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SCALE
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Scale.

大企業向け営業支援の

大企業のクライアントをご支援した事例です。意思決定の進み方や社内調整の勘所も含めてまとめています。

事例一覧CASE STUDIES

23 CASES
INTERVIEW Growth / Scale / 新規事業立ち上げ
株式会社リクルートの新規事業「Alumy」が事業成長を加速できた理由〜事業フェーズに合わせた営業パートナーの支援とは〜（クライアントインタビュー）
人材 HRテック
企業名株式会社リクルート
サービスAlumy
RESULT
新規獲得企業数・通期目標を 継続達成 、CS・コーディネート業務へ支援領域を拡大
AREAカスタマーサクセス / フィールドセールス
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CASE Growth / 新規事業立ち上げ
大手WEB企業（IT・AI）｜大手WEB企業のAI SaaS3商材同時立ち上げ。大企業向け案件創出を多数達成（導入事例）
IT・通信 AI・先端テクノロジーSaaS（ホリゾンタル）
大手WEB企業のAI SaaS3商材同時立ち上げ。大企業向け案件創出を多数達成
大手WEB企業（IT・AI）
RESULT
エンタープライズで 期待を超えるアポ獲得 、SMB・他事業へ横展開
AREAインサイドセールス / パートナーセールス / フィールドセールス
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CASE Growth / 新規事業立ち上げ
大手製造業向け画像認識AIプロダクト｜製造業向けAI SaaSの業界特化型の新規開拓で、技術者組織の受注率改善を達成（導入事例）
製造 AI・先端テクノロジーSaaS（バーティカル）
製造業向けAI SaaSの業界特化型の新規開拓で、技術者組織の受注率改善を達成
大手製造業向け画像認識AIプロダクト
RESULT
高品質なアポの安定供給 、受注率の抜本改善を実現
AREAインサイドセールス / 営業コンサルティング
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CASE Growth / PMF検証 / 新規事業立ち上げ
大手製造業向け生成AIプロダクト｜製造業向け生成AI SaaSの業界別ニーズ検証で、営業プロセスの仕組み化を達成（導入事例）
製造 AI・先端テクノロジーSaaS（バーティカル）
製造業向け生成AI SaaSの業界別ニーズ検証で、営業プロセスの仕組み化を達成
大手製造業向け生成AIプロダクト
RESULT
業界別ニーズを 知見化 、再現性のある営業体制を確立
AREAインサイドセールス
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CASE Growth / 新規事業立ち上げ
大手インターネットサービス企業｜金融マッチングPFのパートナー営業で、立ち上げから仕組み化まで達成（導入事例）
金融・保険 FinTech・決済マッチング・プラットフォーム
金融マッチングPFのパートナー営業で、立ち上げから仕組み化まで達成
大手インターネットサービス企業
RESULT
提携契約数の 目標を達成 、高相性業種を発見しチャネル化
AREAパートナーセールス
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CASE Growth / 新規事業立ち上げ
大手企業 新規事業部門｜製造業向けバーティカルSaaSの責任者代行型BDRで、営業組織の完全補完を達成（導入事例）
製造 SaaS（バーティカル）
製造業向けバーティカルSaaSの責任者代行型BDRで、営業組織の完全補完を達成
大手企業 新規事業部門
RESULT
新規事業の 継続判断をクリア 、営業未経験の責任者を完全補完
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / 営業コンサルティング
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CASE PMF検証 / 新規事業立ち上げ
大手経営コンサルティングファーム｜クラウドPOSの3ヶ月集中実証実験で、事業化判断の後押しを達成（導入事例）
サービス飲食 FinTech・決済コンサルティング・士業
クラウドPOSの3ヶ月集中実証実験で、事業化判断の後押しを達成
大手経営コンサルティングファーム
RESULT
短期集中PoCで 事業化判断を後押し 、新たな現場ニーズも発掘
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / 営業コンサルティング
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CASE Growth / 既存事業拡大
大手SaaS企業（飲食・サービス）｜店舗向けSaaSの新規セグメント特化アプローチで、新規開拓の目標超過を達成（導入事例）
サービス飲食 FinTech・決済SaaS（バーティカル）
