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無料ダウンロード｜新規事業・立ち上げ
新規事業立ち上げ時に最速で成果を出す営業体制の作り方
既存事業では顧客が商品や用途を認知していますが、新規事業では「何も知られていない」状態から始まります。認知させ、課題を想起させ、メリットをイメージさせる。そのための営業体制を、市場分析から実行・改善まで一本の流れで解説します。
この資料の内容
- 新規事業と既存事業で、営業に求められるものの違い
- 営業体制構築のステップ
- 営業スタートまでの流れ
- 市場分析（3C分析・STP分析）による戦略設計
- 競合分析を通じた自社USPの定義
- 課題解決ストーリーの構築
- 優先的にアタックするリストを作る
- KPI設定とトークスクリプトの作成
- セールスツール・仕組みの導入
- セールスの実行とファクトに基づくPDCA
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