「ただ売れるだけ」の営業に、価値はない。

営業職には必ず定量的な目標があります。その達成を目指し、顧客の課題解決を通じて目標達成していくことは、営業職として当たり前にあるべき姿です。
ただ、私たちが営業支援の対象としているのは、新規事業の立ち上げと、既存事業の変革です。どちらの営業にも、定量目標を達成することに加えた、大切な役割があります。

定量目標の達成は営業として当たり前の姿です。ただ私たちが担うのは新規事業の立ち上げと既存事業の変革。そこでは目標達成に加えて、果たすべき役割が2つあります。

持続的な事業成長への貢献

営業する商品・サービスによって顧客の業績に貢献する。商談を通じて、事業開発のアンカーとして価値を届ける。
顧客に最も近い存在として、事業成長への適切なフィードバックを行う。この3つの価値まで発揮することで、初めてプロセルトラクションのプロフェッショナルと言えます。
つまり、「ただ売れるだけ」の営業に価値はないというのが私たちの考え方です。

商品で顧客の業績に貢献する。事業開発のアンカーとして価値を届ける。顧客に最も近い存在として事業成長へフィードバックする。この3つまで発揮して、初めてプロフェッショナルだと考えています。

顧客のニーズに応えられる商品を作り、それを顧客に伝達する営業の型を構築する。そういった商品づくりや営業の型づくりに対しても価値を提供し、持続的な事業成長へ貢献していくことが、私たちが提供したい価値になります。

商品づくりと営業の型づくりにも価値を提供し、持続的な事業成長へ貢献する。それが私たちの提供したい価値です。