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無料ダウンロード｜営業ナレッジ標準化ハンドブック
営業ナレッジ標準化ハンドブック Vol.3 自己研鑽編 ─ 新規セグメント習得・製品アップデート対応／8の型
新しい商材・新しい領域に配属されたメンバーが、最短で戦力になるために何をするか。デモの触り方、資料の読み込み方、商談録画の使い方、製品アップデートへの追随まで、商談外の準備活動を8の型に整理しました。
この資料の内容
- 本書の使い方と用語定義
- 新規セグメント習得 ─ スタンス／デモ／資料
- 新規セグメント習得 ─ 情報収集／商談録画
- 新しい領域を担当した最初の1週間でやること
- 製品アップデート対応 ─ スタンス／デモ／情報収集
- ナレッジを組織に定着させる3ステップ
- 巻末：1日のセルフチェック
こんな方に
インサイドセールスの立ち上げ・再構築を担う責任者
BDR／SDR の体制をこれから作る、または作り直す方。
営業マネージャー
架電から商談までのプロセスを標準化したい方。
教育担当
新任メンバーのオンボーディング教材を用意したい方。
外部委託を検討中の方
委託先に求める品質基準を、自社で定義しておきたい方。
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