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エンタープライズセールスとは ─ 営業活動のポイントと必要スキル
購買力の大きい大企業や公的機関をターゲットに、担当企業の売上を最大化する役割。「足しげく通う」だけでは成立しないエンタープライズセールスの具体的な営業行動と、必要な4つのスキルを解説します。
この資料の内容
- エンタープライズセールスとは
- エンタープライズセールスの必要スキル
- 個社ごとの課題分析スキル
- 課題合意スキル
- 商談コントロールスキル
- リスクヘッジのスキル
- エンタープライズセールスを強化するには
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