店舗向けSaaSの新規セグメント特化アプローチで、新規開拓の目標超過を達成
大手SaaS企業（飲食・サービス）
RESULT
新セグメントで 目標を上回る成果 、未開拓層への勝ち筋を構築
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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CASE Growth / Scale / 新規事業立ち上げ
大企業グループ 新規事業部門（不動産一括査定・AI査定）｜不動産テックSaaSの商談〜受注までの一気通貫支援で、受注最大化を達成（導入事例）
不動産 SaaS（バーティカル）
不動産テックSaaSの商談〜受注までの一気通貫支援で、受注最大化を達成
大企業グループ 新規事業部門（不動産一括査定・AI査定）
RESULT
法人営業ゼロから 長期の伴走支援 、CS・アップセルまで担当
AREAインサイドセールス / カスタマーサクセス / フィールドセールス / マーケティング
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CASE Growth / Scale / 既存事業拡大
大企業 新規事業部門（テナント×不動産マッチングPF）｜テナントマッチングPFで、質を重視し成約課金モデルの成果創出に貢献（導入事例）
不動産 マッチング・プラットフォーム
テナントマッチングPFで、質を重視し成約課金モデルの成果創出に貢献
大企業 新規事業部門（テナント×不動産マッチングPF）
RESULT
成約課金モデルを最適化 、未公開物件の獲得でプロダクト価値も向上
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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CASE 既存事業拡大
大手飲食FCブランド運営企業｜大手飲食FCブランドの加盟店拡大で、セグメント別アプローチで良質な新規アポを獲得（導入事例）
飲食 FC・チェーンストア
大手飲食FCブランドの加盟店拡大で、セグメント別アプローチで良質な新規アポを獲得
大手飲食FCブランド運営企業
RESULT
計画通りのアポ獲得で、先方営業チームへ目標以上のトスアップを達成
AREAインサイドセールス
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CASE 新規事業立ち上げ
大手人材企業（新卒理系エンジニア紹介）｜新卒理系向け人材紹介サービスで、AI活用した人事への直接アプローチで新規顧客獲得体制を構築（導入事例）
人材 HRテックマッチング・プラットフォーム
新卒理系向け人材紹介サービスで、AI活用した人事への直接アプローチで新規顧客獲得体制を構築
大手人材企業（新卒理系エンジニア紹介）
RESULT
AI活用による直接アプローチで期待以上のアポ獲得、新規顧客獲得の再現性ある体制を構築
AREAインサイドセールス
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CASE Growth / 既存事業拡大
大企業（BtoB発注先比較・選定マッチングPF）｜BtoBマッチングPFで3C分析を用いた市場分析で、期待を超える受注率を達成（導入事例）
サービス BtoBプラットフォームマッチング・プラットフォーム
BtoBマッチングPFで3C分析を用いた市場分析で、期待を超える受注率を達成
大企業（BtoB発注先比較・選定マッチングPF）
RESULT
受注率を改善し、上場までの長期支援を実現
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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CASE 新規事業立ち上げ / 既存事業拡大
大手教育企業（法人向けオンライン研修サービス）｜法人向け教育SaaSのインサイドセールスで期待以上のアポを獲得し、営業コンサルで受注率改善にも貢献（導入事例）
教育 SaaS（ホリゾンタル）
法人向け教育SaaSのインサイドセールスで期待以上のアポを獲得し、営業コンサルで受注率改善にも貢献
大手教育企業（法人向けオンライン研修サービス）
RESULT
目標を大きく超えるアポを供給し、受注率も向上
AREAインサイドセールス / 営業コンサルティング
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CASE 新規事業立ち上げ / 既存事業拡大
大企業 新規事業部門（工場向け在庫・発注管理）｜工場向け在庫・発注管理サービスの新規事業で、テストセールスから拡販フェーズまでを一貫支援（導入事例）
製造 SaaS（バーティカル）メーカー・商社
工場向け在庫・発注管理サービスの新規事業で、テストセールスから拡販フェーズまでを一貫支援
大企業 新規事業部門（工場向け在庫・発注管理）
RESULT
新規事業のテストセールスから拡販フェーズまで、一貫した営業体制を構築
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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CASE 新規事業立ち上げ
