テレアポ代行（インサイドセールスBDR）独自メソッドとAIで、高品質なアポイントを

テレアポ代行は、単なる架電代行ではありません。戦略・戦術の設計から始まり、リスト作成、スクリプト設計、立ち上げ、架電、そして分析による改善までを一連のプロセスとして担います。獲得後の商談・クロージングは、フィールドセールス代行の領域です。

単なる架電代行ではありません。戦略設計・リスト作成・スクリプト設計・立ち上げ・架電・分析改善までを一連のプロセスとして担います。

PROCESS 1｜戦略・戦術設計

いきなりリストを作るのではなく、まず何を武器に戦うかを決めます。プロダクトの機能から提供できる価値を洗い出し、競合と比較して優位な点を特定。そのうえでUSP（独自の強み）を定義し、その価値を強く必要とするのはどんな企業かという仮説を立てます。既存事業で実績がある場合は、受注企業の共通項からも条件を導きます。事業フェーズ別の決め方は「どのような会社に当たるかを、どう決めるか」で詳しくご説明します。

まず何を武器に戦うかを決めます。提供価値を洗い出し、競合と比べた優位点からUSPを定義。その価値を必要とする企業の条件まで落とします。

PROCESS 2｜ターゲットリスト作成

設計した条件をもとに、セグメントを定義してリストを作ります。独自データベース、スクレイピング、AIエージェント、そして子会社プロセルワークスによる手作業。この4つの手段を使い分けます。スクリプトより先にリストを作るのは、当たる相手が決まらなければ話す内容も決められないためです。詳細はこちら（営業リスト作成代行）

条件をもとにセグメントを定義してリストを作ります。独自DB・スクレイピング・AIエージェント・プロセルワークス（手作業）を使い分けます。

PROCESS 3｜トークスクリプト設計

リストが固まってから、セグメントごとにスクリプトを設計します。セグメントが変われば抱えている課題も変わるため、響く訴求も変わります。AIを使えば個社ごとに最適化したスクリプトを作ることも可能です。企業情報を読み込ませ、その会社の状況に合わせた切り口を用意します。

リストが固まってからセグメントごとにスクリプトを設計します。セグメントが変われば課題も変わるため、響く訴求も変わります。AIで個社ごとの最適化も可能です。

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セグメントが変われば、抱えている課題も響く訴求も変わります

大手・エンタープライズ

• 抱えている課題（例）：既存システムとの連携が読めない
• 響く訴求（例）：導入実績と連携事例から入る

成長期のスタートアップ

• 抱えている課題（例）：人を増やさずに拡大したい
• 響く訴求（例）：工数削減の具体的な数字で示す

地方の中堅企業

• 抱えている課題（例）：そもそも比較対象を知らない
• 響く訴求（例）：市場の動向と他社事例を先に置く

PROCESS 4｜オンボーディング

架電に入る前に、商材理解度チェックテストとロープレテストを実施します。ロープレテストは複数回実施し、知識を持っているか、実際に話せるか。この2点を確認してから現場に出ます。

PROCESS 5｜架電の実行

設計した型に沿って架電し、全通話を記録します。成功要因・失敗要因を抽出してスクリプトを改善するため、そして架電で得た声（VOC）を事業側へ還元するためです。

PROCESS 6｜分析・レポーティングと改善

パイプラインの予実分析とセグメント別の比較、アポ取得理由・NG理由の集計分析を行い、レポートにまとめます。そして、この結果をPROCESS 1の戦略、PROCESS 2のリスト、PROCESS 3のスクリプトそれぞれに戻して更新します。ここが回り続けることで、月を追うごとに精度が上がります。

予実分析・セグメント別の比較・アポ取得理由とNG理由の集計をレポートに。結果は戦略・リスト・スクリプトへ還元します。

※ PROCESS 6 の分析結果を、戦略・リスト・スクリプトのそれぞれに戻して更新します。

「架電はしているのにアポが取れない」というご相談をよくいただきます。その原因は、設計のミスか、分析と検証のやり方の誤りにあることがほとんどです。代表的な4つの失敗と、それぞれへの対策をご紹介します。

「架電しているのにアポが取れない」というご相談をよくいただきます。原因はたいてい次の4つのどれかです。

アポ率は「どの会社の、誰に、何をどう伝えるか」で決まります

失敗1と2は、裏を返せばアポ率を決める3つの要素です。どれか一つだけを整えても成果は出ません。同じ会社でも当てる人で反応は変わり、同じ商材でも価値の切り口で変わります。

アポ率も、その後の商談化率も、当たる相手が合っているかどうかで大きく変わります。実績がある事業と、これから立ち上げる新規事業では、決め方が異なります。

新規事業では、USPから逆算します

立ち上げたばかりの事業には、参照できる受注実績がありません。この場合はプロダクトが持つ機能から、提供できる価値を洗い出すところから始めます。

そのうえで、競合と比べて優位な点はどこかを見極めます。ここで重要なのは、単に「できること」を並べないことです。その価値がなければ困る、解決しないと事業に影響が出る。そこまで切実な課題は何かを定義します。

その価値がなければ困る、解決しないと事業に影響が出る。そこまで切実な課題は何かを定義します。

切実な課題が定まれば、その課題を抱えている企業の条件が見えてきます。業種、事業構造、組織の状態、使っているツール。ここまで落とし込んでセグメントを設計し、架電するリストを作ります。

切実な課題が定まればその課題を抱えている企業の条件が見えます。業種・事業構造・組織の状態・使用ツールまで落として設計します。

創業以来300件以上の支援事業実績があります。ここでは、コールドリストへの新規開拓（BDR）を起点に成果につながった事例をご紹介します。

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※ このほか株式会社レコモット様・不動産テック企業様など、実名で公開している事例を多数掲載しています。

ご発注から最短2週間で架電を始動できます。ヒアリングののち戦略・リスト・トークを設計し、すぐに活動を開始します。

テレアポ代行は、営業プロセス全体の一部です。前後の工程や関連サービスもあわせてご検討ください。