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インサイドセールス立ち上げ時に最速で成果を出す方法
インサイドセールス（BDR）を立ち上げ、最速で成果を出すための手順をまとめました。SDRとの違いから、市場・競合分析、課題解決ストーリー、KPIとトークスクリプトの作成までを解説します。
この資料の内容
- インサイドセールス（SDR・BDR）の違い
- インサイドセールス立ち上げステップ
- 営業スタートまでの流れ
- 市場分析を通じ自社のUSPを定義する
- 競合分析を通じ自社のUSPを定義する
- 課題解決ストーリーの構築
- 優先的にアタックするリストを作る
- KPI、トークスクリプトの作成
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