大手グループ企業 AI・DXコンサルティング事業｜金融機関のエンタープライズ開拓で、手書きレターを起点に、期待を上回る3割超の反応を獲得（導入事例）
IT・通信金融・保険 AI・先端テクノロジーコンサルティング・士業
金融機関のエンタープライズ開拓で、手書きレターを起点に、期待を上回る3割超の反応を獲得
大手グループ企業 AI・DXコンサルティング事業
RESULT
レター送付に対する反応3割超、受注にも到達
AREAインサイドセールス
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CASE Growth / Scale / 既存事業拡大
不動産関連サービス 新規事業部門｜マーケからCSまでの一気通貫支援を前提に、事業成長に耐えるCRMを設計・構築（導入事例）
IT・通信不動産 SaaS（バーティカル）
マーケからCSまでの一気通貫支援を前提に、事業成長に耐えるCRMを設計・構築
不動産関連サービス 新規事業部門
RESULT
マーケからCSまでの一気通貫支援を前提に、CRMの設計・構築まで担当
AREAカスタマーサクセス / マーケティング / 営業コンサルティング
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CASE Growth / 新規事業立ち上げ
在日外国人向け人材紹介サービス（大手グループの新規事業）｜在日外国人向け人材紹介の新規事業で、検証での成果から事業の立ち上げを成功に導く（導入事例）
サービス人材 HRテックマッチング・プラットフォーム
在日外国人向け人材紹介の新規事業で、検証での成果から事業の立ち上げを成功に導く
在日外国人向け人材紹介サービス（大手グループの新規事業）
RESULT
検証期間内に成果を創出し、アルバイトから正社員紹介へ支援領域が拡大
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
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CASE Growth / 既存事業拡大
新卒採用向け採用管理システム（大企業）｜新卒採用向けATSのカスタマーサクセスを担い、営業が獲得に集中できる体制を構築（導入事例）
IT・通信人材 HRテックSaaS（ホリゾンタル）
新卒採用向けATSのカスタマーサクセスを担い、営業が獲得に集中できる体制を構築
新卒採用向け採用管理システム（大企業）
RESULT
導入後の支援を一括して担い、営業部隊が新規獲得に集中できる体制を実現
AREAカスタマーサクセス
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CASE Growth / 既存事業拡大
組織サーベイサービス（大企業）｜組織サーベイのカスタマーサクセスで、回答促進から分析レポート・横展開までを担当（導入事例）
IT・通信人材 HRテックSaaS（ホリゾンタル）
組織サーベイのカスタマーサクセスで、回答促進から分析レポート・横展開までを担当
組織サーベイサービス（大企業）
RESULT
回答促進から分析レポートまでを担い、他部門への横展開まで実現
AREAカスタマーサクセス
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CASE PMF検証 / 新規事業立ち上げ
大手メディア企業 新規事業部門（高齢者施設向けサービス）｜介護レクリエーション支援の新規事業で、短期のテストセールスにより事業検証を成功させる（導入事例）
メディア医療・ヘルスケア福祉・介護 メディア（広告）
介護レクリエーション支援の新規事業で、短期のテストセールスにより事業検証を成功させる
大手メディア企業 新規事業部門（高齢者施設向けサービス）
RESULT
短期のテストセールスで、事業の筋を早期に見極める判断材料を提供
AREAインサイドセールス
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INTERVIEW Growth / Scale / 新規事業立ち上げ
ラクスル株式会社｜急成長中のハコベルが更なる成長のためにテレマーケティング業務を分業化・アウトソーシングした理由とその成果（クライアントインタビュー）
物流・運輸 マッチング・プラットフォーム
企業名ラクスル株式会社
サービスハコベル
RESULT
商談数で 計画を大きく上回る成果 、営業1人あたりの生産性も向上
AREAインサイドセールス / フィールドセールス
インタビューを読む →
INTERVIEW Growth / Scale / 新規事業立ち上げ
大手IT企業｜新規事業SaaSが営業代行を活用し、急成長できたワケ（クライアントインタビュー）
IT・通信福祉・介護 SaaS（バーティカル）
企業名大手IT企業
サービスバーティカルSaaS
RESULT
事業立ち上げから成長まで、 急成長を支える営業組織を構築 、事業戦略のPDCAまで伴走
AREAインサイドセールス / フィールドセールス / 営業コンサルティング
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