事例を見る
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CASE
Growth / Scale / 既存事業拡大
不動産
SaaS(バーティカル)
不動産テックSaaSの中小企業への新規開拓で、新規顧客獲得の目標を達成
不動産売買仲介SaaS スタートアップ
RESULT
中小開拓で
長期の継続支援
、クロスセルまで領域を拡大
AREA
インサイドセールス / フィールドセールス
事例を見る
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CASE
Growth / 既存事業拡大
不動産
AI・先端テクノロジー
SaaS(バーティカル)
不動産VR SaaSの他社からの乗り換え営業で、商談の質改善を達成
不動産向けVR SaaS スタートアップ
RESULT
乗り換え案件で
期待超のリード創出
、成果起点訴求で費用対効果論争を解消
AREA
インサイドセールス
事例を見る
→
CASE
Growth / 既存事業拡大
不動産
金融・保険
FinTech・決済
マッチング・プラットフォーム
住宅ローンマッチングSaaSの訴求ポイント改善で、受注率改善を達成
住宅ローンマッチングSaaS スタートアップ
RESULT
訴求転換で
アポ獲得を実現
、審査通過・優遇金利で決裁層の関心を獲得
AREA
インサイドセールス
事例を見る
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CASE
新規事業立ち上げ
医療・ヘルスケア
SaaS(バーティカル)
医療DX SaaSのターゲット設計と売上に訴求するトークで、期待以上のアポ・受注を獲得
医療DX SaaS スタートアップ
RESULT
目標以上の受注数を達成
し、複数プロダクトで継続支援が決定
AREA
インサイドセールス / カスタマーサクセス / フィールドセールス
事例を見る
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CASE
Growth / 新規事業立ち上げ
IT・通信
教育
AI・先端テクノロジー
ITサービス・SI
生成AI研修サービスの立ち上げで、ターゲット設計からCRM構築まで営業体制を整備
生成AI研修サービス スタートアップ
RESULT
他社からの切り替えで
アポの質を改善
し、CRM設計まで含めて営業体制を構築
AREA
インサイドセールス / 営業コンサルティング
事例を見る
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CASE
新規事業立ち上げ
IT・通信
物流・運輸
製造
AI・先端テクノロジー
ITサービス・SI
計画最適化AIのエンタープライズ開拓で、個社別セールスレターを軸にアポ獲得目標を達成
計画最適化AI スタートアップ
RESULT
限られた大企業ターゲットに個社別レターで接触し、
アポイント目標を達成
AREA
インサイドセールス
事例を見る
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INTERVIEW
Growth / 新規事業立ち上げ
医療・ヘルスケア
マッチング・プラットフォーム
企業名
株式会社MedicalShift
サービス
ハーウェル
RESULT
新しいマーケティング手法を発見
、PMF達成で次フェーズへ
AREA
インサイドセールス / マーケティング
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INTERVIEW
Growth / 新規事業立ち上げ
物流・運輸
SaaS(バーティカル)
企業名
株式会社トランク
サービス
CARAETO LOGI
RESULT
刺さる顧客層の特定と顧客の声を収集
、環境変化にも柔軟に対応
AREA
インサイドセールス / マーケティング
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