BtoBセールス担当
セールスグロース部
前職：自動車販売の営業（個人のお客様向け）
プロセルトラクションを選んだ理由は、業界を問わず多様なプロジェクトに携われるから
前職では自動車販売の営業として、個人のお客様を中心に提案を行っていました。より営業としての幅を広げたいと考え、「ToCからToBへの挑戦」「営業スキルの底上げ」を目的に転職を決意。そんな中で出会ったプロセルトラクションは、一つの商材に限定されず、様々な営業手法や業界構造に触れながらスキルを磨ける環境だと感じました。
入社後に良い意味で驚いたのはチームの雰囲気です。個々で数字を追いながらも、ユニット内ではナレッジ共有やフォローが非常に手厚く、分からないことがあればすぐに相談できる文化があります。前職では個人プレーが中心だったため、入社直後は特に多くの情報を吸収できました。
価値を伝える難しさを感じる一方、チーム内の壁打ちで突破できることが増えた
現在はBtoB営業として、新規営業からクロージングまでを担当。「今すぐ困っていない顧客」に価値を伝える難しさを感じる一方で、ヒアリング力や相手を引き込むトーク力が大きく伸びていると実感しています。
特に苦労したのは、決裁者が商談相手とは別にいるケース。どう情報を整理して伝えれば決裁まで届くのか悩むこともありましたが、商談前の夕会でチームメンバーと壁打ちを行い、複数の仮説を立てることで徐々に突破できるようになりました。
今後は自身の成功体験を増やし、チームに還元できる存在になることが目標です。プロセルで得たナレッジを共有し、チーム全体の成果向上に貢献していきたいと考えています。