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BANTCについて|法人営業に不可欠なBANTC(バントシー)の活用ポイントと実践方法を解説

営業やマーケティングの用語としてBANT条件という用語があります。最近は、BANTCなどと呼ばれますが、営業先の情報・状況を把握することで成約率は飛躍的に向上します。BANTC(バントシー)を正しく把握することが、長期的 […]
  • 更新日:3月 10, 2025
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営業DX導入のメリットや押さえておきたいポイントをまとめて解説

デジタルツールの普及により、各営業プロセスのデジタル化が進んでいます。特に新型コロナウイルス感染症の影響で、働き方が大きく変わり、営業活動の根本的な見直しが迫られているのです。 今回は、デジタルツールを活用した営業DX導 […]
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営業力向上のための効率の良いトークスクリプト作成術を徹底解説

「商談を上手くまとめたい」「営業活動をスムーズに行いたい」「セールスパーソンによって成果の差がつかないようにしたい」 営業効率を高めつつ、再現性を高めるためには優れたトークスクリプトの作成と改善が重要です。 今回は、組織 […]
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ハウスリストの基礎知識やメリット、活用するためのポイントを解説

営業活動では、いくら努力を重ねてもなかなか新規リードを獲得できない場面があります。そんな時は、ハウスリストを作成すると、既存のリードや既存の顧客から新しい商談を広げ、売上の向上が見込めるでしょう。 今回は、営業効率を上げ […]
  • 更新日:2月 29, 2024
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CRMツールを導入するメリットとツールを選ぶ時のポイントを解説

CRMは顧客情報を正確に理解し、その情報をもとにビジネスを拡大していく意味があります。顧客情報が不正確であると、良好な関係を維持するのが困難になりますし、ビジネスを成功させるのは難しいでしょう。 そこで今回は、ビジネスチ […]
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販路拡大するために必要になる方法と具体的な戦略を解説

企業が業績を伸ばしていくためには、販路の拡大が重要です。自社商品やサービスを知ってもらい、販路拡大しなければ安定した業績は残せませんし、売上のアップにもつながりません。 しかし具体的にどのように販路拡大すればいいのか判ら […]
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