顧客の課題を引き出す「SPIN営業」を知り業績向上につなげよう 「営業活動をもっと効率的に行いたい」「成約率を向上させたい」 このように考えるビジネスパーソンは多いでしょう。そんな時は、顧客の抱えている課題を引き出せる手法「SPIN営業」を知っておくと良いかもしれません。 今回の記事 […] 更新日：2月 29, 2024 営業ノウハウ お問い合わせ
フォーキャスト管理とは？精度を高めるための方法や必要性を解説 企業は目標達成に向けて、日々業務の進捗管理を行っています。着実に目標を達成する企業がある一方で、目標を達成できない企業も数多く存在します。この違いを分けているものの1つが、正しくフォーキャスト管理をできているか否かです。 […] BtoBマーケティング お問い合わせ
顧客ロイヤルティの定義 重要になる理由と高めていく方法を解説 顧客が企業の商品やサービスに信頼感を覚え、その商品やサービスを高頻度で購入してくれるように仕向ける「顧客ロイヤルティ」という概念が定着してきました。 今回の記事では、顧客ロイヤルティの定義や高めるための戦略、向上させると […] マーケティング お問い合わせ
商品やサービスを強力にアピールするためのUSPの設定方法を解説 自社の商品やサービスをもっと多くの人に知ってもらいたいと考えた時、重要になるのがUSPの設定です。これは、自社の商品やサービスが顧客に対して提供できる独自の価値を意味します。 似たような製品があっても、自社オリジナルの強 […] BtoBマーケティング お問い合わせ
法人営業とは？必要になる４つのスキルとテクニック・仕事内容まで紹介 法人営業は、対象が個人ではなく、株式会社や社団法人などをターゲットにして行う営業活動です。個人向けの営業と比べると、ビジネス経験が問われる傾向にあり、成約までの手続きも長期化・複雑化することが多いことから難易度が高いと思 […] 営業戦略・営業管理 お問い合わせ
東京で営業代行会社を依頼するならここ！選ぶときのポイントとおすすめ企業を紹介【2024年】 自社の営業パワーが足りないとき、セールス組織に不安のあるとき、サービスには自信があるので一気に顧客獲得を狙いたいとき、営業代行会社の活用が事業拡大のカギを握る可能性があります。 ただし、商品との相性、得意な業態、BtoB […] 更新日：3月 15, 2024 インサイドセールス営業代行会社の活用方法 お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
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