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営業のKPI設定のコツを解説!目標達成のためのKPI活用方法とは

継続的に営業目標を達成できる個人、チームは「強い」と表現されます。安定した売上増に貢献してくれるでしょう。 単なる精神論や一時の運だけでは「強い組織」は作れません。適切な目標設定とともに、達成に向けたチェック項目としてK […]

営業管理に役立つツール10選|チームの売上増に直結するものは

ITツールの進化やグローバルビジネスの拡大に伴い、営業のアプローチ方法に関しても多くの変化が見られるようになりました。全体的な傾向として、営業パーソン個人の感覚に依存する営業から、チームとして戦略的な営業が取られるように […]

営業とは何か?組織の利益最大化のために知っておきたいポイント

営業担当者は、企業の中で売上を作るプロフェッショナルです。営業パーソンの仕事は、多くの企業にとって欠かせない重要な仕事の一つ。 逆に言えば、会社の業績を伸ばすには、営業の業務内容の質を上げ、再構築することも有効かもしれま […]

4つのマーケティングツールの活用法!多様な情報を最大限に活かす

業種や企業規模にかかわらず、マーケティングツールを利用する企業が増えています。 マーケティングツールは、企業におけるマーケティングの情報収集・分析・予測などの作業をサポートするインターネットツールです。 これまで、受注の […]

営業フローの可視化と見直しで売上増へ!すぐ実践できる方法を解説

営業フローは、担当者のさまざまな営業手法を可視化する取り組みです。 営業成績をさらに高めるため、障害となっている問題点を特定し、組織全体の底上げにつなげられます。 古くは、営業はセールスパーソンの個性、自由裁量で進められ […]